第2788章
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我摇头道：“如果是这样的话，我反倒不支持我们的企业入股了。我从来都只有一个原则，那就是要你们自愿，而且还不能与我个人有任何的关系。
说实话，我向你提出那个建议的真正目的就两个：一是为了能够解决你们创业前期的资金上的困难。二是为了我们企业的长远发展着想。既然你们不存在那样的困难，那我觉得就没有任何的必要了。
你放心，我的那个建议绝不是什么附加条件。”
他笑道：“冯市长，我完全相信你的话。虽然我们今天只是第一次见面，但是我相信未来的工业园区一定会很快发展起来的，因为那里有你这样的好领导。冯市长，这可是我讲的实话，绝不是奉承。”
我不住道谢。
他说：“冯市长，今天我还真的有一种与你一见如故的感觉，晚上我请你吃饭吧，冯市长，可以吗？”
我有些为难，“今天我还有几个项目要谈，实在是没有时间。今后吧，今后有时间的时候我请你。今后我们见面的机会会很多，我们可以多抽时间相互交流。”
他笑道：“那好吧。冯市长，今天我很高兴与你认识。”
我朝他伸出手去，“我也很高兴。”
现在我才觉得，与企业界的人交朋友也是一件很愉快的事情，特别是像这种文化层次比较高的人。我觉得在与他们在一起交谈的时候会让人产生一种亲切感，而且也可以在无形中学到一些他们那个行业特有的理念。
当然，我心里明白，在和他们交往的时候必须要有底线。
不过今天我拒绝与这个人一起吃饭并不是因为什么底线的问题，而是我觉得我们把该谈的事情都已经谈完了，而且在现在这种情况下最好不要与他继续深入交谈下去，如果一旦他把有些事情讲出来了的话，我反倒会觉得难办。还有就是，我这样做也是对他的一种保护——在有些事情还并没有发生的情况下，最好不要让一个未来企业的法人陷入到贪腐案件里面去，这会对一个企业未来的发展产生很不利的影响。特别是在目前这些项目还没有经过最终评审的情况下，如果一旦牵涉到那样的事情里面去，那么接下来很可能就会让这样的项目流产。这不管是对他还是对我们工业园区来讲都是一种巨大的损失。
花了几个礼拜的时间终于谈完了所有的项目，商谈的效果都还不错。其实这项工作并不难，关键是要用诚意去面对每一个人。不过这项工作花费了我不少的时间和精力，因为我只能抽晚上和周末的时间，而且在去与他们交谈前都要了解其个人及项目的基本情况。
通过这一轮的商谈，我发现绝大多数的项目都存在着资金的问题，而且他们大多愿意接受我们下边企业用土地入股的建议。这并不奇怪，作为创业项目来讲，可能真正最缺乏的就是资金问题。
所以，在接下来的时间里面，我与余勇多次商讨资金的解决方案。毕竟高新技术创业园区的那一片土地已经不能再用于抵押贷款。
余勇提出一个方案：还是先筹建公司下属的建筑分公司。这样的话，前期的施工费用就可以暂时节约下来，只需要人工及租赁建筑机械的费用就可以了。至于水电气设施的铺设费用，也可以与城建局方面协商延期支付的问题。所以，这样一来最大的一笔支出也就只有征地的款项了。
余勇忽然问了我一句：“目前东江的土地究竟是归东江市管还是省里面管？”
我怔了一下后回答道：“当然是归东江市管。工业园区是省里面的项目，但是就目前而言，工业园区其实就是东江市，东江市也就是工业园区。这二者其实是一回事。”
他笑道：“这可真够混乱的。不过我们正好利用一下这种混乱，也就是利用一下目前东江土地归属不清的状况，暂时把上缴省里面的部分截留下来。”
我顿时明白他的意思了，“可是，我们现在最需要的是支付从农民手上征地过来的钱啊？”
他说道：“工业园区是一个整体，说到底就是高新创业园区这边的土地征地费的问题。我们可以先与省城那几家大型国企协商，请他们先把土地款划到我们的账上，这样的话，加上我们手上已经到位的资金，基本上也就差不多够周转了。接下来，我们可以用截留下来的那笔钱继续下一步的项目，特别是土地储备部分。现在越早把土地从农民手上征过来储备好，成本就越低。我觉得这项工作应该做在前面。”
我点头，“我也是这样在思考，不然的话我们现在手上的资金完全够了。问题就是要从各个方面同时推进，这才使得我们手上的资金变得特别的紧张啊。”
他说道：“我觉得就这样最好，反正我们就是坚持一个原则：除了支付给农民的征地费用之外，其它的资金暂时都采取只进不出的原则。即使是承包给外边企业的项目，那也只能是全垫资，今后全部验收合格后付款。这样就可以让我们前期资金困难的情况得到缓解。只要我们度过了前面的这道难关，后面的事情就好办了。”
我笑道：“那还需要你说？不说别的，今后那些高新技术产业的股份就可以让你这公司赚得盆满钵满了。而且那还是长久的利润。”
他看着我笑，“冯市长，关于那些企业，你觉得今后如何才能够赚得更多？”
我有些莫名其妙，“那还不简单？那些项目本来就不错，今后加强企业管理，同时在销售渠道上多下功夫不就得了？”
他依然在笑，“我觉得那只是一个方面。”
我看着他，“哦？那你说说，你觉得怎么样才可以赚得更多呢？”
他满脸神秘的样子，“很简单，上市啊。如今我们国家在对待公司上市的问题上，对高新技术产业特别开绿灯。只要今后这些企业中有一部分上市的话，那我们就发财了！”
我摇头道：“如果是这样的话，我反倒不支持我们的企业入股了。我从来都只有一个原则，那就是要你们自愿，而且还不能与我个人有任何的关系。
说实话，我向你提出那个建议的真正目的就两个：一是为了能够解决你们创业前期的资金上的困难。二是为了我们企业的长远发展着想。既然你们不存在那样的困难，那我觉得就没有任何的必要了。
你放心，我的那个建议绝不是什么附加条件。”
他笑道：“冯市长，我完全相信你的话。虽然我们今天只是第一次见面，但是我相信未来的工业园区一定会很快发展起来的，因为那里有你这样的好领导。冯市长，这可是我讲的实话，绝不是奉承。”
我不住道谢。
他说：“冯市长，今天我还真的有一种与你一见如故的感觉，晚上我请你吃饭吧，冯市长，可以吗？”
我有些为难，“今天我还有几个项目要谈，实在是没有时间。今后吧，今后有时间的时候我请你。今后我们见面的机会会很多，我们可以多抽时间相互交流。”
他笑道：“那好吧。冯市长，今天我很高兴与你认识。”
我朝他伸出手去，“我也很高兴。”
现在我才觉得，与企业界的人交朋友也是一件很愉快的事情，特别是像这种文化层次比较高的人。我觉得在与他们在一起交谈的时候会让人产生一种亲切感，而且也可以在无形中学到一些他们那个行业特有的理念。
当然，我心里明白，在和他们交往的时候必须要有底线。
不过今天我拒绝与这个人一起吃饭并不是因为什么底线的问题，而是我觉得我们把该谈的事情都已经谈完了，而且在现在这种情况下最好不要与他继续深入交谈下去，如果一旦他把有些事情讲出来了的话，我反倒会觉得难办。还有就是，我这样做也是对他的一种保护——在有些事情还并没有发生的情况下，最好不要让一个未来企业的法人陷入到贪腐案件里面去，这会对一个企业未来的发展产生很不利的影响。特别是在目前这些项目还没有经过最终评审的情况下，如果一旦牵涉到那样的事情里面去，那么接下来很可能就会让这样的项目流产。这不管是对他还是对我们工业园区来讲都是一种巨大的损失。
花了几个礼拜的时间终于谈完了所有的项目，商谈的效果都还不错。其实这项工作并不难，关键是要用诚意去面对每一个人。不过这项工作花费了我不少的时间和精力，因为我只能抽晚上和周末的时间，而且在去与他们交谈前都要了解其个人及项目的基本情况。
通过这一轮的商谈，我发现绝大多数的项目都存在着资金的问题，而且他们大多愿意接受我们下边企业用土地入股的建议。这并不奇怪，作为创业项目来讲，可能真正最缺乏的就是资金问题。
所以，在接下来的时间里面，我与余勇多次商讨资金的解决方案。毕竟高新技术创业园区的那一片土地已经不能再用于抵押贷款。
余勇提出一个方案：还是先筹建公司下属的建筑分公司。这样的话，前期的施工费用就可以暂时节约下来，只需要人工及租赁建筑机械的费用就可以了。至于水电气设施的铺设费用，也可以与城建局方面协商延期支付的问题。所以，这样一来最大的一笔支出也就只有征地的款项了。
余勇忽然问了我一句：“目前东江的土地究竟是归东江市管还是省里面管？”
我怔了一下后回答道：“当然是归东江市管。工业园区是省里面的项目，但是就目前而言，工业园区其实就是东江市，东江市也就是工业园区。这二者其实是一回事。”
他笑道：“这可真够混乱的。不过我们正好利用一下这种混乱，也就是利用一下目前东江土地归属不清的状况，暂时把上缴省里面的部分截留下来。”
我顿时明白他的意思了，“可是，我们现在最需要的是支付从农民手上征地过来的钱啊？”
他说道：“工业园区是一个整体，说到底就是高新创业园区这边的土地征地费的问题。我们可以先与省城那几家大型国企协商，请他们先把土地款划到我们的账上，这样的话，加上我们手上已经到位的资金，基本上也就差不多够周转了。接下来，我们可以用截留下来的那笔钱继续下一步的项目，特别是土地储备部分。现在越早把土地从农民手上征过来储备好，成本就越低。我觉得这项工作应该做在前面。”
我点头，“我也是这样在思考，不然的话我们现在手上的资金完全够了。问题就是要从各个方面同时推进，这才使得我们手上的资金变得特别的紧张啊。”
他说道：“我觉得就这样最好，反正我们就是坚持一个原则：除了支付给农民的征地费用之外，其它的资金暂时都采取只进不出的原则。即使是承包给外边企业的项目，那也只能是全垫资，今后全部验收合格后付款。这样就可以让我们前期资金困难的情况得到缓解。只要我们度过了前面的这道难关，后面的事情就好办了。”
我笑道：“那还需要你说？不说别的，今后那些高新技术产业的股份就可以让你这公司赚得盆满钵满了。而且那还是长久的利润。”
他看着我笑，“冯市长，关于那些企业，你觉得今后如何才能够赚得更多？”
我有些莫名其妙，“那还不简单？那些项目本来就不错，今后加强企业管理，同时在销售渠道上多下功夫不就得了？”
他依然在笑，“我觉得那只是一个方面。”
我看着他，“哦？那你说说，你觉得怎么样才可以赚得更多呢？”
他满脸神秘的样子，“很简单，上市啊。如今我们国家在对待公司上市的问题上，对高新技术产业特别开绿灯。只要今后这些企业中有一部分上市的话，那我们就发财了！”