第一百三十九章 确保永信的扩张
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人民大街偏南明珠路的一个四层小楼就是永信公司的办公楼。
整个四层小楼两千多平米，一楼二楼是库房，三楼四楼是办公室，地方有些拥挤，不过没有办法，这时代还没有商务写字间，都是过去的老式楼宇。
韩之锋、肖燕、李峰坐在肖燕的总经理办公室里，办公室装修的倒是可以，按照肖燕的风格来的。
“韩董，人民大街秋林百货的一楼二楼三千平米的地界我们已经开始装修了，估计全部完成也就是半月的事儿，再就是东市农村信用合作社一栋办公楼一二层我们租下了，现在正在打通，那个稍慢一些，恐怕要一个月，毕竟办公楼改造过来，而且面积也大些，所以时间要长点。”
肖燕把这些天奕州的工作好好的说了说。
“我和肖总的意思是把人民大街和东市两大商业街的店面做成旗舰店，然后其他六个区都要有超市的店面，这样八家店面完成奕州市的初步布局。”
李峰把整体的超市布局说了一下。
虽然这是肖燕和他商定的事，韩之锋说过了全权交给他们负责，不过向老板通报是必须的。
“嗯，不错，不过这个资金的安排是如何进行的。”
韩之锋问道，策略大略是四平八稳了，就看资金是否跟的上了。
“现在公司账上有资金三千七百万，舒州半年的盈利本金全部在此了，租金、装修和进货已经支出一千六百九十二万，我和李峰商量的结果是首先攻下两大商业区的店面，争取在三月内收回全部的投资，然后向其他的十个地级市进军，争取用一年的时间掌控全省地级市，最后向下面的市县区慢慢渗透。”
肖燕笑了笑，这个策略没有办法的办法，永信超市的资金是无法支撑全面铺开的，本来还可以银行贷款，但是肖燕试探了一下，由于亚洲金融风暴的问题，国家紧缩信贷，暂时是不要想了，当然国企除外，
“资金虽然有不足，我们会尽量想办法维持，只是现在有个问题，省内的扩张资金通过自我的盈利来维持，但是省外的扩张可是没有太多的资金了，徐一明可是在电话里和我抱怨几次了，说是要找你理论的。”
正在外省考场市场的徐一明已经对西面的昌南省和江北省、中南省考察完毕，心里也有个路数，但是他得知投资资金还没有着落的时候，当然急切了。
为此那张老好人的面皮也不要了，在电话里和肖燕争论了几次，甚至威胁要到韩之锋面前告状，想想昔日那个老好人般的徐副总，看看现在心急火燎的模样，肖燕不禁好笑。
“那么你们两位谈没谈外省的布局策略。”
韩之锋先没理睬资金的问题，而是问到了外省布局的问题。
“我们谈了几次，介于资金的匮乏，我们最后商定是放弃小城市，主攻省城和地级市，毕竟如果讲影响力购买力的话，小城市是比不了的，”
韩之锋点点头，
“只有这样了，必须有取有舍，谁让你们老板穷呢，”
韩之锋苦笑一声。
“其实老板你可以选择融资的，虽然损失一些股份，但是扩张会加速，据我所知，华莲、莲华已经向钱江省进军了。”
李峰点到为止，多了他不想多说，毕竟有些老板视股份为生命，等闲不愿意出手，宁可扩张慢些，天晓得韩之锋是什么样的人。
肖燕只是点点头，显然深有同感，这也是她和徐一明商量后决定决定不向东南，而是向北向西扩张的原因，东南方向上两条巨鳄已经出击，永信超市小家小业的必须避敌锋芒，而不能迎面对撞，否则死的会很难看。
而这时候正是利用明珠的巨头们在沿海拼杀的时候，也正是永信掌控内地的好时机，最好的结局是等巨头们沿海厮杀完毕，中原已是悄然换了颜色，于无声息中起惊雷是永信最好的策略。
“资金不是问题，超市的融资已经开始了，再过几天，薛娜将会向超市打入两千万的资金。”
听到韩之锋这话，肖燕、李峰露出果然如此的表情，自家的小老板的资金果然是挤一挤终会有的。
“这笔资金专款专用，就是外省扩张的，如果，我说如果资金还有缺口，我再想办法腾挪一下，”
韩之锋当然也知道时不我待，问题是他是个穷鬼，和那些大企业比不了，就说一点，他去贷款，谁认识他是谁，连个行长他都见不到，他说的腾挪就是从鑫锋公司抽调盈利，鑫锋已经扩张到极致，两百出头的店面耗尽了可用可靠的人手，现在能用上的资金都要回笼，想方设法促进永信的扩张，
“至于节流我还有一个建议，那就是可以在超市外围设立一些专柜，吸引一些商家进驻，这样的话可以分摊超市的费用，”
虽然这招日后是超市的经常性举措，但是这个时候还没有成为标配，只是有少量的超市在尝试。
这个话题引起了肖燕和李峰的兴趣，两人和韩之锋为此讨论了半天。
肖燕终于确定这是一个不错的办法，这些柜台或是小店面往往销售的是特色产品或是单一品牌的商品，和超市内部经营冲突不大，而且由于装修精致，很能提高超市的逼格，毕竟普通的消费者不清楚哪些是超市自主经营哪些是外租的。
“韩董，看来你更适合坐在我的位置上啊，”
肖燕叹服道。
“偶有所得，”
韩之锋哈哈一笑，
“肖总，超市开业后，你和李经理找时间到附近的派出所去一下，和他们最好达成共建关系，”
“韩董，有这个必要吗，要知道那些公家单位如果搭上了脸皮可是厚的很，我怕他们狮子大张口就不好办了，”
肖燕有些迟疑，她本身就是国营口走出来的，这些人的作派她很清楚。
“很有必要，说实话，做零售的必须和他们建立联系，以后麻烦他们的事儿少不了。”
韩之锋摇头坚持，
‘至于他们是不是狮子大开口，嗯，我们可以这样，给他们一些子弟以及亲属的招工名额，可以到超市工作嘛，有了这层关系只要他们要脸就不能太过分了。’
超市是韩之锋手里的实体，他当然要慢慢在奕州打响永信的名声，和当地警方建立良好的关系当然很必要了，想想在舒州时候黄学国的勒索，想想零售业每年发生的盗窃案，没有警方配合是不成的。
“韩董，您真只有十八岁吗，”
李峰感概道，和十八岁的韩之锋比他十八岁的时候就是一个傻子。
人民大街偏南明珠路的一个四层小楼就是永信公司的办公楼。
整个四层小楼两千多平米，一楼二楼是库房，三楼四楼是办公室，地方有些拥挤，不过没有办法，这时代还没有商务写字间，都是过去的老式楼宇。
韩之锋、肖燕、李峰坐在肖燕的总经理办公室里，办公室装修的倒是可以，按照肖燕的风格来的。
“韩董，人民大街秋林百货的一楼二楼三千平米的地界我们已经开始装修了，估计全部完成也就是半月的事儿，再就是东市农村信用合作社一栋办公楼一二层我们租下了，现在正在打通，那个稍慢一些，恐怕要一个月，毕竟办公楼改造过来，而且面积也大些，所以时间要长点。”
肖燕把这些天奕州的工作好好的说了说。
“我和肖总的意思是把人民大街和东市两大商业街的店面做成旗舰店，然后其他六个区都要有超市的店面，这样八家店面完成奕州市的初步布局。”
李峰把整体的超市布局说了一下。
虽然这是肖燕和他商定的事，韩之锋说过了全权交给他们负责，不过向老板通报是必须的。
“嗯，不错，不过这个资金的安排是如何进行的。”
韩之锋问道，策略大略是四平八稳了，就看资金是否跟的上了。
“现在公司账上有资金三千七百万，舒州半年的盈利本金全部在此了，租金、装修和进货已经支出一千六百九十二万，我和李峰商量的结果是首先攻下两大商业区的店面，争取在三月内收回全部的投资，然后向其他的十个地级市进军，争取用一年的时间掌控全省地级市，最后向下面的市县区慢慢渗透。”
肖燕笑了笑，这个策略没有办法的办法，永信超市的资金是无法支撑全面铺开的，本来还可以银行贷款，但是肖燕试探了一下，由于亚洲金融风暴的问题，国家紧缩信贷，暂时是不要想了，当然国企除外，
“资金虽然有不足，我们会尽量想办法维持，只是现在有个问题，省内的扩张资金通过自我的盈利来维持，但是省外的扩张可是没有太多的资金了，徐一明可是在电话里和我抱怨几次了，说是要找你理论的。”
正在外省考场市场的徐一明已经对西面的昌南省和江北省、中南省考察完毕，心里也有个路数，但是他得知投资资金还没有着落的时候，当然急切了。
为此那张老好人的面皮也不要了，在电话里和肖燕争论了几次，甚至威胁要到韩之锋面前告状，想想昔日那个老好人般的徐副总，看看现在心急火燎的模样，肖燕不禁好笑。
“那么你们两位谈没谈外省的布局策略。”
韩之锋先没理睬资金的问题，而是问到了外省布局的问题。
“我们谈了几次，介于资金的匮乏，我们最后商定是放弃小城市，主攻省城和地级市，毕竟如果讲影响力购买力的话，小城市是比不了的，”
韩之锋点点头，
“只有这样了，必须有取有舍，谁让你们老板穷呢，”
韩之锋苦笑一声。
“其实老板你可以选择融资的，虽然损失一些股份，但是扩张会加速，据我所知，华莲、莲华已经向钱江省进军了。”
李峰点到为止，多了他不想多说，毕竟有些老板视股份为生命，等闲不愿意出手，宁可扩张慢些，天晓得韩之锋是什么样的人。
肖燕只是点点头，显然深有同感，这也是她和徐一明商量后决定决定不向东南，而是向北向西扩张的原因，东南方向上两条巨鳄已经出击，永信超市小家小业的必须避敌锋芒，而不能迎面对撞，否则死的会很难看。
而这时候正是利用明珠的巨头们在沿海拼杀的时候，也正是永信掌控内地的好时机，最好的结局是等巨头们沿海厮杀完毕，中原已是悄然换了颜色，于无声息中起惊雷是永信最好的策略。
“资金不是问题，超市的融资已经开始了，再过几天，薛娜将会向超市打入两千万的资金。”
听到韩之锋这话，肖燕、李峰露出果然如此的表情，自家的小老板的资金果然是挤一挤终会有的。
“这笔资金专款专用，就是外省扩张的，如果，我说如果资金还有缺口，我再想办法腾挪一下，”
韩之锋当然也知道时不我待，问题是他是个穷鬼，和那些大企业比不了，就说一点，他去贷款，谁认识他是谁，连个行长他都见不到，他说的腾挪就是从鑫锋公司抽调盈利，鑫锋已经扩张到极致，两百出头的店面耗尽了可用可靠的人手，现在能用上的资金都要回笼，想方设法促进永信的扩张，
“至于节流我还有一个建议，那就是可以在超市外围设立一些专柜，吸引一些商家进驻，这样的话可以分摊超市的费用，”
虽然这招日后是超市的经常性举措，但是这个时候还没有成为标配，只是有少量的超市在尝试。
这个话题引起了肖燕和李峰的兴趣，两人和韩之锋为此讨论了半天。
肖燕终于确定这是一个不错的办法，这些柜台或是小店面往往销售的是特色产品或是单一品牌的商品，和超市内部经营冲突不大，而且由于装修精致，很能提高超市的逼格，毕竟普通的消费者不清楚哪些是超市自主经营哪些是外租的。
“韩董，看来你更适合坐在我的位置上啊，”
肖燕叹服道。
“偶有所得，”
韩之锋哈哈一笑，
“肖总，超市开业后，你和李经理找时间到附近的派出所去一下，和他们最好达成共建关系，”
“韩董，有这个必要吗，要知道那些公家单位如果搭上了脸皮可是厚的很，我怕他们狮子大张口就不好办了，”
肖燕有些迟疑，她本身就是国营口走出来的，这些人的作派她很清楚。
“很有必要，说实话，做零售的必须和他们建立联系，以后麻烦他们的事儿少不了。”
韩之锋摇头坚持，
‘至于他们是不是狮子大开口，嗯，我们可以这样，给他们一些子弟以及亲属的招工名额，可以到超市工作嘛，有了这层关系只要他们要脸就不能太过分了。’
超市是韩之锋手里的实体，他当然要慢慢在奕州打响永信的名声，和当地警方建立良好的关系当然很必要了，想想在舒州时候黄学国的勒索，想想零售业每年发生的盗窃案，没有警方配合是不成的。
“韩董，您真只有十八岁吗，”
李峰感概道，和十八岁的韩之锋比他十八岁的时候就是一个傻子。