第二百一十九章 转正
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“啊，做销售的，不守时，做什么业务！”闻笑天继续发飙，猛地一拍桌子，茶杯上的盖子都被震落了，王展光赶紧盖上。
“谭耀国，就这样的，还想做业务，你看看你们办事处，这时什么狗屁数据。”闻笑天开始爆粗口，拍着几页张，“我原来就奇怪了，那么大个地方，经济总量也不错，老百姓也有钱，为啥咱们的销量就起不来。我现在才明白，就你这个鬼样子，怎么能做好业务啊。”闻笑天继续拍桌子，“上梁不正下梁歪，经理开会都迟到，下属该怎么样。这我叫开会都迟到，那你们不知道成啥样子了。”这我才知道，小伙子原来是华严办事处的经理。
闻笑天顿了顿，端起茶杯喝了口水，停了一会。
宋世文碰了碰我，我看他在本子上写了几个字：“这B疯了。”
闻笑天继续抖着桌子上的几张纸，“其他地方也好不到哪里去。你看看这个十一啊，什么烂狗屎数据，比去年同期竟然下滑了百分之三十，拿到这个数据的时候，我都想把你们一个个全部开掉。”闻笑天扔下那几张纸，“哎，你们整天嫌工资低，嫌工资低，就你们现在做这点业务，这些工资也高了，我都替你们脸红，脸红。”闻笑天已经开始咆哮起来。
整个会议室大气不敢出，只有闻笑天一个人在嚎叫，天花板的铝扣板似乎都被他震得隐隐作响。
闻笑天不知道咆哮了多久，才对站在门口的谭耀国说道：“你先找个位置坐下，再下次你就直接不用来了，到小侯那里结算工资就可以了。”
谭耀国如蒙大赦，低着头，在角落坐下，我偷偷瞄了他一下，看到他在不停的摸眼睛，不知道是不是哭了。
不知道是不是累了，闻笑天倚在椅背上，双眼闭着，不说一句话。整个办公室顿时无比安静，安静得几乎可以听见每个人的心跳。
我感到无比压抑，我宁愿闻笑天能继续咆哮。现在的平静不知道是暴雨来临前的前奏……
“大家可能都知道，这几天我去了总公司开会。”闻笑天闭着眼睛，声音低沉地说道。声音很低，却很有穿透力，似乎能直刺进每个人的心里。
没有一个人回应，闻笑天也闭着眼睛不说话，大概在等大家消化这句话。
过了一会，才听闻笑天继续幽幽说道：“可能，很多情况大家也有耳闻。”
会议室没有一个人回应，闻笑天继续说道：“今年冷冻年度，整个万晶取得了非常好的发展，稳住了前五名的位置。但这时我们的一个开始，我们万晶的目标是要进入前三甲，最终要做到第一名。”
会议室还是无人说话，“总公司今年有很多大动作。新建了一个生产基地，从日本引进了两条最新的生产线，然后又跟日立、三菱等知名厂家签订了战略合作协议。总公司为什么要搞这么大动作呢？”
闻笑天喝了口水，继续讲道：“大家想必也知道，这两年空调厂家的竞争是越来越激烈，不断有知名厂家退出了竞争的舞台，原来和我们并驾齐驱的迎燕、古桥都在这几年折戟沉沙了，空调的品牌集中度开始得到提高，但竞争的惨烈程度也越来越高。现在原材料一年比一年高，就拿铜来说，今年年初还是4万块一吨，现在已经到了6万了，而我们终端价格却一年比一年低。那些倒闭或者即将倒闭的企业为了回收成本，在不停的倾销。那我们应该怎么办呢？”闻笑天扫了全场一眼，“我们只有苦练内功，以量求效益。通过这几年空调的发展来看，规模效应越来越明显，我可以毫不客气的说，在未来的三到五年，哪个空调厂家如果销售不到一百万套以上的空调，可以说是无法生存的。你只有做大规模，才能跟供应谈判一个更低的价格，才能跟跟卖场谈一个更好的位置，才能让代理商乖乖听你的话。”
“因此，老板今年决定大搞一场，迅速把规模做大，争取今年进入前三甲，老板从圣弗兰挖了几个高管过来，他们向老板立下了军令状，今年的销售翻一番……”
此言一出，安静的办公室开始出现了杂音，不少人开始交头接耳起来。
闻笑天咳嗽了一下，会议室顿时安静了下来。
“整个公司的销售要翻一番，我们江海作为公司的龙头，销售至少也要翻一番，这意味着什么呢，去年，我们销售额是1.5个亿，今年我们至少要达到3个亿，才能完成公司交给我的任务。”
整个会议室顿时像炸了锅一样，大家开始议论纷纷，“这是一个不可能完成的任务。”宋世文在旁边小声嘀咕着。
闻笑天注视着这一切，没有说话。
“我已经和总公司签下了军令状，销售翻一番，大家的待遇也翻一番；销售完不成，大家待遇减半，我也一样。”闻笑天黑着脸说道。
每个人的脸色都暗淡无光，大家还在窃窃私语。
闻笑天如一个帝王般注视着他的臣民，似乎在看这群可怜的蝼蚁如何接受他的蹂躏。
“以一套空调3000块来计算，3个亿意味着，我们今年要卖出十万套空调。老实说，这不是个小数目。但是不管怎么说，我们必须完成。”闻笑天掷地有声。
会议室顿时安静了下来。
“完不成，我就要下课，当然在座的各位日子也不会好过到哪里去。”闻笑天依然黑着脸讲话。
“现在正好到了代理商‘淡季打款’的日子，从现在开始，每个人必须要让代理商打款，而且至少要是去年双倍的任务，我想去年每个人的任务是多少，在这里不用我在赘言。”
会议室出现了小规模的杂音。
“你们也不用不服，如果现在谁觉得自己完不成这个任务，想辞职，可以立刻提出来，我马上就批，绝不阻拦。”闻笑天威严着扫视众人。
没有一个人说话。
“好了，过了五分钟了，没有人说话，是吧，那就意味着大家都同意了。”闻笑天武断的说道。此时此刻，有谁敢说什么话。
那一刻，我觉得闻笑天是那么的面目可憎，觉得他是一个极其没素质、武断的管理者，只会用拍桌子、威胁来管理下属。当随着时间的推移，我才渐渐明白，彼时彼景，闻笑天的做法或许不是最好的做法，但至少是一个可以用的做法。
“那我就宣布下一个议题，销售政策。”闻笑天依然目无表情。
我看很多人坐直了，销售政策关乎业务员的生死，其实很多时候，业务员在客户处所受的尊敬与你能给客户带来的利益息息相关，而销售政策就是最大的利益。
“五百万返现一个点，一千万返现1.5个点，一千五百万返现2个点，两千万返现3个点，两千万以上返现4个点。与之配套措施的是，今年销售前五名的代理商可以携带一名家属，参加欧洲双飞十日游。”
下面开始窃窃私语，“怎么今年的返点比去年还低啊。”
“还有。”闻笑天扫视了一下全场，会议室顿时安静了下来，“今年卖场的广告、进场费等谈判统一划归公司来进行，代理商私自做得广告、未经申请而私自进入的卖场费用不给报销。”
我看了很多人已经面如死灰。
“还有。”闻笑天继续抛出重磅炸弹，“导购员的工资要求代理商现行垫付，一季度一核销，核销的时候。”
寂静，寂静，死一般的寂静。
“大家有什么问题没有？”
没有一个人回答。
“如果没有问题，就按照此决议进行。”闻笑天黑着脸扫视了全场，“另外，宣布一个决定，从即刻起，林凯洋、宋平、孙成业正式转为销售人员，林凯洋做李光辉的销售助理，宋平做王展光的助理，孙成业做张健的助理，销售提成从三人的客户经理提成里合理分配。”
我心中狂喜，终于可以转作正式销售了，我抬头看了一下李光辉，发现他正看似笑非笑的看着我，意味深长……
“从现在开始大家必须去代理商那里压款，代理商的钱就那么多，有那么多企业在虎视眈眈看着，你不去，别人去。我不管你用什么方法，我只要见到进项，到月底，每个人定时向我汇报具体进展，散会！”闻笑天宣布。
没有一个人脸有笑容，像霜打的茄子，宋世文悄悄朝我撇了撇嘴，不知道他想说什么。
不一会工夫，大部分人都离开了办公室，此时此刻，没有人敢留到办公室。我也跟着走了出去。
“小林，在办公室等我一下。”李光辉喊住了我。
我回头，看他向我点了点头，转身和闻笑天进了闻笑天的办公室。
“林哥，不错啊，跟着李光辉以后有肉吃了。”孙洁茹笑嘻嘻向我说道。
“你家那口子不是更好，你们俩都有肉吃了。”我嘿嘿笑道。
孙洁茹脸一下子红了，“别乱说。”
我“嘿嘿”一笑，转身进了里面的办公室。
坐下的那一刻，心里突然有种异样的感觉，刚才的狂喜过后，我知道正式的销售生涯开始了。三个月的导购员生涯，似乎磨平了我最初的激情，我虽然不满，似乎又习惯了这样日出而作、日落而息的生活，每天周旋在白莎和米雪两个女人之间，似乎有点乐不思蜀。就在这一刻，我心里有点忐忑，是对未知生活的忐忑，我能做好销售吗，李光辉好相处吗，一个个想法不断在心里交战。
“啊，做销售的，不守时，做什么业务！”闻笑天继续发飙，猛地一拍桌子，茶杯上的盖子都被震落了，王展光赶紧盖上。
“谭耀国，就这样的，还想做业务，你看看你们办事处，这时什么狗屁数据。”闻笑天开始爆粗口，拍着几页张，“我原来就奇怪了，那么大个地方，经济总量也不错，老百姓也有钱，为啥咱们的销量就起不来。我现在才明白，就你这个鬼样子，怎么能做好业务啊。”闻笑天继续拍桌子，“上梁不正下梁歪，经理开会都迟到，下属该怎么样。这我叫开会都迟到，那你们不知道成啥样子了。”这我才知道，小伙子原来是华严办事处的经理。
闻笑天顿了顿，端起茶杯喝了口水，停了一会。
宋世文碰了碰我，我看他在本子上写了几个字：“这B疯了。”
闻笑天继续抖着桌子上的几张纸，“其他地方也好不到哪里去。你看看这个十一啊，什么烂狗屎数据，比去年同期竟然下滑了百分之三十，拿到这个数据的时候，我都想把你们一个个全部开掉。”闻笑天扔下那几张纸，“哎，你们整天嫌工资低，嫌工资低，就你们现在做这点业务，这些工资也高了，我都替你们脸红，脸红。”闻笑天已经开始咆哮起来。
整个会议室大气不敢出，只有闻笑天一个人在嚎叫，天花板的铝扣板似乎都被他震得隐隐作响。
闻笑天不知道咆哮了多久，才对站在门口的谭耀国说道：“你先找个位置坐下，再下次你就直接不用来了，到小侯那里结算工资就可以了。”
谭耀国如蒙大赦，低着头，在角落坐下，我偷偷瞄了他一下，看到他在不停的摸眼睛，不知道是不是哭了。
不知道是不是累了，闻笑天倚在椅背上，双眼闭着，不说一句话。整个办公室顿时无比安静，安静得几乎可以听见每个人的心跳。
我感到无比压抑，我宁愿闻笑天能继续咆哮。现在的平静不知道是暴雨来临前的前奏……
“大家可能都知道，这几天我去了总公司开会。”闻笑天闭着眼睛，声音低沉地说道。声音很低，却很有穿透力，似乎能直刺进每个人的心里。
没有一个人回应，闻笑天也闭着眼睛不说话，大概在等大家消化这句话。
过了一会，才听闻笑天继续幽幽说道：“可能，很多情况大家也有耳闻。”
会议室没有一个人回应，闻笑天继续说道：“今年冷冻年度，整个万晶取得了非常好的发展，稳住了前五名的位置。但这时我们的一个开始，我们万晶的目标是要进入前三甲，最终要做到第一名。”
会议室还是无人说话，“总公司今年有很多大动作。新建了一个生产基地，从日本引进了两条最新的生产线，然后又跟日立、三菱等知名厂家签订了战略合作协议。总公司为什么要搞这么大动作呢？”
闻笑天喝了口水，继续讲道：“大家想必也知道，这两年空调厂家的竞争是越来越激烈，不断有知名厂家退出了竞争的舞台，原来和我们并驾齐驱的迎燕、古桥都在这几年折戟沉沙了，空调的品牌集中度开始得到提高，但竞争的惨烈程度也越来越高。现在原材料一年比一年高，就拿铜来说，今年年初还是4万块一吨，现在已经到了6万了，而我们终端价格却一年比一年低。那些倒闭或者即将倒闭的企业为了回收成本，在不停的倾销。那我们应该怎么办呢？”闻笑天扫了全场一眼，“我们只有苦练内功，以量求效益。通过这几年空调的发展来看，规模效应越来越明显，我可以毫不客气的说，在未来的三到五年，哪个空调厂家如果销售不到一百万套以上的空调，可以说是无法生存的。你只有做大规模，才能跟供应谈判一个更低的价格，才能跟跟卖场谈一个更好的位置，才能让代理商乖乖听你的话。”
“因此，老板今年决定大搞一场，迅速把规模做大，争取今年进入前三甲，老板从圣弗兰挖了几个高管过来，他们向老板立下了军令状，今年的销售翻一番……”
此言一出，安静的办公室开始出现了杂音，不少人开始交头接耳起来。
闻笑天咳嗽了一下，会议室顿时安静了下来。
“整个公司的销售要翻一番，我们江海作为公司的龙头，销售至少也要翻一番，这意味着什么呢，去年，我们销售额是1.5个亿，今年我们至少要达到3个亿，才能完成公司交给我的任务。”
整个会议室顿时像炸了锅一样，大家开始议论纷纷，“这是一个不可能完成的任务。”宋世文在旁边小声嘀咕着。
闻笑天注视着这一切，没有说话。
“我已经和总公司签下了军令状，销售翻一番，大家的待遇也翻一番；销售完不成，大家待遇减半，我也一样。”闻笑天黑着脸说道。
每个人的脸色都暗淡无光，大家还在窃窃私语。
闻笑天如一个帝王般注视着他的臣民，似乎在看这群可怜的蝼蚁如何接受他的蹂躏。
“以一套空调3000块来计算，3个亿意味着，我们今年要卖出十万套空调。老实说，这不是个小数目。但是不管怎么说，我们必须完成。”闻笑天掷地有声。
会议室顿时安静了下来。
“完不成，我就要下课，当然在座的各位日子也不会好过到哪里去。”闻笑天依然黑着脸讲话。
“现在正好到了代理商‘淡季打款’的日子，从现在开始，每个人必须要让代理商打款，而且至少要是去年双倍的任务，我想去年每个人的任务是多少，在这里不用我在赘言。”
会议室出现了小规模的杂音。
“你们也不用不服，如果现在谁觉得自己完不成这个任务，想辞职，可以立刻提出来，我马上就批，绝不阻拦。”闻笑天威严着扫视众人。
没有一个人说话。
“好了，过了五分钟了，没有人说话，是吧，那就意味着大家都同意了。”闻笑天武断的说道。此时此刻，有谁敢说什么话。
那一刻，我觉得闻笑天是那么的面目可憎，觉得他是一个极其没素质、武断的管理者，只会用拍桌子、威胁来管理下属。当随着时间的推移，我才渐渐明白，彼时彼景，闻笑天的做法或许不是最好的做法，但至少是一个可以用的做法。
“那我就宣布下一个议题，销售政策。”闻笑天依然目无表情。
我看很多人坐直了，销售政策关乎业务员的生死，其实很多时候，业务员在客户处所受的尊敬与你能给客户带来的利益息息相关，而销售政策就是最大的利益。
“五百万返现一个点，一千万返现1.5个点，一千五百万返现2个点，两千万返现3个点，两千万以上返现4个点。与之配套措施的是，今年销售前五名的代理商可以携带一名家属，参加欧洲双飞十日游。”
下面开始窃窃私语，“怎么今年的返点比去年还低啊。”
“还有。”闻笑天扫视了一下全场，会议室顿时安静了下来，“今年卖场的广告、进场费等谈判统一划归公司来进行，代理商私自做得广告、未经申请而私自进入的卖场费用不给报销。”
我看了很多人已经面如死灰。
“还有。”闻笑天继续抛出重磅炸弹，“导购员的工资要求代理商现行垫付，一季度一核销，核销的时候。”
寂静，寂静，死一般的寂静。
“大家有什么问题没有？”
没有一个人回答。
“如果没有问题，就按照此决议进行。”闻笑天黑着脸扫视了全场，“另外，宣布一个决定，从即刻起，林凯洋、宋平、孙成业正式转为销售人员，林凯洋做李光辉的销售助理，宋平做王展光的助理，孙成业做张健的助理，销售提成从三人的客户经理提成里合理分配。”
我心中狂喜，终于可以转作正式销售了，我抬头看了一下李光辉，发现他正看似笑非笑的看着我，意味深长……
“从现在开始大家必须去代理商那里压款，代理商的钱就那么多，有那么多企业在虎视眈眈看着，你不去，别人去。我不管你用什么方法，我只要见到进项，到月底，每个人定时向我汇报具体进展，散会！”闻笑天宣布。
没有一个人脸有笑容，像霜打的茄子，宋世文悄悄朝我撇了撇嘴，不知道他想说什么。
不一会工夫，大部分人都离开了办公室，此时此刻，没有人敢留到办公室。我也跟着走了出去。
“小林，在办公室等我一下。”李光辉喊住了我。
我回头，看他向我点了点头，转身和闻笑天进了闻笑天的办公室。
“林哥，不错啊，跟着李光辉以后有肉吃了。”孙洁茹笑嘻嘻向我说道。
“你家那口子不是更好，你们俩都有肉吃了。”我嘿嘿笑道。
孙洁茹脸一下子红了，“别乱说。”
我“嘿嘿”一笑，转身进了里面的办公室。
坐下的那一刻，心里突然有种异样的感觉，刚才的狂喜过后，我知道正式的销售生涯开始了。三个月的导购员生涯，似乎磨平了我最初的激情，我虽然不满，似乎又习惯了这样日出而作、日落而息的生活，每天周旋在白莎和米雪两个女人之间，似乎有点乐不思蜀。就在这一刻，我心里有点忐忑，是对未知生活的忐忑，我能做好销售吗，李光辉好相处吗，一个个想法不断在心里交战。