第263章 袁吏的策划
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上一次来青台疗养院，人工环形湖的两边，还是“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦”的美景，那时正值盛夏，如今步入晚秋，湖岸两边的柳树，柳叶已经枯索，光秃秃的树杈演绎着晚秋的凄凉。
“天气有些凉了，你要多穿一些。”杨柳堤岸上，一个四十来岁，穿着商务男装的中年男子，正半蹲在一个轮椅的面前，眼神很温柔的看着轮椅上那个女子，微笑着柔声说道。
他手中拿着一条毛毯，正在给那女子的双腿铺盖。
那女子是位妇人，而且是绝美妇人，她的美如夜空中的浩瀚星辰，完美的瓜子脸，精致的五官挑不出任何瑕疵，长发披肩散开，端庄秀气。只不过她的脸色很白，是一种病态般的白，她穿着白色的病服。
秦暮苍给美妇人铺盖好毛毯之后，站了起来，然后微笑地看着美妇人说道：“他很厉害，这一次，我差点死在他手上。”
秦暮苍说话的语气，轻描淡写，就好像刚从鬼门关挣扎回来，也算不上什么大事一样。
林向南那一刀，给秦暮苍几乎造成致命伤害。
抢救秦暮苍的医疗团队，是国内最顶尖的医疗团队，而这些专家足足抢救了秦暮苍五天，才把秦暮苍从死亡线上拉了回来。
抢救期间，秦暮苍心脏更是骤停了好几次。
“你现在还活着，就说明他没用。”美妇人的一双美眸，冷冰冰的看着秦暮苍说道：“秦暮苍，你为什么就死不了？”
“你这么希望我死？”秦暮苍依然笑得很温柔，看着美妇人问道。
“我希望你死，你就会死么？”美妇人冷笑说道：“如果这样可以的话，那我每天都祈祷你惨死。”
“看来无论我做什么，都无法化解你对我的恨。”秦暮苍苦笑道。
“你让我亲手杀了你，或许我就不会恨你。”美妇人冷冷说道。
秦暮苍没有接这句话，而是站了起来，然后走到轮椅后面，双手推着轮椅，在杨柳堤岸上，慢慢走着。
两人都没有再说话，走了约莫有二十分钟，美妇人突然用手抓住轮椅的轮子，淡淡说道：“我有点冷。”
“那好。”秦暮苍说道：“我送你回去。”
美妇人松开了抓轮子的手，秦暮苍推着轮椅，然后朝着住院部方向走去。
来到住院部楼下，就有专门的陪护人员，过来进行交接。
“帮我好好照顾她。”秦暮苍看着漂亮的小护士，笑着嘱咐道。
“我会的，大少。”小护士显得有些羞赧，点点头，小声说道。
像秦暮苍这样年纪的男人，对于这样的小女孩，有着致命般的吸引力。
“过段时间我再来看你。”秦暮苍微笑着，看着轮椅上的美妇人，柔声说道。
“我希望你再也不要来。”美妇人很冷漠的看着秦暮苍说道。
美妇人的态度，让这个小护士很不理解，说实话，小护士都很妒忌这美妇人，如果秦暮苍肯对她这么好，要这小护士做什么都愿意。
但每一次美妇人见到秦暮苍，就跟见到仇人一样。
“你会希望我来的。”秦暮苍依然微笑道：“其实有件事，我没跟你说。”
“什么事？”美妇人面无表情，淡漠问道。
“邪魔又出来了。”秦暮苍笑着说道：“离上次他出现，足足过了五年。”
虽然美妇人此时依然是面无表情，但是秦暮苍说出邪魔二字的那一刹那，美妇人的秀眉，却不禁微微一皱。
但几乎是瞬息之间，美妇人的秀眉就舒展开来。
不过这极其短暂，不易发现的一幕，秦暮苍却看得是真真切切。
“这事跟我有什么关系？”美妇人很淡漠问道。
秦暮苍没有回答这个问题，而是自顾自的，笑着说道：“邪魔一天不死，我一日难心安。我猜他这次肯定还会躲起来，不过这次就算挖地三尺，我也要把他找出来。”
美容店的规模不大，但是由于袁吏的加入，管理层的阵容，却是相当的豪华。
袁吏针对美容店如今的经营状况，很快，他就拟了一个策划活动。
针对这个策划活动，袁吏还特意召集大家开临时会议。
说实话，林向南还真不习惯开会。
会议定在美容店二楼召开，会议桌就是几人平时用来吃饭的饭桌。
“我说。”林向南哭笑不得的看着袁吏说道：“有必要把气氛搞得这么消魂么？”
“大少，你得学着习惯。”袁吏笑着说道：“虽然我们现在规模很小，就是一家店，所以开会什么的，显得啼笑皆非，但是我有信心，三个月之内，我们就有资格成立正规公司，到那时候，开会必不可少。”
“那好吧，我学着习惯。”林向南苦笑说道。
“我刚刚想了一个策划活动。”袁吏将他打印的文案，分别递给余娟、藤原苏美和林向南，说道：“这个活动，非常有助于我们进一步树立品牌，然后进一步提升知名度，并且可以聚拢大笔资金，为后期开设分店，打下良好的基础，大家先看一下文案。”
听袁吏说完，林向南三人就拿着文案，翻看了起来，文案一共六页纸，文字很是精炼，不过涵盖的内容却非常多。
看完之后，林向南就很是惊讶，然后看着袁吏说道：“你这个文案是能树立品牌，也能提升知名度，但是聚拢大笔资金，从何说起，光说你这成本，就高得吓人。”
不光林向南这么觉得，藤原苏美还有余娟，都这么认为，她们也很惊讶的看着袁吏。
袁吏的方案很简单，是商业场上很常见的一种推广方案，就是所谓的明星效应。
袁吏想举办一场类似于回馈顾客的活动，就是抽出三天时间，再次面向所有顾客，进行免费服务。当然，绝对不是单纯的免费服务，袁吏针对美容店现有的几项服务，设计出了三个套餐，在这三天免费服务中，客人享受到的，是三种套餐的体验，袁吏将最大限度的对这三个套餐进行推销，这三个套餐，最低时限都是包月的，甚至还有包年的。
然后，为了提升品牌效应，袁吏打算这三天的时间，每天聘请一到两位当红女艺人，对着三个套餐进行试用，让她们来给这三个套餐进行宣传。
有明星宣传，再加上让顾客自己进行亲身体验，这对于树立品牌，提升知名度，无疑是有很大的推进作用。
只是女艺人哪有这么好请，而且是当红女艺人，那都是一线明星，像这样的明星，每人的出场费都要好几百万。
三天下来，开销至少有上千万，甚至更多，虽然他们现在每天的营业额都是好几万，但是好几万和上千万，这差距不是一般的大。
开销都这么大，何来聚拢大笔资金一说？
“我先说说我这个活动的用意。”袁吏笑着说道：“我统计了一下，我们的人均消费额，我们人均消费额很稳定，这些天每人每次平均消费，差不多是一千三百多元。但你们要注意，这是平均，其实，大部分顾客消费水平还是很低的。百分之六十以上的顾客，她们每次消费，仅仅只是六百元，我们之所以能把人均消费提到一千三百多元，是因为我们有好几个大客户，她们每次来，消费都在几千元以上。这样的消费构成，是很不稳定的。假设我们突然失去了这几个客户，又或者，这几个客户，突然有段时间不能来消费，我们的收入，将大规模锐减。大家觉得是不是这个道理？”
“嗯。”
林向南几人，都纷纷点头赞同。
“现在，我设置了三个套餐，最便宜的套餐是一千元，最贵的也不过三千元。”袁吏笑着说道：“套餐的目的，就是让顾客没有选择，限定死了她们的最低消费。同时，套餐是把几项服务结合在一起，这几项服务单另开来，总价值是超过套餐价。说白了，套餐就是一种捆绑销售，可能很多客户，来美容店只会选择一两项服务进行消费，其他服务，她们不会选择。但是有了套餐，她们就必须选择。”
“那她们不会觉得套餐不合理吗？”藤原苏美提出她的疑惑。
“华夏人的天性，就是爱贪便宜。”袁吏笑着说道：“我刚才说了，套餐的总价值，要低于几项服务单独计价总和。她们享受两项单独服务，所花费的金钱，只是比套餐便宜一点点，但是选择套餐，就能享受三种服务，如果是你，你会怎么选？这样的诱惑，华夏女人是绝对拒绝不了的。”
“你真是一个奸商。”藤原苏美瞬间恍然，笑呵呵的说道。
袁吏也不好意思的笑了笑，接着说道：“虽然套餐价，低于几项服务单独计价总和，但是对于我们而言，还是盈利的，我们产品的成本很低，如此一来，我们无形之中，就提高了人均消费，并且这个人均消费，是极其稳定的，间接消除了不稳定的因素。而且套餐的时限最少是一个月，最长是一年。也就是说，我们办理一个套餐，收取的费用是这个客人一个月的消费额，甚至是一年的消费额。也就是说，我们能用最短的时间，聚拢大笔的资金。这笔资金无论是进行其他投资，还是进行开设分店，都是可以的。”
“你说的这些，我都认同。”林向南看着袁吏说道：“但是开销呢，请明星难道不要开销吗？”
听林向南再次提到这个问题，袁吏顿时很诡谲的看着林向南笑。
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“天气有些凉了，你要多穿一些。”杨柳堤岸上，一个四十来岁，穿着商务男装的中年男子，正半蹲在一个轮椅的面前，眼神很温柔的看着轮椅上那个女子，微笑着柔声说道。
他手中拿着一条毛毯，正在给那女子的双腿铺盖。
那女子是位妇人，而且是绝美妇人，她的美如夜空中的浩瀚星辰，完美的瓜子脸，精致的五官挑不出任何瑕疵，长发披肩散开，端庄秀气。只不过她的脸色很白，是一种病态般的白，她穿着白色的病服。
秦暮苍给美妇人铺盖好毛毯之后，站了起来，然后微笑地看着美妇人说道：“他很厉害，这一次，我差点死在他手上。”
秦暮苍说话的语气，轻描淡写，就好像刚从鬼门关挣扎回来，也算不上什么大事一样。
林向南那一刀，给秦暮苍几乎造成致命伤害。
抢救秦暮苍的医疗团队，是国内最顶尖的医疗团队，而这些专家足足抢救了秦暮苍五天，才把秦暮苍从死亡线上拉了回来。
抢救期间，秦暮苍心脏更是骤停了好几次。
“你现在还活着，就说明他没用。”美妇人的一双美眸，冷冰冰的看着秦暮苍说道：“秦暮苍，你为什么就死不了？”
“你这么希望我死？”秦暮苍依然笑得很温柔，看着美妇人问道。
“我希望你死，你就会死么？”美妇人冷笑说道：“如果这样可以的话，那我每天都祈祷你惨死。”
“看来无论我做什么，都无法化解你对我的恨。”秦暮苍苦笑道。
“你让我亲手杀了你，或许我就不会恨你。”美妇人冷冷说道。
秦暮苍没有接这句话，而是站了起来，然后走到轮椅后面，双手推着轮椅，在杨柳堤岸上，慢慢走着。
两人都没有再说话，走了约莫有二十分钟，美妇人突然用手抓住轮椅的轮子，淡淡说道：“我有点冷。”
“那好。”秦暮苍说道：“我送你回去。”
美妇人松开了抓轮子的手，秦暮苍推着轮椅，然后朝着住院部方向走去。
来到住院部楼下，就有专门的陪护人员，过来进行交接。
“帮我好好照顾她。”秦暮苍看着漂亮的小护士，笑着嘱咐道。
“我会的，大少。”小护士显得有些羞赧，点点头，小声说道。
像秦暮苍这样年纪的男人，对于这样的小女孩，有着致命般的吸引力。
“过段时间我再来看你。”秦暮苍微笑着，看着轮椅上的美妇人，柔声说道。
“我希望你再也不要来。”美妇人很冷漠的看着秦暮苍说道。
美妇人的态度，让这个小护士很不理解，说实话，小护士都很妒忌这美妇人，如果秦暮苍肯对她这么好，要这小护士做什么都愿意。
但每一次美妇人见到秦暮苍，就跟见到仇人一样。
“你会希望我来的。”秦暮苍依然微笑道：“其实有件事，我没跟你说。”
“什么事？”美妇人面无表情，淡漠问道。
“邪魔又出来了。”秦暮苍笑着说道：“离上次他出现，足足过了五年。”
虽然美妇人此时依然是面无表情，但是秦暮苍说出邪魔二字的那一刹那，美妇人的秀眉，却不禁微微一皱。
但几乎是瞬息之间，美妇人的秀眉就舒展开来。
不过这极其短暂，不易发现的一幕，秦暮苍却看得是真真切切。
“这事跟我有什么关系？”美妇人很淡漠问道。
秦暮苍没有回答这个问题，而是自顾自的，笑着说道：“邪魔一天不死，我一日难心安。我猜他这次肯定还会躲起来，不过这次就算挖地三尺，我也要把他找出来。”
美容店的规模不大，但是由于袁吏的加入，管理层的阵容，却是相当的豪华。
袁吏针对美容店如今的经营状况，很快，他就拟了一个策划活动。
针对这个策划活动，袁吏还特意召集大家开临时会议。
说实话，林向南还真不习惯开会。
会议定在美容店二楼召开，会议桌就是几人平时用来吃饭的饭桌。
“我说。”林向南哭笑不得的看着袁吏说道：“有必要把气氛搞得这么消魂么？”
“大少，你得学着习惯。”袁吏笑着说道：“虽然我们现在规模很小，就是一家店，所以开会什么的，显得啼笑皆非，但是我有信心，三个月之内，我们就有资格成立正规公司，到那时候，开会必不可少。”
“那好吧，我学着习惯。”林向南苦笑说道。
“我刚刚想了一个策划活动。”袁吏将他打印的文案，分别递给余娟、藤原苏美和林向南，说道：“这个活动，非常有助于我们进一步树立品牌，然后进一步提升知名度，并且可以聚拢大笔资金，为后期开设分店，打下良好的基础，大家先看一下文案。”
听袁吏说完，林向南三人就拿着文案，翻看了起来，文案一共六页纸，文字很是精炼，不过涵盖的内容却非常多。
看完之后，林向南就很是惊讶，然后看着袁吏说道：“你这个文案是能树立品牌，也能提升知名度，但是聚拢大笔资金，从何说起，光说你这成本，就高得吓人。”
不光林向南这么觉得，藤原苏美还有余娟，都这么认为，她们也很惊讶的看着袁吏。
袁吏的方案很简单，是商业场上很常见的一种推广方案，就是所谓的明星效应。
袁吏想举办一场类似于回馈顾客的活动，就是抽出三天时间，再次面向所有顾客，进行免费服务。当然，绝对不是单纯的免费服务，袁吏针对美容店现有的几项服务，设计出了三个套餐，在这三天免费服务中，客人享受到的，是三种套餐的体验，袁吏将最大限度的对这三个套餐进行推销，这三个套餐，最低时限都是包月的，甚至还有包年的。
然后，为了提升品牌效应，袁吏打算这三天的时间，每天聘请一到两位当红女艺人，对着三个套餐进行试用，让她们来给这三个套餐进行宣传。
有明星宣传，再加上让顾客自己进行亲身体验，这对于树立品牌，提升知名度，无疑是有很大的推进作用。
只是女艺人哪有这么好请，而且是当红女艺人，那都是一线明星，像这样的明星，每人的出场费都要好几百万。
三天下来，开销至少有上千万，甚至更多，虽然他们现在每天的营业额都是好几万，但是好几万和上千万，这差距不是一般的大。
开销都这么大，何来聚拢大笔资金一说？
“我先说说我这个活动的用意。”袁吏笑着说道：“我统计了一下，我们的人均消费额，我们人均消费额很稳定，这些天每人每次平均消费，差不多是一千三百多元。但你们要注意，这是平均，其实，大部分顾客消费水平还是很低的。百分之六十以上的顾客，她们每次消费，仅仅只是六百元，我们之所以能把人均消费提到一千三百多元，是因为我们有好几个大客户，她们每次来，消费都在几千元以上。这样的消费构成，是很不稳定的。假设我们突然失去了这几个客户，又或者，这几个客户，突然有段时间不能来消费，我们的收入，将大规模锐减。大家觉得是不是这个道理？”
“嗯。”
林向南几人，都纷纷点头赞同。
“现在，我设置了三个套餐，最便宜的套餐是一千元，最贵的也不过三千元。”袁吏笑着说道：“套餐的目的，就是让顾客没有选择，限定死了她们的最低消费。同时，套餐是把几项服务结合在一起，这几项服务单另开来，总价值是超过套餐价。说白了，套餐就是一种捆绑销售，可能很多客户，来美容店只会选择一两项服务进行消费，其他服务，她们不会选择。但是有了套餐，她们就必须选择。”
“那她们不会觉得套餐不合理吗？”藤原苏美提出她的疑惑。
“华夏人的天性，就是爱贪便宜。”袁吏笑着说道：“我刚才说了，套餐的总价值，要低于几项服务单独计价总和。她们享受两项单独服务，所花费的金钱，只是比套餐便宜一点点，但是选择套餐，就能享受三种服务，如果是你，你会怎么选？这样的诱惑，华夏女人是绝对拒绝不了的。”
“你真是一个奸商。”藤原苏美瞬间恍然，笑呵呵的说道。
袁吏也不好意思的笑了笑，接着说道：“虽然套餐价，低于几项服务单独计价总和，但是对于我们而言，还是盈利的，我们产品的成本很低，如此一来，我们无形之中，就提高了人均消费，并且这个人均消费，是极其稳定的，间接消除了不稳定的因素。而且套餐的时限最少是一个月，最长是一年。也就是说，我们办理一个套餐，收取的费用是这个客人一个月的消费额，甚至是一年的消费额。也就是说，我们能用最短的时间，聚拢大笔的资金。这笔资金无论是进行其他投资，还是进行开设分店，都是可以的。”
“你说的这些，我都认同。”林向南看着袁吏说道：“但是开销呢，请明星难道不要开销吗？”
听林向南再次提到这个问题，袁吏顿时很诡谲的看着林向南笑。