第二百三十四章 卖弄
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“你不信我拿给你看。”贾正平有点激动，显然我刚才的问话有点刺痛了他。他打开了办公桌后面的柜子，掏出几个牌匾、锦旗和照片。
牌匾和锦旗有的写的“十大金牌代理商”、“优秀代理商”、“指定独家代理商”等一大堆，照片有贾正平上台领奖的照片和合照。
“你看这个就是迎燕的总经理，每年拍照我基本都在他旁边，要不是金牌代理商，我怎么能在他旁边。”贾正平看我正盯着一个合照看，激动指点起来。
我心里有了底，这个贾正平看来确实是条大鱼，“贾老板，您误会我的意思，我没有怀疑的意思。”我不急不忙的回答，“我只是表示敬佩的意思。”
“你看我这店面，差不多有五千方，不信我帶你到店里轉一下。”顯然我剛才的懷疑，對賈正平是最大的侮辱。
我心裡暗楽，賈正平已經完全失去了剛才的冷靜，這對我是好事情，事情正朝我期望的方向發展。我站了起来，跟着贾正平往外走去，跟着他出去看看也好，刚才走马观花，我也没仔细看。
“林经理，不瞒您说，在静城做家电，我算是最早的。”不经意间，贾正平把对我的称呼已经由“你”变成了“您”。
“看得出来。”我点了点头。
“您刚来静城可能还不是很熟悉，您在静城打听打听，老百姓买家电，首选绝对是我金利来商场。”贾正平指着店里的摆设，“你看看我这个布局，绝对不必国美、苏宁差。”
我看了看，心里确实有点赞叹，贾正平这个商场的布局确实很合理，品牌的搭配，吊旗、地贴、海报等等浑然一体，给人一种整洁、大方、非常舒适的感觉。
“我曾经专门跑到北京、上海、南京这些地方去过，就因为这些地方是国美、大中、永乐、苏宁的总部，最大、最好的旗舰店肯定也是在总部所在地，我仔细研究过他们店面的布局，回来后，我再根据当地人的习惯做了调整。”贾正平有点自得。
我心里不得不佩服，这个生意人的精明，“难怪我一进来，总感觉你这个店很舒服，很自然，但有什么特别的地方我又说不出来，经您这么一提，我感觉你这个店就是整体风格非常统一，给人浑然一体的感觉。”
贾正平很受用，“林经理，果然不愧为大公司的人，我这里的布局，就是不突出某一个品牌，所有的感觉就是要求一体，我就避免这个品牌这个样子，那个品牌那个样子，顾客进来感觉像个杂货铺一样。”贾正平顿了顿，“你再看看我的员工，上班的时候这个精神面貌，在静城绝对是第一，你知道是为啥？”贾正平故弄玄虚得问我。
“为啥？”
“因为我出工资最高。”贾正平得意得笑道。
“贾老板，我特意喜欢跟您这样的成功人士聊天。”我恭维道。
“为啥？”这回轮到贾正平好奇了。
“因为总是能学到很多不一样的东西。”我正色道，恭维一定要认真，要让人相信你的真诚。
“哪里，哪里，林经理才是年轻有为，在万晶这种大公司肯定大有作为。”贾正平对我的夸奖很是受用，脸上都笑开了花。
就在这时，两个边聊边走，走到了空调展区旁边，贾正平的神色黯淡了下来。
我微笑着不说话，我当然知道贾正平在想什么。
“林经理，代理迎燕是我做了这么多年生意以来，最失败的一个决定。”贾正平叹了口气。
“贾老板，其实你也不必耿耿于怀，做生意有赔有赚，哪有一帆风顺的。”我开导道，“当年万晶老板也是经历了九死一生，也才有今天。”
“哦，说来听听。”贾正平很好奇。
“我们是不是到办公室详谈。”我笑了笑，对贾正平了解得差不多了，我今天来是来谈生意的，开始要进入正题了。
“走，林经理，喝点茶，边喝边聊。”贾正平把我引到到办公室旁边一个屋子。
屋子一打开，里面竟然是个专门喝茶的地方，装修得古色古香，墙壁上挂着一个茶圣陆羽的画像，其实我也不认识他，只不过老远两个大字写得是陆羽，嘿嘿。
看来这个贾正平是好茶之人。
“哎呀，贾老板，看来是好茶之人啊，这墙上都挂着茶圣的画像。”我恭维道。
“林经理，也知道茶圣？”贾正平瞪大眼睛看着我。
我心里忍不住想笑，我知道个鬼，历史书倒是学过，就是没学，你那么大的几个字，我又不是瞎子。
“林经理，您坐，我们喝点茶。”贾正平的茶具是专门的木雕茶具，上面雕刻着各种图案，看样子这一套下来也得万八千。
贾正平打开一个小冰箱，从里面拿出一个袋子，解开了几道包装，看来爱惜倍至。
“贾老板，是普洱茶？”我跟李光辉去客户那里喝过几次茶，知道普洱茶需要好好储藏，真正爱茶的人都有专门储藏茶的地方，要有恒定的温度和恒定的湿度。
“林经理也懂茶？”贾正平眼前一亮。
“我就是瞎蒙。”我打哈哈道。
包装打开，是一个茶饼，看来真的是普洱茶。
贾正平按照功夫茶那一套功夫摆弄了一番，用夹子夹了一杯茶给我，“来，林经理，品一下看看怎么样？”
我一看，茶水不是像普通的茶一样浮起的是普通的热气，而是像笼罩着一层水膜。我心里一动，记得李光辉有一次和一个懂茶的客户闲聊，这种茶是好茶。
我端起杯子，没有喝，而是用手扇了扇，让香气跑到我鼻子里，我看到贾正平一脸惊喜的看着我。
我抿了一口，“是熟普吧？”
“林经理，果然懂茶。”
“看来我又蒙对了。”我乐呵呵道，“贾老板，确实是好茶啊，你看这茶形成的雾气都和普通的茶不一样，普通的茶是普通的雾气……”
贾正平一拍大腿，“林经理，这可是我压箱底的宝贝啊，你猜猜我这茶有多少年？”
我摇摇头，我真的不知道。
“我买的时候，已经是十二年，在我这里又放了八年，加起来整整二十年，我平常可从来没舍得拿出来喝过。今天碰上一个懂茶的，也值得了。”贾正平啧啧叹道，“想不到林经理年纪轻轻竟然也懂茶。”
“懂茶真的不敢当，只不过平常偶尔也喝一下。”我知道这个话题我必须马上打住，因为我对茶其实一窍不通，只不过和李光辉出去的时候，听到一些，在这里一卖弄，没想到歪打正着。如果再谈下去，我非露馅不可。
平常我和李光辉出去喝得最好的茶也就是十年，而且还是最后开发成功的一个客户，因为听李光辉讲过，过了十年的普洱茶市面上已经很少见了，而这次贾正平竟然给我喝得是二十年的普洱，这代表什么，那一刻，我心里有点狂喜。
我压抑住内心的喜悦，慢慢品着茶。我虽然不懂茶，但凭良心说，这茶真的很好喝。
“我有个云南的朋友说，在他们那里也很少能找到二十年以上的普洱了。”我恭维道，其实我哪里有云南的朋友。
“那是。”贾正平一脸得意，“也就是您今天来，我才舍得拿出来。”
我慢慢品着茶，等贾正平主动提生意的事；贾正平也不开口，见我喝完了，就倒茶。
两个人就这样慢慢喝着茶，看似平静的海面，底下却是暗流涌动。
我知道这次谁先主动提出来，谁就失了先机，此时此刻，就看谁能沉得住气。
我很需要这个单子，这个单子如果开发成功将是我第一笔单子，我们一起到万晶的四个人，至今还没有一个开发成功客户，这个单子如果开发成功，对我的自信心将是一个莫大的鼓舞。
当然贾正平并不知道我还没有开发成功客户。
在万晶这半年，我成长了很多。我在暗，贾正平在明，从贾正平的谈话和他对我态度的转变来看，贾正平现在手里并没再代理什么牌子，至少从空调上来看是这样，现在他急需一个品牌。
品牌很多，但好品牌屈指可数，就是有，人家可能在当地已经有代理商，贾正平并没有多少机会。而万晶可能就是贾正平能抓住的最好品牌了。
当然这只是我的推断，我猜测，此时此刻，贾正平比我更着急、更沉不住气。
果然，贾正平先开口，“林经理，您刚才说万晶老板也经历过九死一生？”
“呵呵。”我笑了一下，“这是很早的事情了，发生在万晶创业的初期。”
每一个品牌都有一个或者多个故事，这个故事的真假已经不可考，反正无论是在万晶的宣传资料上还是万晶对新晋员工的培训上，这个故事都被反复提起。
后来我才明白，很多时候，一个品牌需要一个或者多个故事，这个故事可能是真真切切发生过，也可能完全就是杜撰出来的，经过多年的口耳相传，就成了一个品牌的历史。
当然讲这个故事的目的，无非是证明这个品牌历史是多么悠久，或者这个品牌的发展过程充满着怎样的传奇，抑或是单纯就是证明老板的伟大……
看着贾正平一脸期待的样子，我喝了口茶，慢慢讲道：“万晶的起步其实也很寒酸，和现在很多山寨小厂差不多，就是买了一条大厂淘汰的生产线，又没什么厉害的技术人员，生产的第一批空调，不仅成本很高，质量也非常一般；当时空调厂家多如牛毛，生产出的第一批空调就滞销。合伙人一看，投资成本要打水漂，果断撤资，但万晶老板本着对员工、对客户、对供应商负责的态度，咬着牙坚持下来……
“你不信我拿给你看。”贾正平有点激动，显然我刚才的问话有点刺痛了他。他打开了办公桌后面的柜子，掏出几个牌匾、锦旗和照片。
牌匾和锦旗有的写的“十大金牌代理商”、“优秀代理商”、“指定独家代理商”等一大堆，照片有贾正平上台领奖的照片和合照。
“你看这个就是迎燕的总经理，每年拍照我基本都在他旁边，要不是金牌代理商，我怎么能在他旁边。”贾正平看我正盯着一个合照看，激动指点起来。
我心里有了底，这个贾正平看来确实是条大鱼，“贾老板，您误会我的意思，我没有怀疑的意思。”我不急不忙的回答，“我只是表示敬佩的意思。”
“你看我这店面，差不多有五千方，不信我帶你到店里轉一下。”顯然我剛才的懷疑，對賈正平是最大的侮辱。
我心裡暗楽，賈正平已經完全失去了剛才的冷靜，這對我是好事情，事情正朝我期望的方向發展。我站了起来，跟着贾正平往外走去，跟着他出去看看也好，刚才走马观花，我也没仔细看。
“林经理，不瞒您说，在静城做家电，我算是最早的。”不经意间，贾正平把对我的称呼已经由“你”变成了“您”。
“看得出来。”我点了点头。
“您刚来静城可能还不是很熟悉，您在静城打听打听，老百姓买家电，首选绝对是我金利来商场。”贾正平指着店里的摆设，“你看看我这个布局，绝对不必国美、苏宁差。”
我看了看，心里确实有点赞叹，贾正平这个商场的布局确实很合理，品牌的搭配，吊旗、地贴、海报等等浑然一体，给人一种整洁、大方、非常舒适的感觉。
“我曾经专门跑到北京、上海、南京这些地方去过，就因为这些地方是国美、大中、永乐、苏宁的总部，最大、最好的旗舰店肯定也是在总部所在地，我仔细研究过他们店面的布局，回来后，我再根据当地人的习惯做了调整。”贾正平有点自得。
我心里不得不佩服，这个生意人的精明，“难怪我一进来，总感觉你这个店很舒服，很自然，但有什么特别的地方我又说不出来，经您这么一提，我感觉你这个店就是整体风格非常统一，给人浑然一体的感觉。”
贾正平很受用，“林经理，果然不愧为大公司的人，我这里的布局，就是不突出某一个品牌，所有的感觉就是要求一体，我就避免这个品牌这个样子，那个品牌那个样子，顾客进来感觉像个杂货铺一样。”贾正平顿了顿，“你再看看我的员工，上班的时候这个精神面貌，在静城绝对是第一，你知道是为啥？”贾正平故弄玄虚得问我。
“为啥？”
“因为我出工资最高。”贾正平得意得笑道。
“贾老板，我特意喜欢跟您这样的成功人士聊天。”我恭维道。
“为啥？”这回轮到贾正平好奇了。
“因为总是能学到很多不一样的东西。”我正色道，恭维一定要认真，要让人相信你的真诚。
“哪里，哪里，林经理才是年轻有为，在万晶这种大公司肯定大有作为。”贾正平对我的夸奖很是受用，脸上都笑开了花。
就在这时，两个边聊边走，走到了空调展区旁边，贾正平的神色黯淡了下来。
我微笑着不说话，我当然知道贾正平在想什么。
“林经理，代理迎燕是我做了这么多年生意以来，最失败的一个决定。”贾正平叹了口气。
“贾老板，其实你也不必耿耿于怀，做生意有赔有赚，哪有一帆风顺的。”我开导道，“当年万晶老板也是经历了九死一生，也才有今天。”
“哦，说来听听。”贾正平很好奇。
“我们是不是到办公室详谈。”我笑了笑，对贾正平了解得差不多了，我今天来是来谈生意的，开始要进入正题了。
“走，林经理，喝点茶，边喝边聊。”贾正平把我引到到办公室旁边一个屋子。
屋子一打开，里面竟然是个专门喝茶的地方，装修得古色古香，墙壁上挂着一个茶圣陆羽的画像，其实我也不认识他，只不过老远两个大字写得是陆羽，嘿嘿。
看来这个贾正平是好茶之人。
“哎呀，贾老板，看来是好茶之人啊，这墙上都挂着茶圣的画像。”我恭维道。
“林经理，也知道茶圣？”贾正平瞪大眼睛看着我。
我心里忍不住想笑，我知道个鬼，历史书倒是学过，就是没学，你那么大的几个字，我又不是瞎子。
“林经理，您坐，我们喝点茶。”贾正平的茶具是专门的木雕茶具，上面雕刻着各种图案，看样子这一套下来也得万八千。
贾正平打开一个小冰箱，从里面拿出一个袋子，解开了几道包装，看来爱惜倍至。
“贾老板，是普洱茶？”我跟李光辉去客户那里喝过几次茶，知道普洱茶需要好好储藏，真正爱茶的人都有专门储藏茶的地方，要有恒定的温度和恒定的湿度。
“林经理也懂茶？”贾正平眼前一亮。
“我就是瞎蒙。”我打哈哈道。
包装打开，是一个茶饼，看来真的是普洱茶。
贾正平按照功夫茶那一套功夫摆弄了一番，用夹子夹了一杯茶给我，“来，林经理，品一下看看怎么样？”
我一看，茶水不是像普通的茶一样浮起的是普通的热气，而是像笼罩着一层水膜。我心里一动，记得李光辉有一次和一个懂茶的客户闲聊，这种茶是好茶。
我端起杯子，没有喝，而是用手扇了扇，让香气跑到我鼻子里，我看到贾正平一脸惊喜的看着我。
我抿了一口，“是熟普吧？”
“林经理，果然懂茶。”
“看来我又蒙对了。”我乐呵呵道，“贾老板，确实是好茶啊，你看这茶形成的雾气都和普通的茶不一样，普通的茶是普通的雾气……”
贾正平一拍大腿，“林经理，这可是我压箱底的宝贝啊，你猜猜我这茶有多少年？”
我摇摇头，我真的不知道。
“我买的时候，已经是十二年，在我这里又放了八年，加起来整整二十年，我平常可从来没舍得拿出来喝过。今天碰上一个懂茶的，也值得了。”贾正平啧啧叹道，“想不到林经理年纪轻轻竟然也懂茶。”
“懂茶真的不敢当，只不过平常偶尔也喝一下。”我知道这个话题我必须马上打住，因为我对茶其实一窍不通，只不过和李光辉出去的时候，听到一些，在这里一卖弄，没想到歪打正着。如果再谈下去，我非露馅不可。
平常我和李光辉出去喝得最好的茶也就是十年，而且还是最后开发成功的一个客户，因为听李光辉讲过，过了十年的普洱茶市面上已经很少见了，而这次贾正平竟然给我喝得是二十年的普洱，这代表什么，那一刻，我心里有点狂喜。
我压抑住内心的喜悦，慢慢品着茶。我虽然不懂茶，但凭良心说，这茶真的很好喝。
“我有个云南的朋友说，在他们那里也很少能找到二十年以上的普洱了。”我恭维道，其实我哪里有云南的朋友。
“那是。”贾正平一脸得意，“也就是您今天来，我才舍得拿出来。”
我慢慢品着茶，等贾正平主动提生意的事；贾正平也不开口，见我喝完了，就倒茶。
两个人就这样慢慢喝着茶，看似平静的海面，底下却是暗流涌动。
我知道这次谁先主动提出来，谁就失了先机，此时此刻，就看谁能沉得住气。
我很需要这个单子，这个单子如果开发成功将是我第一笔单子，我们一起到万晶的四个人，至今还没有一个开发成功客户，这个单子如果开发成功，对我的自信心将是一个莫大的鼓舞。
当然贾正平并不知道我还没有开发成功客户。
在万晶这半年，我成长了很多。我在暗，贾正平在明，从贾正平的谈话和他对我态度的转变来看，贾正平现在手里并没再代理什么牌子，至少从空调上来看是这样，现在他急需一个品牌。
品牌很多，但好品牌屈指可数，就是有，人家可能在当地已经有代理商，贾正平并没有多少机会。而万晶可能就是贾正平能抓住的最好品牌了。
当然这只是我的推断，我猜测，此时此刻，贾正平比我更着急、更沉不住气。
果然，贾正平先开口，“林经理，您刚才说万晶老板也经历过九死一生？”
“呵呵。”我笑了一下，“这是很早的事情了，发生在万晶创业的初期。”
每一个品牌都有一个或者多个故事，这个故事的真假已经不可考，反正无论是在万晶的宣传资料上还是万晶对新晋员工的培训上，这个故事都被反复提起。
后来我才明白，很多时候，一个品牌需要一个或者多个故事，这个故事可能是真真切切发生过，也可能完全就是杜撰出来的，经过多年的口耳相传，就成了一个品牌的历史。
当然讲这个故事的目的，无非是证明这个品牌历史是多么悠久，或者这个品牌的发展过程充满着怎样的传奇，抑或是单纯就是证明老板的伟大……
看着贾正平一脸期待的样子，我喝了口茶，慢慢讲道：“万晶的起步其实也很寒酸，和现在很多山寨小厂差不多，就是买了一条大厂淘汰的生产线，又没什么厉害的技术人员，生产的第一批空调，不仅成本很高，质量也非常一般；当时空调厂家多如牛毛，生产出的第一批空调就滞销。合伙人一看，投资成本要打水漂，果断撤资，但万晶老板本着对员工、对客户、对供应商负责的态度，咬着牙坚持下来……