第一百六十八章 碰到了熟人
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我虽然在心里已经制定了如何销售钱包的事情，可现在也只不过是一个雏形，并没有真正的投入实验，所以现在钱包的销量，要从实体销售开始做起；张莉的提议就特别的好，现在大学生都已经开学了，肯定要买东西，买个钱包又不多。
匆匆的吃过饭，我一个人扛起所有的东西，往东莞大学门口走；虽然现在已经将近五点，可东莞这边的天还是特别的炎热，太阳依然很大，能把人给晒成干，路上基本没有什么人。
我们找了一个还不错的位置，开始摆摊；一直到了下午六点，才有人从学校里走出来，不过人他们似乎对钱包并不感兴趣。也只有一些男人，见赛天仙长得还不错，会多瞅两眼，可压根就不走过来。
最后没办法，只能放大招了……用录音喇叭开始喊‘黄鹤’的广告；还别说，真吸引到了一个人，不过我却觉得他是过来砸场子的！
这人留着垂肩头发，从发型完全看不出男女；一脸不羁的胡茬，一副眼睛给他增添了几分书生气息，身上的衣服好像也很久没洗了，散发着刺鼻的味道。
“你们好，我是东莞大学艺术学院的学生，感觉你们这个歌词朗朗上口，我想借用一下，改编成一首歌怎么样？”他说。
“改编什么歌啊！这是我们的心声，你还要改编歌，你是故意找事的吧！”我恼怒的看了他一眼；可张莉却想着息事宁人，笑道：“没事，用吧用吧！”
他拿出随身携带的纸笔，开始记录；随着他记录的的字数越来越多，脸上闪烁出不同的亮彩出来，兴奋、激动、开怀大笑。
“哈哈……成了，这一个肯定能成为网络当红歌曲的，哈哈，我要让它风靡大街小巷。”他拿着纸，就像是拿着世界上最珍贵的宝藏一样，转身窜进了学校之中；他疯狂的举动，反倒是给我们带来了一点生意。
几个刚刚路过的学生，驻足停了下来，其中一个带着眼睛的男人问：“老板，这个真的是二十块钱吗？”
“就是二十块！我暑假工在那里上班，老板跑了，没工资，只能拿这些钱包抵债了，不然我生活费都没有。”这么说就是为了拉近跟他们之间的关系，让他们放下对我们的戒备。说着，我还拿出了大学录取书。
“咱们还是同学呢！你的经历太不幸了，得，给我来一个！我的钱包是前女友送给我的，就因为没有跟她考上同一所大学，她竟然跟我分手，分手就分手，她送我的钱包，我不要了。”一个男人痛快的交钱，拿起一个钱包，把前女友的钱包仍在地上。
至此，我们来东莞大学第一单生意就做成了；他身边的几个学生，见钱包的质量是真的不错，于是纷纷购买了起来。
等他们走了以后，我开心的笑了起来，说：“现在好了，第一单生意做成，他们回去了以后，室友、同学见到这么好的钱包，却特别的便宜，肯定会争相购买，到时候，生意是真的好啊。”
张莉、赛天仙也是开心的点着头；突然，我灵机一动，说：“我把这个录取证书放在这里，就说暑假打工被人骗了，所以拿这些东西来抵债；当然了，有人问的时候你再说，没人问就别说。”
我给赛天仙支了一招，这也是我从刚才第一笔生意得到了经验；二十块钱，对一个大学生来说真的不多，可是他凭什么给你？
这就好比全国十三亿人，一人给我一块钱，我就是十三亿富翁，可是别人为什么要给我一块钱？
博取同情，自然是最好的办法了；而且我们又不是乞讨，只是用别人的同情心理做点买卖而已。再说了，这些钱包在市面上可是价值几百块钱的，可我们二十块钱就给卖了，他们也赚了。
这时候我突然想到，这么卖钱包，我们是不是就赔钱了？
似乎真的是这样的！
这些钱包，因为不是批发、自己掏钱生产的，所以卖多少钱，我们都不赔本；可是昨天跟柳风聊了以后，我想着要打造一个品牌，二十块钱的钱包有什么品牌价值？从进货、到加工、销售，不知道要经过多少人的手，二十块钱，恐怕连工钱都不够。
必要的时候，还真的提高一些价格才可以，只不过现在不是时机；我们要把这些货清理出手，聚拢资金，然后再说别的事情。
不过，在网上销售，是真的可以尝试一下；想到了这一点之后，我给赛天仙说：“一会我去申请一个网店，以后再有买东西的人，就让他们在网上买，然后给他们寄快递，主攻网上的销售。”
“嗯，听你的。”赛天仙想了想，也就答应了下来；网上销售又不是不可以，反正又不用花钱，就算是失败了，也不会有一毛钱的损失。
这时候，我见到一个女孩子从东莞大学走了出来，看到了她以后，我的心脏剧烈的跳动了起来；我的天啊，我看到了什么，竟然是昨天晚上跟我聊天的那个小姐。
就是说，宁愿做小姐享受赚钱，也不愿意大学四年找男朋友的那一位；她说她在大学城上学，可是没想到，我们两个竟然会是校友。
不过，她今天穿着一身朴素的装扮，没有昨天晚上第一次见面的浓妆艳抹，给人一种格外清新的感觉，有点像邻家小妹妹。
如沐春风，想来就是这种感觉；她也见到了我，微微一愣，然后不可置信的走了过来，试探性的喊我：“勇哥？”
“是啊，是我！想不到你在这里上学，真的好巧啊！”我尴尬的笑了笑；这时，她看到了放在摊位前我的那张大学录取通知书，就像是发现了新大陆似得开心跳了起来，说：“勇哥，你也是东莞大学的学生啊？还真巧啊，不过我已经大三了，你却还是大一，这么说，你是我的小学弟咯！”
我虽然在心里已经制定了如何销售钱包的事情，可现在也只不过是一个雏形，并没有真正的投入实验，所以现在钱包的销量，要从实体销售开始做起；张莉的提议就特别的好，现在大学生都已经开学了，肯定要买东西，买个钱包又不多。
匆匆的吃过饭，我一个人扛起所有的东西，往东莞大学门口走；虽然现在已经将近五点，可东莞这边的天还是特别的炎热，太阳依然很大，能把人给晒成干，路上基本没有什么人。
我们找了一个还不错的位置，开始摆摊；一直到了下午六点，才有人从学校里走出来，不过人他们似乎对钱包并不感兴趣。也只有一些男人，见赛天仙长得还不错，会多瞅两眼，可压根就不走过来。
最后没办法，只能放大招了……用录音喇叭开始喊‘黄鹤’的广告；还别说，真吸引到了一个人，不过我却觉得他是过来砸场子的！
这人留着垂肩头发，从发型完全看不出男女；一脸不羁的胡茬，一副眼睛给他增添了几分书生气息，身上的衣服好像也很久没洗了，散发着刺鼻的味道。
“你们好，我是东莞大学艺术学院的学生，感觉你们这个歌词朗朗上口，我想借用一下，改编成一首歌怎么样？”他说。
“改编什么歌啊！这是我们的心声，你还要改编歌，你是故意找事的吧！”我恼怒的看了他一眼；可张莉却想着息事宁人，笑道：“没事，用吧用吧！”
他拿出随身携带的纸笔，开始记录；随着他记录的的字数越来越多，脸上闪烁出不同的亮彩出来，兴奋、激动、开怀大笑。
“哈哈……成了，这一个肯定能成为网络当红歌曲的，哈哈，我要让它风靡大街小巷。”他拿着纸，就像是拿着世界上最珍贵的宝藏一样，转身窜进了学校之中；他疯狂的举动，反倒是给我们带来了一点生意。
几个刚刚路过的学生，驻足停了下来，其中一个带着眼睛的男人问：“老板，这个真的是二十块钱吗？”
“就是二十块！我暑假工在那里上班，老板跑了，没工资，只能拿这些钱包抵债了，不然我生活费都没有。”这么说就是为了拉近跟他们之间的关系，让他们放下对我们的戒备。说着，我还拿出了大学录取书。
“咱们还是同学呢！你的经历太不幸了，得，给我来一个！我的钱包是前女友送给我的，就因为没有跟她考上同一所大学，她竟然跟我分手，分手就分手，她送我的钱包，我不要了。”一个男人痛快的交钱，拿起一个钱包，把前女友的钱包仍在地上。
至此，我们来东莞大学第一单生意就做成了；他身边的几个学生，见钱包的质量是真的不错，于是纷纷购买了起来。
等他们走了以后，我开心的笑了起来，说：“现在好了，第一单生意做成，他们回去了以后，室友、同学见到这么好的钱包，却特别的便宜，肯定会争相购买，到时候，生意是真的好啊。”
张莉、赛天仙也是开心的点着头；突然，我灵机一动，说：“我把这个录取证书放在这里，就说暑假打工被人骗了，所以拿这些东西来抵债；当然了，有人问的时候你再说，没人问就别说。”
我给赛天仙支了一招，这也是我从刚才第一笔生意得到了经验；二十块钱，对一个大学生来说真的不多，可是他凭什么给你？
这就好比全国十三亿人，一人给我一块钱，我就是十三亿富翁，可是别人为什么要给我一块钱？
博取同情，自然是最好的办法了；而且我们又不是乞讨，只是用别人的同情心理做点买卖而已。再说了，这些钱包在市面上可是价值几百块钱的，可我们二十块钱就给卖了，他们也赚了。
这时候我突然想到，这么卖钱包，我们是不是就赔钱了？
似乎真的是这样的！
这些钱包，因为不是批发、自己掏钱生产的，所以卖多少钱，我们都不赔本；可是昨天跟柳风聊了以后，我想着要打造一个品牌，二十块钱的钱包有什么品牌价值？从进货、到加工、销售，不知道要经过多少人的手，二十块钱，恐怕连工钱都不够。
必要的时候，还真的提高一些价格才可以，只不过现在不是时机；我们要把这些货清理出手，聚拢资金，然后再说别的事情。
不过，在网上销售，是真的可以尝试一下；想到了这一点之后，我给赛天仙说：“一会我去申请一个网店，以后再有买东西的人，就让他们在网上买，然后给他们寄快递，主攻网上的销售。”
“嗯，听你的。”赛天仙想了想，也就答应了下来；网上销售又不是不可以，反正又不用花钱，就算是失败了，也不会有一毛钱的损失。
这时候，我见到一个女孩子从东莞大学走了出来，看到了她以后，我的心脏剧烈的跳动了起来；我的天啊，我看到了什么，竟然是昨天晚上跟我聊天的那个小姐。
就是说，宁愿做小姐享受赚钱，也不愿意大学四年找男朋友的那一位；她说她在大学城上学，可是没想到，我们两个竟然会是校友。
不过，她今天穿着一身朴素的装扮，没有昨天晚上第一次见面的浓妆艳抹，给人一种格外清新的感觉，有点像邻家小妹妹。
如沐春风，想来就是这种感觉；她也见到了我，微微一愣，然后不可置信的走了过来，试探性的喊我：“勇哥？”
“是啊，是我！想不到你在这里上学，真的好巧啊！”我尴尬的笑了笑；这时，她看到了放在摊位前我的那张大学录取通知书，就像是发现了新大陆似得开心跳了起来，说：“勇哥，你也是东莞大学的学生啊？还真巧啊，不过我已经大三了，你却还是大一，这么说，你是我的小学弟咯！”