第八章 一场考试
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James算是事务所的八卦里面的红人，连清风这种鲜听八卦的人都知道他实际年龄大概有四十五岁上下，看上去却最多三十五岁出头。香港人，穿衣保养上自有一套自己的风格，以前清风在很多重要场合都看到过他讲话，并没有太多的印象。这几年，他也算顺风顺水，在做到整个中国区最大的合伙人的历史上，他大概算最年轻的。年纪轻爬的高，优势是精力旺盛，可以跟的上现在最新的咨询和市场的发展，上台以后拿下的几个比较大的项目都是一些发展很好的网络公司。缺点是可能很多直接汇报给他的人可能会是曾经比他资深的合伙人，管理起来总有尴尬之处。
清风知道最近邓老板跑北京勤快，一是邓老板年轻做合伙人本身就是James一手扶持和栽培的，另一是邓老板手上高新企业的的资源和人脉也不容忽视。周日晚上吃饭邓老板跟清风简单交代了这次来北京的意图——主动请缨投标做北京一家互联网公司的IPO，这个公司现在受业界的关注很多，每个事务所都想拿下这个项目赚吆喝，改变现在互联网公司几个事务所几分天下的局面，成为这个版块的专家。
清风心里寻思其实红姐做这种项目更有经验，但是邓老板带她来也有两层用意，一是她本身算是邓老板直接带的经理，所以也希望多培养自己的人，一是现在红姐再有野心，也有孕在身。但是清风还是想不通，即使都是邓老板直接的部下，清风也算嫩的，何必带她来走这招险棋。因为在清风看来，James可以带出去投标的合伙人，比邓老板有经验的也根本不少，又是北京的场子。随后清风又对自己说，何必动这一番脑筋，尽可能查点资料，早点睡觉去打这一场硬仗吧。不知道是脑子里转悠一圈公司的事情，还是头天几乎没有怎么睡的缘故，这一夜清风睡的很好。
“云生，你告诉我让你们来做这次投标有什么优势？”James开门见山的问邓老板。这办公室足有邓老板两个大，一个布置了简单风格沙发的会客区，三人不用坐办公桌前谈，秘书端进来的茶是泡在一套不菲的英国骨瓷茶杯里的。清风想这办公室如果说是邓老板的她也信，两人都喜欢简约的布置。但James一定比邓老板更喜欢研究新的电子产品，他房间有很多他们客户生产的科技感十足的产品，小到一个电子称，大到曲面电子投屏。
“我觉得我们的赢面有两个，一个是我知道Michael辞职了，一个是我边上的这位女士Wendy，她以前就做过很多互联网审计项目，和客户的技术主管交情很深。”邓老板温和的笑着说。James脸上难掩吃惊的表情。而清风差点把刚喝下去的一口茶吐出来，她没有问过是那个公司，本着邓老板所谓的“公共场合不谈公事”的原则，她竟一点没有问是哪家公司，现在不消说，一定是张成他们公司。Michael是北京所的邓老板，如果说做互联网公司的经验，只怕他比邓老板更胜。如果他辞职，邓老板跑来争取，那么果然这个事情就通了。解释了清风之前的疑虑，可是她和张成的交情，还算交情么。
“云生啊，消息灵通的得很嘛。这Michael辞职也就是上周的事。”James端起茶杯喝的不急不徐，飞快的打量了一眼清风，就又把目光聚焦在邓老板身上。清风偷偷来了个深呼吸，简直可以听到空气里两位老板大脑飞转的声音。
“本是一个公司的同僚，沟通和信息传递是我们这行业最重要的。”邓老板言简意赅，清风开始明白他给北京所的几个秘书、老板、经理带些合宜的礼物、谈笑风生如老相识只怕是常态。老板就是老板，什么都尽在掌握，连清风和张成的“交情”也能入他的法眼。清风心里有些失落，所谓“重用”有的时候只是一个棋子，可是在这个不见血的沙场，身为一个合伙人，业务能力一流只能是成功的一个部分，更重要的是人脉、资源和运筹帷幄的能力。邓老板是决不会认为这是一种不道德，用他的话说是尽可能利用能有的资源，因为他也坚信自己的团队是能为客户提供优质专业的服务的。
“Wendy，你谈谈我们拿下这个客户的难点和优势。”James谦和的问清风，这是一个考题。考的是邓老板提的第二个优势，James觉得人脉重要，但是也绝不能在业务能力上有瑕疵，毕竟这次出征的团队是不能输的团队。
“难点有三个，一是我们事务所同类型的IPO做的相比其他几个事务所少，二是论收费，和国内所比起来收费也比较高，只有客户未来有在海外上市的计划才有大概率选我们。三是如果如你们先前聊到的Michael辞职的话，在北京这个地方邓老板带队会碰到很多生面孔，有点吃亏。优点有两个，一个是如邓老板所说，我们做过很多业内最大的几家互联网公司的审计，这方面的经验拿得出手。另一个是我们所在北京和这边的投行，律所本来就有很好的合作，可能在客户那边他们也会投我们这一票。”清风只能硬着头皮说。
“哈哈哈，果然云生你培养的人大局观都不错，不过Wendy，有一点你说错了，投行和律所都不是等闲之辈，只怕和每个事务所的关系都不差。”James点评到，一听就是大老板讲话，不袒露实际的想法，除非他宣判结果。
“谢谢老板赐教。”清风看自己的台词也只剩这一句而已。
“你们去做吧，希望我休假回来，听你们的好消息。”James宣布了结果，清风一颗心才落地，而邓老板脸上一副不出所料的表情。
“干的漂亮。”邓老板晚上约清风在酒店的行政走廊喝酒，点了一瓶女士不会太讨厌的雷司令。
“邓老板，你事先也并没有告诉我要打我和对方技术主管交情不浅这张牌啊。”清风到底还是心里介意了一天只能把这句话说出来。
“和客户有交情不是坏事，何况我相信不会影响你的专业判断的。”邓老板盯着窗外的夜色，清风很少和他吃饭，关于他们两一起单独吃饭还真有过一件两人都不愿意再提的尴尬事。
“老板，我跟你直说吧，我和你口中的那个技术主管，谈过恋爱，前天分手了。”清风破了自己在同事面前尽可能不谈私生活的例，和邓云生摊牌了，毕竟他不想他太多赌注押她身上。
“没事，年轻人谈个恋爱分手很正常，下次分手了也要开机，独居万一出什么事朋友会担心。我和他们公司的CEO是大学同学，把心放回肚子里吧。你不要因为今天的事情太计较，你的表现很专业，而且你比你想象的更适合这个工作。”这简直是清风今天听到的最气人的一句话，合着整场都在耍她一个人。
James算是事务所的八卦里面的红人，连清风这种鲜听八卦的人都知道他实际年龄大概有四十五岁上下，看上去却最多三十五岁出头。香港人，穿衣保养上自有一套自己的风格，以前清风在很多重要场合都看到过他讲话，并没有太多的印象。这几年，他也算顺风顺水，在做到整个中国区最大的合伙人的历史上，他大概算最年轻的。年纪轻爬的高，优势是精力旺盛，可以跟的上现在最新的咨询和市场的发展，上台以后拿下的几个比较大的项目都是一些发展很好的网络公司。缺点是可能很多直接汇报给他的人可能会是曾经比他资深的合伙人，管理起来总有尴尬之处。
清风知道最近邓老板跑北京勤快，一是邓老板年轻做合伙人本身就是James一手扶持和栽培的，另一是邓老板手上高新企业的的资源和人脉也不容忽视。周日晚上吃饭邓老板跟清风简单交代了这次来北京的意图——主动请缨投标做北京一家互联网公司的IPO，这个公司现在受业界的关注很多，每个事务所都想拿下这个项目赚吆喝，改变现在互联网公司几个事务所几分天下的局面，成为这个版块的专家。
清风心里寻思其实红姐做这种项目更有经验，但是邓老板带她来也有两层用意，一是她本身算是邓老板直接带的经理，所以也希望多培养自己的人，一是现在红姐再有野心，也有孕在身。但是清风还是想不通，即使都是邓老板直接的部下，清风也算嫩的，何必带她来走这招险棋。因为在清风看来，James可以带出去投标的合伙人，比邓老板有经验的也根本不少，又是北京的场子。随后清风又对自己说，何必动这一番脑筋，尽可能查点资料，早点睡觉去打这一场硬仗吧。不知道是脑子里转悠一圈公司的事情，还是头天几乎没有怎么睡的缘故，这一夜清风睡的很好。
“云生，你告诉我让你们来做这次投标有什么优势？”James开门见山的问邓老板。这办公室足有邓老板两个大，一个布置了简单风格沙发的会客区，三人不用坐办公桌前谈，秘书端进来的茶是泡在一套不菲的英国骨瓷茶杯里的。清风想这办公室如果说是邓老板的她也信，两人都喜欢简约的布置。但James一定比邓老板更喜欢研究新的电子产品，他房间有很多他们客户生产的科技感十足的产品，小到一个电子称，大到曲面电子投屏。
“我觉得我们的赢面有两个，一个是我知道Michael辞职了，一个是我边上的这位女士Wendy，她以前就做过很多互联网审计项目，和客户的技术主管交情很深。”邓老板温和的笑着说。James脸上难掩吃惊的表情。而清风差点把刚喝下去的一口茶吐出来，她没有问过是那个公司，本着邓老板所谓的“公共场合不谈公事”的原则，她竟一点没有问是哪家公司，现在不消说，一定是张成他们公司。Michael是北京所的邓老板，如果说做互联网公司的经验，只怕他比邓老板更胜。如果他辞职，邓老板跑来争取，那么果然这个事情就通了。解释了清风之前的疑虑，可是她和张成的交情，还算交情么。
“云生啊，消息灵通的得很嘛。这Michael辞职也就是上周的事。”James端起茶杯喝的不急不徐，飞快的打量了一眼清风，就又把目光聚焦在邓老板身上。清风偷偷来了个深呼吸，简直可以听到空气里两位老板大脑飞转的声音。
“本是一个公司的同僚，沟通和信息传递是我们这行业最重要的。”邓老板言简意赅，清风开始明白他给北京所的几个秘书、老板、经理带些合宜的礼物、谈笑风生如老相识只怕是常态。老板就是老板，什么都尽在掌握，连清风和张成的“交情”也能入他的法眼。清风心里有些失落，所谓“重用”有的时候只是一个棋子，可是在这个不见血的沙场，身为一个合伙人，业务能力一流只能是成功的一个部分，更重要的是人脉、资源和运筹帷幄的能力。邓老板是决不会认为这是一种不道德，用他的话说是尽可能利用能有的资源，因为他也坚信自己的团队是能为客户提供优质专业的服务的。
“Wendy，你谈谈我们拿下这个客户的难点和优势。”James谦和的问清风，这是一个考题。考的是邓老板提的第二个优势，James觉得人脉重要，但是也绝不能在业务能力上有瑕疵，毕竟这次出征的团队是不能输的团队。
“难点有三个，一是我们事务所同类型的IPO做的相比其他几个事务所少，二是论收费，和国内所比起来收费也比较高，只有客户未来有在海外上市的计划才有大概率选我们。三是如果如你们先前聊到的Michael辞职的话，在北京这个地方邓老板带队会碰到很多生面孔，有点吃亏。优点有两个，一个是如邓老板所说，我们做过很多业内最大的几家互联网公司的审计，这方面的经验拿得出手。另一个是我们所在北京和这边的投行，律所本来就有很好的合作，可能在客户那边他们也会投我们这一票。”清风只能硬着头皮说。
“哈哈哈，果然云生你培养的人大局观都不错，不过Wendy，有一点你说错了，投行和律所都不是等闲之辈，只怕和每个事务所的关系都不差。”James点评到，一听就是大老板讲话，不袒露实际的想法，除非他宣判结果。
“谢谢老板赐教。”清风看自己的台词也只剩这一句而已。
“你们去做吧，希望我休假回来，听你们的好消息。”James宣布了结果，清风一颗心才落地，而邓老板脸上一副不出所料的表情。
“干的漂亮。”邓老板晚上约清风在酒店的行政走廊喝酒，点了一瓶女士不会太讨厌的雷司令。
“邓老板，你事先也并没有告诉我要打我和对方技术主管交情不浅这张牌啊。”清风到底还是心里介意了一天只能把这句话说出来。
“和客户有交情不是坏事，何况我相信不会影响你的专业判断的。”邓老板盯着窗外的夜色，清风很少和他吃饭，关于他们两一起单独吃饭还真有过一件两人都不愿意再提的尴尬事。
“老板，我跟你直说吧，我和你口中的那个技术主管，谈过恋爱，前天分手了。”清风破了自己在同事面前尽可能不谈私生活的例，和邓云生摊牌了，毕竟他不想他太多赌注押她身上。
“没事，年轻人谈个恋爱分手很正常，下次分手了也要开机，独居万一出什么事朋友会担心。我和他们公司的CEO是大学同学，把心放回肚子里吧。你不要因为今天的事情太计较，你的表现很专业，而且你比你想象的更适合这个工作。”这简直是清风今天听到的最气人的一句话，合着整场都在耍她一个人。