第四百五十四章 要砸钱了
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“刘总果然聪明。一下子就猜到了。”
张华笑了笑，接着说道：“那就是广告，不可否认，我们国家的居民，已经逐渐进入到了一个‘品牌消费’的年代了，同样的东西，名气大的牌子可以卖100块钱，而名气小的牌子只能卖50块钱。这其中，品牌的溢价效益，就是一个巨大的收入。”
“什么是品牌？在我看来，品牌可以理解成为‘这个牌子有品质保证’。这就是品牌。刘总，巨龙酒已经有了品质保证，但如何让别人知道？那就是只有靠广告了！”
张华说着，又将酒杯倒满，轻轻和刘青碰了一下，一饮而尽，咂了咂嘴，说道：“你这巨龙酒，色泽、口感、香气都已经超越了那些一般的酒厂，从品质上来说，具有打造品牌的基础了，只要广告打起来，销售一定不会差劲儿，哦对了，这巨龙酒的订价？”
“出厂价199，全国统一销售价格268，你觉得如何？”
刘青将之前和苏芊墨商量过的价格说了出来。
“268？”
张华沉吟了一下，拿起酒瓶看了看外包装设计，慢慢点了点头，说道：“这个价格不高，但是也绝对不算低，另外，泸州老窖、西凤酒等名酒的价格，差不多也就是在这个区间了！”
“刘总。”
说着，张华抬起头来看着刘青，“你有把握吗？要不然，把价格调低一些？刘总，凭借这巨龙酒的口感和味道，价格在一百元左右的话，我相信，一定会卖的很好的。”
“不。”
刘青摇头，青静香水和龙酒，这两个可是神龙公司今后发展的重心，怎么可能随便调低售价？
他明白，张华提议的降价，绝对不是看低龙酒，而是在为销售考虑。
但刘青可不想用牺牲了品牌形象的方法，来提高销售率——那样的话，龙酒的市场定位，从一开始就会被贴上三流品牌的标签。
就像是五粮液一样，国内原本最有希望和茅台竞争的品牌，由于一系列原因，最终饮恨落入二线品牌。让茅台独领风骚。
这其中，除了品牌运营之外，订价就是一个直接拉低品牌档次感的行为。
哪怕是五粮液后来反应过来，提高订价，但大众也不认可，反而觉得，五粮液居然也敢卖这么贵？有这价格都能去买茅台了！
所以在和苏芊墨聊过之后，刘青的心里，对于品牌这两个字，逐渐有了他的认识。
就像是张华说的那样，品牌，就是这个牌子有品质保障，顾客可以放心的去购买——因为这个牌子、商标，就代表了这件商品的品质。
青静香水666的订价，一开始，遭到多少人的反对？被多少代理商不看好？
但刘青硬是顶住所有压力，所有人的不看好，砸了几千万广告费进去，又有杨颖等人的助阵，在网络上形成一波走红，继而，把青静香水这个牌子，做成了“国产香水”的标榜。
而666售价的青静香水，到目前为止，在每一次开启网络限购时，依旧很快被抢购一空。
可以说，神龙公司目前最有价值的品牌，青静香水必然是占据第一。数千万的广告费头发，明星的宣传，网友的追捧，销售的火热，让青静香水在香水市场上，从默默无闻到现在的爆红。
这其中，就蕴含了刘青对于品牌这两个字的理解。
所以，张华提议的调整价格，他是断然不会同意的——如果刚拿出来打市场的巨龙酒，都要依靠降低售价来博取销售率，那接下来的金龙酒和龙酒至尊，不用想，必然也是降价的命运！
“张经理，降价就是等于自己砸自己的牌子。”
刘青沉声说道：“哪怕这巨龙酒，一瓶也卖不出去，我也不会调低价格的。”
张华耸了耸肩膀，笑道：“那好吧，反正，我也只是提一个建议，如果刘总你不担心销售，那就当我没说好了。”
“我会在近期安排广告事宜。”
刘青点了点头，说道：“到时候，还要麻烦张经理你，给巨龙酒安排一个好点儿的位置。”
超市，最为零售业的销售终端，很多产品最终都是通过这个终端，贩卖给顾客的，而超市产品的摆放位置，其实也是一个非常关键的重点。
放在大众醒目，一眼就能看见的位置，销售率必然会有提升，而如果放在角落中，不用问，销售率定然不怎么样。
“刘总，位置这个，你不用担心，毕竟咱们都合作这么久了。你的巨龙酒进场销售后，我肯定给你选择一个好位置。”
张华眼睛都没有眨就答应下来了。
“那就谢谢张经理了。”
刘青笑了笑，举起酒杯：“我得敬你一杯。”
张华也举起酒杯，但话锋一转，说道：“刘总，但咱们也得丑话说在前，超市也是需要销售业绩的，如果巨龙酒的销售不理想，那我也只能是调换位置，或者是下架，希望你做好心理准备！”
“呵呵，张经理，你就放心吧。”
刘青伸出一根手指，说道：“龙酒的广告费，我目前的心理底线是这个数字。”
“一千万？”
张华眼睛眯了起来，缓缓说道：“这个数字，只能说是勉强啊！”
“不是一千万，是一个亿！”
刘青加重了语气。
张华一滞，旋即，有些不可思议的看着刘青，“刘总，你这是要玩大的啊！”他心里有些震惊。
“没错，既然要玩，就要玩大点儿。”
刘青嘿嘿一笑，看着惊讶的张华说道：“张经理，一个亿的广告费，肯定会有点儿效果吧？”
“那是自然。”
张华点了点头，开什么玩笑？那是一亿华夏币，不是日元，如果刘青真要是狠心为这个巨龙酒，砸出去一亿块钱的广告费，肯定会有些效果的，但至于效果好坏，还要看这钱，砸到了什么地方才行。
“刘总，这一亿块钱的广告费，有去处吗？”
张华心里想着，试探的问了一句。
刘青点头，吐出来两个字，道：“央视……”
“刘总果然聪明。一下子就猜到了。”
张华笑了笑，接着说道：“那就是广告，不可否认，我们国家的居民，已经逐渐进入到了一个‘品牌消费’的年代了，同样的东西，名气大的牌子可以卖100块钱，而名气小的牌子只能卖50块钱。这其中，品牌的溢价效益，就是一个巨大的收入。”
“什么是品牌？在我看来，品牌可以理解成为‘这个牌子有品质保证’。这就是品牌。刘总，巨龙酒已经有了品质保证，但如何让别人知道？那就是只有靠广告了！”
张华说着，又将酒杯倒满，轻轻和刘青碰了一下，一饮而尽，咂了咂嘴，说道：“你这巨龙酒，色泽、口感、香气都已经超越了那些一般的酒厂，从品质上来说，具有打造品牌的基础了，只要广告打起来，销售一定不会差劲儿，哦对了，这巨龙酒的订价？”
“出厂价199，全国统一销售价格268，你觉得如何？”
刘青将之前和苏芊墨商量过的价格说了出来。
“268？”
张华沉吟了一下，拿起酒瓶看了看外包装设计，慢慢点了点头，说道：“这个价格不高，但是也绝对不算低，另外，泸州老窖、西凤酒等名酒的价格，差不多也就是在这个区间了！”
“刘总。”
说着，张华抬起头来看着刘青，“你有把握吗？要不然，把价格调低一些？刘总，凭借这巨龙酒的口感和味道，价格在一百元左右的话，我相信，一定会卖的很好的。”
“不。”
刘青摇头，青静香水和龙酒，这两个可是神龙公司今后发展的重心，怎么可能随便调低售价？
他明白，张华提议的降价，绝对不是看低龙酒，而是在为销售考虑。
但刘青可不想用牺牲了品牌形象的方法，来提高销售率——那样的话，龙酒的市场定位，从一开始就会被贴上三流品牌的标签。
就像是五粮液一样，国内原本最有希望和茅台竞争的品牌，由于一系列原因，最终饮恨落入二线品牌。让茅台独领风骚。
这其中，除了品牌运营之外，订价就是一个直接拉低品牌档次感的行为。
哪怕是五粮液后来反应过来，提高订价，但大众也不认可，反而觉得，五粮液居然也敢卖这么贵？有这价格都能去买茅台了！
所以在和苏芊墨聊过之后，刘青的心里，对于品牌这两个字，逐渐有了他的认识。
就像是张华说的那样，品牌，就是这个牌子有品质保障，顾客可以放心的去购买——因为这个牌子、商标，就代表了这件商品的品质。
青静香水666的订价，一开始，遭到多少人的反对？被多少代理商不看好？
但刘青硬是顶住所有压力，所有人的不看好，砸了几千万广告费进去，又有杨颖等人的助阵，在网络上形成一波走红，继而，把青静香水这个牌子，做成了“国产香水”的标榜。
而666售价的青静香水，到目前为止，在每一次开启网络限购时，依旧很快被抢购一空。
可以说，神龙公司目前最有价值的品牌，青静香水必然是占据第一。数千万的广告费头发，明星的宣传，网友的追捧，销售的火热，让青静香水在香水市场上，从默默无闻到现在的爆红。
这其中，就蕴含了刘青对于品牌这两个字的理解。
所以，张华提议的调整价格，他是断然不会同意的——如果刚拿出来打市场的巨龙酒，都要依靠降低售价来博取销售率，那接下来的金龙酒和龙酒至尊，不用想，必然也是降价的命运！
“张经理，降价就是等于自己砸自己的牌子。”
刘青沉声说道：“哪怕这巨龙酒，一瓶也卖不出去，我也不会调低价格的。”
张华耸了耸肩膀，笑道：“那好吧，反正，我也只是提一个建议，如果刘总你不担心销售，那就当我没说好了。”
“我会在近期安排广告事宜。”
刘青点了点头，说道：“到时候，还要麻烦张经理你，给巨龙酒安排一个好点儿的位置。”
超市，最为零售业的销售终端，很多产品最终都是通过这个终端，贩卖给顾客的，而超市产品的摆放位置，其实也是一个非常关键的重点。
放在大众醒目，一眼就能看见的位置，销售率必然会有提升，而如果放在角落中，不用问，销售率定然不怎么样。
“刘总，位置这个，你不用担心，毕竟咱们都合作这么久了。你的巨龙酒进场销售后，我肯定给你选择一个好位置。”
张华眼睛都没有眨就答应下来了。
“那就谢谢张经理了。”
刘青笑了笑，举起酒杯：“我得敬你一杯。”
张华也举起酒杯，但话锋一转，说道：“刘总，但咱们也得丑话说在前，超市也是需要销售业绩的，如果巨龙酒的销售不理想，那我也只能是调换位置，或者是下架，希望你做好心理准备！”
“呵呵，张经理，你就放心吧。”
刘青伸出一根手指，说道：“龙酒的广告费，我目前的心理底线是这个数字。”
“一千万？”
张华眼睛眯了起来，缓缓说道：“这个数字，只能说是勉强啊！”
“不是一千万，是一个亿！”
刘青加重了语气。
张华一滞，旋即，有些不可思议的看着刘青，“刘总，你这是要玩大的啊！”他心里有些震惊。
“没错，既然要玩，就要玩大点儿。”
刘青嘿嘿一笑，看着惊讶的张华说道：“张经理，一个亿的广告费，肯定会有点儿效果吧？”
“那是自然。”
张华点了点头，开什么玩笑？那是一亿华夏币，不是日元，如果刘青真要是狠心为这个巨龙酒，砸出去一亿块钱的广告费，肯定会有些效果的，但至于效果好坏，还要看这钱，砸到了什么地方才行。
“刘总，这一亿块钱的广告费，有去处吗？”
张华心里想着，试探的问了一句。
刘青点头，吐出来两个字，道：“央视……”