第363章【合作】
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听到陈查理说要夺回艾薇尔服饰公司的控制权，华天雄和黎彼得两人面面相觑。
“是的，我要拿回属于我自己的东西——”陈查理把目光投向黎彼得正视着他。
黎彼得则笑了笑说：“如果我记得不错，这应该是香港电影《英雄本色》中的台词。”
陈查理没有正面回答，继续说道：“艾薇尔服饰公司原本就是我一手创办的，期间经历的各种艰辛不足为外人道。但是，陈氏姐弟却靠着雄厚的资本，把我踢出局，如今他们一个是公司的行政总裁，一个是大股东，而我呢，只能做他们的马前卒。换做是你们，你们能够忍受的了咩？”
“中国有句俗话叫小不忍则乱大谋。我忍了这么久，就是要等一个机会，等一个可以翻身的机会，让所有人都看到我陈查理才是公司的老总，没有人能够打败我……”说到这里，陈查理突然坏坏地笑了笑，“另外我也总算亲身体验了一下什么叫卧薪尝胆。”
“我们对你的卧薪尝胆不感兴趣，我们只想知道，你有什么资格让我们帮助你？”没等陈查理说完，华天雄就接着问道。
“资格？如果我猜得不错你们正在头疼麒麟药业被吸纳的那些股票是吗？”陈查理笑了笑，“那是我让一个韩国朋友帮忙做的，怎么样，有效果吧？”
“是你做的？就凭你暗中吸纳了我们百分之二十四的股份？”
陈查理耸耸肩说：“怎么看起来不像？不过你的话需要修改一下，吸纳是真，但是暗中我想谈不上。我想你们应该早就知道我们在购买你们的股票了。一支马上就会有一个天大的利好消息出现的股票，我们身为商人没有不吸纳的道理不是吗？”
说着，陈查理的目光又看向黎彼得，只见他低着头看着地板脸上一点表情都没有，也不知道他到底在想些什么。
连日来困扰着华天雄的谜语现在终于解开了，他的心中顿时一阵轻松语气也缓和起来“这么说来SM公司跟我们麒麟集团是敌非友咯？”
“世上会有一个人砸了上亿的钱只是为了结交一个敌人么？”
“这话说得好，我很欣赏你。”
华天雄开心地点上一根雪茄指着陈查理说道。
“我希望你能更欣赏我带来的这份合作计划！”陈查理说着，摇了摇手里的文件夹。
“我相信会的。”华天雄笑着从办公桌后走向站在办公室中心的陈查理，“请坐我们慢慢谈。”
两人坐下之后，黎彼得也走到他们两人中间坐了下来。
陈查理把计划书递给华天雄，华天雄把计划书放在茶几上，“我想还是查理先生先把你们的大概意图讲一下吧，具体的计划案让底下人去看就好了。”
陈查理点点头说道：“经过我们的调查，华生控股的麒麟药业在全亚洲几乎所有人口过五百万的城市都有分店，尤其在香港，上海，台北，新加坡，东京以及首尔等几个重点地区的分店尤其普遍。而我们SM公司做的是娱乐项目，也是韩国最大的艺术团体，每年接拍的广告占据收入的一大半，其中不乏一些医药广告。如今韩流崛起，我们的明星在很多地区都有很强的知名度，如果麒麟药业可以和SM公司合作，那么我们SM公司可以借助麒麟药业，开创韩国的医药市场，而你们则可以借助我们的明星效应，增加你们的药品销量。
这个年代是明星包装广告的营销年代，所以广告宣传将成为我们最重要的市场营销手段。另外除了广告宣传外我们对于一些二三级市场可以采取征集经销商的办法来进行开拓。对于经销商的让利是必须的必要的话我们甚至可以让经销商的利润高过我们。但是这个前提是我们要深重选择信誉良好实力雄厚的经销商不然就有可能造成经销商跨区冲货的危险。”
“还有这里必须说明的是我们必须有一年内并无盈利的心理准备因为……”
四十分钟之后陈查理将整个展计划讲解完毕。
华天雄听得是连连点头，他看了看黎彼得笑着说：“黎SIR，你看这个计划咩样？”
陈查理的目光也看着黎彼得，而黎彼得也看着陈查理，“查理先生，我刚才听了你的计划，基本上我是赞同你的理念。只是我很想问一句，我们麒麟药业并不是香港最大的药业集团，为什么SM公司偏偏会选择跟我们合作咩？”
这个问题陈查理早有准备，所以他几乎是想都不想就答道：“因为我们有很多共同点，这些共同点使我们有更大的合作可能。”
黎彼得又问：“有哪些共同点？”
陈查理答：“很多。”
黎彼得再次追问：“具体是哪些呢？”
陈查理做出一个隐讳的笑容，“比如类似的社会背景，这一点就足以给我们带来无限广阔的合作空间了。”
陈查理说这句话的时候目光没有再看着黎彼得，而是似笑非笑地看着华天雄，“如果我的回答还不能让两位满意的话，那么我们就只好再去找别人合作了。好了，我晚上还有点事就先告辞了。”
陈查理站了起来，“如果你们有决定的话，可以给我电话。”
华天雄看了黎彼得一眼，黎彼得没有说话，不过脸色缓和许多，华天雄于是马上拉住陈查理的手，“查理先生，晚上一起食饭如何？”
陈查理假装为难地说道：“这不大方便吧？我今晚还约了其他的朋友。”
华天雄笑着拍着陈查理的肩膀，“查理先生，你也是香港人咩，我想你应该知道我们香港做生意人的习惯。在办公室只能谈小生意，要谈大生意都要到饭桌上，酒过三巡之后才能谈。黎SIR，你说对不对咩？”
黎彼得笑了一下，点头道：“是的是的。”
这是自见面以来陈查理第一次看到黎彼得的笑脸，他知道这一次的合作马上就要成功了。
听到陈查理说要夺回艾薇尔服饰公司的控制权，华天雄和黎彼得两人面面相觑。
“是的，我要拿回属于我自己的东西——”陈查理把目光投向黎彼得正视着他。
黎彼得则笑了笑说：“如果我记得不错，这应该是香港电影《英雄本色》中的台词。”
陈查理没有正面回答，继续说道：“艾薇尔服饰公司原本就是我一手创办的，期间经历的各种艰辛不足为外人道。但是，陈氏姐弟却靠着雄厚的资本，把我踢出局，如今他们一个是公司的行政总裁，一个是大股东，而我呢，只能做他们的马前卒。换做是你们，你们能够忍受的了咩？”
“中国有句俗话叫小不忍则乱大谋。我忍了这么久，就是要等一个机会，等一个可以翻身的机会，让所有人都看到我陈查理才是公司的老总，没有人能够打败我……”说到这里，陈查理突然坏坏地笑了笑，“另外我也总算亲身体验了一下什么叫卧薪尝胆。”
“我们对你的卧薪尝胆不感兴趣，我们只想知道，你有什么资格让我们帮助你？”没等陈查理说完，华天雄就接着问道。
“资格？如果我猜得不错你们正在头疼麒麟药业被吸纳的那些股票是吗？”陈查理笑了笑，“那是我让一个韩国朋友帮忙做的，怎么样，有效果吧？”
“是你做的？就凭你暗中吸纳了我们百分之二十四的股份？”
陈查理耸耸肩说：“怎么看起来不像？不过你的话需要修改一下，吸纳是真，但是暗中我想谈不上。我想你们应该早就知道我们在购买你们的股票了。一支马上就会有一个天大的利好消息出现的股票，我们身为商人没有不吸纳的道理不是吗？”
说着，陈查理的目光又看向黎彼得，只见他低着头看着地板脸上一点表情都没有，也不知道他到底在想些什么。
连日来困扰着华天雄的谜语现在终于解开了，他的心中顿时一阵轻松语气也缓和起来“这么说来SM公司跟我们麒麟集团是敌非友咯？”
“世上会有一个人砸了上亿的钱只是为了结交一个敌人么？”
“这话说得好，我很欣赏你。”
华天雄开心地点上一根雪茄指着陈查理说道。
“我希望你能更欣赏我带来的这份合作计划！”陈查理说着，摇了摇手里的文件夹。
“我相信会的。”华天雄笑着从办公桌后走向站在办公室中心的陈查理，“请坐我们慢慢谈。”
两人坐下之后，黎彼得也走到他们两人中间坐了下来。
陈查理把计划书递给华天雄，华天雄把计划书放在茶几上，“我想还是查理先生先把你们的大概意图讲一下吧，具体的计划案让底下人去看就好了。”
陈查理点点头说道：“经过我们的调查，华生控股的麒麟药业在全亚洲几乎所有人口过五百万的城市都有分店，尤其在香港，上海，台北，新加坡，东京以及首尔等几个重点地区的分店尤其普遍。而我们SM公司做的是娱乐项目，也是韩国最大的艺术团体，每年接拍的广告占据收入的一大半，其中不乏一些医药广告。如今韩流崛起，我们的明星在很多地区都有很强的知名度，如果麒麟药业可以和SM公司合作，那么我们SM公司可以借助麒麟药业，开创韩国的医药市场，而你们则可以借助我们的明星效应，增加你们的药品销量。
这个年代是明星包装广告的营销年代，所以广告宣传将成为我们最重要的市场营销手段。另外除了广告宣传外我们对于一些二三级市场可以采取征集经销商的办法来进行开拓。对于经销商的让利是必须的必要的话我们甚至可以让经销商的利润高过我们。但是这个前提是我们要深重选择信誉良好实力雄厚的经销商不然就有可能造成经销商跨区冲货的危险。”
“还有这里必须说明的是我们必须有一年内并无盈利的心理准备因为……”
四十分钟之后陈查理将整个展计划讲解完毕。
华天雄听得是连连点头，他看了看黎彼得笑着说：“黎SIR，你看这个计划咩样？”
陈查理的目光也看着黎彼得，而黎彼得也看着陈查理，“查理先生，我刚才听了你的计划，基本上我是赞同你的理念。只是我很想问一句，我们麒麟药业并不是香港最大的药业集团，为什么SM公司偏偏会选择跟我们合作咩？”
这个问题陈查理早有准备，所以他几乎是想都不想就答道：“因为我们有很多共同点，这些共同点使我们有更大的合作可能。”
黎彼得又问：“有哪些共同点？”
陈查理答：“很多。”
黎彼得再次追问：“具体是哪些呢？”
陈查理做出一个隐讳的笑容，“比如类似的社会背景，这一点就足以给我们带来无限广阔的合作空间了。”
陈查理说这句话的时候目光没有再看着黎彼得，而是似笑非笑地看着华天雄，“如果我的回答还不能让两位满意的话，那么我们就只好再去找别人合作了。好了，我晚上还有点事就先告辞了。”
陈查理站了起来，“如果你们有决定的话，可以给我电话。”
华天雄看了黎彼得一眼，黎彼得没有说话，不过脸色缓和许多，华天雄于是马上拉住陈查理的手，“查理先生，晚上一起食饭如何？”
陈查理假装为难地说道：“这不大方便吧？我今晚还约了其他的朋友。”
华天雄笑着拍着陈查理的肩膀，“查理先生，你也是香港人咩，我想你应该知道我们香港做生意人的习惯。在办公室只能谈小生意，要谈大生意都要到饭桌上，酒过三巡之后才能谈。黎SIR，你说对不对咩？”
黎彼得笑了一下，点头道：“是的是的。”
这是自见面以来陈查理第一次看到黎彼得的笑脸，他知道这一次的合作马上就要成功了。