48.第48章
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若看到重复章节说明订阅比例不足50%, 请补订或24小时后阅读 唐苗开始算账, “一个月六十块, 两个月一百二，三个月一百八……”
唐芋听着唐苗的话，感觉有点不对, “以后你每天都和我一起摆摊？你不上学了？”
“你现在放暑假，九月份不就要上高一了？”
唐苗说道，“不上了！上完高中出来上班，一个月也挣不了六十块钱, 我们两个好好干, 回头挣的钱肯定比现在还多！”
唐芋的脸色瞬间就沉下来了，“你说什么呢？你做梦都别想！最起码高中要好好读完，大学能考上本科就考本科, 考不上本科就考专科，专科也考不上的话……那就再复读！”
唐苗第一次见到姐姐这么凶, 顿时被吓得不敢说话了。她也不知道自己哪里说错了，一下子让姐姐那么生气，读书不也是为了找到一个挣钱多的好工作？现在她们这样挣钱就不少，为什么还要读高中呢？
唐芋看到唐苗吓得不敢说话, 但是依旧不知道错在哪里的茫然神色，深吸一口气，慢慢让自己冷静下来。妹妹唐苗看起来是真的不懂, 但这也是因为很多道理没有人和她说。
虽然说八十年代已经有埋头苦读, 复读一年、两年、三年都立志要考大学的学生, 但是每天上课不认真听讲，混日子的学生更是大多数。这个时候的学习氛围没有后来那么浓重，很多学生读书不过是因为年纪小没地方去，父母也不是很重视，不少父母都想着等自己退休之后，让子女接自己的班。
学校里的老师，要是碰见个认真负责的，还会对学生们讲讲道理，要是碰见个得过且过的，学生们上课玩闹都不会管。
如今大学生是稀缺人才、天之骄子，高中毕业学历就不错，初中毕业就不读书的也不在少数。妹妹唐苗今年才十五岁，处在这样的大环境中，想不明白为什么一定要读高中、考大学，其实也正常。
唐芋这么想之后，顿时就心平气和了。收拾好碗筷走进厨房里，一边洗碗一边和唐苗讲这其中的道理，“小苗，看事情要长远，不能只看眼下。”
“不说别的，就说我们摆摊做葱包烩，我们能做，别人也能做。现在本来就不是我们一家在做这个，以后如果做的人更多了，我们的生意肯定会受到影响。”
“再说了，难道你满足于一辈子只都这样风里来雨里去地摆摊？等到以后挣钱多了，我们总是想要开个小店的，如果小店生意好，客人盛不下了，就需要扩张，一家店不能满足客人的话，我们还可以开两家、三家……开成连锁……”
唐苗听得目瞪口呆。
唐芋继续说道，“如果真的能将生意做大，需要的就不仅仅是做菜好吃了，我们还需要有人懂得如何经营如何管理……”
唐苗从来不知道自己的姐姐有这么远大的志向，相比起来，自己刚刚的想法简直幼稚的可笑。
唐芋停顿了一会儿，给唐苗一些时间，让她消化这些内容，然后又对她说道，“想要挣钱，尤其是挣大钱，首先要做到的是不可替代。有知识有文化的人收入高，是因为他们的工作，没知识的人做不了，他的竞争对手就只剩下有知识的那一群人，他是没办法被轻易替代的。”
“我们做葱包烩，基本上脑子不太笨、手脚不太笨的人，多看一看就知道怎么做了，不可替代性实在是太低了。”
唐苗说道，“可是今天早上我们卖葱包烩的时候，很多人都夸我们的葱包烩好吃啊……这难道不是不可替代性吗？”
唐芋说道，“当然也是，但是葱包烩这道小吃上，可发挥的余地本来就不大。即使做得比别人家好吃一点，但是别人家完全可以通过卖得更便宜，来将我们的顾客吸引过去。今天你也看到了，虽然买的人多，但是走得人更多。”
“如果我们也降价的话，可能生意会好一点，但是无论如何，赚的都只是一个辛苦钱。你还记得外公在的时候说的么，开饭店过去又叫‘勤行’，赚钱都靠一个勤字，而摆摊卖吃的，赚到的更是辛苦钱中的辛苦钱。”
唐芋将手洗净擦干，摸摸妹妹的头顶，“姐姐读书没有你聪明，好好学习的任务就交给你了，以后我们如果真的能将生意做大，很多地方都指望着你呢。”
唐芋倒也不是真的指望着唐苗能帮她多大的忙，但是她觉得唐苗现在不知道为什么要学习，也没有什么人生目标的状况，让唐芋觉得危险。
其实说白了，这不过是迷茫期，大多数人的人生中总要经历那么一两次，但是唐芋只要一想起上辈子妹妹唐苗的下场，就觉得胆战心惊，生怕眼前乖巧又聪明的妹妹会重蹈覆辙。
妹妹唐苗没有目标，她就赶紧想办法引导着她好好学习，意识到学习的重要性。有目标、有事做的情况下，总是更不容易学坏的。
唐苗听到姐姐之前的一番话，早就已经心潮澎湃起来，现在又听到姐姐说以后指望她，顿时更觉得身上的担子有千钧重。
唐苗郑重地点头，“姐你放心，我一定好好学习。”
.
晚上，唐苗深深地明白了一个道理。
有些事情的过程是享受的，但结果未必是享受的。
不到一个小时，唐苗已经跑了三趟厕所，现在还觉得肚子里一阵阵疼痛，估计一会儿还要去。
唐芋发现唐苗腹泻的时候，十分震惊，连忙回忆自己的晚饭有没有用什么不新鲜的食材。豆腐是刚做出来的，猪肉是新鲜的，虾更是活蹦乱跳的……她烧的菜虽然味道不算完美，但是在卫生上一定是无可挑剔的，怎么唐苗吃了之后会拉肚子呢？
最后还是外婆一语道破，“唉，晚上小苗吃得太多了，又是肉又是虾的，三道菜里油也都放得不少。前一段时间都在吃素，肠胃太久没有沾过荤腥，一时间受不了……也是我忘了这回事了……”
“暂且不用吃药，明天喝点白粥养养肠胃吧，要是明天还不好再吃药。”
唐芋松了一口气，微微有点后怕，“还好外婆你吃的不多。”
要是外婆也吃多了肠胃受不住，这么大年纪的人要是拉肚子，和年轻人可不一样，身体未必能经受得住。
知道了妹妹唐苗是因为这样原因拉肚子，唐芋也就放心了，拍拍妹妹的头顶，“嘴巴享福了，肚子受点苦也是应该的。”
然后趁着外婆不注意，唐芋悄悄对妹妹说道，“要是让我知道你不好好学习，我就往你的饭里放巴豆，再让你尝尝拉肚子的滋味。”
“还敢不敢不好好学习了？”
唐苗一张脸皱成苦瓜，“不敢。”
.
第二天早上，唐芋让唐苗在家好好休息，自己一个人踩着第一缕晨光出门，骑着三轮车继续去昨天的地方。
第一锅葱包烩才刚放进平底锅里，昨天的第一个顾客姑娘就又骑着自行车来了，看到唐芋之后笑着从自行车上跳下来，红色的裙角随风飘扬，“一路上都在琢磨着今天你在不在，来两个葱包烩，一个甜酱、一个辣酱。”
等待葱包烩的时候，姑娘问道，“我天天上班都走这条路，从前没见过你啊？”
唐芋笑道，“我昨天第一次摆摊。”
顾客姑娘说道，“诶，那真巧。”然后又笑了，“其实也不巧，反正我天天走这条路，你哪天第一次摆摊，我都能看见的。之前我一直都买前面那家的包子，吃得久了也就烦了。昨天看见你摆摊就想试试，没想到还真好吃。”
“昨天我和同事说好吃，她也好奇是什么味儿，让我今天帮她带一个。”
唐芋点点头，叮嘱道，“但是这个刚出锅的时候最好吃，凉了之后味道会打折扣的。”
顾客姑娘笑了，“小姑娘你还挺实在。没事儿，我们单位就在前面，骑车一会儿就能到，凉不了。”
“对了，你以后天天都在这里摆摊吗？”顾客姑娘问道。
唐芋点头，“对，只要不下雨，天天都来。”
杭城的夏季温度很高，虽然中山南路上绿树成荫，不用忍受阳光的暴晒，但只是闷热，也够让人受的了。
顾客姑娘挨着煤饼炉子站了一会儿，就觉得热得受不了，连忙推着自行车站得远了一点，用手当做扇子扇风，“你们摆摊也真是辛苦，这样的大夏天，本来就够热的了，还要被这么热的炉子烤着……”
唐芋笑笑，将烤好的葱包烩一个刷上甜酱、一个刷上辣酱，递给姑娘，“谢谢你帮我在同事之间宣传啊。”
姑娘有点不好意思，“我也没有宣传，就是随口一说。但我今天帮你宣传宣传吧，我们单位就在前面两个路口。主要是你这个葱包烩真的好吃！”
唐芋接过姑娘的两毛钱，又从零钱盒里用夹子夹起两分钱递回去。
姑娘面上流露出惊讶的神色，“不是一毛钱一个吗？”
唐芋点头，“是一毛钱一个，但是你帮我介绍了一个新顾客，新顾客也是第一次来买我的葱包烩，所以给你们每人便宜一毛钱。不过只有第一次会便宜哦，你同事第二次来买的时候，就也是一毛钱一个了。”
唐芋解释道，“我们小本生意，本来利润就很薄，要是我每次都按九分钱卖，那就挣不到钱了。”
姑娘脸上的神色由惊讶变成惊喜，“这么好！那我以后更得多帮你介绍新顾客了！”
“我要是再介绍新的顾客来，还给我们便宜吗？”
唐芋斩钉截铁地回答，“便宜。只要有新顾客第一次来买葱包烩，新顾客和介绍他来的老顾客，都能便宜一分钱！”
姑娘拿着两个葱包烩，满脸笑容地骑上自行车离开了，蹬了两下自行车后，突然回过头来，朝着唐芋喊道，“小姑娘，我叫王春玲，我介绍来的同事未必和我一起来，报我的名字你记得给她们便宜啊——”
“给我便宜的那一分钱，你先帮我记着账——”
唐芋朝着她点了点头，示意自己知道了。姑娘的自行车越骑越快，红裙子在风中飘扬，自行车上飘来优美的歌声，“轻轻敲醒沉睡的心灵，慢慢张开你的眼睛，看那忙碌的世界是否依然孤独地转个不停……”
直到红裙姑娘的背影消失在唐芋的视野中，唐芋还在轻轻哼着那个姑娘唱的歌。
唱出你的热情，伸出你双手，
让我拥抱着你的梦，让我拥有你真心的面孔。
让我们的笑容，充满着青春的骄傲，
让我们期待明天会更好。
要知道她可是昨天就开始调甜酱、辣酱，一大早天还没亮就从床上爬起来，又是炸油条，又是切葱花……一切准备妥当之后骑着从邻居家借来的三轮车出门，桌子、煤饼炉、大铁锅……零零总总加起来的分量着实不清，摆好摊的时候汗水都不知道流了多少。
若看到重复章节说明订阅比例不足50%, 请补订或24小时后阅读 唐苗开始算账, “一个月六十块, 两个月一百二，三个月一百八……”
唐芋听着唐苗的话，感觉有点不对, “以后你每天都和我一起摆摊？你不上学了？”
“你现在放暑假，九月份不就要上高一了？”
唐苗说道，“不上了！上完高中出来上班，一个月也挣不了六十块钱, 我们两个好好干, 回头挣的钱肯定比现在还多！”
唐芋的脸色瞬间就沉下来了，“你说什么呢？你做梦都别想！最起码高中要好好读完，大学能考上本科就考本科, 考不上本科就考专科，专科也考不上的话……那就再复读！”
唐苗第一次见到姐姐这么凶, 顿时被吓得不敢说话了。她也不知道自己哪里说错了，一下子让姐姐那么生气，读书不也是为了找到一个挣钱多的好工作？现在她们这样挣钱就不少，为什么还要读高中呢？
唐芋看到唐苗吓得不敢说话, 但是依旧不知道错在哪里的茫然神色，深吸一口气，慢慢让自己冷静下来。妹妹唐苗看起来是真的不懂, 但这也是因为很多道理没有人和她说。
虽然说八十年代已经有埋头苦读, 复读一年、两年、三年都立志要考大学的学生, 但是每天上课不认真听讲，混日子的学生更是大多数。这个时候的学习氛围没有后来那么浓重，很多学生读书不过是因为年纪小没地方去，父母也不是很重视，不少父母都想着等自己退休之后，让子女接自己的班。
学校里的老师，要是碰见个认真负责的，还会对学生们讲讲道理，要是碰见个得过且过的，学生们上课玩闹都不会管。
如今大学生是稀缺人才、天之骄子，高中毕业学历就不错，初中毕业就不读书的也不在少数。妹妹唐苗今年才十五岁，处在这样的大环境中，想不明白为什么一定要读高中、考大学，其实也正常。
唐芋这么想之后，顿时就心平气和了。收拾好碗筷走进厨房里，一边洗碗一边和唐苗讲这其中的道理，“小苗，看事情要长远，不能只看眼下。”
“不说别的，就说我们摆摊做葱包烩，我们能做，别人也能做。现在本来就不是我们一家在做这个，以后如果做的人更多了，我们的生意肯定会受到影响。”
“再说了，难道你满足于一辈子只都这样风里来雨里去地摆摊？等到以后挣钱多了，我们总是想要开个小店的，如果小店生意好，客人盛不下了，就需要扩张，一家店不能满足客人的话，我们还可以开两家、三家……开成连锁……”
唐苗听得目瞪口呆。
唐芋继续说道，“如果真的能将生意做大，需要的就不仅仅是做菜好吃了，我们还需要有人懂得如何经营如何管理……”
唐苗从来不知道自己的姐姐有这么远大的志向，相比起来，自己刚刚的想法简直幼稚的可笑。
唐芋停顿了一会儿，给唐苗一些时间，让她消化这些内容，然后又对她说道，“想要挣钱，尤其是挣大钱，首先要做到的是不可替代。有知识有文化的人收入高，是因为他们的工作，没知识的人做不了，他的竞争对手就只剩下有知识的那一群人，他是没办法被轻易替代的。”
“我们做葱包烩，基本上脑子不太笨、手脚不太笨的人，多看一看就知道怎么做了，不可替代性实在是太低了。”
唐苗说道，“可是今天早上我们卖葱包烩的时候，很多人都夸我们的葱包烩好吃啊……这难道不是不可替代性吗？”
唐芋说道，“当然也是，但是葱包烩这道小吃上，可发挥的余地本来就不大。即使做得比别人家好吃一点，但是别人家完全可以通过卖得更便宜，来将我们的顾客吸引过去。今天你也看到了，虽然买的人多，但是走得人更多。”
“如果我们也降价的话，可能生意会好一点，但是无论如何，赚的都只是一个辛苦钱。你还记得外公在的时候说的么，开饭店过去又叫‘勤行’，赚钱都靠一个勤字，而摆摊卖吃的，赚到的更是辛苦钱中的辛苦钱。”
唐芋将手洗净擦干，摸摸妹妹的头顶，“姐姐读书没有你聪明，好好学习的任务就交给你了，以后我们如果真的能将生意做大，很多地方都指望着你呢。”
唐芋倒也不是真的指望着唐苗能帮她多大的忙，但是她觉得唐苗现在不知道为什么要学习，也没有什么人生目标的状况，让唐芋觉得危险。
其实说白了，这不过是迷茫期，大多数人的人生中总要经历那么一两次，但是唐芋只要一想起上辈子妹妹唐苗的下场，就觉得胆战心惊，生怕眼前乖巧又聪明的妹妹会重蹈覆辙。
妹妹唐苗没有目标，她就赶紧想办法引导着她好好学习，意识到学习的重要性。有目标、有事做的情况下，总是更不容易学坏的。
唐苗听到姐姐之前的一番话，早就已经心潮澎湃起来，现在又听到姐姐说以后指望她，顿时更觉得身上的担子有千钧重。
唐苗郑重地点头，“姐你放心，我一定好好学习。”
.
晚上，唐苗深深地明白了一个道理。
有些事情的过程是享受的，但结果未必是享受的。
不到一个小时，唐苗已经跑了三趟厕所，现在还觉得肚子里一阵阵疼痛，估计一会儿还要去。
唐芋发现唐苗腹泻的时候，十分震惊，连忙回忆自己的晚饭有没有用什么不新鲜的食材。豆腐是刚做出来的，猪肉是新鲜的，虾更是活蹦乱跳的……她烧的菜虽然味道不算完美，但是在卫生上一定是无可挑剔的，怎么唐苗吃了之后会拉肚子呢？
最后还是外婆一语道破，“唉，晚上小苗吃得太多了，又是肉又是虾的，三道菜里油也都放得不少。前一段时间都在吃素，肠胃太久没有沾过荤腥，一时间受不了……也是我忘了这回事了……”
“暂且不用吃药，明天喝点白粥养养肠胃吧，要是明天还不好再吃药。”
唐芋松了一口气，微微有点后怕，“还好外婆你吃的不多。”
要是外婆也吃多了肠胃受不住，这么大年纪的人要是拉肚子，和年轻人可不一样，身体未必能经受得住。
知道了妹妹唐苗是因为这样原因拉肚子，唐芋也就放心了，拍拍妹妹的头顶，“嘴巴享福了，肚子受点苦也是应该的。”
然后趁着外婆不注意，唐芋悄悄对妹妹说道，“要是让我知道你不好好学习，我就往你的饭里放巴豆，再让你尝尝拉肚子的滋味。”
“还敢不敢不好好学习了？”
唐苗一张脸皱成苦瓜，“不敢。”
.
第二天早上，唐芋让唐苗在家好好休息，自己一个人踩着第一缕晨光出门，骑着三轮车继续去昨天的地方。
第一锅葱包烩才刚放进平底锅里，昨天的第一个顾客姑娘就又骑着自行车来了，看到唐芋之后笑着从自行车上跳下来，红色的裙角随风飘扬，“一路上都在琢磨着今天你在不在，来两个葱包烩，一个甜酱、一个辣酱。”
等待葱包烩的时候，姑娘问道，“我天天上班都走这条路，从前没见过你啊？”
唐芋笑道，“我昨天第一次摆摊。”
顾客姑娘说道，“诶，那真巧。”然后又笑了，“其实也不巧，反正我天天走这条路，你哪天第一次摆摊，我都能看见的。之前我一直都买前面那家的包子，吃得久了也就烦了。昨天看见你摆摊就想试试，没想到还真好吃。”
“昨天我和同事说好吃，她也好奇是什么味儿，让我今天帮她带一个。”
唐芋点点头，叮嘱道，“但是这个刚出锅的时候最好吃，凉了之后味道会打折扣的。”
顾客姑娘笑了，“小姑娘你还挺实在。没事儿，我们单位就在前面，骑车一会儿就能到，凉不了。”
“对了，你以后天天都在这里摆摊吗？”顾客姑娘问道。
唐芋点头，“对，只要不下雨，天天都来。”
杭城的夏季温度很高，虽然中山南路上绿树成荫，不用忍受阳光的暴晒，但只是闷热，也够让人受的了。
顾客姑娘挨着煤饼炉子站了一会儿，就觉得热得受不了，连忙推着自行车站得远了一点，用手当做扇子扇风，“你们摆摊也真是辛苦，这样的大夏天，本来就够热的了，还要被这么热的炉子烤着……”
唐芋笑笑，将烤好的葱包烩一个刷上甜酱、一个刷上辣酱，递给姑娘，“谢谢你帮我在同事之间宣传啊。”
姑娘有点不好意思，“我也没有宣传，就是随口一说。但我今天帮你宣传宣传吧，我们单位就在前面两个路口。主要是你这个葱包烩真的好吃！”
唐芋接过姑娘的两毛钱，又从零钱盒里用夹子夹起两分钱递回去。
姑娘面上流露出惊讶的神色，“不是一毛钱一个吗？”
唐芋点头，“是一毛钱一个，但是你帮我介绍了一个新顾客，新顾客也是第一次来买我的葱包烩，所以给你们每人便宜一毛钱。不过只有第一次会便宜哦，你同事第二次来买的时候，就也是一毛钱一个了。”
唐芋解释道，“我们小本生意，本来利润就很薄，要是我每次都按九分钱卖，那就挣不到钱了。”
姑娘脸上的神色由惊讶变成惊喜，“这么好！那我以后更得多帮你介绍新顾客了！”
“我要是再介绍新的顾客来，还给我们便宜吗？”
唐芋斩钉截铁地回答，“便宜。只要有新顾客第一次来买葱包烩，新顾客和介绍他来的老顾客，都能便宜一分钱！”
姑娘拿着两个葱包烩，满脸笑容地骑上自行车离开了，蹬了两下自行车后，突然回过头来，朝着唐芋喊道，“小姑娘，我叫王春玲，我介绍来的同事未必和我一起来，报我的名字你记得给她们便宜啊——”
“给我便宜的那一分钱，你先帮我记着账——”
唐芋朝着她点了点头，示意自己知道了。姑娘的自行车越骑越快，红裙子在风中飘扬，自行车上飘来优美的歌声，“轻轻敲醒沉睡的心灵，慢慢张开你的眼睛，看那忙碌的世界是否依然孤独地转个不停……”
直到红裙姑娘的背影消失在唐芋的视野中，唐芋还在轻轻哼着那个姑娘唱的歌。
唱出你的热情，伸出你双手，
让我拥抱着你的梦，让我拥有你真心的面孔。
让我们的笑容，充满着青春的骄傲，
让我们期待明天会更好。
要知道她可是昨天就开始调甜酱、辣酱，一大早天还没亮就从床上爬起来，又是炸油条，又是切葱花……一切准备妥当之后骑着从邻居家借来的三轮车出门，桌子、煤饼炉、大铁锅……零零总总加起来的分量着实不清，摆好摊的时候汗水都不知道流了多少。