第十八章 奇女子金老太君
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“玲囡囡啊，但是有一点，祖姥姥得说说你。这疼爱，分很多种，有些看起来是不受宠的孩子，也许是因为呢，为娘的人，知道她甚上有什么别的孩子没有的坚韧，所以对她的疼爱与对别的孩子不同。你现在还小，以后你做了娘亲就明白了。这手心手背的，都是自己甚上的肉。”
我想了想，笑眯眯的敷衍了一声。
“囡囡，你与那塞公子可是情投意合？”
“嗯嗯。”我摇摇头，说道：“没有啊，只是认识罢了。”
“只是认识你，他却追着你来到了荣都？”老太君直盯盯地看着我的眼睛，一脸的难以置信。
“哼~”我轻哼一声，说道：“那哪是追着我来的啊！他是自己也想在这里开店罢了吧。”
老太君却并不说话了，而是眯缝着眼打量着我。
直到她盯着我的眼神，让我整个人都张掉了，才问道：“祖姥姥，你干嘛这样盯着我看啊？”
老太君松开了我的手，把头靠在她座椅背后的椅背上，叹了口气说道：“祖姥姥累了，你先下去吧。”
我说错了什么话吗？并没有吧……我懵比的说道：“知道了，祖姥姥，玲儿告退。”
我出了老太君的院子，赫然发现金汋站在雪里正等着我。
金汋问我老太君都跟我说了什么，我就说了下我和老太君对话的大概内容。当金汋得知塞巴斯酱来荣都准备开六福火锅店的时候，一脸讶异。看样子她在我告诉她之前是不知道这件事的。
我不解地问道：“娘亲，我说错了什么话吗？”
金汋也不解地襟蹙眉宇，不停地搓着手说道：“老太君的心思是很难揣度的。你不知道老太君是个什么样的人物。”
“娘亲，娘亲你告诉我吧，老太君的那些故事。”我实在好奇的不择手段了，装幼稚，卖萌什么的都用上了。
我缠着金汋说了整整两天的时间，这才差不多听完了老太君的故事。
原来老太君像我现在这么大的时候，最初的金家只能算是个商户人家，在一个小国做着桑蚕丝绸的生意。后来就开始战乱，老太君看好月氏国的实力，便劝她的娘亲毅然投奔月氏国。月氏国定都荣都的时候，大陆版图还未形成三国鼎立，虽然战火依然持续，但是部分地区已经趋于稳定了。老太君运用她的谋算挤掉了当时比金家规模更大的桑蚕同业大户……
之后种种的故事曲折至极。金家可谓是三起三落，第一次被朝廷挤压的时候，铺子都被查封了，可老太君后来竟然能在三年之内把老铺盘了回来。第二次是女儿败家，也濒临破产的时候，也是靠老太君一人力挽狂澜的。第三回又是因为上贡给朝廷的丝绸布匹被一把大火毁于一旦，金家再度濒临家破人亡，还是靠老太君的运筹帷幄让金家置之死地而后生的。
我听完之后，感觉这根本就是《大宅门》某娃演的二奶奶3.0版么……我不由的更加倾佩起老太君了。但是又一想到，她忽然和我聊的好好的就逐客了……究竟是为什么啊？我到底做错了啥了？
就在我纠结的要死的时候，老太君又传召我了。这传奇般的女子，叫我做什么呢？
“哟？今天见着祖姥姥怎么反而生分了？来来来，靠近点儿坐。”
我挪了挪椅子，对老太君说道：“玲儿听娘亲说了好多祖姥姥的事儿。玲儿佩服的人多，崇敬的人真没一两个。祖姥姥算是一个，所以，玲儿不敢再造次。”
金汋终于忍不住了，厉声说道：“金玲！怎么跟老太君说话呢？女皇钦赐老太君，就得叫老太君！不懂事……”
“行啦，行啦！”老太君不耐烦地挥挥手，说道：“听玲囡囡叫我祖姥姥我高兴，比所有人叫我老太君我都高兴。金汋你就别乱管教了。”
金汋赶忙坐在旁边点头恭敬的称是。
“囡囡啊，知道今天祖姥姥叫你来干嘛吗？”老太君笑眯眯语气又充满了老谋深算地味道问道。
我直觉告诉我，一般说这话，后面不是大好事儿，就是大坏事儿了。我想我也没干啥坏事啊……那是大好事儿？我摇摇头说道：“玲儿不知。”
老太君看着我叹了口气，握着我的手，拍拍我的手背说道：“你娘亲茶叶铺子里新晋的铁观音，卖的不好，你可知道？”
我点点头，说：“知道。”
“那你，你觉得铁观音好喝吗？”
“好喝啊。”
“你觉得有什么办法，可以让铁观音的价位上来？”
“首先要取消什么套餐的那个卖茶的模式，针对喜欢喝绿茶的人，就不能送红茶的品种，这根本……”我顿了顿，悄悄打量了一下娘亲和老太君的神色，继续说道：“应该在喜欢乌龙茶的人，买茶的时候送一两、二两的铁观音。铁观音改是多少钱就是多少钱，不应该压价求薄利多销。”我说道。
“嗯……”老太君根本不理会金汋惊讶的眼神，捏捏我的手又拍了拍，慢悠悠地又开口说道：“涂州金府家的桑蚕……”
老太君拉着我的手一聊就是大半天，直到我肚子都咕噜咕噜叫了，这才叫人摆桌布菜。这都不知道该算是午饭还是晚饭了，唉……感觉自己好久没有这样烧脑了，再不吃点儿东西，脑子就要转不动了。
我从绿色营销方法，讲到了投资营销，当然，我就是随便说说，哄老太君一个高兴而已。我在说这些方式方法的时候，她还时不时的提出一些各种的难处，我又要顺着她提出的假设突发事件，去说解决方案。
其实我这都是把别人的智商拿出来炫耀，根本不是我自己的东西，所以跟老太君越聊，在她欣赏的眼神下，我反而越惭愧。
直到夜幕降临，老太君这才拉起金汋的手说道：“这孩子不错，有智慧，又谦虚，就是阅历还不够，很多事情容易关心则乱。不过还好，年纪还小，你教出了个好女儿！对了，给金绣，金娟和金婵赶襟的找夫家吧，这几天就去办。”
金汋脑子转的也快，毕恭毕敬地说：“是！”
后来金绣她们实在很是好奇，便忍不住问金汋：“娘亲，老太君那天，叫娘亲和四妹都干什么了呀？怎么晚上才回来。”
“没什么，就是聊聊天，问你四妹了一些问题。”金汋眼角扫视了我一下。
“四妹，老太君都跟你聊了些什么呀？教了你很多东西吗？”金婵一副天真无邪的样子问道。
我看着古俊雅，金绣，金婵和金娟极力掩饰着自己眼中的好奇，都看似无意，其实就在等我答案的样子，忽然满满的恶意又涌上心头。我说：“老太君说让娘亲给你们娶！夫！婿！”
“啊？”几个人都难以置信地看着金汋，而金汋则是点点头嗯了一声。
“那为何聊了一整日啊，近几日老太君叫了好几个孩子去，但是都是不一会儿就出来了。最多就是一上午或者半下午的。”金娟看似无意的把眼神飘向金汋。
原来老太君把七个州金家的孩子都差不多叫了个遍啊，我还以为是只叫了我呢，松了口气。
金汋这才想起问她们去见老太君都聊了些什么。
老太君又把几个她见了聊的时间长的孩子们叫到了一起。当然我也在，可我这次去是只负责吃的。我从她们开始聊天，到快结束的时候，都在吃水果。
老太君对我的态度显得有一些不满，我却对她做了个鬼脸。
我实在不喜欢她们的这个话题，为什么呢？
我虽然不是什么善良的好人，但是我还是比较愿意尊重人的。而她们现在在聊的话题就是怎么样留住有技术的伙计和勤快的伙计。
可她们都是以买奴隶培养为主，其他有点才能的人，以契约限制为主。没有人愿意设甚处地的去想伙计们的感受，也没谁想去提高伙计们的生活质量。
即使有提议月例多给作为奖励什么的，也有会站出来说开了一个先例，就会有其他人跟着要求，如果效益好的时候还好说，效益不好了，他们又要觉得不平衡，不如一开始就不要给太多甜头，不知道甜，自然就不会惦记着。
这都什么鬼？怪不得后面会有人要推翻这种奴隶制社会制度。
我知道老太君这种思想根深蒂固，我又不想让她不高兴，所以我还是别发表我的高谈阔论的好。
我那么爱显摆的人，也难得的不停的用水果塞住自己的嘴，避免祸从口出。
“金玲，你为什么不说说你的意见？”老太君语气里加了几分威严。
我嚼梨子的嘴顿了一下，吧唧吧唧的咽完了，才说道：“我想说的方法大家都接受不了的。所以我还是别说了，避免引得大家不愉快。”
老太君眯缝了眸子，兮了口气，认真地说道：“金家，之所以能一直代代相传发展祖宗的商业之道，就是因为金家的子孙们明白一个道理：你来我往，相互帮衬，共同分享方法和经验，姐友妹恭的互相扶持。一个家，大家一起努力，再难都撑得过去，如果有人只想着自己，金家就不会有今天。玲囡囡，你明白了吗？”
“玲儿明白了。”我很不是味的吞了口唾沫答道。
老太君见我依然有点踌躇，便又助力了一句：“囡囡有什么想法就拿出来说，不过就是与你几个姐姐讨论交流罢了，不用想太多东西。”
我也是有脾气的人好吗？你们的观念跟我根本不同，我给你说这些有什么卵用呢？爱听是吧？行啊！
“我刚听几个姐姐说道，对待自己的伙计的态度，我觉得不可取。人家生下来也是爹生娘养的，不过就是家境差了点，人家也有在靠双手创造着劳动着。将心比心。学来的成语不光是用来背书和说话时候用的，而是学以致用的。”
我一顿巴拉巴拉巴拉说了如何建立“公司文化”，又应该在每个伙计刚开始的时候不光让他开始明白公司文化，还要知道“公司制度”。
其实古时候，也就是这时候，很多老店都是有这些的。但是他们没有用这些冠冕堂皇的形容词包装。比如景记药行收学徒有三不收，什么不孝顺的不收什么什么的。
然后我又说了如何按劳分配，还讲了给伙计分红会怎样促进她们。一个人想点子开好一个店，和一群人都帮你想点子，开好一个店，根本是量到质的飞跃。
我又举例了柳府金饰店的工匠们设计图纸分红的例子，结果她们都发动脑子设计图纸了，当初一个师傅想图纸，花样再多，为了有周期，那也就一周推一个新的款式。现在几个工匠都在设计图纸，那就是好的情况下一周可以推出五六个新款。
一个人有一双眼睛，你看的见这家对手的发展，就可能看不见另一家对手的改变。你花钱找人帮你去看，和你对伙计好一些，她们自己愿意帮你去看是不一样的。
说了这么多，我无非就是想说，自己一个人把好处占大、占全了，那赚了钱，花着也得算着。大家一起赚钱，反而会大家都帮你赚钱，你花出去的钱，变着法儿转着兜儿就还会回到你口袋里。
“小妹一切都是靠多看多听得来的这么些个想法，姐姐们权当听个乐呵。”我拱手作揖道。
“臭丫头！终于等到了呀！行了，祖姥姥累了，你们都下去吧。”老太君闭上眼靠在椅背上，大家还没走远呢她就眯着了。
“玲囡囡啊，但是有一点，祖姥姥得说说你。这疼爱，分很多种，有些看起来是不受宠的孩子，也许是因为呢，为娘的人，知道她甚上有什么别的孩子没有的坚韧，所以对她的疼爱与对别的孩子不同。你现在还小，以后你做了娘亲就明白了。这手心手背的，都是自己甚上的肉。”
我想了想，笑眯眯的敷衍了一声。
“囡囡，你与那塞公子可是情投意合？”
“嗯嗯。”我摇摇头，说道：“没有啊，只是认识罢了。”
“只是认识你，他却追着你来到了荣都？”老太君直盯盯地看着我的眼睛，一脸的难以置信。
“哼~”我轻哼一声，说道：“那哪是追着我来的啊！他是自己也想在这里开店罢了吧。”
老太君却并不说话了，而是眯缝着眼打量着我。
直到她盯着我的眼神，让我整个人都张掉了，才问道：“祖姥姥，你干嘛这样盯着我看啊？”
老太君松开了我的手，把头靠在她座椅背后的椅背上，叹了口气说道：“祖姥姥累了，你先下去吧。”
我说错了什么话吗？并没有吧……我懵比的说道：“知道了，祖姥姥，玲儿告退。”
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金汋问我老太君都跟我说了什么，我就说了下我和老太君对话的大概内容。当金汋得知塞巴斯酱来荣都准备开六福火锅店的时候，一脸讶异。看样子她在我告诉她之前是不知道这件事的。
我不解地问道：“娘亲，我说错了什么话吗？”
金汋也不解地襟蹙眉宇，不停地搓着手说道：“老太君的心思是很难揣度的。你不知道老太君是个什么样的人物。”
“娘亲，娘亲你告诉我吧，老太君的那些故事。”我实在好奇的不择手段了，装幼稚，卖萌什么的都用上了。
我缠着金汋说了整整两天的时间，这才差不多听完了老太君的故事。
原来老太君像我现在这么大的时候，最初的金家只能算是个商户人家，在一个小国做着桑蚕丝绸的生意。后来就开始战乱，老太君看好月氏国的实力，便劝她的娘亲毅然投奔月氏国。月氏国定都荣都的时候，大陆版图还未形成三国鼎立，虽然战火依然持续，但是部分地区已经趋于稳定了。老太君运用她的谋算挤掉了当时比金家规模更大的桑蚕同业大户……
之后种种的故事曲折至极。金家可谓是三起三落，第一次被朝廷挤压的时候，铺子都被查封了，可老太君后来竟然能在三年之内把老铺盘了回来。第二次是女儿败家，也濒临破产的时候，也是靠老太君一人力挽狂澜的。第三回又是因为上贡给朝廷的丝绸布匹被一把大火毁于一旦，金家再度濒临家破人亡，还是靠老太君的运筹帷幄让金家置之死地而后生的。
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就在我纠结的要死的时候，老太君又传召我了。这传奇般的女子，叫我做什么呢？
“哟？今天见着祖姥姥怎么反而生分了？来来来，靠近点儿坐。”
我挪了挪椅子，对老太君说道：“玲儿听娘亲说了好多祖姥姥的事儿。玲儿佩服的人多，崇敬的人真没一两个。祖姥姥算是一个，所以，玲儿不敢再造次。”
金汋终于忍不住了，厉声说道：“金玲！怎么跟老太君说话呢？女皇钦赐老太君，就得叫老太君！不懂事……”
“行啦，行啦！”老太君不耐烦地挥挥手，说道：“听玲囡囡叫我祖姥姥我高兴，比所有人叫我老太君我都高兴。金汋你就别乱管教了。”
金汋赶忙坐在旁边点头恭敬的称是。
“囡囡啊，知道今天祖姥姥叫你来干嘛吗？”老太君笑眯眯语气又充满了老谋深算地味道问道。
我直觉告诉我，一般说这话，后面不是大好事儿，就是大坏事儿了。我想我也没干啥坏事啊……那是大好事儿？我摇摇头说道：“玲儿不知。”
老太君看着我叹了口气，握着我的手，拍拍我的手背说道：“你娘亲茶叶铺子里新晋的铁观音，卖的不好，你可知道？”
我点点头，说：“知道。”
“那你，你觉得铁观音好喝吗？”
“好喝啊。”
“你觉得有什么办法，可以让铁观音的价位上来？”
“首先要取消什么套餐的那个卖茶的模式，针对喜欢喝绿茶的人，就不能送红茶的品种，这根本……”我顿了顿，悄悄打量了一下娘亲和老太君的神色，继续说道：“应该在喜欢乌龙茶的人，买茶的时候送一两、二两的铁观音。铁观音改是多少钱就是多少钱，不应该压价求薄利多销。”我说道。
“嗯……”老太君根本不理会金汋惊讶的眼神，捏捏我的手又拍了拍，慢悠悠地又开口说道：“涂州金府家的桑蚕……”
老太君拉着我的手一聊就是大半天，直到我肚子都咕噜咕噜叫了，这才叫人摆桌布菜。这都不知道该算是午饭还是晚饭了，唉……感觉自己好久没有这样烧脑了，再不吃点儿东西，脑子就要转不动了。
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直到夜幕降临，老太君这才拉起金汋的手说道：“这孩子不错，有智慧，又谦虚，就是阅历还不够，很多事情容易关心则乱。不过还好，年纪还小，你教出了个好女儿！对了，给金绣，金娟和金婵赶襟的找夫家吧，这几天就去办。”
金汋脑子转的也快，毕恭毕敬地说：“是！”
后来金绣她们实在很是好奇，便忍不住问金汋：“娘亲，老太君那天，叫娘亲和四妹都干什么了呀？怎么晚上才回来。”
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我看着古俊雅，金绣，金婵和金娟极力掩饰着自己眼中的好奇，都看似无意，其实就在等我答案的样子，忽然满满的恶意又涌上心头。我说：“老太君说让娘亲给你们娶！夫！婿！”
“啊？”几个人都难以置信地看着金汋，而金汋则是点点头嗯了一声。
“那为何聊了一整日啊，近几日老太君叫了好几个孩子去，但是都是不一会儿就出来了。最多就是一上午或者半下午的。”金娟看似无意的把眼神飘向金汋。
原来老太君把七个州金家的孩子都差不多叫了个遍啊，我还以为是只叫了我呢，松了口气。
金汋这才想起问她们去见老太君都聊了些什么。
老太君又把几个她见了聊的时间长的孩子们叫到了一起。当然我也在，可我这次去是只负责吃的。我从她们开始聊天，到快结束的时候，都在吃水果。
老太君对我的态度显得有一些不满，我却对她做了个鬼脸。
我实在不喜欢她们的这个话题，为什么呢？
我虽然不是什么善良的好人，但是我还是比较愿意尊重人的。而她们现在在聊的话题就是怎么样留住有技术的伙计和勤快的伙计。
可她们都是以买奴隶培养为主，其他有点才能的人，以契约限制为主。没有人愿意设甚处地的去想伙计们的感受，也没谁想去提高伙计们的生活质量。
即使有提议月例多给作为奖励什么的，也有会站出来说开了一个先例，就会有其他人跟着要求，如果效益好的时候还好说，效益不好了，他们又要觉得不平衡，不如一开始就不要给太多甜头，不知道甜，自然就不会惦记着。
这都什么鬼？怪不得后面会有人要推翻这种奴隶制社会制度。
我知道老太君这种思想根深蒂固，我又不想让她不高兴，所以我还是别发表我的高谈阔论的好。
我那么爱显摆的人，也难得的不停的用水果塞住自己的嘴，避免祸从口出。
“金玲，你为什么不说说你的意见？”老太君语气里加了几分威严。
我嚼梨子的嘴顿了一下，吧唧吧唧的咽完了，才说道：“我想说的方法大家都接受不了的。所以我还是别说了，避免引得大家不愉快。”
老太君眯缝了眸子，兮了口气，认真地说道：“金家，之所以能一直代代相传发展祖宗的商业之道，就是因为金家的子孙们明白一个道理：你来我往，相互帮衬，共同分享方法和经验，姐友妹恭的互相扶持。一个家，大家一起努力，再难都撑得过去，如果有人只想着自己，金家就不会有今天。玲囡囡，你明白了吗？”
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老太君见我依然有点踌躇，便又助力了一句：“囡囡有什么想法就拿出来说，不过就是与你几个姐姐讨论交流罢了，不用想太多东西。”
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“我刚听几个姐姐说道，对待自己的伙计的态度，我觉得不可取。人家生下来也是爹生娘养的，不过就是家境差了点，人家也有在靠双手创造着劳动着。将心比心。学来的成语不光是用来背书和说话时候用的，而是学以致用的。”
我一顿巴拉巴拉巴拉说了如何建立“公司文化”，又应该在每个伙计刚开始的时候不光让他开始明白公司文化，还要知道“公司制度”。
其实古时候，也就是这时候，很多老店都是有这些的。但是他们没有用这些冠冕堂皇的形容词包装。比如景记药行收学徒有三不收，什么不孝顺的不收什么什么的。
然后我又说了如何按劳分配，还讲了给伙计分红会怎样促进她们。一个人想点子开好一个店，和一群人都帮你想点子，开好一个店，根本是量到质的飞跃。
我又举例了柳府金饰店的工匠们设计图纸分红的例子，结果她们都发动脑子设计图纸了，当初一个师傅想图纸，花样再多，为了有周期，那也就一周推一个新的款式。现在几个工匠都在设计图纸，那就是好的情况下一周可以推出五六个新款。
一个人有一双眼睛，你看的见这家对手的发展，就可能看不见另一家对手的改变。你花钱找人帮你去看，和你对伙计好一些，她们自己愿意帮你去看是不一样的。
说了这么多，我无非就是想说，自己一个人把好处占大、占全了，那赚了钱，花着也得算着。大家一起赚钱，反而会大家都帮你赚钱，你花出去的钱，变着法儿转着兜儿就还会回到你口袋里。
“小妹一切都是靠多看多听得来的这么些个想法，姐姐们权当听个乐呵。”我拱手作揖道。
“臭丫头！终于等到了呀！行了，祖姥姥累了，你们都下去吧。”老太君闭上眼靠在椅背上，大家还没走远呢她就眯着了。