第062章 承诺无效
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来到赵雅倩的办公室，让人印象最深刻的还是和赵雅倩一起暧昧的场景，但如今嘛，杨浩隐蔽的抬头看了看赵雅倩的面色。
只见她脸上的肌肉紧绷，眼神犀利，眼眸中充满了火光，这让气氛一下就降到了冰点。
“杨浩，你说吧，你到底怎么想的？”赵雅倩连座都没有让，直接就开始审问了，她的耐心也是有限度的，连续两次拒绝客户签单，这居然发生在一个销售顾问身上，赵雅倩很怀疑他的专业性。
“雅倩姐……”
“工作中不要那么叫，叫赵主管，或者赵雅倩主管，不要公私不分。”赵雅倩一摆手，语气不善的说道。
“赵主管，我的确有些失误，我也明白这样做有点不合规矩……”
“仅仅是有些失误这么简单吗？仅仅是有点不合规矩这么简单吗？”赵雅倩直接咆哮的说道：“我不听这些废话，你给我说说，你到底为什么这么做？第一次我就已经和你讲了，工作是工作，你不能拿工作当儿戏，你现在这么做到底是什么意思？你到底是怎么看待工作的？”
赵雅倩顿了顿，冷冷的看了杨浩一眼，语气冰冷的说：“还是你觉得这个工作不重要？”
这句话是严重的警告了，潜台词就是：你不愿意干就赶紧滚蛋，公司不缺人。
杨浩叹了口气，回答说：“雅倩姐，我有把握签这一单，我们最终看结果，您觉得可以吗？”
赵雅倩微微一愣，她没想到自己居然得到了这样的一个回答，销售中有一句话，非常简洁，但却直指核心，那就是销售为王！
只要产品卖出去了，就是王道，其他的就别BB了，杨浩拿出这么一个概念，直接就让赵雅倩无话可说了。
而赵雅倩呢，她不在乎别的，就在乎签单，你能签单，那一切就无所谓了，所以她虽然有些火，但还是压住了怒气，说道：“好，既然你有这个决心，那我无话可说，不过我现在提醒你一句，你现在说的是你有把握成交，要是成交不了呢？你总得给我个说法吧？”
杨浩点点头：“但凭处置。”
赵雅倩笑了笑：“好，既然你这样说，那我没问题了，你出去吧，我期待你的好消息。”
一场风波就这样化解了，但杨浩很清楚，他刚才有些逞强了，任何一个销售顾问都无法保证客户一定会成交。
在这种事情上作保证，那简直就是瞎扯淡。
这种事情变数是很大的，经验证明，越是高价值的东西，成交的变数越是曲折，尤其是价钱昂贵的房子，在最终结果出现之前，会出现很多不确定因素。
即使有钱，也可能会出现再三衡量觉得不值的问题，人嘛，总是对花大钱比较谨慎，至于买个白菜，不能吃也就算了，房子可不行。
而且从自己的角度来讲，他确实不想签这一单，所以其实他刚才说的，无非就是为了躲避这次的争吵。
杨浩很清楚，倘若这一次再闹翻了，那今天就不一定有回旋的余地了，所以他不得不出此下策。
显然，效果是有的，后遗症嘛，也不少。
之后杨浩就没有关注过这一单，不管赵雅倩怎么想，他现在抱着这样一个心理，那就是对方如果再来，并且确实是看好房子，那他就不再阻拦了，但如果不来，他也是绝对不会催的，大不了……大不了自己不干了，只是，之后的路他还没有想好，这实在是一种残酷的选择。
想到这里杨浩叹了一口气，没想到刚斗志满满，就遭到了巨大的打击，生活中还真是有太多的不确定……
因为这件事，杨浩也没再申请去发传单，一直到初八早上，杨浩才打了两个电话，分别问了那两个要来的客户什么时候来。
第一通电话接通，杨浩问：“张哥，我是福盈家园的小杨啊，前天给您打过电话的，对对对，就是我，是这样啊，我想问问您，你不是说今天过来嘛，我想问一下你是上午来还是下午来？”
“不好意思啊，小杨，我今天过不去了，今天有点忙，改天，改天我一定去好吧？”
既然客户都这么说了，杨浩也不能勉强，于是笑笑说：“张哥，那您忙，这样吧，我过两天再给你打电话，到时候咱们再约。”
“不用了小杨，我这段时间都挺忙的，一时半会是过不去了，这样，等我有空，等我有空给你打电话。”
“行，那您忙，我就不打扰你了。”杨浩挂了电话，他现在看出来了，对方不太可能来了。
其实杨浩问的那句，要不我过两天再打给你，到时候咱们再约，其实就是在试探对方是不是真心实意要来看房的。
结果一试就试出来了，对方显然不想被打扰了，直接拒绝了杨浩的请求，那么这一单嘛，也就只能看看了。
约好的事情被反悔，心情总是有些不开心的，但怎么说呢，销售工作就是如此，杨浩已经习以为常了，任何一个客户的承诺其实都不能当真的，在这个世界上，只有白纸黑字，钱款到位才是真事，其他的口头承诺，也仅仅是个承诺而已，这就是现实社会。
不过好在第二个客户要说下午过来，杨浩终于松了口气，本来说好的四个客户变成了两个，现在两个又变成了一个。
由此可见，第一，邀约客户并不是看上去那么简单的，第二，任何口头承诺都只能作为参考，第三，一定要广撒网，尽可能多的寻找目标客户，毕竟到最后来几个还是个问题，提高数量是一个非常有效的做法。
下午一点多，杨浩就在销售中心等待客户的到来，说好的是一点半左右，杨浩心想，万一客户早来了，总不能让顾客等自己吧。
等到了两点钟，杨浩看没人来，心情有点忐忑，但不管怎么说，还不算太晚，他还打算等下去，到了三点杨浩就有点坐不住了，因为冬天黑的早，五点多基本就没人出门了，也就是说即使现在来，两个人最多能谈两个小时，或者更少。
到了四点，杨浩心中就有点凉了，他叹了口气，或许这个邀约也做不得数了……
来到赵雅倩的办公室，让人印象最深刻的还是和赵雅倩一起暧昧的场景，但如今嘛，杨浩隐蔽的抬头看了看赵雅倩的面色。
只见她脸上的肌肉紧绷，眼神犀利，眼眸中充满了火光，这让气氛一下就降到了冰点。
“杨浩，你说吧，你到底怎么想的？”赵雅倩连座都没有让，直接就开始审问了，她的耐心也是有限度的，连续两次拒绝客户签单，这居然发生在一个销售顾问身上，赵雅倩很怀疑他的专业性。
“雅倩姐……”
“工作中不要那么叫，叫赵主管，或者赵雅倩主管，不要公私不分。”赵雅倩一摆手，语气不善的说道。
“赵主管，我的确有些失误，我也明白这样做有点不合规矩……”
“仅仅是有些失误这么简单吗？仅仅是有点不合规矩这么简单吗？”赵雅倩直接咆哮的说道：“我不听这些废话，你给我说说，你到底为什么这么做？第一次我就已经和你讲了，工作是工作，你不能拿工作当儿戏，你现在这么做到底是什么意思？你到底是怎么看待工作的？”
赵雅倩顿了顿，冷冷的看了杨浩一眼，语气冰冷的说：“还是你觉得这个工作不重要？”
这句话是严重的警告了，潜台词就是：你不愿意干就赶紧滚蛋，公司不缺人。
杨浩叹了口气，回答说：“雅倩姐，我有把握签这一单，我们最终看结果，您觉得可以吗？”
赵雅倩微微一愣，她没想到自己居然得到了这样的一个回答，销售中有一句话，非常简洁，但却直指核心，那就是销售为王！
只要产品卖出去了，就是王道，其他的就别BB了，杨浩拿出这么一个概念，直接就让赵雅倩无话可说了。
而赵雅倩呢，她不在乎别的，就在乎签单，你能签单，那一切就无所谓了，所以她虽然有些火，但还是压住了怒气，说道：“好，既然你有这个决心，那我无话可说，不过我现在提醒你一句，你现在说的是你有把握成交，要是成交不了呢？你总得给我个说法吧？”
杨浩点点头：“但凭处置。”
赵雅倩笑了笑：“好，既然你这样说，那我没问题了，你出去吧，我期待你的好消息。”
一场风波就这样化解了，但杨浩很清楚，他刚才有些逞强了，任何一个销售顾问都无法保证客户一定会成交。
在这种事情上作保证，那简直就是瞎扯淡。
这种事情变数是很大的，经验证明，越是高价值的东西，成交的变数越是曲折，尤其是价钱昂贵的房子，在最终结果出现之前，会出现很多不确定因素。
即使有钱，也可能会出现再三衡量觉得不值的问题，人嘛，总是对花大钱比较谨慎，至于买个白菜，不能吃也就算了，房子可不行。
而且从自己的角度来讲，他确实不想签这一单，所以其实他刚才说的，无非就是为了躲避这次的争吵。
杨浩很清楚，倘若这一次再闹翻了，那今天就不一定有回旋的余地了，所以他不得不出此下策。
显然，效果是有的，后遗症嘛，也不少。
之后杨浩就没有关注过这一单，不管赵雅倩怎么想，他现在抱着这样一个心理，那就是对方如果再来，并且确实是看好房子，那他就不再阻拦了，但如果不来，他也是绝对不会催的，大不了……大不了自己不干了，只是，之后的路他还没有想好，这实在是一种残酷的选择。
想到这里杨浩叹了一口气，没想到刚斗志满满，就遭到了巨大的打击，生活中还真是有太多的不确定……
因为这件事，杨浩也没再申请去发传单，一直到初八早上，杨浩才打了两个电话，分别问了那两个要来的客户什么时候来。
第一通电话接通，杨浩问：“张哥，我是福盈家园的小杨啊，前天给您打过电话的，对对对，就是我，是这样啊，我想问问您，你不是说今天过来嘛，我想问一下你是上午来还是下午来？”
“不好意思啊，小杨，我今天过不去了，今天有点忙，改天，改天我一定去好吧？”
既然客户都这么说了，杨浩也不能勉强，于是笑笑说：“张哥，那您忙，这样吧，我过两天再给你打电话，到时候咱们再约。”
“不用了小杨，我这段时间都挺忙的，一时半会是过不去了，这样，等我有空，等我有空给你打电话。”
“行，那您忙，我就不打扰你了。”杨浩挂了电话，他现在看出来了，对方不太可能来了。
其实杨浩问的那句，要不我过两天再打给你，到时候咱们再约，其实就是在试探对方是不是真心实意要来看房的。
结果一试就试出来了，对方显然不想被打扰了，直接拒绝了杨浩的请求，那么这一单嘛，也就只能看看了。
约好的事情被反悔，心情总是有些不开心的，但怎么说呢，销售工作就是如此，杨浩已经习以为常了，任何一个客户的承诺其实都不能当真的，在这个世界上，只有白纸黑字，钱款到位才是真事，其他的口头承诺，也仅仅是个承诺而已，这就是现实社会。
不过好在第二个客户要说下午过来，杨浩终于松了口气，本来说好的四个客户变成了两个，现在两个又变成了一个。
由此可见，第一，邀约客户并不是看上去那么简单的，第二，任何口头承诺都只能作为参考，第三，一定要广撒网，尽可能多的寻找目标客户，毕竟到最后来几个还是个问题，提高数量是一个非常有效的做法。
下午一点多，杨浩就在销售中心等待客户的到来，说好的是一点半左右，杨浩心想，万一客户早来了，总不能让顾客等自己吧。
等到了两点钟，杨浩看没人来，心情有点忐忑，但不管怎么说，还不算太晚，他还打算等下去，到了三点杨浩就有点坐不住了，因为冬天黑的早，五点多基本就没人出门了，也就是说即使现在来，两个人最多能谈两个小时，或者更少。
到了四点，杨浩心中就有点凉了，他叹了口气，或许这个邀约也做不得数了……