第五十八章 绝招(五)
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没过两天，银行就派两个人来评估宋福禄的财产，那两个评估人员查看了他的二手车、厨房用具、家具等物品，然后让他等消息。
宋福禄想，那些物品现在总算派上用场了，可以作抵押财产使用。他知道所谓抵押财产，就是他们一旦还不上银行的贷款，银行就有权没收他们的那些物品。他倒不是心痛那些物品，他只是担心银行还会有别的限制条款。
梁晓秀和宋福禄的想法不一样，银行评估人员查看宋福禄的物品后，她反倒觉得踏实了。她想，银行一借给他们钱，他们就可以租店铺开张了。她现在不想别的，满脑子都是开快餐店的事。有了快餐店，就有了希望。
一个星期后，银行通知他们到银行办理贷款手续。银行工作人员告诉他们，经过评估，他们可以申请贷款的额度为8000欧元，贷款期限最长3年，年利率10%。
宋福禄和梁晓秀商量贷款数额及年限。宋福禄说，他们就贷8000欧元，贷款期限3年。梁晓秀说，他们只贷5000欧元，贷款期限一年。银行贷款利息高，她不想付那么多利息。
银行当天就给他们放了贷。他们一拿到贷款，就赶往大广场，来到那家店铺，准备签下那家店铺。有了银行贷款，他们就不必让艾福尔担保了。
梁晓秀和店主说，他们接受3万欧元的年租金，与店主签订为期一年的租房合同。她以为租金的时就这样敲定了。
店主说，他说的3万欧元的租金，是指为期3年的租房；他们如果只租一年，那就要付3.5万欧元的年租金，而不是3万欧元的年租金。店主是生意人，早就算好了账，一分钱都不想亏。
梁晓秀一咬牙便同意租3年，年租金3万欧元。她做了最保守的估计，三年之内还清所有债务，并积攒下开中餐馆的一笔钱。
店主说：“那么半个月后，我把店铺腾出来，你们就可以开店了。我腾出店铺后，我们就可以签租赁合同了。你们这些天正好可以准备一下。我的条件是：3万欧元的年租金一次付清，其他没什么了。”店主其实早就说过，租金必须一次性付清。
梁晓秀也知道租金一次性付清的事，但他们没钱一次性支付租金，她早就想好按季度支付租金，这样他们就可以有一个缓冲过度的时间。
她说：“先生，我们已经做了很大让步：一是同意了你提出的3万欧元的年租金；二是同意签3年的合同。在这种情形之下，你也适当做一些让步，好不好？”
“做什么让步？”店主不安地盯着梁晓秀问，他感觉这个中国女人太难缠了，她总是提出无数个理由来和他纠缠。
“我们按季度支付房租，即签订合同之日，我们支付第一个季度的租金7500欧元。到第二个季度，我们再支付第二季度的房租，以此类推。”
“这样恐怕不好吧？这和让步没有任何关系，”店主坚持说，“3万欧元的年租金原本就是最低价，我告诉过你们，所以我希望你们一次付清。这是我的底线。”
“先生，我们已经谈了很长时间，你也应该知道我们的诚意了，”梁晓秀坚定地说，“我们能接受的最高价格为3万欧元，这也是我们的底线，希望你能理解我们。”
店主一口咬定一次性付清年租金，梁晓秀坚持按季度付款，双方都不让步，谈判便陷入了僵局。宋福禄看在眼里，急在心里。他现在也和梁晓秀一样认为，快餐店就是他们的救命店；不开这个快餐店，他们就没有任何希望了。
店主一再说，他们如果按季度支付房租，他就会有很大损失。梁晓秀则强调说，他们如果一次性付租金，他们也会有很大损失。她不能说他们根本就没钱一次性支付；如果说了实话，店主肯定不会和他们签合同。
她说：“先生，谈生意需要灵活嘛，你能把店铺租出去是一件好事，你为什么一定要坚持一次性付款呢？”
“我出的是最低价，所以我不能再亏本了。”店主还是不肯让步，他打定主意和这个中国女人纠缠下去。
梁晓秀发现，她越是显得迫切，这个老外越是不松口，她便决定改变谈判方式和店主谈。她认为老外头脑发呆，必须不断点拨，他才能转过弯来。
她说：“我希望我们双方能找到一个双方都能接受的折中方案。如果你硬坚持你的方案，那么这个生意就此打住：也就是说，我们不租你的店铺了。”她将了店主一军。
店主的眼里露出一丝犹豫的眼光，他说：“小姐，你有什么好的折中方案，你说说看。”他也不想就此结束这次谈判。
“我们今天在签合同之前就可以先付给你3000欧元的定金，签合同的当天再付给你第一季度的余款4500欧元。这就是我的折中方案。你若接受，我们就成交；你若不接受，我们就不谈了。”她看出店主犹豫了，知道肯定有戏。
店主的反应极快，他也想到了一个折中方案，说：“我也有一个折中方案，即从第二年起，你们一次性支付年租金。你们若接受我的这个折中方案，那么我就同意第一年你们按季度付款，我们今天就可以成交了。”
“我同意，成交！”梁晓秀伸出手，和店主握了手。
“成交！”店主握着梁晓秀的手说。
梁晓秀当即让宋福禄付了3000欧元的订金，店主给他们写了一个收条，并让他们次日来取合同。
从那家小店出来，宋福禄如释重负，称赞梁晓秀确实了不起，把办不到的事硬是给办成了。
梁晓秀说：“我们还有好多事情要办呢，我们赶紧回去商量一下，把要办的事情都一一列出来，捋出一个头绪来。”
两个人的脚步轻松，感觉浑身有使不完的劲。
没过两天，银行就派两个人来评估宋福禄的财产，那两个评估人员查看了他的二手车、厨房用具、家具等物品，然后让他等消息。
宋福禄想，那些物品现在总算派上用场了，可以作抵押财产使用。他知道所谓抵押财产，就是他们一旦还不上银行的贷款，银行就有权没收他们的那些物品。他倒不是心痛那些物品，他只是担心银行还会有别的限制条款。
梁晓秀和宋福禄的想法不一样，银行评估人员查看宋福禄的物品后，她反倒觉得踏实了。她想，银行一借给他们钱，他们就可以租店铺开张了。她现在不想别的，满脑子都是开快餐店的事。有了快餐店，就有了希望。
一个星期后，银行通知他们到银行办理贷款手续。银行工作人员告诉他们，经过评估，他们可以申请贷款的额度为8000欧元，贷款期限最长3年，年利率10%。
宋福禄和梁晓秀商量贷款数额及年限。宋福禄说，他们就贷8000欧元，贷款期限3年。梁晓秀说，他们只贷5000欧元，贷款期限一年。银行贷款利息高，她不想付那么多利息。
银行当天就给他们放了贷。他们一拿到贷款，就赶往大广场，来到那家店铺，准备签下那家店铺。有了银行贷款，他们就不必让艾福尔担保了。
梁晓秀和店主说，他们接受3万欧元的年租金，与店主签订为期一年的租房合同。她以为租金的时就这样敲定了。
店主说，他说的3万欧元的租金，是指为期3年的租房；他们如果只租一年，那就要付3.5万欧元的年租金，而不是3万欧元的年租金。店主是生意人，早就算好了账，一分钱都不想亏。
梁晓秀一咬牙便同意租3年，年租金3万欧元。她做了最保守的估计，三年之内还清所有债务，并积攒下开中餐馆的一笔钱。
店主说：“那么半个月后，我把店铺腾出来，你们就可以开店了。我腾出店铺后，我们就可以签租赁合同了。你们这些天正好可以准备一下。我的条件是：3万欧元的年租金一次付清，其他没什么了。”店主其实早就说过，租金必须一次性付清。
梁晓秀也知道租金一次性付清的事，但他们没钱一次性支付租金，她早就想好按季度支付租金，这样他们就可以有一个缓冲过度的时间。
她说：“先生，我们已经做了很大让步：一是同意了你提出的3万欧元的年租金；二是同意签3年的合同。在这种情形之下，你也适当做一些让步，好不好？”
“做什么让步？”店主不安地盯着梁晓秀问，他感觉这个中国女人太难缠了，她总是提出无数个理由来和他纠缠。
“我们按季度支付房租，即签订合同之日，我们支付第一个季度的租金7500欧元。到第二个季度，我们再支付第二季度的房租，以此类推。”
“这样恐怕不好吧？这和让步没有任何关系，”店主坚持说，“3万欧元的年租金原本就是最低价，我告诉过你们，所以我希望你们一次付清。这是我的底线。”
“先生，我们已经谈了很长时间，你也应该知道我们的诚意了，”梁晓秀坚定地说，“我们能接受的最高价格为3万欧元，这也是我们的底线，希望你能理解我们。”
店主一口咬定一次性付清年租金，梁晓秀坚持按季度付款，双方都不让步，谈判便陷入了僵局。宋福禄看在眼里，急在心里。他现在也和梁晓秀一样认为，快餐店就是他们的救命店；不开这个快餐店，他们就没有任何希望了。
店主一再说，他们如果按季度支付房租，他就会有很大损失。梁晓秀则强调说，他们如果一次性付租金，他们也会有很大损失。她不能说他们根本就没钱一次性支付；如果说了实话，店主肯定不会和他们签合同。
她说：“先生，谈生意需要灵活嘛，你能把店铺租出去是一件好事，你为什么一定要坚持一次性付款呢？”
“我出的是最低价，所以我不能再亏本了。”店主还是不肯让步，他打定主意和这个中国女人纠缠下去。
梁晓秀发现，她越是显得迫切，这个老外越是不松口，她便决定改变谈判方式和店主谈。她认为老外头脑发呆，必须不断点拨，他才能转过弯来。
她说：“我希望我们双方能找到一个双方都能接受的折中方案。如果你硬坚持你的方案，那么这个生意就此打住：也就是说，我们不租你的店铺了。”她将了店主一军。
店主的眼里露出一丝犹豫的眼光，他说：“小姐，你有什么好的折中方案，你说说看。”他也不想就此结束这次谈判。
“我们今天在签合同之前就可以先付给你3000欧元的定金，签合同的当天再付给你第一季度的余款4500欧元。这就是我的折中方案。你若接受，我们就成交；你若不接受，我们就不谈了。”她看出店主犹豫了，知道肯定有戏。
店主的反应极快，他也想到了一个折中方案，说：“我也有一个折中方案，即从第二年起，你们一次性支付年租金。你们若接受我的这个折中方案，那么我就同意第一年你们按季度付款，我们今天就可以成交了。”
“我同意，成交！”梁晓秀伸出手，和店主握了手。
“成交！”店主握着梁晓秀的手说。
梁晓秀当即让宋福禄付了3000欧元的订金，店主给他们写了一个收条，并让他们次日来取合同。
从那家小店出来，宋福禄如释重负，称赞梁晓秀确实了不起，把办不到的事硬是给办成了。
梁晓秀说：“我们还有好多事情要办呢，我们赶紧回去商量一下，把要办的事情都一一列出来，捋出一个头绪来。”
两个人的脚步轻松，感觉浑身有使不完的劲。