2508：帝国大学
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“保险的赔付，都是经过精算师精准计算，认定能够赔付的才会推出险种，不是一拍脑袋就有了某种保险，那样的情况永远都不会发生。”
柳逸尘道：“我能够说的就是这么多了，现在您觉得我是在忽悠，但是当您发现我不是在忽悠，很多人买了都已经收益，你们觉得很合算想买的时候，机会已经过去了，一个险种不会永远推下去。”
“现在我们公司还处在开拓市场的阶段，这个险种就是促销的价格，利润很低，甚至都没有利润，只是不赔钱。将来这个险种可能会涨价，会停售，或者孩子超过了年龄，都会造成你们要交更多的钱来购买同样的险种，或者你愿意多花钱也无法买到！”
柳逸尘笑道：“老爷子，我现在就说说我为什么要做保险。首先，这个行业现在还没有完全打开市场，很多人还不懂得这个行业多么的前途光明。一个能够带给消费者无数好处的行业，不可能没有前途！其次，保险行业工作比较轻松，就是沟通，聊天，真正给公司盈利赚钱的投资方面，是由专业人士来进行的，我们不管这些。并且，保险行业能够认识很多人，帮助很多人，就像是慈善事业一样，是个非常伟大的事业！”
那个老爷子笑眯眯的看着柳逸尘：“孩子，听你这么一说，我都想要做保险了，你看我行吗？”
“行啊，老爷子。”柳逸尘认真道：“保险行业是唯一不限定你的性别，年龄，学历，身体是否健康的行业，谁都可以做，只要你能够认真工作，将来就会有光明的前途。其实，更加重要的一点是，如果您入了职，只要能够正常工作三个月，您购买的保险的提成就是您自己的了，而且我们还有一千元的基本工资。”
“真的吗？保险不是没有工资只有提成吗，现在有工资了？”老爷子还挺懂行的，态度也认真起来。
“就是现在才有的，只要您每天完成了固定的工作量，也不是很累，您就能够拿到一千元的无责任底薪。”
柳逸尘道：“如果能够卖三个我说的这种保险，我说的是三个月时间，每个月一个，就可以转正了，工资会更高，另外拿到保单之后，工资也会提高！这么说吧，如果您自己做了自己的单子，您的月收入会达到两千多。”
“真的吗？”老爷子惊讶道：“这么赚钱？”
“没错儿，就是这么赚钱，但前提是您要像我们一样每天出来做宣传。”柳逸尘想了想又道：“不过，如果您有本事每个月都出单子，只要去单位正常打卡就行了，公司开会的时候去一下，平时您可以该干嘛就干嘛，有单子就有钱，钱还不少。”
“小伙子，我不是开玩笑的，你确定这样可以吗？”老头非常严肃的问道。
“老爷子，千真万确，我可以打包票，您不信明天可以去我们公司问问我们经理，这种事儿我没有必要骗您。但是您如果出不了保单还呆在家里，那就没钱给您拿了，毕竟公司给基本工资是为了激励那些不出保单但是还辛勤工作的员工。天下没有免费的午餐，您说对吗？”
柳逸尘相信他说的这种方式行得通，其实很多保险公司也确实就是这么做的！
如果不是这样，那些兼职做保险的人都没办法做了。
事实上，很多保单恰恰就是兼职人员做的！
“对，没有效益就没有工资，我理解这个。”老头道：“小伙子，我希望你能够现在就和你们领导说一下，我在旁边听着，如果真的没有问题，我明天就去报到。”
“好嘞，老爷子，我现在就打电话。”
柳逸尘立刻就拨通了郭爱侬的办公室电话，她接了起来：“逸尘，怎么了？”
柳逸尘就把刚才的承诺说了一下：“经理，老爷子就在我身边，他说如果可行的话，他明天就会过去报到，入职成为我们的一员。”
“没问题啊，就应该是这样的。”郭爱侬笑道：“老爷子，您明天就过来吧，我们特别欢迎您这种社会阅历特别丰富，有着广泛社会关系的有识之士加入。考虑到年龄和身体的问题，只要早上过来打卡就行了，晚上可以不过来。但是就像柳逸尘说的那样，如果没有业绩，还没有做宣传，底薪我们无法给您！”
“那是一定的，回头我们可以签订协议。”老头笑道：“我就是在家里呆着无聊，身体还不是非常好，做别的做不了，但是做这个没有问题。以前我是不太相信保险的，但是逸尘这个小伙子讲的很透彻，我明白了这个保险的运作方式，并不是乱吹的，很靠谱的一件事儿！我认同了这个，回头我家里就有四个孩子的保单，反正是我掏钱买，我可以做到转正了，哈哈。这样可以吗？”
“当然可以了，您自己的保单也是保单啊。”郭爱侬笑道：“而且这样您还能够拿到提成，多拿工资，转正后工资更高，做单提成也更高，老爷子，我感觉您将来肯定会有非常好的业绩！”
“借您吉言了，哈哈，就这么定了，我明天早上就过去报到。”老头把电话递给了柳逸尘，柳逸尘和郭爱侬聊了两句，才挂断了电话。
老头带着孩子回家了，其他几个老人还没走，也好奇的打听保险的事情。
柳逸尘非常有耐心的进行了讲解，有个老人的女儿马上就要生宝宝了，问有没有刚出生宝宝适合的险种，他就把刚刚推出的一种很适合的险种介绍了一下，老头非常感兴趣，想给外孙交上一份。
“老爷子，不管您差不差钱，其实最好的方法就是您也做这个，首先您会每年都省下一笔提成钱，其次您以后对这个熟悉了，将来家人和亲戚朋友要买保险的时候，您自己就能够搞定，还可以帮他们省下一笔钱。”
柳逸尘诚恳道：“很多人其实并不愿意这么做保单，因为自己拿不到提成不说，还不算自己的成绩。我也有任务要求，否则也转不了正，不过我还是乐于让购买的人有条件的情况下，自己省下这笔钱。反正也没事儿干，不如就尝试一下，万一将来真的发展好了呢？就算是没发展好，最起码也能够赚到自己的保单提成和基本工资！”
“小伙子，你还没有转正呢？”老人非常的惊讶：“我会以为你是领导呢？你自己都没有转正，怎么不把单子自己签了以后再让人去做啊？我知道做这个要拉人，但你可以过后再拉啊。”
“我相信自己能够做到足够的保单，像您这样的老人家，我就想让你们少花钱还赚钱，同时找到个事情做，丰富一下生活的同时，还能够利用自己一辈子积攒下来的人脉变现成为财富，并且，还能够在自己赚钱的同时，帮助了那些消费的亲朋好友什么的！”
柳逸尘看了一下时间：“好了，老爷子，您这个保险要孩子出生之后才能够办理，您可以提前加入我们公司，先把业务熟悉一下，等到孩子出生的时候，就可以直接做了。反正您也不用交钱，只要参与宣传就能够赚到底薪，如果能够保证有一定的保单，早上去签到之后出单子就能够拿到更高的底薪和提成，挺好的事情。如果您想要去的话，明天就和那位大爷一起过去好了，几位大爷大妈，您几位也都是，我们欢迎各位过去看看，不入职也行，就当是遛弯儿了。”
他起身和三女收拾东西，告别了老头老太太，看了看时间，他问：“我们接下来要去什么地方？”
“十点多钟了，正常情况下，我们应该去人才市场。”韩莓莓敬佩的看着柳逸尘：“尘哥，你真有一套，没想到你还会针灸按摩呢。而且把那些老人家都给说动心了，看样子明天肯定会过去两个，应该能够入职。”
“明天我们就可以动用abc沟通法则了。”唐乐乐兴奋道。
柳逸尘摇头：“不，我们不能够用那种法则来对待这种老人家，如果他们冲动之下入职或者买了保险，回头家里人找来，我们就有了骗子的嫌疑。对于这样的老人家，必须让他们充分认同之后，再让他们消费和加入，这样就算是老人的家人不同意，老人也能够坚持自己的意见，把事情自己搞定。他们都有自己的退休金，还多半在家里很有权威，只要他们自己认同了，就不会发生纠纷。”
“嗯，尘哥说的非常有道理。”安萌萌点头道：“如果发生了纠纷，有了单子也不把握，并且还会出现退单的情况，对我们的名声不好，以后想要开展那里的业务就很难了。但是像尘哥这么做的话，那就做一个是一个，肯定不会出现乱七八糟的事情。”
韩莓莓和唐乐乐都点头，认同了安萌萌的观点。
“我们不去人才市场了。”柳逸尘和三女来到了公交车站，沉吟一下道：“我们去附近的大学吧，那里应该有更多我们需要发展的人。”
“那就去我们学校好了，帝国大学。”韩莓莓笑眯眯道：“正好有段时间没有回学校了，今天回去溜达溜达。”
三女都非常的兴奋，没有坐公交车，而是一同来到了地铁站，乘坐地铁来到了帝国大学。
出了地铁站，外面就是帝国大学门外的帝国广场，整个京城最大的广场。
广场上人来人往，正是最好的时节，穿着清凉的美女非常多，让人应接不暇。
“尘哥，这里的美女非常多，你要是有喜欢的就吱声，我们帮你去勾搭啊。”
唐乐乐忽闪着大眼睛笑眯眯说道：“我们勾搭美女可是很有一套呢。”
柳逸尘想了想：“真的吗？如果真是这样的话，我们今天就专门向美女下手，发展一些美女下属来帮我们做保单。”
“保险的赔付，都是经过精算师精准计算，认定能够赔付的才会推出险种，不是一拍脑袋就有了某种保险，那样的情况永远都不会发生。”
柳逸尘道：“我能够说的就是这么多了，现在您觉得我是在忽悠，但是当您发现我不是在忽悠，很多人买了都已经收益，你们觉得很合算想买的时候，机会已经过去了，一个险种不会永远推下去。”
“现在我们公司还处在开拓市场的阶段，这个险种就是促销的价格，利润很低，甚至都没有利润，只是不赔钱。将来这个险种可能会涨价，会停售，或者孩子超过了年龄，都会造成你们要交更多的钱来购买同样的险种，或者你愿意多花钱也无法买到！”
柳逸尘笑道：“老爷子，我现在就说说我为什么要做保险。首先，这个行业现在还没有完全打开市场，很多人还不懂得这个行业多么的前途光明。一个能够带给消费者无数好处的行业，不可能没有前途！其次，保险行业工作比较轻松，就是沟通，聊天，真正给公司盈利赚钱的投资方面，是由专业人士来进行的，我们不管这些。并且，保险行业能够认识很多人，帮助很多人，就像是慈善事业一样，是个非常伟大的事业！”
那个老爷子笑眯眯的看着柳逸尘：“孩子，听你这么一说，我都想要做保险了，你看我行吗？”
“行啊，老爷子。”柳逸尘认真道：“保险行业是唯一不限定你的性别，年龄，学历，身体是否健康的行业，谁都可以做，只要你能够认真工作，将来就会有光明的前途。其实，更加重要的一点是，如果您入了职，只要能够正常工作三个月，您购买的保险的提成就是您自己的了，而且我们还有一千元的基本工资。”
“真的吗？保险不是没有工资只有提成吗，现在有工资了？”老爷子还挺懂行的，态度也认真起来。
“就是现在才有的，只要您每天完成了固定的工作量，也不是很累，您就能够拿到一千元的无责任底薪。”
柳逸尘道：“如果能够卖三个我说的这种保险，我说的是三个月时间，每个月一个，就可以转正了，工资会更高，另外拿到保单之后，工资也会提高！这么说吧，如果您自己做了自己的单子，您的月收入会达到两千多。”
“真的吗？”老爷子惊讶道：“这么赚钱？”
“没错儿，就是这么赚钱，但前提是您要像我们一样每天出来做宣传。”柳逸尘想了想又道：“不过，如果您有本事每个月都出单子，只要去单位正常打卡就行了，公司开会的时候去一下，平时您可以该干嘛就干嘛，有单子就有钱，钱还不少。”
“小伙子，我不是开玩笑的，你确定这样可以吗？”老头非常严肃的问道。
“老爷子，千真万确，我可以打包票，您不信明天可以去我们公司问问我们经理，这种事儿我没有必要骗您。但是您如果出不了保单还呆在家里，那就没钱给您拿了，毕竟公司给基本工资是为了激励那些不出保单但是还辛勤工作的员工。天下没有免费的午餐，您说对吗？”
柳逸尘相信他说的这种方式行得通，其实很多保险公司也确实就是这么做的！
如果不是这样，那些兼职做保险的人都没办法做了。
事实上，很多保单恰恰就是兼职人员做的！
“对，没有效益就没有工资，我理解这个。”老头道：“小伙子，我希望你能够现在就和你们领导说一下，我在旁边听着，如果真的没有问题，我明天就去报到。”
“好嘞，老爷子，我现在就打电话。”
柳逸尘立刻就拨通了郭爱侬的办公室电话，她接了起来：“逸尘，怎么了？”
柳逸尘就把刚才的承诺说了一下：“经理，老爷子就在我身边，他说如果可行的话，他明天就会过去报到，入职成为我们的一员。”
“没问题啊，就应该是这样的。”郭爱侬笑道：“老爷子，您明天就过来吧，我们特别欢迎您这种社会阅历特别丰富，有着广泛社会关系的有识之士加入。考虑到年龄和身体的问题，只要早上过来打卡就行了，晚上可以不过来。但是就像柳逸尘说的那样，如果没有业绩，还没有做宣传，底薪我们无法给您！”
“那是一定的，回头我们可以签订协议。”老头笑道：“我就是在家里呆着无聊，身体还不是非常好，做别的做不了，但是做这个没有问题。以前我是不太相信保险的，但是逸尘这个小伙子讲的很透彻，我明白了这个保险的运作方式，并不是乱吹的，很靠谱的一件事儿！我认同了这个，回头我家里就有四个孩子的保单，反正是我掏钱买，我可以做到转正了，哈哈。这样可以吗？”
“当然可以了，您自己的保单也是保单啊。”郭爱侬笑道：“而且这样您还能够拿到提成，多拿工资，转正后工资更高，做单提成也更高，老爷子，我感觉您将来肯定会有非常好的业绩！”
“借您吉言了，哈哈，就这么定了，我明天早上就过去报到。”老头把电话递给了柳逸尘，柳逸尘和郭爱侬聊了两句，才挂断了电话。
老头带着孩子回家了，其他几个老人还没走，也好奇的打听保险的事情。
柳逸尘非常有耐心的进行了讲解，有个老人的女儿马上就要生宝宝了，问有没有刚出生宝宝适合的险种，他就把刚刚推出的一种很适合的险种介绍了一下，老头非常感兴趣，想给外孙交上一份。
“老爷子，不管您差不差钱，其实最好的方法就是您也做这个，首先您会每年都省下一笔提成钱，其次您以后对这个熟悉了，将来家人和亲戚朋友要买保险的时候，您自己就能够搞定，还可以帮他们省下一笔钱。”
柳逸尘诚恳道：“很多人其实并不愿意这么做保单，因为自己拿不到提成不说，还不算自己的成绩。我也有任务要求，否则也转不了正，不过我还是乐于让购买的人有条件的情况下，自己省下这笔钱。反正也没事儿干，不如就尝试一下，万一将来真的发展好了呢？就算是没发展好，最起码也能够赚到自己的保单提成和基本工资！”
“小伙子，你还没有转正呢？”老人非常的惊讶：“我会以为你是领导呢？你自己都没有转正，怎么不把单子自己签了以后再让人去做啊？我知道做这个要拉人，但你可以过后再拉啊。”
“我相信自己能够做到足够的保单，像您这样的老人家，我就想让你们少花钱还赚钱，同时找到个事情做，丰富一下生活的同时，还能够利用自己一辈子积攒下来的人脉变现成为财富，并且，还能够在自己赚钱的同时，帮助了那些消费的亲朋好友什么的！”
柳逸尘看了一下时间：“好了，老爷子，您这个保险要孩子出生之后才能够办理，您可以提前加入我们公司，先把业务熟悉一下，等到孩子出生的时候，就可以直接做了。反正您也不用交钱，只要参与宣传就能够赚到底薪，如果能够保证有一定的保单，早上去签到之后出单子就能够拿到更高的底薪和提成，挺好的事情。如果您想要去的话，明天就和那位大爷一起过去好了，几位大爷大妈，您几位也都是，我们欢迎各位过去看看，不入职也行，就当是遛弯儿了。”
他起身和三女收拾东西，告别了老头老太太，看了看时间，他问：“我们接下来要去什么地方？”
“十点多钟了，正常情况下，我们应该去人才市场。”韩莓莓敬佩的看着柳逸尘：“尘哥，你真有一套，没想到你还会针灸按摩呢。而且把那些老人家都给说动心了，看样子明天肯定会过去两个，应该能够入职。”
“明天我们就可以动用abc沟通法则了。”唐乐乐兴奋道。
柳逸尘摇头：“不，我们不能够用那种法则来对待这种老人家，如果他们冲动之下入职或者买了保险，回头家里人找来，我们就有了骗子的嫌疑。对于这样的老人家，必须让他们充分认同之后，再让他们消费和加入，这样就算是老人的家人不同意，老人也能够坚持自己的意见，把事情自己搞定。他们都有自己的退休金，还多半在家里很有权威，只要他们自己认同了，就不会发生纠纷。”
“嗯，尘哥说的非常有道理。”安萌萌点头道：“如果发生了纠纷，有了单子也不把握，并且还会出现退单的情况，对我们的名声不好，以后想要开展那里的业务就很难了。但是像尘哥这么做的话，那就做一个是一个，肯定不会出现乱七八糟的事情。”
韩莓莓和唐乐乐都点头，认同了安萌萌的观点。
“我们不去人才市场了。”柳逸尘和三女来到了公交车站，沉吟一下道：“我们去附近的大学吧，那里应该有更多我们需要发展的人。”
“那就去我们学校好了，帝国大学。”韩莓莓笑眯眯道：“正好有段时间没有回学校了，今天回去溜达溜达。”
三女都非常的兴奋，没有坐公交车，而是一同来到了地铁站，乘坐地铁来到了帝国大学。
出了地铁站，外面就是帝国大学门外的帝国广场，整个京城最大的广场。
广场上人来人往，正是最好的时节，穿着清凉的美女非常多，让人应接不暇。
“尘哥，这里的美女非常多，你要是有喜欢的就吱声，我们帮你去勾搭啊。”
唐乐乐忽闪着大眼睛笑眯眯说道：“我们勾搭美女可是很有一套呢。”
柳逸尘想了想：“真的吗？如果真是这样的话，我们今天就专门向美女下手，发展一些美女下属来帮我们做保单。”