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第五十六章 兵发金陵城（第2页）

江南省人均GDP在全国省份里是最高，仅落后与京津沪三大直辖市。

有这样强大的经济市场基础，这就相当于江南省的地头蛇，由不得叶天浩不对此动心。

现在要买手机，主要途径要么在华夏电信公司营业厅，或者商场专柜，还有就是以前售卖BP机、电话机的零售商店。

BP机这种时代产物现在仍然没有退出历史舞台，尤其在是乡镇上还是有不少市场的。

像这种电器专卖的连锁门店，皆是以大型家用电器为主，电视、冰箱、洗衣机、空调，电风扇，剩下就是占据了一块小角落的厨房小家电。

陈渤特意走访了几家门店，做了些准备，知己知彼才能百战百胜。

他又不是神仙，张嘴随便几句，对方虎躯一震，菊花一紧就缴械投降了，那是纯粹的扯淡。

“你好，张总，我是大秦手机的全权代表，陈渤。”

他并没有选择和苏宁市场部的人去谈，要找就得找准了人，话语权在谁手里？当然是苏宁电器的创始人和老板张进东了。

要说苏宁这个电器公司还真不是他首创，而是他和同胞大哥联合做起来的。

不过俩人最后和平分手，大哥到了沪市还是以苏宁的品牌专营地产，而把电器专卖行业让给了最小的弟弟。

“你好，请坐。

不知道陈先生这次过来有何贵干？我们之间不是已经达成协议了吗？”

老张自带一张官相脸，如果不是经商也许会成为一名高官，表情严肃，不怒自威。

“贵干谈不上，主要是我在逛街的时候发现了苏宁电器一些致命的小问题，想来和张总聊一聊，不知道您可有时间？”

对方一上来就有些不太合作的态度，陈渤当然要首先抛出杀手锏来，能能够引起对方的注意力。

“哦？愿闻其详。

还请陈先生不吝赐教！”

再狡猾的猎人也无法保证掉不到自己挖的坑里。

“我发现贵公司十几家门店，居然没有一套成熟的仓储管理系统，全部都是纸质记录，这样就非常容易出错。

现在是16家门店，那么以后扩展到160家门店，1600家门店呢？难道张总的心思只在江南省这一块地方？”

“另外门店的装修、收银、导购等各项均有瑕疵。

我走访了其中三家门店，只是想要一款比较小众品牌的家电产品，但是你猜导购告诉我什么？”

“什么？”

“导购永远都在说我们店里没有，而不是已售罄。”

别看这同样含义的一句话，可就在消费者心理会造成截然不同的效果，店里没有？这么大的店都没有，还开什么？那以后就没有再来的必要了。

如果说是售罄，他会觉得这款产品非常热.卖，都已经脱销了，而且这家店生意这么好，必然是产品不错、服务好，那以后就要常来。

导购员往往是不经思索下意识的一句话，就能造成顾客的流失，张进东在这行里做了快十年，当然能明白这其中代表了什么意思。

“最重要的是，既然是电器专卖，为什么电脑、通讯、数码产品一样都没有？据我了解，现在的电视的毛利不超过百分之十，而且很多商店都可以买到，就和菜市场卖白菜没什么区别了。