第一千二百一十一章 迁就也是一种策略
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十二月份的第一天，曹金海和常胜又来了。
进门后，曹金海直接把一份函件放到办公桌上：“市长，鹏燕建筑公司又回复了。”
楚天齐接过函件，看了起来。这次的回函相对简单，主要内容是三段文字：
“贵单位：你方十一月二十五日发函，我方于二十七日收到。从贵方发函内容看，我们对贵方诚意表示怀疑。在任何经济活动中，合同条款历来都是做为甲、乙双方共同执行合作的依据，也对合作双方起着重要的约束作用。我方作为私营企业深知合同条款重要性，并严格执行，而贵方做为一级重要政府，更应该以身作则。但事实是，贵方无视合同条款的约束，恣意凭想象断章取义，故做曲解。
贵方在回函中，重点提到‘五百万元启动金’一事。这笔资金本身就是做为保证金出现，是贵方当初为了体现诚信而用资金做的承诺，是对工程顺利进行而加的一个保险。可贵方不但没有按约履行支付工程款义务，现在反而拿这笔资金做为狡辩的证据。原合同上没有写这笔资金的退还时间，也就意味着，整个工程全部结束并验收，而且支付全部工程款后，这笔资金才算尽完义务，也才是退还之时。既然这笔资金不存在贵方想象的功能，因此贵方这次提出的几条根本不值一驳，本身就是无源之水、无根之木。
原本我方也有逐步退还此笔资金的意向，但贵方先是违约在先，现又故意混淆视听，让我们实在不敢相信贵方，更不敢退还此笔资金。贵方既是甲方，同时又是政府机关，拥有很多行政特权。我公司担心如果没有此笔资金做牵制，我方的权益更得不到丁点保障，其实就是现在我们也深表忧虑。恳请贵方以后来函时，不要再用命令的口吻，如果还是这种态度，也请不必来函。”
楚天齐暗嘘一口气，放下手中函件，说：“你们怎么看？”
曹金海没有吱声，而是把头转向法律顾问常胜。
常胜说：“对方的意思很明显，双方会面的前提是，甲方先必须承认违约，必须承担相应的违约责任。”
楚天齐插话：“假设甲方承认了违约，也承担了相应的责任，对方就会见面吗？如果会面，对方会怎么谈？”
“应该会。见面后，对方应该会按原合同执行，继续履约。”常胜道。
“那我们能继续启动这个项目，能继续执行原合同吗？”楚天齐追问。
常胜回答：“那就是行政方面的事了，从法律层面来说，就是这些。”
楚天齐一笑：“常顾问，我可以明确告诉你，我们不能继续启动这个项目，最起码不能继续按原合同启动这个项目。”
常胜说：“那就是甲方继续违约了，对方肯定不答应的。”
“常顾问，我们如何措词，才不需要承担这个违约责任，又能达到不继续履行合同的目的？”楚天齐抛出了问题。
“这就有些不讲理了，做为法律工作者，我认为这种想法站不住脚。”常胜的话很冷。
“我觉得可以这么回复，按照常规施工合同条款，分项工程验收后，一般仅需付百分之八十，这两份合同却约定付百分之九十五，这明显违反常规条款。因此需要对原合同中条款进行修改，调整为百分之八十，根据这个比例，再计算已付款是否达到应付标准。当然，你在回复的时候，要引入一些法律条款或个别案例。”楚天齐一副商量口吻，“你看可以吗？”
“没有这样的条款。如果楚市长要求这样回复，我可以照办。”常胜的话依然很冷，“我回去琢磨琢磨措词。”说完，站起身，走出了屋子。
楚天齐看着曹金海：“曹局长，你怎么不说话？”
“法律条款我不太在行。”曹金海道。
“就这些？”楚天齐追问，“怎么想就怎么说，我要听实话。”
曹金海想了一会，才说：“我觉得对方就是太无理，本来付款比例就那么高，又压着那么多钱，他们现在反而总在挑理，在钻合同的空子。施工合同本身就有问题，就不合理，鹏燕公司现在本身就是有恃无恐。常胜的立场绝对有问题，这哪像是挣成康市政府的钱，分明就是鹏燕公司的代言人。我们对鹏燕太牵就，对常胜也太牵就。”
“我们现在不牵就一些，又能怎样？谁让我们签了那种倒霉合同呢。常顾问的立场没问题，法律工作者历来都是理性的，如果意气用事的话，胜任不了律师这种职业。”楚天齐道。
“既然我们因为倒霉合同，又不得不牵就对方，而常胜又是理性的，那我们还能谈出什么结果？”说到这里，曹金海有些支吾，“市长，您看这种事我不内行，也起不到什么作用，干脆还是让我多从事一些本职工作吧。”
“你想撂挑子，那可不行。”楚天齐连连摆手。
“就这样弄下去，我们能赢吗？”曹金海又提出了那天的问题。
“你说呢？”楚天齐也再次反问。
曹金海一笑：“我对您其实是有信心的，只是常胜和对方的作法……”话到半截，他转换了话题，“市长，局里还有一个会，大伙都等着我呢。”
“那你回吧。”楚天齐挥了挥手。
“好的。”曹金海站起身，向门口走去，走出两步又转回头，“市长，我刚才说的话可能有不对的地方，您千万别见怪。另外，还请您考虑一下我的那个小要求。我先走了。”说完，走出屋子。
……
出了屋子，曹金海走楼梯下楼而去。刚到四楼，他就发现，一个肉包子脸的女人从楼下走来。他暗道了声“冤家路窄”，便准备返身上楼。
“曹金海，别走呀，你那天什么意思？”对面的女人说了话，正是副市长管丽颖。
对方已问话，曹金海不能再装聋作哑，只得停下脚步，应付着：“没说什么呀，我忘了。”
“忘了？你倒忘的快，老……”管丽颖紧走几步，来在曹金海面前，压低了声音，“我的忠告没忘吧？我再提醒一句‘狡兔死，走狗烹’，走狗的结局往往不好，尤其是背叛了主人的走狗。有的走狗被人卖了，还在给人家数钱呢，可有的走狗却情愿给别人当炮灰，咯咯咯……”
好男不跟女斗，何况还是在政府楼里。打定主意，曹金海冲着对方一龇牙，趁对方楞神之际，快速夺路而去。
“夹着尾巴逃跑了”的哼唱，在曹金海身后响起。
来在楼下，停下脚步，曹金海长叹一声，向外走去。他虽然极度讨厌那个臭女人，但他也不禁认可了那个女人的说法，心情更加沉重起来。
……
站在窗前，楚天齐看着外面，心中思考着一些事情。
对于曹金海的想法和担忧，楚天齐心知肚明。他知道，曹金海肯定能够想到好多事情，肯定能够明白那份附件的玄机，也不排除他从主子那里获得部分“内部消息”。但在这两次接到鹏燕公司的回复函后，楚天齐没有做更多说明以帮助对方释疑，这既是由于好多想法现在不能说，说了就不灵了，同时他也是在考验对方，看对方究竟能不能经受住考验，能经受多大的考验。
而且说实在的，自己的想法究竟能不能实现，能实现到多大程度，楚天齐心里也不是完全有底。因为这不是做数学题，不是下辛苦、肯努力就能得出唯一正解的，对方可是活生生的人，是有着巨大能量的企业和个人，而且好多客观因素也会对结果产生不可预知的影响。他现在能做的，就是勇往直前，但却又不能蛮勇，而要智勇，在进攻的同时善于保护自己，防着正面和侧面来的各种明枪和暗箭。
楚天齐现在这么做，看似迁就了鹏燕公司，牵就了常胜，其实也牵就了曹金海。但他并不是无畏的迁就，他有自己的用意，这种迁就也是实现自己想法的一部分。
楼下出现了曹金海的身影，低着头，步履迟缓，看起来心事重重的。
楚天齐收回目光，踱到座位旁，坐下来。然后打开笔记本，对照着上面的一些事情，用红笔做着标记。
“笃笃”屋门敲响，李子藤得到允许，走进了屋子。
来在办公桌前，李子藤道：“市长，赵顺要来汇报，问您什么时候有时间。”
“什么时候……让他半个小时以后到。”楚天齐人出了答复。
答了声“好的”，李子藤退出屋子。
楚天齐知道，赵顺今天前来，肯定是为了那两个地块。对于这个任务，赵顺跟的很紧，前几天已经当面汇报过一次，而且后来又两次打电话汇报，看来自己的考虑是对的。
那两块地，本来鹏程公司已经支付了出让金，即使只平场地，并未建设，也可以由城建局了解相关事项，但楚天齐却故意让赵顺做此事。他这么做，自有他的考虑。自己平时对曹金海要更重视一点，尤其这次让曹金海做了一个小组的实际负责人，而赵顺同为自己分管部门局长，却什么也没捞着。为了尽量平衡，楚天齐才找到赵顺，把这项“重要任务”交给对方。赵顺可能是找到了被重视的感觉，也可能原来毕竟经手过此业务，倒是很上心。另外，在平衡之外，楚天齐也是在拿赵顺和曹金海互相牵制，以免一家独大，给自己撂挑子。
让赵顺跟进这两个地块的事，本身也是一种迁就。其实，人生处处有迁就，只不过有时没注意，或是不愿承认而已。只要达到最终目的，暂时迁就又何妨？迁就也是一种策略。
十二月份的第一天，曹金海和常胜又来了。
进门后，曹金海直接把一份函件放到办公桌上：“市长，鹏燕建筑公司又回复了。”
楚天齐接过函件，看了起来。这次的回函相对简单，主要内容是三段文字：
“贵单位：你方十一月二十五日发函，我方于二十七日收到。从贵方发函内容看，我们对贵方诚意表示怀疑。在任何经济活动中，合同条款历来都是做为甲、乙双方共同执行合作的依据，也对合作双方起着重要的约束作用。我方作为私营企业深知合同条款重要性，并严格执行，而贵方做为一级重要政府，更应该以身作则。但事实是，贵方无视合同条款的约束，恣意凭想象断章取义，故做曲解。
贵方在回函中，重点提到‘五百万元启动金’一事。这笔资金本身就是做为保证金出现，是贵方当初为了体现诚信而用资金做的承诺，是对工程顺利进行而加的一个保险。可贵方不但没有按约履行支付工程款义务，现在反而拿这笔资金做为狡辩的证据。原合同上没有写这笔资金的退还时间，也就意味着，整个工程全部结束并验收，而且支付全部工程款后，这笔资金才算尽完义务，也才是退还之时。既然这笔资金不存在贵方想象的功能，因此贵方这次提出的几条根本不值一驳，本身就是无源之水、无根之木。
原本我方也有逐步退还此笔资金的意向，但贵方先是违约在先，现又故意混淆视听，让我们实在不敢相信贵方，更不敢退还此笔资金。贵方既是甲方，同时又是政府机关，拥有很多行政特权。我公司担心如果没有此笔资金做牵制，我方的权益更得不到丁点保障，其实就是现在我们也深表忧虑。恳请贵方以后来函时，不要再用命令的口吻，如果还是这种态度，也请不必来函。”
楚天齐暗嘘一口气，放下手中函件，说：“你们怎么看？”
曹金海没有吱声，而是把头转向法律顾问常胜。
常胜说：“对方的意思很明显，双方会面的前提是，甲方先必须承认违约，必须承担相应的违约责任。”
楚天齐插话：“假设甲方承认了违约，也承担了相应的责任，对方就会见面吗？如果会面，对方会怎么谈？”
“应该会。见面后，对方应该会按原合同执行，继续履约。”常胜道。
“那我们能继续启动这个项目，能继续执行原合同吗？”楚天齐追问。
常胜回答：“那就是行政方面的事了，从法律层面来说，就是这些。”
楚天齐一笑：“常顾问，我可以明确告诉你，我们不能继续启动这个项目，最起码不能继续按原合同启动这个项目。”
常胜说：“那就是甲方继续违约了，对方肯定不答应的。”
“常顾问，我们如何措词，才不需要承担这个违约责任，又能达到不继续履行合同的目的？”楚天齐抛出了问题。
“这就有些不讲理了，做为法律工作者，我认为这种想法站不住脚。”常胜的话很冷。
“我觉得可以这么回复，按照常规施工合同条款，分项工程验收后，一般仅需付百分之八十，这两份合同却约定付百分之九十五，这明显违反常规条款。因此需要对原合同中条款进行修改，调整为百分之八十，根据这个比例，再计算已付款是否达到应付标准。当然，你在回复的时候，要引入一些法律条款或个别案例。”楚天齐一副商量口吻，“你看可以吗？”
“没有这样的条款。如果楚市长要求这样回复，我可以照办。”常胜的话依然很冷，“我回去琢磨琢磨措词。”说完，站起身，走出了屋子。
楚天齐看着曹金海：“曹局长，你怎么不说话？”
“法律条款我不太在行。”曹金海道。
“就这些？”楚天齐追问，“怎么想就怎么说，我要听实话。”
曹金海想了一会，才说：“我觉得对方就是太无理，本来付款比例就那么高，又压着那么多钱，他们现在反而总在挑理，在钻合同的空子。施工合同本身就有问题，就不合理，鹏燕公司现在本身就是有恃无恐。常胜的立场绝对有问题，这哪像是挣成康市政府的钱，分明就是鹏燕公司的代言人。我们对鹏燕太牵就，对常胜也太牵就。”
“我们现在不牵就一些，又能怎样？谁让我们签了那种倒霉合同呢。常顾问的立场没问题，法律工作者历来都是理性的，如果意气用事的话，胜任不了律师这种职业。”楚天齐道。
“既然我们因为倒霉合同，又不得不牵就对方，而常胜又是理性的，那我们还能谈出什么结果？”说到这里，曹金海有些支吾，“市长，您看这种事我不内行，也起不到什么作用，干脆还是让我多从事一些本职工作吧。”
“你想撂挑子，那可不行。”楚天齐连连摆手。
“就这样弄下去，我们能赢吗？”曹金海又提出了那天的问题。
“你说呢？”楚天齐也再次反问。
曹金海一笑：“我对您其实是有信心的，只是常胜和对方的作法……”话到半截，他转换了话题，“市长，局里还有一个会，大伙都等着我呢。”
“那你回吧。”楚天齐挥了挥手。
“好的。”曹金海站起身，向门口走去，走出两步又转回头，“市长，我刚才说的话可能有不对的地方，您千万别见怪。另外，还请您考虑一下我的那个小要求。我先走了。”说完，走出屋子。
……
出了屋子，曹金海走楼梯下楼而去。刚到四楼，他就发现，一个肉包子脸的女人从楼下走来。他暗道了声“冤家路窄”，便准备返身上楼。
“曹金海，别走呀，你那天什么意思？”对面的女人说了话，正是副市长管丽颖。
对方已问话，曹金海不能再装聋作哑，只得停下脚步，应付着：“没说什么呀，我忘了。”
“忘了？你倒忘的快，老……”管丽颖紧走几步，来在曹金海面前，压低了声音，“我的忠告没忘吧？我再提醒一句‘狡兔死，走狗烹’，走狗的结局往往不好，尤其是背叛了主人的走狗。有的走狗被人卖了，还在给人家数钱呢，可有的走狗却情愿给别人当炮灰，咯咯咯……”
好男不跟女斗，何况还是在政府楼里。打定主意，曹金海冲着对方一龇牙，趁对方楞神之际，快速夺路而去。
“夹着尾巴逃跑了”的哼唱，在曹金海身后响起。
来在楼下，停下脚步，曹金海长叹一声，向外走去。他虽然极度讨厌那个臭女人，但他也不禁认可了那个女人的说法，心情更加沉重起来。
……
站在窗前，楚天齐看着外面，心中思考着一些事情。
对于曹金海的想法和担忧，楚天齐心知肚明。他知道，曹金海肯定能够想到好多事情，肯定能够明白那份附件的玄机，也不排除他从主子那里获得部分“内部消息”。但在这两次接到鹏燕公司的回复函后，楚天齐没有做更多说明以帮助对方释疑，这既是由于好多想法现在不能说，说了就不灵了，同时他也是在考验对方，看对方究竟能不能经受住考验，能经受多大的考验。
而且说实在的，自己的想法究竟能不能实现，能实现到多大程度，楚天齐心里也不是完全有底。因为这不是做数学题，不是下辛苦、肯努力就能得出唯一正解的，对方可是活生生的人，是有着巨大能量的企业和个人，而且好多客观因素也会对结果产生不可预知的影响。他现在能做的，就是勇往直前，但却又不能蛮勇，而要智勇，在进攻的同时善于保护自己，防着正面和侧面来的各种明枪和暗箭。
楚天齐现在这么做，看似迁就了鹏燕公司，牵就了常胜，其实也牵就了曹金海。但他并不是无畏的迁就，他有自己的用意，这种迁就也是实现自己想法的一部分。
楼下出现了曹金海的身影，低着头，步履迟缓，看起来心事重重的。
楚天齐收回目光，踱到座位旁，坐下来。然后打开笔记本，对照着上面的一些事情，用红笔做着标记。
“笃笃”屋门敲响，李子藤得到允许，走进了屋子。
来在办公桌前，李子藤道：“市长，赵顺要来汇报，问您什么时候有时间。”
“什么时候……让他半个小时以后到。”楚天齐人出了答复。
答了声“好的”，李子藤退出屋子。
楚天齐知道，赵顺今天前来，肯定是为了那两个地块。对于这个任务，赵顺跟的很紧，前几天已经当面汇报过一次，而且后来又两次打电话汇报，看来自己的考虑是对的。
那两块地，本来鹏程公司已经支付了出让金，即使只平场地，并未建设，也可以由城建局了解相关事项，但楚天齐却故意让赵顺做此事。他这么做，自有他的考虑。自己平时对曹金海要更重视一点，尤其这次让曹金海做了一个小组的实际负责人，而赵顺同为自己分管部门局长，却什么也没捞着。为了尽量平衡，楚天齐才找到赵顺，把这项“重要任务”交给对方。赵顺可能是找到了被重视的感觉，也可能原来毕竟经手过此业务，倒是很上心。另外，在平衡之外，楚天齐也是在拿赵顺和曹金海互相牵制，以免一家独大，给自己撂挑子。
让赵顺跟进这两个地块的事，本身也是一种迁就。其实，人生处处有迁就，只不过有时没注意，或是不愿承认而已。只要达到最终目的，暂时迁就又何妨？迁就也是一种策略。