第五百六十六章 定位
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“你说的很有道理！”
听完吕岩的话，严海波眼睛一亮，点头表示赞同。
的确，在新华超市发布新闻，宣称要进入SC省开拓业务后，严海波心里第一个想法，并非是如何将新华超市挤出去，而是想着，该如何保全目前的市场份额。
严海波是一个幸运的人，能够创立润华超市这片产业，一方面是时代的原因，另一方面要源于他年轻时的魄力。
可是现在严海波已经老了，四十多岁的他，打拼了这么多年，早就觉得累了，所以近些年来，润华超市在SC省内的情况就是，维持住目前占有的市场份额，然后慢慢和大悦城超市竞争。
兵熊熊一个，将熊熊一窝，就是这个道理。
作为润华超市的老总，严海波早就没有了当年那份锐意进取的雄心，在他来看，他能够创建润华超市这个大型连锁超市，就已经很满足了，至于将事业再一步做大，发展成全国的零售行业巨头？
他从来都没有这样的想法，而且他也觉得，自己似乎没有这样的能力。
所以大悦城超市才能够在SC省内，一直压着润华超市一头。
看见新华超市打算进入SC省了，严海波就在思索，自己怎样才能够保证，润华超市不会在这次零售行业洗牌中，被洗出去呢？
他的要求并不高。只要润华超市不被彻底挤出去就行了，他最多允许现在的市场份额被新华超市抢走百分之二十。
一旦超过百分之二十，那对于润华超市来说，无疑是一个巨大的打击。
眼下，吕岩的话，让严海波想到了，差异化竞争，这的确是一个非常好的选择。
在市场经济越来越发达的今天，早就从几十年前的卖方市场，变成了现在的买方市场——也就是说，消费者说了算。因为卖东西的，不止你一家，有了更多的选择。
所以有人拼服务，有人拼质量，有人拼种类，有人拼售后，总而言之，能够生存下来的公司，大多数都有着对自己公司的清晰定位。
吕岩的发言，让严海波一瞬间想到了给予润华超市一个确切的定位！
“那你觉得，我们该如何差异化竞争呢？”
严海波满怀期待的看着吕岩。
“很简单啊。”
吕岩认真的说道：“我觉得应该让张华经理过来说一下，看他是在和哪家公司签订了独家代理权，然后，咱们可以加大和这家公司的合作，将他们的产品，尽量推往全省的门店……”
“咳咳！”
听到这里，王涛有些坐不住了，他心里比谁都清楚，张华所负责的G市门店，经营业绩为什么会大幅上升，主要原因就是因为和神龙公司合作的，但是之前，王涛和刘青谈判失败，回到G市之后，他就亲自监督着，让张华停止了和神龙公司的合作协议。
甚至，为了逼迫刘青答应自己所开出来的条件，王涛还命令张华，直接将还在销售的神龙公司的产品，全部都退回给神龙公司。
如果不是新华超市进入SC省，并且宣布和神龙公司合作的话，那王涛说不定会考虑，让张华再去找刘青，重新签订协议——反正又不是自己去，王涛也不担心什么。
可是，眼下神龙公司已经和新华超市签订了合作协议，怎么可能再和润华超市合作？
“严总。”
王涛勉强挤出来一个笑容，对严海波说道：“那个我之前恰好听张华说了，那家之前和我们润华超市合作的公司，已经停止和我们合作了，所以，我觉得我们还是换其他公司吧，另外我认为吕岩提出来的这个差异化竞争的想法，非常好，嗯，非常好……”
严海波打断了王涛的话，狐疑的看着他：“停止和我们合作了？为什么？”
“好像是那家公司今年提出来的要求有点儿高。”
王涛一时间，也想不出来什么太好的答案，所以只好混乱敷衍着。
“要求有点儿高？”
严海波皱了皱眉头，说道：“一个和我们合作的公司，能有什么要求？无非就是货款结算周期还有超市门店的货架销售位置吧？”
王涛更加尴尬，支支吾吾的说道：“这个……嗯，这个神龙公司的老总，想要让我们压货款资金给他……”
“王总，你说什么？”
吕岩楞了一下。
“我说这个神龙公司有点儿……”
王涛话还没有说完，吕岩就瞪大了眼睛，难以置信的说道：“你是说，停止和我们合作的是神龙公司？”
“是啊。”
王涛怔了一下，没有明白他什么意思。
“严总。”
吕岩皱起眉头对严海波说道：“我记得张华经理和我说过，那个公司好像就是王总所说的神龙公司！”
“什么？”
严海波一愣，旋即，皱着眉头看向了王涛，张了张嘴，犹豫了一下，最终，他说道：“会议暂停一会儿。”说着，他大步走了出去。
“糟糕了！”
王涛的脸色，一下就变的难看起来。他知道，严海波肯定是应该去给张华打电话询问去了。
如果这种事情，放在过去，肯定没什么大事儿，但眼下新华超市马上要进入SC省了，严海波在得知这个消息，第一时间就召集全体高管开会研究对策，好不容易吕岩提出来一个“差异化竞争”的概念，一下子让严海波看见了希望。
结果，这个差异化竞争的关键——独家代理的优质产品，居然现在找不到了！
“……张华经理吗？我是严海波。”
听到电话对面响起那个低沉的声音，张华登时吓了一跳，严海波是谁，他当然心里清楚知道，忙不迭的放下手里的事情，恭声说道：“严总您好，我是张华。”
“张华经理，我记得你，你是负责G市地区润华超市的经理。”
严海波一开始并没有提神龙公司的事情，而是闲聊一般的口吻说道：“我记得有一年，公司年会上，你来述职时，给我留下的印象很深刻，那一年，你们G市地区的业绩增涨幅度很大啊，能给我讲讲是怎么回事儿吗？”
“你说的很有道理！”
听完吕岩的话，严海波眼睛一亮，点头表示赞同。
的确，在新华超市发布新闻，宣称要进入SC省开拓业务后，严海波心里第一个想法，并非是如何将新华超市挤出去，而是想着，该如何保全目前的市场份额。
严海波是一个幸运的人，能够创立润华超市这片产业，一方面是时代的原因，另一方面要源于他年轻时的魄力。
可是现在严海波已经老了，四十多岁的他，打拼了这么多年，早就觉得累了，所以近些年来，润华超市在SC省内的情况就是，维持住目前占有的市场份额，然后慢慢和大悦城超市竞争。
兵熊熊一个，将熊熊一窝，就是这个道理。
作为润华超市的老总，严海波早就没有了当年那份锐意进取的雄心，在他来看，他能够创建润华超市这个大型连锁超市，就已经很满足了，至于将事业再一步做大，发展成全国的零售行业巨头？
他从来都没有这样的想法，而且他也觉得，自己似乎没有这样的能力。
所以大悦城超市才能够在SC省内，一直压着润华超市一头。
看见新华超市打算进入SC省了，严海波就在思索，自己怎样才能够保证，润华超市不会在这次零售行业洗牌中，被洗出去呢？
他的要求并不高。只要润华超市不被彻底挤出去就行了，他最多允许现在的市场份额被新华超市抢走百分之二十。
一旦超过百分之二十，那对于润华超市来说，无疑是一个巨大的打击。
眼下，吕岩的话，让严海波想到了，差异化竞争，这的确是一个非常好的选择。
在市场经济越来越发达的今天，早就从几十年前的卖方市场，变成了现在的买方市场——也就是说，消费者说了算。因为卖东西的，不止你一家，有了更多的选择。
所以有人拼服务，有人拼质量，有人拼种类，有人拼售后，总而言之，能够生存下来的公司，大多数都有着对自己公司的清晰定位。
吕岩的发言，让严海波一瞬间想到了给予润华超市一个确切的定位！
“那你觉得，我们该如何差异化竞争呢？”
严海波满怀期待的看着吕岩。
“很简单啊。”
吕岩认真的说道：“我觉得应该让张华经理过来说一下，看他是在和哪家公司签订了独家代理权，然后，咱们可以加大和这家公司的合作，将他们的产品，尽量推往全省的门店……”
“咳咳！”
听到这里，王涛有些坐不住了，他心里比谁都清楚，张华所负责的G市门店，经营业绩为什么会大幅上升，主要原因就是因为和神龙公司合作的，但是之前，王涛和刘青谈判失败，回到G市之后，他就亲自监督着，让张华停止了和神龙公司的合作协议。
甚至，为了逼迫刘青答应自己所开出来的条件，王涛还命令张华，直接将还在销售的神龙公司的产品，全部都退回给神龙公司。
如果不是新华超市进入SC省，并且宣布和神龙公司合作的话，那王涛说不定会考虑，让张华再去找刘青，重新签订协议——反正又不是自己去，王涛也不担心什么。
可是，眼下神龙公司已经和新华超市签订了合作协议，怎么可能再和润华超市合作？
“严总。”
王涛勉强挤出来一个笑容，对严海波说道：“那个我之前恰好听张华说了，那家之前和我们润华超市合作的公司，已经停止和我们合作了，所以，我觉得我们还是换其他公司吧，另外我认为吕岩提出来的这个差异化竞争的想法，非常好，嗯，非常好……”
严海波打断了王涛的话，狐疑的看着他：“停止和我们合作了？为什么？”
“好像是那家公司今年提出来的要求有点儿高。”
王涛一时间，也想不出来什么太好的答案，所以只好混乱敷衍着。
“要求有点儿高？”
严海波皱了皱眉头，说道：“一个和我们合作的公司，能有什么要求？无非就是货款结算周期还有超市门店的货架销售位置吧？”
王涛更加尴尬，支支吾吾的说道：“这个……嗯，这个神龙公司的老总，想要让我们压货款资金给他……”
“王总，你说什么？”
吕岩楞了一下。
“我说这个神龙公司有点儿……”
王涛话还没有说完，吕岩就瞪大了眼睛，难以置信的说道：“你是说，停止和我们合作的是神龙公司？”
“是啊。”
王涛怔了一下，没有明白他什么意思。
“严总。”
吕岩皱起眉头对严海波说道：“我记得张华经理和我说过，那个公司好像就是王总所说的神龙公司！”
“什么？”
严海波一愣，旋即，皱着眉头看向了王涛，张了张嘴，犹豫了一下，最终，他说道：“会议暂停一会儿。”说着，他大步走了出去。
“糟糕了！”
王涛的脸色，一下就变的难看起来。他知道，严海波肯定是应该去给张华打电话询问去了。
如果这种事情，放在过去，肯定没什么大事儿，但眼下新华超市马上要进入SC省了，严海波在得知这个消息，第一时间就召集全体高管开会研究对策，好不容易吕岩提出来一个“差异化竞争”的概念，一下子让严海波看见了希望。
结果，这个差异化竞争的关键——独家代理的优质产品，居然现在找不到了！
“……张华经理吗？我是严海波。”
听到电话对面响起那个低沉的声音，张华登时吓了一跳，严海波是谁，他当然心里清楚知道，忙不迭的放下手里的事情，恭声说道：“严总您好，我是张华。”
“张华经理，我记得你，你是负责G市地区润华超市的经理。”
严海波一开始并没有提神龙公司的事情，而是闲聊一般的口吻说道：“我记得有一年，公司年会上，你来述职时，给我留下的印象很深刻，那一年，你们G市地区的业绩增涨幅度很大啊，能给我讲讲是怎么回事儿吗？”