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第四百四十九章 欲擒故纵之计
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“嗯，好。”桃花醉点头，可眼睛已经飘向了别处。似乎在她心里，奚瑾萱这丫头不实在，说话又慢，不得她的心了。
奚瑾萱见桃花醉对自己不冷不热的也不心急，只是冲着梅伍娘和沁竹和煦的一笑，微微点头表示：理解万岁。继而又拍拍自己身边的牡丹红那颇为有肉的小手，卖着关子问道：“伍娘你是聪明人，我要说的话你懂了吗？”
“啊！你……你说什么了？”梅伍娘彻底愣住了。又转头看了看一脸不屑的桃花醉，咽下一口唾沫，表示对于奚瑾萱说话的方式有些难以接受。
“奚瑾萱啊，伍娘我要不是实在人，满肚子的心眼儿、脑子里都是弯弯绕，也不能就落在这样的田地，你不如直说吧。”梅伍娘又忍了忍。她毕竟也是在这春满园做了名义上的老板娘的，各种周旋不断，倒是也磨砺了不少的耐性出来。
沁竹一向是最安静的，仿佛心思也多者那么一点。见奚瑾萱这样一直笑眯眯的卖关子，倒不像是故意拖延时间、逗弄她们玩儿的；仔细的想想，似乎有了些眉目。
然后沁竹抬头看向了奚瑾萱，笑了。伸手又拉了拉伍娘，柔声的说道：“我倒是懂了一些，伍娘你不觉着，奚瑾萱姑娘刚刚什么都没说，可她已经留我们在这里站了好久，又坐了好一会儿呢。若是学着这个样子，我们用在男人身上，不是也留下客人了？”
“啊？”梅伍娘经沁竹这么一提点，倒是也觉得有理。再看看坐在奚瑾萱身边的牡丹红，又看看虽然心急，但还是苦着脸坐在椅子上的桃花醉，顿时大悟了。
“奚瑾萱，你这法子高明啊。是不是就叫做……欲擒故纵？明明是想要留人的，偏偏要神神秘秘的卖关子，逼着我们心急，可又舍不得走？”
“哈哈，伍娘真是聪明，一点就透。”奚瑾萱笑着拍手称赞：“伍娘和沁竹想的都对，你们对付男人的法子就是太直接了，总想着把他们拉在身边。却没想想，拉了一时，就是这一时的调笑、欢乐。可他后脚一出门，还哪里念着你的好？不如说一半、藏一半，欲拒还迎、半推半就来的有味道。而且你们年纪也不小了，总不及那些小姑娘生猛吧。可你们那份风韵、那股子韵味可是小姑娘们没有的。这时候拼的就不是脸蛋、而是手段了。”
“对啊，我们总是不及那些十七、八岁的小妮子水嫩。可这男人的心思远比她们知道的要透彻多了。”牡丹红也连连点头。
“再想想，伍娘当年进京城的时候已经二十了，这个年纪却好红了六、七年，难道真是没有更美的姑娘？还是旁人的琴艺、舞姿、文采都不及她？多半是这里的姑娘都是年轻貌美，可少了几分风韵。那当年带伍娘进京的也是定是个高手，想要借伍娘的出众和特别，把她这个红牌捧起来。”
“是啊，是啊，当初我那妈妈手里捧出好些个红牌的姑娘。如果不是后来执意从良，回乡养老，也不会把那醉仙居就拱手送给了玉嫣姑娘了。”伍娘点头，这才想起奚瑾萱说的真是不错。
“你们自己都知道，那些流连花丛的男人是留不住的，只要关门几天就走了的，也没什么稀罕。何况他们若是常来，你们还要念着是熟客，给些折扣、提高不少的待遇，平白的又给他们占去了便宜，这余下的利润还有多少？都是赚来的辛苦钱，凭什么就便宜了他们？”
奚瑾萱的话让几个人都频频点头。奚瑾萱说的确实不假，为了笼络那几个熟客，伍娘也是想尽了法子。每次上门都是好酒好菜，相熟的姑娘也是整晚单独陪他一人，结算银子的时候还要折了再折。现在仔细想想，那几个人怕是就一直贪图这便宜的口食，才一直来她们的春满园吧。
现在经奚瑾萱这么一说，几个人都频频摇头。就连桃花醉都啐上一口，骂起平时总来找她的一个官人来。
等她们骂了一会儿，奚瑾萱才按按手，示意她们静下来。说道：“我的意思也就在这里了。关上门三天，赶走些厚脸皮要吃白食的熟客，将来整顿一番再开张，可不是这个花头、这样的价码了。你们年纪不小了，可也不是秋后的白菜要贱卖的，咱们得做陈年的佳酿，越陈越香。”
奚瑾萱的话让梅伍娘都跃跃欲试，真想也装扮一番，将来好好的在风光一次呢。忙着催道：“你且说吧，我们都听着呢。若是真的有了好光景，别说歇业三天，就是歇业三年……三年我们都吃光了老本，饿死了。”
说道最后，伍娘倒是多了个心眼，这歇三年肯定是不行的。
奚瑾萱一笑，推了伍娘一把：“我哪里会让你们亏呢。放心吧，按你们不同的气质、特长和脾气、秉性逐一包装起来。虽然不至于一下子就窜红，可也不至于只靠打折拉拢熟客过日子。咱们是美丽不打折，卖的就是这份高雅。”
“行，我们听你的。”梅伍娘狠狠的一点头。随即立刻吩咐那两个年轻的滚娘把大门关了，牌子挂出去，说是今天开始就歇业，谁也不见，熟客也候着吧。
奚瑾萱又想了一下说道：“这前门关上了，后门可不能关。让那两个姑娘守在门口，由着那些好奇的人进来看看。但也就是进门而已，要往里走是万万不行的。我们就在后院圈起一个帐篷，在里面好好的演。他们愿意看就隔着纱帐看看。”
“这又是为了什么？”桃花醉一脸的不解。
“奚瑾萱说什么就照做好了，何必多问。我想多半是为了吊那些男人的胃口，让他们看着摸不着，心里痒痒。”牡丹红撇嘴，觉着自己已经猜着奚瑾萱的想法了。
“也是，也不是。红姐只说对了一半。我是想借他们的口传，把消息散播开来。但能不能成，还得看看最后一天的安排了。不急，先慢慢的来，你们听我给你们说说各自的新扮相，有什么疑点大家再商讨。”
奚瑾萱叫几个人凑在一起，把对她们几个量身打造的全新定位说了一遍。大部分都没有异议，数沁竹最为满意。倒是桃花醉仍然叫的大声，说是“不怎么愿意”。
可梅伍娘眼睛一瞪：“不愿意就算了，给你银子立马嫁人去吧，别在这里受苦。”
桃花醉立刻变了强调，拉着梅伍娘的袖子认错：“行吧，那就试试。”
这前门一关，熟客来了果然不喜。还有两个赖着不走，最后在门口骂了起来。
奚瑾萱皱眉，瞄了梅伍娘一眼，不咸不淡的说道：“这就是你们拢下的熟客？”
“唉，是啊。平日里总是缠着牡丹红的，两人还……”梅伍娘竟然脸红，停住了不再开口。
桃花醉的直脾气又上来了，手里提着一根奚瑾萱让她找来的树枝，气势汹汹的挥了两下，骂道：“他们两个杂碎好意思做，伍娘你怎么还不好意思说了。奚瑾萱我告诉你，他们两个根本就和畜生无异。仗着是熟客，有一次竟然让阿红一人陪他们两个，银子也不加双倍，还要我们再送一壶春酒。伍娘心疼阿红，千方百计的推了，可偏偏第二天要买柴火，又没了银子。阿红一咬牙，竟然接了。可是……可是……”
说到这里，桃花醉也说不下去了。眼圈红红的把手里的树枝攥的咯吱响。
奚瑾萱听了也跟着心酸。她也知道伍娘她们肯定不容易，要迎来送往，笑面示人，肚子里都是心酸和苦泪。可没想到竟然这么的苦，恨的暗自咬牙。
倒是牡丹红一脸的释然，过来把桃花醉拉开，笑吟吟的说道：“都是过去的事情了，还记在心里干什么？何况我又不是哪家秀楼里的小姐，我就是个青楼的姑娘，这生意怎么就做不得了。别这样啦，奚瑾萱，我看你这法子挺好，我们都信着你了，今后别让我们别受人欺负，能有几个体谅的客人，也就是知足了。”
奚瑾萱勉强一笑，笑容尽量的美，可是眼底却带着怜惜和苦涩。
梅伍娘赶紧擦拭一下眼角，跑出来打圆场道：“阿红说的对，都是过去的事情了。现在大家都往好处想，以后客人多了挤在门口，由着我们挑呢。”
奚瑾萱拉过牡丹红的手，说道：“我知道你们都是直爽的性情中人，也定然不甘心吃这样的亏。可为了生活，又不得不低头的。既然大家都想要挺起腰板做人，何必总是要看人家的脸色、迎来送往的陪笑脸？”
“哎呀，小妮子，夸你几句好话，你就往天上飘是吧。你说我们不做这笑脸迎人、低声下气的生意，我们吃什么、喝什么？难道以后改卖包子吗？”牡丹红作势在奚瑾萱的脸蛋上一捏。不疼，倒是多出几分的亲密来。
“对，卖包子、卖酒、卖果盘、卖糕点，反正什么东西拿到我们春满园来，都是没有最好的，只有最贵的。”奚瑾萱咬牙发狠的说道。
“啊！我的好丫头啊，你说反了吧？还有人跑这里来下馆子吗？卖吃食的到处都有，何必到这里来捡贵的吃？”梅伍娘拍着胸脯说着，显然是给奚瑾萱的话吓了一跳。
奚瑾萱把小嘴一撇，一脸的骄傲：“我就是要卖最贵的东西。我们这里的吃食普通了点，可这里的戏码别处没有。若是想看着我们的表演，吃着点心，那就得是那个价。有银子的才能进这春满园，没有银子的，外面看着的份儿都没有，让那些男人们抓心挠肝的难受去吧。”
说完，奚瑾萱对那两个最年轻的姑娘说道：“你们去把前门那两个骂街的赶走。不过别太强硬了，推一半、留一半，告诉他们牡丹红在后院忙着编排节目呢。若是他们偷偷的来看，只能站在门口，可不许放进来了。实在不行一人手里拿着一根棒子，硬闯的就打出去了。”
“嗯，好。”桃花醉点头，可眼睛已经飘向了别处。似乎在她心里，奚瑾萱这丫头不实在，说话又慢，不得她的心了。
奚瑾萱见桃花醉对自己不冷不热的也不心急，只是冲着梅伍娘和沁竹和煦的一笑，微微点头表示：理解万岁。继而又拍拍自己身边的牡丹红那颇为有肉的小手，卖着关子问道：“伍娘你是聪明人，我要说的话你懂了吗？”
“啊！你……你说什么了？”梅伍娘彻底愣住了。又转头看了看一脸不屑的桃花醉，咽下一口唾沫，表示对于奚瑾萱说话的方式有些难以接受。
“奚瑾萱啊，伍娘我要不是实在人，满肚子的心眼儿、脑子里都是弯弯绕，也不能就落在这样的田地，你不如直说吧。”梅伍娘又忍了忍。她毕竟也是在这春满园做了名义上的老板娘的，各种周旋不断，倒是也磨砺了不少的耐性出来。
沁竹一向是最安静的，仿佛心思也多者那么一点。见奚瑾萱这样一直笑眯眯的卖关子，倒不像是故意拖延时间、逗弄她们玩儿的；仔细的想想，似乎有了些眉目。
然后沁竹抬头看向了奚瑾萱，笑了。伸手又拉了拉伍娘，柔声的说道：“我倒是懂了一些，伍娘你不觉着，奚瑾萱姑娘刚刚什么都没说，可她已经留我们在这里站了好久，又坐了好一会儿呢。若是学着这个样子，我们用在男人身上，不是也留下客人了？”
“啊？”梅伍娘经沁竹这么一提点，倒是也觉得有理。再看看坐在奚瑾萱身边的牡丹红，又看看虽然心急，但还是苦着脸坐在椅子上的桃花醉，顿时大悟了。
“奚瑾萱，你这法子高明啊。是不是就叫做……欲擒故纵？明明是想要留人的，偏偏要神神秘秘的卖关子，逼着我们心急，可又舍不得走？”
“哈哈，伍娘真是聪明，一点就透。”奚瑾萱笑着拍手称赞：“伍娘和沁竹想的都对，你们对付男人的法子就是太直接了，总想着把他们拉在身边。却没想想，拉了一时，就是这一时的调笑、欢乐。可他后脚一出门，还哪里念着你的好？不如说一半、藏一半，欲拒还迎、半推半就来的有味道。而且你们年纪也不小了，总不及那些小姑娘生猛吧。可你们那份风韵、那股子韵味可是小姑娘们没有的。这时候拼的就不是脸蛋、而是手段了。”
“对啊，我们总是不及那些十七、八岁的小妮子水嫩。可这男人的心思远比她们知道的要透彻多了。”牡丹红也连连点头。
“再想想，伍娘当年进京城的时候已经二十了，这个年纪却好红了六、七年，难道真是没有更美的姑娘？还是旁人的琴艺、舞姿、文采都不及她？多半是这里的姑娘都是年轻貌美，可少了几分风韵。那当年带伍娘进京的也是定是个高手，想要借伍娘的出众和特别，把她这个红牌捧起来。”
“是啊，是啊，当初我那妈妈手里捧出好些个红牌的姑娘。如果不是后来执意从良，回乡养老，也不会把那醉仙居就拱手送给了玉嫣姑娘了。”伍娘点头，这才想起奚瑾萱说的真是不错。
“你们自己都知道，那些流连花丛的男人是留不住的，只要关门几天就走了的，也没什么稀罕。何况他们若是常来，你们还要念着是熟客，给些折扣、提高不少的待遇，平白的又给他们占去了便宜，这余下的利润还有多少？都是赚来的辛苦钱，凭什么就便宜了他们？”
奚瑾萱的话让几个人都频频点头。奚瑾萱说的确实不假，为了笼络那几个熟客，伍娘也是想尽了法子。每次上门都是好酒好菜，相熟的姑娘也是整晚单独陪他一人，结算银子的时候还要折了再折。现在仔细想想，那几个人怕是就一直贪图这便宜的口食，才一直来她们的春满园吧。
现在经奚瑾萱这么一说，几个人都频频摇头。就连桃花醉都啐上一口，骂起平时总来找她的一个官人来。
等她们骂了一会儿，奚瑾萱才按按手，示意她们静下来。说道：“我的意思也就在这里了。关上门三天，赶走些厚脸皮要吃白食的熟客，将来整顿一番再开张，可不是这个花头、这样的价码了。你们年纪不小了，可也不是秋后的白菜要贱卖的，咱们得做陈年的佳酿，越陈越香。”
奚瑾萱的话让梅伍娘都跃跃欲试，真想也装扮一番，将来好好的在风光一次呢。忙着催道：“你且说吧，我们都听着呢。若是真的有了好光景，别说歇业三天，就是歇业三年……三年我们都吃光了老本，饿死了。”
说道最后，伍娘倒是多了个心眼，这歇三年肯定是不行的。
奚瑾萱一笑，推了伍娘一把：“我哪里会让你们亏呢。放心吧，按你们不同的气质、特长和脾气、秉性逐一包装起来。虽然不至于一下子就窜红，可也不至于只靠打折拉拢熟客过日子。咱们是美丽不打折，卖的就是这份高雅。”
“行，我们听你的。”梅伍娘狠狠的一点头。随即立刻吩咐那两个年轻的滚娘把大门关了，牌子挂出去，说是今天开始就歇业，谁也不见，熟客也候着吧。
奚瑾萱又想了一下说道：“这前门关上了，后门可不能关。让那两个姑娘守在门口，由着那些好奇的人进来看看。但也就是进门而已，要往里走是万万不行的。我们就在后院圈起一个帐篷，在里面好好的演。他们愿意看就隔着纱帐看看。”
“这又是为了什么？”桃花醉一脸的不解。
“奚瑾萱说什么就照做好了，何必多问。我想多半是为了吊那些男人的胃口，让他们看着摸不着，心里痒痒。”牡丹红撇嘴，觉着自己已经猜着奚瑾萱的想法了。
“也是，也不是。红姐只说对了一半。我是想借他们的口传，把消息散播开来。但能不能成，还得看看最后一天的安排了。不急，先慢慢的来，你们听我给你们说说各自的新扮相，有什么疑点大家再商讨。”
奚瑾萱叫几个人凑在一起，把对她们几个量身打造的全新定位说了一遍。大部分都没有异议，数沁竹最为满意。倒是桃花醉仍然叫的大声，说是“不怎么愿意”。
可梅伍娘眼睛一瞪：“不愿意就算了，给你银子立马嫁人去吧，别在这里受苦。”
桃花醉立刻变了强调，拉着梅伍娘的袖子认错：“行吧，那就试试。”
这前门一关，熟客来了果然不喜。还有两个赖着不走，最后在门口骂了起来。
奚瑾萱皱眉，瞄了梅伍娘一眼，不咸不淡的说道：“这就是你们拢下的熟客？”
“唉，是啊。平日里总是缠着牡丹红的，两人还……”梅伍娘竟然脸红，停住了不再开口。
桃花醉的直脾气又上来了，手里提着一根奚瑾萱让她找来的树枝，气势汹汹的挥了两下，骂道：“他们两个杂碎好意思做，伍娘你怎么还不好意思说了。奚瑾萱我告诉你，他们两个根本就和畜生无异。仗着是熟客，有一次竟然让阿红一人陪他们两个，银子也不加双倍，还要我们再送一壶春酒。伍娘心疼阿红，千方百计的推了，可偏偏第二天要买柴火，又没了银子。阿红一咬牙，竟然接了。可是……可是……”
说到这里，桃花醉也说不下去了。眼圈红红的把手里的树枝攥的咯吱响。
奚瑾萱听了也跟着心酸。她也知道伍娘她们肯定不容易，要迎来送往，笑面示人，肚子里都是心酸和苦泪。可没想到竟然这么的苦，恨的暗自咬牙。
倒是牡丹红一脸的释然，过来把桃花醉拉开，笑吟吟的说道：“都是过去的事情了，还记在心里干什么？何况我又不是哪家秀楼里的小姐，我就是个青楼的姑娘，这生意怎么就做不得了。别这样啦，奚瑾萱，我看你这法子挺好，我们都信着你了，今后别让我们别受人欺负，能有几个体谅的客人，也就是知足了。”
奚瑾萱勉强一笑，笑容尽量的美，可是眼底却带着怜惜和苦涩。
梅伍娘赶紧擦拭一下眼角，跑出来打圆场道：“阿红说的对，都是过去的事情了。现在大家都往好处想，以后客人多了挤在门口，由着我们挑呢。”
奚瑾萱拉过牡丹红的手，说道：“我知道你们都是直爽的性情中人，也定然不甘心吃这样的亏。可为了生活，又不得不低头的。既然大家都想要挺起腰板做人，何必总是要看人家的脸色、迎来送往的陪笑脸？”
“哎呀，小妮子，夸你几句好话，你就往天上飘是吧。你说我们不做这笑脸迎人、低声下气的生意，我们吃什么、喝什么？难道以后改卖包子吗？”牡丹红作势在奚瑾萱的脸蛋上一捏。不疼，倒是多出几分的亲密来。
“对，卖包子、卖酒、卖果盘、卖糕点，反正什么东西拿到我们春满园来，都是没有最好的，只有最贵的。”奚瑾萱咬牙发狠的说道。
“啊！我的好丫头啊，你说反了吧？还有人跑这里来下馆子吗？卖吃食的到处都有，何必到这里来捡贵的吃？”梅伍娘拍着胸脯说着，显然是给奚瑾萱的话吓了一跳。
奚瑾萱把小嘴一撇，一脸的骄傲：“我就是要卖最贵的东西。我们这里的吃食普通了点，可这里的戏码别处没有。若是想看着我们的表演，吃着点心，那就得是那个价。有银子的才能进这春满园，没有银子的，外面看着的份儿都没有，让那些男人们抓心挠肝的难受去吧。”
说完，奚瑾萱对那两个最年轻的姑娘说道：“你们去把前门那两个骂街的赶走。不过别太强硬了，推一半、留一半，告诉他们牡丹红在后院忙着编排节目呢。若是他们偷偷的来看，只能站在门口，可不许放进来了。实在不行一人手里拿着一根棒子，硬闯的就打出去了。”