第五十八章谈判
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还是Evan接的我们，不过从她脸上的表情来看，这次没那么轻松。
Evan看着我欲言又止，转身把我们带进办公室，然后去叫几个老外。
过了一会儿，老外陆续进来，最后入场的是他们经理，他把合同往桌子上一摔，问到:“总设计师没来吗？”
过程中Evan翻译。
“不好意思，汪总今天又个重要的会，让我和廖莉先过来。”我连忙说。
“Fuck！”老外经理骂了一句问:“那扣设计费的事你能做主吗？不能就不要和我谈。”
“我靠”我心道:“这么来势汹汹，直奔主题，和谈看来是没有可能了，既然软的不行，那就试试硬的吧。”
我从椅子上坐直，身体前探，压低声音说:“我能做主。”
几个老外包括Evan都诧异的看了我一眼。
“嗯哼……”老外经理先是冷笑一声，接着说:“好，这次的设计失误，我们这边决定，从你们设计费里扣除十二万人民币，请问，这个你可以做主吗？”
“我可以做主。”我肯定的回答。
坐在旁边的廖莉嘴巴张成个O型，惊恐的看着我，十二万可相当于她进两年的收入。
几个老外没敢相信准备好的一场复仇大战会这么顺利，略感失落，Evan也是不解的看着我。
我看了一眼Evan，然后盯着老外经理，缓缓问:“依据呢？”
“什么？”老外经理听完Evan的翻译，一时没明白过来。
“扣十二万的依据，从何而来？”我补问。
老外经理这才明白，一拍合同说:“合同就是依据。”说完嚣张的抬头看着我。
我没有回避老外经理的目光挑衅，接住他的话说:“好，那我们就遵循合同处理，请问我们依据的是合同哪一条？”
“你是让我给你读合同吗？”老外经理声音提高:“好，那我就读给你听，”他翻到乙方责任那一栏读到:“若因乙方设计失误对甲方造成损失的，乙方需赔偿甲方相应的损失。”说完又把那个嚣张的眼神甩给我。
“各位领导，”我环视一圈，用诚恳的语气说:“首先，我们必须承认，错误在我们设计方，今天我们也是带着认错的态度过来的；其次，既然贵司不给我们道歉的机会，执意要按合同解决问题，那我们也接受，不过这十二万的损失是怎么来的，必须双方都认同方可；最后，在这条赔偿条款的上一条是，若设计失误没有对甲方造成损失的，乙方负责修改图纸，我们认为我们的设计失误并没有造成甲方的损失，并且我们可以保证，在四天内修改完所有图纸。”
Evan翻译完这段话后，会议室陷入短暂沉默，几个老外没想到我对合同这么清楚，一时哑口无言，但本来是借机复仇的，明明是你设计失误，怎么理亏的反而是我们，老外经理怒道:“你们发给我们错误的图纸，怎么会没有损失？”
“图纸只是电子版，还没正式出图，贵司既没有招标也没有施工，我实在想不出损失从何而来？”我冷静的道。
“我们审图不需要占用时间吗？时间成本不是成本吗？”老外经理说。
“审图，本来就是贵司工程师的责任，审图的目的也是为了找出错漏碰缺，如果非要把这个记成损失，那我们也认，图纸是我周一发给贵司的，昨天也就是周三发现错误，那贵司水专业工程师这两天的时间成本，我们愿意赔偿。”
Evan漏出一丝不易觉察的笑，他们水专业工程师两天的工资，顶多也就两千块钱。
“你以为我们就没有精神损失吗？十二万还是少的呢！”老外眼看没理，开始耍赖。
我一看软的不行，硬的也不行，那只能来横的了，盯着老外经理说:“你这单方面的决定，我们不认可。”
“不认可也要认可，我们是甲方，我们说了算。”老外经理近乎嘶吼，鼻头都红了。
“我觉着还是应该合同说了算，”我声音稳定，对方已经不淡定，那本方胜算更大:“不知道领导有没有研究合同，当双方意见不一致的时候，合同是如何约定的？”
老外经理听完Evan的翻译，慌乱的拿起合同，机械的翻着。
“不用麻烦找了，我背给各位听吧，”我稍微抬高音量:“合同第四.7条，当甲乙双方对赔偿有争议时，应向双方约定或者甲方所在地仲裁部门进行仲裁解决。”
等Evan翻译完，我又补充说:“既然我们无法打成一致意见，我们双方也没有约定的仲裁部门，那请贵司向贵地仲裁部门发起仲裁吧。”其实我也不懂如何发起仲裁，该由谁发起仲裁，但我的语气听起来却是很懂的样子，并且胸有成竹。
仲裁？对几个出差中国，混日子的老外来说，事情闹大了，他们本意只是想报复下我们，解一解上次被欺压之恨，好不容易抓住个机会，现在反而被我逼的无路可退。
“反正是你们的错误，你们总要付出代价……”老外经理一拍桌子，愤然离去，几个老外工程师也跟着起身离开，办公室只剩下我、廖莉和Evan三人。
“怎么还生气了，不谈了吗？”我问Evan。
Evan叹了口气。
我看Evan露出为难的表情，连忙向她解释道:“Evan，我们真的是带着诚意来道歉的，可你也看到了，他们几个根本不给我这个机会，现在反而弄成这样，你看还有什么办法缓和不？”我诚意十足。
“道歉是没用的，”Evan停了一会，好像终于下定决心的说:“你们在这等我一会吧，我去和他们说下。”
在整个谈判过程中，廖莉一句话都没有说，但他对我的感觉貌似却悄然发生了变化，我自己从她看我的眼神变化分析，她应该由之前的对我欣赏慢慢变为了仰慕，她总觉得我在专注做事时有一股别人身上看不到的东西，具体什么东西她说不清，但这个东西却对她产生很大的引力，让她坐在沙发上，两腿间很不舒服。
还是Evan接的我们，不过从她脸上的表情来看，这次没那么轻松。
Evan看着我欲言又止，转身把我们带进办公室，然后去叫几个老外。
过了一会儿，老外陆续进来，最后入场的是他们经理，他把合同往桌子上一摔，问到:“总设计师没来吗？”
过程中Evan翻译。
“不好意思，汪总今天又个重要的会，让我和廖莉先过来。”我连忙说。
“Fuck！”老外经理骂了一句问:“那扣设计费的事你能做主吗？不能就不要和我谈。”
“我靠”我心道:“这么来势汹汹，直奔主题，和谈看来是没有可能了，既然软的不行，那就试试硬的吧。”
我从椅子上坐直，身体前探，压低声音说:“我能做主。”
几个老外包括Evan都诧异的看了我一眼。
“嗯哼……”老外经理先是冷笑一声，接着说:“好，这次的设计失误，我们这边决定，从你们设计费里扣除十二万人民币，请问，这个你可以做主吗？”
“我可以做主。”我肯定的回答。
坐在旁边的廖莉嘴巴张成个O型，惊恐的看着我，十二万可相当于她进两年的收入。
几个老外没敢相信准备好的一场复仇大战会这么顺利，略感失落，Evan也是不解的看着我。
我看了一眼Evan，然后盯着老外经理，缓缓问:“依据呢？”
“什么？”老外经理听完Evan的翻译，一时没明白过来。
“扣十二万的依据，从何而来？”我补问。
老外经理这才明白，一拍合同说:“合同就是依据。”说完嚣张的抬头看着我。
我没有回避老外经理的目光挑衅，接住他的话说:“好，那我们就遵循合同处理，请问我们依据的是合同哪一条？”
“你是让我给你读合同吗？”老外经理声音提高:“好，那我就读给你听，”他翻到乙方责任那一栏读到:“若因乙方设计失误对甲方造成损失的，乙方需赔偿甲方相应的损失。”说完又把那个嚣张的眼神甩给我。
“各位领导，”我环视一圈，用诚恳的语气说:“首先，我们必须承认，错误在我们设计方，今天我们也是带着认错的态度过来的；其次，既然贵司不给我们道歉的机会，执意要按合同解决问题，那我们也接受，不过这十二万的损失是怎么来的，必须双方都认同方可；最后，在这条赔偿条款的上一条是，若设计失误没有对甲方造成损失的，乙方负责修改图纸，我们认为我们的设计失误并没有造成甲方的损失，并且我们可以保证，在四天内修改完所有图纸。”
Evan翻译完这段话后，会议室陷入短暂沉默，几个老外没想到我对合同这么清楚，一时哑口无言，但本来是借机复仇的，明明是你设计失误，怎么理亏的反而是我们，老外经理怒道:“你们发给我们错误的图纸，怎么会没有损失？”
“图纸只是电子版，还没正式出图，贵司既没有招标也没有施工，我实在想不出损失从何而来？”我冷静的道。
“我们审图不需要占用时间吗？时间成本不是成本吗？”老外经理说。
“审图，本来就是贵司工程师的责任，审图的目的也是为了找出错漏碰缺，如果非要把这个记成损失，那我们也认，图纸是我周一发给贵司的，昨天也就是周三发现错误，那贵司水专业工程师这两天的时间成本，我们愿意赔偿。”
Evan漏出一丝不易觉察的笑，他们水专业工程师两天的工资，顶多也就两千块钱。
“你以为我们就没有精神损失吗？十二万还是少的呢！”老外眼看没理，开始耍赖。
我一看软的不行，硬的也不行，那只能来横的了，盯着老外经理说:“你这单方面的决定，我们不认可。”
“不认可也要认可，我们是甲方，我们说了算。”老外经理近乎嘶吼，鼻头都红了。
“我觉着还是应该合同说了算，”我声音稳定，对方已经不淡定，那本方胜算更大:“不知道领导有没有研究合同，当双方意见不一致的时候，合同是如何约定的？”
老外经理听完Evan的翻译，慌乱的拿起合同，机械的翻着。
“不用麻烦找了，我背给各位听吧，”我稍微抬高音量:“合同第四.7条，当甲乙双方对赔偿有争议时，应向双方约定或者甲方所在地仲裁部门进行仲裁解决。”
等Evan翻译完，我又补充说:“既然我们无法打成一致意见，我们双方也没有约定的仲裁部门，那请贵司向贵地仲裁部门发起仲裁吧。”其实我也不懂如何发起仲裁，该由谁发起仲裁，但我的语气听起来却是很懂的样子，并且胸有成竹。
仲裁？对几个出差中国，混日子的老外来说，事情闹大了，他们本意只是想报复下我们，解一解上次被欺压之恨，好不容易抓住个机会，现在反而被我逼的无路可退。
“反正是你们的错误，你们总要付出代价……”老外经理一拍桌子，愤然离去，几个老外工程师也跟着起身离开，办公室只剩下我、廖莉和Evan三人。
“怎么还生气了，不谈了吗？”我问Evan。
Evan叹了口气。
我看Evan露出为难的表情，连忙向她解释道:“Evan，我们真的是带着诚意来道歉的，可你也看到了，他们几个根本不给我这个机会，现在反而弄成这样，你看还有什么办法缓和不？”我诚意十足。
“道歉是没用的，”Evan停了一会，好像终于下定决心的说:“你们在这等我一会吧，我去和他们说下。”
在整个谈判过程中，廖莉一句话都没有说，但他对我的感觉貌似却悄然发生了变化，我自己从她看我的眼神变化分析，她应该由之前的对我欣赏慢慢变为了仰慕，她总觉得我在专注做事时有一股别人身上看不到的东西，具体什么东西她说不清，但这个东西却对她产生很大的引力，让她坐在沙发上，两腿间很不舒服。