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0339 她到底想干嘛
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回到办公室，马哲泡了杯茶坐在那里苦思冥想。面对如此艰巨的任务，对于他一个门外汉来说无疑是挑战。如同第一次吃螃蟹，毫无头绪。
他无法理解孟帆的意图。既然要与伊莎合作，最起码应该拿出成熟的合作方案，或者要达到什么目的，可什么都没有，就一句话。这是一个领导层应该有的态度吗？
正想着，市场部李总监敲门进来。一副没睡醒的样子道：“马总监，你现在有时间吗，我想找你谈谈。”
“我正要找你呢，那去你办公室吧。”
“好。”
李总监也是时代广场的老人了，从销售员打拼到市场总监的位置也算小有成就。进了办公室，把门反锁坐下道：“马总监，孟总和你说那事了吗？”
马哲点了点头。
李总监愁眉苦脸道：“马总监，我在时代广场快十几年了，基本上是和徐宏伟一起进来的。眼看着时代广场一步步达到顶峰，又一步步衰落下去。魏总走后，广场更是大不如从前了，哎！”
马哲听他话里有话，道：“李总监，你想说什么直说吧。”
李总监欲言又止，过了一会儿道：“马总监对商场经营懂多少？”
马哲实话实说道：“一窍不通。”
李总监苦笑道：“我想和你说说三大奢侈品牌的故事。或许这段时间办案有所了解，但可能不知道我们付出了多少艰辛。就拿爱马仕来说，为了引进这个品牌我们整整用了五年时间。”
“当时，方总对时代广场的定位是打造全省一流的商场。为此，不惜一切代价邀请奢侈品牌入驻。为了这个项目，专门成立了招商团队，由魏总亲自带队，组成10人小组团队进行轮番公关。对方提出的条件非常苛刻，包括经营风险，装修补贴，甚至细化到仓库的空间，包装纸的规格等等。即便如此，对方看不起小小的时代广场，最重要的一点是消费市场不达标。”
“而约见对方的高管，堪比见大腕明星，非常不易。后来动用方总父亲的关系，通过驻法大使馆才算约见到对方的COO，口头达成协议后，又经过一年多的谈判，才最终达成合作协议。从谈判到入驻，用时四年半。而且签订不平等的霸王条款，如果销售额达不到对方预期，无条件终止合同，撤出广场。”
“为了这三家奢侈品入驻，前前后后花费高达上千万。再加上后期的装修、促销补贴、经营补贴那成本就更高了。可以说，到目前为止，时代没从他们身上赚到一分钱。”
“不可否认，这些奢侈品确实带来一定的人流量，可效果甚微，毕竟当地市民的消费水平摆在那里。所以，我认为他们撤出时代并非坏事，至少可以节约一大笔运营成本。”
“金诺财大气粗，有能力把三大品牌挖过去。效果如何，并不见得好到那里去。当然了，你可能说用这些奢侈品就是为了装点门面，可时代广场不同往日，想要打翻身仗，绝非易事。”
“和你说这些，我是说引进一个奢侈品牌并没有孟总想象的那么简单。需要集团董事会决定，纳入年度计划，并由集团市场部出面进行交涉。孟总把这么大的事交给我们，是不是有点玩笑开大了呢？”
“而且我听说，伊莎和达美方面已经有了合作意向，我们在没有丝毫准备的情况下横插一脚，这难度无异于从别人嘴里撬食物，你觉得对方会松口吗？”
马哲听完，似乎听出了一番味道。孟帆在没有向集团请示的情况下把这个任务交给自己，这分明是出难题，故意刁难。
马哲越来越看不懂了，孟帆她到底想干嘛？先把自己从韬光挖到时代，又以轮岗借口去卖女性内衣，现在又抛出这个大难题，接二连三的刁难，究竟出于什么目的？
见马哲不开口，李总监又道：“说句不该说的话，自从魏总和徐总相继离开后，时代广场已经进入困顿期。我们目前的方向不是引进什么奢侈品，而是尽快调整经营思路创新经营模式来应对金诺的挑战。而我们这位孟总似乎不关心这些，我多次谏言都被臭骂一通，着实寒心啊。要不是我对时代广场有感情，早就跟着徐总去金诺了。”
“我看公司也只有你敢和孟总说话了，所以希望你能劝劝她，乘早放弃这些不切实际的想法。奢侈品牌现在对我们来说不是好事，是灾难。”
马哲冷笑道：“你觉得她会听我的吗？人家可是孟董事长的千金啊。”
“那你觉得接下来怎么办，难道真的要与伊莎谈判吗？”
马哲自有想法，道：“李总监，如果现在让你做一个合作方案要多长时间？”
李总监想了想道：“最快要一个月。”
“太长了。”
“最短也得半个月，不能再少了。”
马哲伸出三个手指头道：“三天时间，能完成吗？”
“我的天，你不是疯了吧，你就是把我杀了都做不出来。”
马哲道：“既然孟总把这个项目交给了我，我就得负责到底。至于你刚才所说，我会适时向孟总建议的。下周伊莎黄总监就要来，所以这周必须把方案拿出来。”
李总监有些失望，摇摇头道：“马总监，我真有些力不从心，你还是另请高明吧，抱歉。”
马哲说出自己的想法，道：“李总监，你刚才的一番话确实是时代广场的现实困境，涉及决策性的策略应该由集团来决定，你我都做不了主。孟总既然有此想法，肯定有她的道理。所以，我们应该无条件服从。”
李总监惊讶地看着马哲，本以为会得到他的支持，结果徒劳无功。道：“既然马总监如此想，那我也没办法。三天内肯定完不成，如果执意如此，对不起，我只能选择辞职了。”
“别这样嘛，李总监！”马哲宽慰道，“既然有与爱马仕这样的一线品牌合作交涉经验，我想对伊莎这种新品牌应该问题不大吧？”
回到办公室，马哲泡了杯茶坐在那里苦思冥想。面对如此艰巨的任务，对于他一个门外汉来说无疑是挑战。如同第一次吃螃蟹，毫无头绪。
他无法理解孟帆的意图。既然要与伊莎合作，最起码应该拿出成熟的合作方案，或者要达到什么目的，可什么都没有，就一句话。这是一个领导层应该有的态度吗？
正想着，市场部李总监敲门进来。一副没睡醒的样子道：“马总监，你现在有时间吗，我想找你谈谈。”
“我正要找你呢，那去你办公室吧。”
“好。”
李总监也是时代广场的老人了，从销售员打拼到市场总监的位置也算小有成就。进了办公室，把门反锁坐下道：“马总监，孟总和你说那事了吗？”
马哲点了点头。
李总监愁眉苦脸道：“马总监，我在时代广场快十几年了，基本上是和徐宏伟一起进来的。眼看着时代广场一步步达到顶峰，又一步步衰落下去。魏总走后，广场更是大不如从前了，哎！”
马哲听他话里有话，道：“李总监，你想说什么直说吧。”
李总监欲言又止，过了一会儿道：“马总监对商场经营懂多少？”
马哲实话实说道：“一窍不通。”
李总监苦笑道：“我想和你说说三大奢侈品牌的故事。或许这段时间办案有所了解，但可能不知道我们付出了多少艰辛。就拿爱马仕来说，为了引进这个品牌我们整整用了五年时间。”
“当时，方总对时代广场的定位是打造全省一流的商场。为此，不惜一切代价邀请奢侈品牌入驻。为了这个项目，专门成立了招商团队，由魏总亲自带队，组成10人小组团队进行轮番公关。对方提出的条件非常苛刻，包括经营风险，装修补贴，甚至细化到仓库的空间，包装纸的规格等等。即便如此，对方看不起小小的时代广场，最重要的一点是消费市场不达标。”
“而约见对方的高管，堪比见大腕明星，非常不易。后来动用方总父亲的关系，通过驻法大使馆才算约见到对方的COO，口头达成协议后，又经过一年多的谈判，才最终达成合作协议。从谈判到入驻，用时四年半。而且签订不平等的霸王条款，如果销售额达不到对方预期，无条件终止合同，撤出广场。”
“为了这三家奢侈品入驻，前前后后花费高达上千万。再加上后期的装修、促销补贴、经营补贴那成本就更高了。可以说，到目前为止，时代没从他们身上赚到一分钱。”
“不可否认，这些奢侈品确实带来一定的人流量，可效果甚微，毕竟当地市民的消费水平摆在那里。所以，我认为他们撤出时代并非坏事，至少可以节约一大笔运营成本。”
“金诺财大气粗，有能力把三大品牌挖过去。效果如何，并不见得好到那里去。当然了，你可能说用这些奢侈品就是为了装点门面，可时代广场不同往日，想要打翻身仗，绝非易事。”
“和你说这些，我是说引进一个奢侈品牌并没有孟总想象的那么简单。需要集团董事会决定，纳入年度计划，并由集团市场部出面进行交涉。孟总把这么大的事交给我们，是不是有点玩笑开大了呢？”
“而且我听说，伊莎和达美方面已经有了合作意向，我们在没有丝毫准备的情况下横插一脚，这难度无异于从别人嘴里撬食物，你觉得对方会松口吗？”
马哲听完，似乎听出了一番味道。孟帆在没有向集团请示的情况下把这个任务交给自己，这分明是出难题，故意刁难。
马哲越来越看不懂了，孟帆她到底想干嘛？先把自己从韬光挖到时代，又以轮岗借口去卖女性内衣，现在又抛出这个大难题，接二连三的刁难，究竟出于什么目的？
见马哲不开口，李总监又道：“说句不该说的话，自从魏总和徐总相继离开后，时代广场已经进入困顿期。我们目前的方向不是引进什么奢侈品，而是尽快调整经营思路创新经营模式来应对金诺的挑战。而我们这位孟总似乎不关心这些，我多次谏言都被臭骂一通，着实寒心啊。要不是我对时代广场有感情，早就跟着徐总去金诺了。”
“我看公司也只有你敢和孟总说话了，所以希望你能劝劝她，乘早放弃这些不切实际的想法。奢侈品牌现在对我们来说不是好事，是灾难。”
马哲冷笑道：“你觉得她会听我的吗？人家可是孟董事长的千金啊。”
“那你觉得接下来怎么办，难道真的要与伊莎谈判吗？”
马哲自有想法，道：“李总监，如果现在让你做一个合作方案要多长时间？”
李总监想了想道：“最快要一个月。”
“太长了。”
“最短也得半个月，不能再少了。”
马哲伸出三个手指头道：“三天时间，能完成吗？”
“我的天，你不是疯了吧，你就是把我杀了都做不出来。”
马哲道：“既然孟总把这个项目交给了我，我就得负责到底。至于你刚才所说，我会适时向孟总建议的。下周伊莎黄总监就要来，所以这周必须把方案拿出来。”
李总监有些失望，摇摇头道：“马总监，我真有些力不从心，你还是另请高明吧，抱歉。”
马哲说出自己的想法，道：“李总监，你刚才的一番话确实是时代广场的现实困境，涉及决策性的策略应该由集团来决定，你我都做不了主。孟总既然有此想法，肯定有她的道理。所以，我们应该无条件服从。”
李总监惊讶地看着马哲，本以为会得到他的支持，结果徒劳无功。道：“既然马总监如此想，那我也没办法。三天内肯定完不成，如果执意如此，对不起，我只能选择辞职了。”
“别这样嘛，李总监！”马哲宽慰道，“既然有与爱马仕这样的一线品牌合作交涉经验，我想对伊莎这种新品牌应该问题不大吧？”