第四章 扭亏为盈第一步
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陆明听到澳门老头夸张的话语，脸色一囧。
这“扁鹊再世、华佗重生”是什么鬼，跟他一个濒临于倒闭边缘的便利店老板，完全不搭好吧？
不过看到他，陆明知道财神来了。
“效果怎么样老板？不过看你满脸春风，印堂发亮，肯定效果杠杠的。”陆明连忙说道。
老头一脸笑容，眉眼儿都弯了：“那是，小老板，不瞒你说，像那些‘万艾可’、‘西力士’、‘印度神油’这些，你听到过名字的东西，我都用过，但是效果跟你这比起来，差太远了——真的，我二十多年了，第一次感觉自己真的像个男人，而且事后，身体很舒服，一觉睡醒过来，精神抖擞，完全没有透支的感觉……”
陆明赔笑，说那当然，全中药成分呢，什么人参鹿茸虫草，这些都是补身体的，滋阴养气，阴阳调和，当补品吃都可以。
他满口胡诌，而澳门老头则大手一挥，说这样吧，你看你这蓝箭口香糖还有多少，我全部要了。
陆明没有立刻答应，而是沉默了一会。
他想着怎么跟澳门老头说这个限购的事，因为全部卖了，他也赚不到几块钱，挽回不了便利店的倒闭危机。
澳门老头转头看向口香糖货架，看到已没货了，立刻急了：“不是卖完了吧？我刚才还跟老友说，找到一个好东西，明天带到澳门去给他试试呢！”
陆明忙解释道：“有，当然有，你放心，不要着急，听我说——这款产品呢，申请了国家高新专利，中草药配方，我这也是通过特殊渠道拿到的货，货不多，而且好多人听到，都跑过来要买，现在就剩下8条了，给谁不给谁，都不好，所以现在的情况，时买满499块钱的其它货品，才能买一条蓝箭口香糖。”
澳门老头瞪着双眼，说：“早上不是这样的呀，怎么半天时间都不到，你就坐地起价了？”
陆明不是厉害的生意人，刚开始还有点心虚，不过想到当下的困境，只有硬着头皮说道：“哪有坐地起价呀，这蓝箭口香糖还是卖15块呀，前面两条只是给客户推广试用的，这么好的东西只卖15块，你上哪里找去？大佬你也看到了，我这儿人流不多，都快倒闭了，这东西也是朋友可怜我，帮我特地弄来的，你想想，我要是倒闭了，东西你找谁买去？口香糖现在就只剩下8支了，你要的话，就要赶紧了，我给别人也都是按这样的卖。”
陆明不想解释太多，给了个暗示，货不多了，你老赶紧吧。
澳门老头大概是回想起刚才叱咤风云的畅快淋漓，叹了口气，说：“好吧，剩下的8条我全都要了，我看看要买些什么东西。”
“好的，你慢慢挑，我去找些纸箱来给你装”，陆明心情激动地说道。
便利店里，没什么值钱的，要凑单，澳门老头几乎是横扫货架。
那风范，看得陆明都想要哭了。
太尼玛土豪了。
半过多小时后，装满了整整6个大纸箱，陆明看到收银显示屏上，显示金额4023元后，从收银台下的柜子里拿出那8条蓝箭口香糖，扫码后说道：“老板金额够了，一共4143块。”
澳门老头拿出银行卡说道：“刷卡吧，不过这么多东西你要给我送上楼去。”
陆明接过卡，边刷卡，边说道：“没问题，等下我负责给你送上去，你就放心好了。”
心情高兴，做事也快。
陆明刷完卡，把蓝箭口香糖单独用一个小袋子，装好后，连卡一起交到澳门老头的手里说道：“你拿好了，这是我的名片，我叫陆明，您就叫我阿明就行，下次货到了，或者有什么新商品，我优先给你老推荐。”
澳门老头想了想，从钱包里摸出了一张名片来，说小老板，哦，不，阿明，我平时工作都在澳门，回内地的时间不多，这个名片你拿着，等你上货的时候，通知我一声。
陆明恭敬地接过来，看了一眼，“8餐厅”，“厨房主管”，嗬，敢情是一厨子。
澳门就是好啊，一厨子，老帮菜，还能在这儿随便买个房子，养起小三，这日子……
再一看，嗬，地址是澳门半岛葡京路新葡京酒店2楼。
得，那肯定是高级餐厅。
陆明恭敬收起来，让他稍等，随后拿上3包烟，跑到旁边卖板材的店里，找到老板，跟他借了俩个送货工人，叫他们帮忙把东西送到小区楼上去。
老板白得了包烟，爽快的答应了，招呼了两个送货工人，跟着澳门老头离开。
送走了客人，兜里的手机震动，陆明掏出来一看，果然，APP上面提示有新的信息。
“尊敬的老板，你好，恭喜你将存货卖完，现在将向你解锁一款新的商品，且此款商品的任务，需在商品到货后24小时之内，售卖出一件，并且在接下来的48小时之内将库存卖完，如完不成任务，系统将上款商品封存，请再接再厉哦。”
连忙进入商城订货区，果然看到里面除了蓝箭口香糖外，还有另一款商品，居然叫做“北孚电池”。
陆明赶紧从身后售卖的南孚电池拿出来，对比了APP的图片一看——他妹的，外形包装，几乎一模一样呀。
原本的蓝箭口香糖，好歹配色不一样，这回除了名字，其他的几乎照搬。
这不明摆着让我背上卖山寨产品的锅么？
哎，不管它了，应该是好东西，先下单吧。
蓝箭口香糖20条，北孚电池10对，进价要20块，零售价是25块，看来还是同样的套路——没有说明书，山寨的要比正品贵10倍的价格，利润空间20％。
系统信息显示：“订单成功，商品配送中……”
看到这个信息，陆明一脸蛋疼。
配送个毛呀，装什么大尾巴狼，还不是半夜不晓得什么时候，就弄到店里了。
放下手机，陆明看了看自己的便利店，卖了四千多的商品，很多货架都空了，要得赶紧向公司报货了。
公司规定，周一、三、五，每周送三次货，每次报货量不低于500块钱，陆明之前因为生意太差，两天的量也才勉勉强强够最低的送货标准。
有时还不够。
陆明加盟的这个品牌总部仓库是在羊城，距离香山陆明的这个店走高速都有200多公里，走国道就更远了。
好死不死的是，乐佳佳在香山就陆明这一家店，生意这么差，跟品牌的认知度，也有一定的关系。
所以问题就来了，每次订这么点货，公司要配送，成本根本就不划算。
陆明也知道这个情况，之前去总部谈到这个问题时，分管加盟的副总，信誓旦旦的保证，完全没问题的，但当真正运作起来，根本就不是按他承诺的那样，能做到一个星期送一次货就不错了，最长的一次都超过十天才送。
就因为这个问题，陆明不晓得跟客服打过多少次嘴仗。
公司那边，不是说太忙，没车过来，就是说司机有请假的，人手不够，说再多也没用，总部依然是不鸟你，客服小姐最后还来了句：“陆老板，要不你多报些货，我们帮你在外面租个车，给你送来吧。”
听到这句话，能把陆明气死。
加盟店总是遇到过这样、那样的霸王条款，它会规定你非常多的要求，如果你做不到，对不起了，随着而来的是一大堆的处罚。
但按照合同上要规定公司要做到的，公司没做到，你拿公司一点办法都没有，胳膊拧不过大腿呀。
陆明打开报货模块，进入自动报货，点击：“按前台销售报货”，系统自动生成一张近三千多的报货单，再进入商品目录里，找到一些价格比较贵，销售利润比较大的商品，以前这些都不敢进的，今天现在敞开了订。
订这些货，主要是卖给像澳门老板这些人，反正这帮人也是醉翁之意不在酒，而且不差钱。
添加完，一看一共五千多块，查看自己订货的备用金，不够，还差两百。
打开手机，马上用网银转了两百五十过去，截图发给公司财务。
做完这些，陆明喝了口水，坐了下来，拍了拍自己的脸颊，平复下心情，这两天发生的事情，完全超出陆明的认知，但是这个APP，就好像是快要溺水死了的人抓到的一根救命稻草，如黑暗里的一盏明灯，让陆明看到了一丝前进的道路。
不管怎么，这是个好的开始。
没坐十分钟，手机就响了起来，一看是客服打来的电话，陆明皱起了眉头来——每次客服打电话来都没什么好事，不是公司强制要求铺一些根本没人知道的新品，就是通知你店要参加一些，根本不知所谓的促销活动。
接通电话，陆明没什么好气的说：“喂，什么事？”
电话那头的客服小姐用对待白痴的口气说道：“陆老板吗？你刚才是不是提交了张请货单，具体金额，你确定没有，是不是弄错了？五千多块呢，你什么时候一次进过这么多货啊，我得打电话给你确认一下，不然货给你配送过去，那就不能退了。”
陆明听到这里，火气腾的一下就上来——瞧不起谁呢这是？
他受够了客服的白眼，不过知道加盟期五年，只要他还想把这便利店开下去的话，就得跟人家继续打交道，所以深吸一口气，然后说道：“对呀，金额没错，是我的备用金不够？不对呀，我刚才转了钱进去了，都发截图给财务了——还是说，我这家店，不能一次报超过五千块的货。”
客服小姐忙道：“那到没有，只是你以前从没一次进过这么多的货，我打电话来跟你确认一下。”
陆明不爽地道：“确认个毛呀，你们什么时候这么好心过，赶紧安排仓库配货，明天早点给我派车送过来，我急用，不跟你说了，我现在忙得很。”
随即挂了电话。
不怪陆明一副口气不好，只是这几个月来，吃的白眼太多，压抑得也太久了，这一刻，陆明是这三个多月来，最畅快的一次。
吐了口浊气，陆明看到几个周围开建材店的老板，跟着小王老板走了进来。
小王老板进来看到陆明就笑，说：“陆老板，我昨天买的那个蓝箭口香糖，给我们一人一条。”
他们几个陆明都认得，毕竟一条街做生意的，不过只晓得小王老板姓王，其他的都不知道，只因他们平时来买包烟什么的，都牛比轰轰，老是以老师教学生的口吻，指点下陆明该怎么做。
陆明以前也虚心接受，并改进，结果没卵用，生意还是没起色，却还是要小心陪笑捧着。
毕竟便利店就是服务业，和气生财。
不过今天，陆明却挺直了腰杆，说道：“不好意思了各位，没货了，明天才到货，不过现在要买蓝箭口香糖，要先在我便利店买够499元的商品，才有资格购买一条口香糖。”
小王老板瞪大他那双小三角眼，大声说道：“你有没有搞错，我带他们来照顾你生意，你还敲诈起来了？”
陆明习惯了说假话，把之前跟澳门老头的那一套，又重新讲了一遍。
随后他说：“不好意思，公司就是这样规定的，产品你也试用过，什么效果，你也应该清楚——同级别的伟哥，有多贵，你也知道的，咱们的不比它差吧？刚才小区的一个澳门老板，一口气买了四千多的商品，把剩下的口香糖都买走了，不信你问那右边卖板材的李老板，我还从他那里借了两个人给送货上门去的。”
小王老板一脸无语，说你、你……真狠啊。
陆明抬头，说你们要不要，要就先买东西，够了我就在小票上编号，算是预约，我一个星期只能进二十条的货，先到先得，错过了，莫后悔。
几个老板相互看了看，将信将疑地看着小王老板。
结果小王老板犹豫了一下，却是默不作声地到货架那里，去挑选商品去了。
他一表态，其他人也都没有再犹豫，毕竟他们跟陆明不一样，在这里做了好几年生意，彼此都熟悉了，知道小王老板人虽然不咋地，但至少不骗人，而且精明得很，从不吃亏。
看到这几个老板，平常都挺牛的，现在都老老实实的去买东西，陆明一阵暗笑。
这帮家伙都是做建材生意的，在外难免都要应酬，哪个没在外面乱搞过，人到中年了，那方面都不怎么样，遇到这么好的商品，哪有不动心的？
看来这款商品的目标客户，就要瞄准他们了。
扫码，收钱，给他们五个在小票上编好号，陆明笑着说道：“到货了，一定第一时间通知诸位。”
看着他们走出去，连忙查看了下“前台收银明细”，看到销售额上显示7128元时，陆明心里一阵激动——这个销售额，是他以前差不多十天的量呀！
如今一天就达到了，他都有点不敢相信。
陆明正在研究那收银明细时，突然听到房东老板娘的大嗓门：“陆老板，老远就看见客人，大包小包的从你这里出去，生意很好呀。”
抬起头来，陆明皱着眉头说道：“老板娘，离交租还有几天时间，你放心，我不会赖你账的。”
生意有了起色，陆明的底气也足了许多，却不曾想那人到中年，脸上涂了厚厚白粉的老板娘却露出了从未有见过的谄媚笑容，对陆明说道：“我刚才在麻将馆打牌，听王金和的老婆说，他家那口子在你这儿买了一种什么口香糖，结果一晚上都没有停下来，第二天还精神抖擞，是不是真的？”
啊？
陆明愣了一下，不知道该说什么，结果老板娘咧开涂着鲜艳口红的厚嘴唇，冲着陆明笑道：“姐之前的确是有不对，不过你也别往心里去，姐这急性子你还不知道？姐就是刀子嘴豆腐心——唉，说正事，那啥，你姐夫呢，那方面也有点儿问题，你给姐来一盒，让你姐夫尝一尝看……”
陆明听到澳门老头夸张的话语，脸色一囧。
这“扁鹊再世、华佗重生”是什么鬼，跟他一个濒临于倒闭边缘的便利店老板，完全不搭好吧？
不过看到他，陆明知道财神来了。
“效果怎么样老板？不过看你满脸春风，印堂发亮，肯定效果杠杠的。”陆明连忙说道。
老头一脸笑容，眉眼儿都弯了：“那是，小老板，不瞒你说，像那些‘万艾可’、‘西力士’、‘印度神油’这些，你听到过名字的东西，我都用过，但是效果跟你这比起来，差太远了——真的，我二十多年了，第一次感觉自己真的像个男人，而且事后，身体很舒服，一觉睡醒过来，精神抖擞，完全没有透支的感觉……”
陆明赔笑，说那当然，全中药成分呢，什么人参鹿茸虫草，这些都是补身体的，滋阴养气，阴阳调和，当补品吃都可以。
他满口胡诌，而澳门老头则大手一挥，说这样吧，你看你这蓝箭口香糖还有多少，我全部要了。
陆明没有立刻答应，而是沉默了一会。
他想着怎么跟澳门老头说这个限购的事，因为全部卖了，他也赚不到几块钱，挽回不了便利店的倒闭危机。
澳门老头转头看向口香糖货架，看到已没货了，立刻急了：“不是卖完了吧？我刚才还跟老友说，找到一个好东西，明天带到澳门去给他试试呢！”
陆明忙解释道：“有，当然有，你放心，不要着急，听我说——这款产品呢，申请了国家高新专利，中草药配方，我这也是通过特殊渠道拿到的货，货不多，而且好多人听到，都跑过来要买，现在就剩下8条了，给谁不给谁，都不好，所以现在的情况，时买满499块钱的其它货品，才能买一条蓝箭口香糖。”
澳门老头瞪着双眼，说：“早上不是这样的呀，怎么半天时间都不到，你就坐地起价了？”
陆明不是厉害的生意人，刚开始还有点心虚，不过想到当下的困境，只有硬着头皮说道：“哪有坐地起价呀，这蓝箭口香糖还是卖15块呀，前面两条只是给客户推广试用的，这么好的东西只卖15块，你上哪里找去？大佬你也看到了，我这儿人流不多，都快倒闭了，这东西也是朋友可怜我，帮我特地弄来的，你想想，我要是倒闭了，东西你找谁买去？口香糖现在就只剩下8支了，你要的话，就要赶紧了，我给别人也都是按这样的卖。”
陆明不想解释太多，给了个暗示，货不多了，你老赶紧吧。
澳门老头大概是回想起刚才叱咤风云的畅快淋漓，叹了口气，说：“好吧，剩下的8条我全都要了，我看看要买些什么东西。”
“好的，你慢慢挑，我去找些纸箱来给你装”，陆明心情激动地说道。
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那风范，看得陆明都想要哭了。
太尼玛土豪了。
半过多小时后，装满了整整6个大纸箱，陆明看到收银显示屏上，显示金额4023元后，从收银台下的柜子里拿出那8条蓝箭口香糖，扫码后说道：“老板金额够了，一共4143块。”
澳门老头拿出银行卡说道：“刷卡吧，不过这么多东西你要给我送上楼去。”
陆明接过卡，边刷卡，边说道：“没问题，等下我负责给你送上去，你就放心好了。”
心情高兴，做事也快。
陆明刷完卡，把蓝箭口香糖单独用一个小袋子，装好后，连卡一起交到澳门老头的手里说道：“你拿好了，这是我的名片，我叫陆明，您就叫我阿明就行，下次货到了，或者有什么新商品，我优先给你老推荐。”
澳门老头想了想，从钱包里摸出了一张名片来，说小老板，哦，不，阿明，我平时工作都在澳门，回内地的时间不多，这个名片你拿着，等你上货的时候，通知我一声。
陆明恭敬地接过来，看了一眼，“8餐厅”，“厨房主管”，嗬，敢情是一厨子。
澳门就是好啊，一厨子，老帮菜，还能在这儿随便买个房子，养起小三，这日子……
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陆明恭敬收起来，让他稍等，随后拿上3包烟，跑到旁边卖板材的店里，找到老板，跟他借了俩个送货工人，叫他们帮忙把东西送到小区楼上去。
老板白得了包烟，爽快的答应了，招呼了两个送货工人，跟着澳门老头离开。
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陆明赶紧从身后售卖的南孚电池拿出来，对比了APP的图片一看——他妹的，外形包装，几乎一模一样呀。
原本的蓝箭口香糖，好歹配色不一样，这回除了名字，其他的几乎照搬。
这不明摆着让我背上卖山寨产品的锅么？
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看到这个信息，陆明一脸蛋疼。
配送个毛呀，装什么大尾巴狼，还不是半夜不晓得什么时候，就弄到店里了。
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公司规定，周一、三、五，每周送三次货，每次报货量不低于500块钱，陆明之前因为生意太差，两天的量也才勉勉强强够最低的送货标准。
有时还不够。
陆明加盟的这个品牌总部仓库是在羊城，距离香山陆明的这个店走高速都有200多公里，走国道就更远了。
好死不死的是，乐佳佳在香山就陆明这一家店，生意这么差，跟品牌的认知度，也有一定的关系。
所以问题就来了，每次订这么点货，公司要配送，成本根本就不划算。
陆明也知道这个情况，之前去总部谈到这个问题时，分管加盟的副总，信誓旦旦的保证，完全没问题的，但当真正运作起来，根本就不是按他承诺的那样，能做到一个星期送一次货就不错了，最长的一次都超过十天才送。
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公司那边，不是说太忙，没车过来，就是说司机有请假的，人手不够，说再多也没用，总部依然是不鸟你，客服小姐最后还来了句：“陆老板，要不你多报些货，我们帮你在外面租个车，给你送来吧。”
听到这句话，能把陆明气死。
加盟店总是遇到过这样、那样的霸王条款，它会规定你非常多的要求，如果你做不到，对不起了，随着而来的是一大堆的处罚。
但按照合同上要规定公司要做到的，公司没做到，你拿公司一点办法都没有，胳膊拧不过大腿呀。
陆明打开报货模块，进入自动报货，点击：“按前台销售报货”，系统自动生成一张近三千多的报货单，再进入商品目录里，找到一些价格比较贵，销售利润比较大的商品，以前这些都不敢进的，今天现在敞开了订。
订这些货，主要是卖给像澳门老板这些人，反正这帮人也是醉翁之意不在酒，而且不差钱。
添加完，一看一共五千多块，查看自己订货的备用金，不够，还差两百。
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做完这些，陆明喝了口水，坐了下来，拍了拍自己的脸颊，平复下心情，这两天发生的事情，完全超出陆明的认知，但是这个APP，就好像是快要溺水死了的人抓到的一根救命稻草，如黑暗里的一盏明灯，让陆明看到了一丝前进的道路。
不管怎么，这是个好的开始。
没坐十分钟，手机就响了起来，一看是客服打来的电话，陆明皱起了眉头来——每次客服打电话来都没什么好事，不是公司强制要求铺一些根本没人知道的新品，就是通知你店要参加一些，根本不知所谓的促销活动。
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陆明听到这里，火气腾的一下就上来——瞧不起谁呢这是？
他受够了客服的白眼，不过知道加盟期五年，只要他还想把这便利店开下去的话，就得跟人家继续打交道，所以深吸一口气，然后说道：“对呀，金额没错，是我的备用金不够？不对呀，我刚才转了钱进去了，都发截图给财务了——还是说，我这家店，不能一次报超过五千块的货。”
客服小姐忙道：“那到没有，只是你以前从没一次进过这么多的货，我打电话来跟你确认一下。”
陆明不爽地道：“确认个毛呀，你们什么时候这么好心过，赶紧安排仓库配货，明天早点给我派车送过来，我急用，不跟你说了，我现在忙得很。”
随即挂了电话。
不怪陆明一副口气不好，只是这几个月来，吃的白眼太多，压抑得也太久了，这一刻，陆明是这三个多月来，最畅快的一次。
吐了口浊气，陆明看到几个周围开建材店的老板，跟着小王老板走了进来。
小王老板进来看到陆明就笑，说：“陆老板，我昨天买的那个蓝箭口香糖，给我们一人一条。”
他们几个陆明都认得，毕竟一条街做生意的，不过只晓得小王老板姓王，其他的都不知道，只因他们平时来买包烟什么的，都牛比轰轰，老是以老师教学生的口吻，指点下陆明该怎么做。
陆明以前也虚心接受，并改进，结果没卵用，生意还是没起色，却还是要小心陪笑捧着。
毕竟便利店就是服务业，和气生财。
不过今天，陆明却挺直了腰杆，说道：“不好意思了各位，没货了，明天才到货，不过现在要买蓝箭口香糖，要先在我便利店买够499元的商品，才有资格购买一条口香糖。”
小王老板瞪大他那双小三角眼，大声说道：“你有没有搞错，我带他们来照顾你生意，你还敲诈起来了？”
陆明习惯了说假话，把之前跟澳门老头的那一套，又重新讲了一遍。
随后他说：“不好意思，公司就是这样规定的，产品你也试用过，什么效果，你也应该清楚——同级别的伟哥，有多贵，你也知道的，咱们的不比它差吧？刚才小区的一个澳门老板，一口气买了四千多的商品，把剩下的口香糖都买走了，不信你问那右边卖板材的李老板，我还从他那里借了两个人给送货上门去的。”
小王老板一脸无语，说你、你……真狠啊。
陆明抬头，说你们要不要，要就先买东西，够了我就在小票上编号，算是预约，我一个星期只能进二十条的货，先到先得，错过了，莫后悔。
几个老板相互看了看，将信将疑地看着小王老板。
结果小王老板犹豫了一下，却是默不作声地到货架那里，去挑选商品去了。
他一表态，其他人也都没有再犹豫，毕竟他们跟陆明不一样，在这里做了好几年生意，彼此都熟悉了，知道小王老板人虽然不咋地，但至少不骗人，而且精明得很，从不吃亏。
看到这几个老板，平常都挺牛的，现在都老老实实的去买东西，陆明一阵暗笑。
这帮家伙都是做建材生意的，在外难免都要应酬，哪个没在外面乱搞过，人到中年了，那方面都不怎么样，遇到这么好的商品，哪有不动心的？
看来这款商品的目标客户，就要瞄准他们了。
扫码，收钱，给他们五个在小票上编好号，陆明笑着说道：“到货了，一定第一时间通知诸位。”
看着他们走出去，连忙查看了下“前台收银明细”，看到销售额上显示7128元时，陆明心里一阵激动——这个销售额，是他以前差不多十天的量呀！
如今一天就达到了，他都有点不敢相信。
陆明正在研究那收银明细时，突然听到房东老板娘的大嗓门：“陆老板，老远就看见客人，大包小包的从你这里出去，生意很好呀。”
抬起头来，陆明皱着眉头说道：“老板娘，离交租还有几天时间，你放心，我不会赖你账的。”
生意有了起色，陆明的底气也足了许多，却不曾想那人到中年，脸上涂了厚厚白粉的老板娘却露出了从未有见过的谄媚笑容，对陆明说道：“我刚才在麻将馆打牌，听王金和的老婆说，他家那口子在你这儿买了一种什么口香糖，结果一晚上都没有停下来，第二天还精神抖擞，是不是真的？”
啊？
陆明愣了一下，不知道该说什么，结果老板娘咧开涂着鲜艳口红的厚嘴唇，冲着陆明笑道：“姐之前的确是有不对，不过你也别往心里去，姐这急性子你还不知道？姐就是刀子嘴豆腐心——唉，说正事，那啥，你姐夫呢，那方面也有点儿问题，你给姐来一盒，让你姐夫尝一尝看……”