第139章 情怀怎么算
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云淡风轻，区区数日。
顾莫杰从钱塘竹溪小径再次起飞，奔赴深市和夏为大佬任正义谈正式合作。
在他起飞之前，看到了一份雷俊扫描回来的技术收购协议。
“搞定了！最终成交价18.5亿美元！收购威盛电子旗下子公司VIA-Telecom的全部专利权和技术资料、研发数据。
但VIA与HTC保留将来在自有品牌上继续使用上述专利与技术的权利，以及将来按照最惠待遇优先使用任何通过上述技术后续研发的4G通讯硬件授权。”
堪称完美的条件。
用人话翻译一下上述“法言法语”，就是：
VIA-Telecom这个部门的全部技术，都归初音硬件了，但是HTC手机上还能不付钱继续用。将来初音硬件靠这些技术研发出什么下一代产品，卖给别人家最优惠是什么条件，HTC也要享有这个最优惠条件，比如免除授权费。
但是仅限于HTC这个品牌，不许HTC再转授权给别人。
说句良心话，既然最终成交价是18.5亿美元，这个钱，花的还是值的。
拿到VIA家的东西，顾莫杰马不停蹄就和任正义谈条件了。
任正义对于顾莫杰的到来，也是非常意外。他从来没想到过，初音智能还有资格和他夏为在CPU和基带芯片领域谈合作。
稍微解释了一下来意，顾莫杰立刻摊条件。
“我们初音硬件，希望参与贵公司对海思麒麟以及后续手机CPU技术的合作研发。我们可以提供一部分资金，以及少量技术外协和辅助，以及至今为止世界第二水平的VIA-Telecom公司的全部3G手机CPU专利权、技术资料和前期研发数据。
相信我，和初音智能合作，可以让海思麒麟的诞生和稳定，早一年半，甚至两年。”
顾莫杰的话开门见山，很有诱惑力。
他一直觉得任老算是民族英雄，既然初音智能在CPU上底子太差，没法自己扛，那就合作呗。夏为科技这样的合作伙伴，没什么好坑的。
对于顾莫杰的条件，任正义感到有些惊喜，不过老成持重的本性，还是让他决定考察一下先。
“这个……能让我们夏为的技术人员，先稍微评估几天么？我们可以从不太敏感的地方开始评估。另外专利价值也要核算一下。”
“当然可以，那我等你消息。”
任正义也很仗义，不好意思占便宜，大度地说：“这怎么好意思，顾总难得来我们夏为，既然将来也是要深度合作的，可以好好参观一下，贵公司的技术人员有什么要交流的，也可以趁机，我们都会安排的。”
“那就不客气了。”
顾莫杰笑得很绅士，浑然是个谦谦君子。
一点都看不出几天前还是一副杀伐淋漓的血腥嘴脸，吃着用着王雪红的，还价还那么下狠手。
初音智能不少工程师拿到了公司报销的往返机票和住宿，赶去夏为科技学习交流，领略世界第一的通讯硬件企业的技术管理与研发理念，磨合提升自己的团队。
任正义也还算干脆，稍微两三天时间，就和顾莫杰定了合作意向。
虽然手机CPU领域，是个比电脑CPU领域更加重度垂直的领域；
虽然这个行业的世界第二比那个世界第二活得更艰难。
但是威盛撑不住场子，不代表夏为撑不住场子。
任正义，就是奔着将来做天下第一去的。
顾莫杰这一把助力，让他如虎添翼。
事关重大，具体的谈判条件当然还要很久，却不用顾莫杰亲自操心了。到最终达成合作，或许还要个把月的时间。
据说，最终双方达成的合作意向是这样的：
“初音硬件，以价值18.5亿美元的现有专利权、技术资料和研发数据参与合作。并且额外为夏为微电子研究院提供两年期8亿美元的研究资金。
换取将来夏为研发的海思麒麟及其余4G时代CPU、基带芯片产品、技术、专利的免授权费使用权、成本价供货，及其他一切最惠交易方待遇。
此合作不包含未来5G时代的免费授权，但初音依然可以就夏为的5G时代CPU产品享受最惠交易待遇。”
按照这份条件，如果夏为科技未来的4G手机CPU和基带芯片做出来，“初心”手机就可以免除所有专利授权费，用上和夏为的手机完全一样的芯片。
顾莫杰并不知道，历史上夏为科技的“海思麒麟920”CPU（Kirin920）会在2014年6月上市。此后2015年内通过升级主频、借力上游合作商台积电的16nm工艺换代，进一步把CPU提升到“海思麒麟950”。
如今，顾莫杰恰到好处地横插一杠，把华人圈子里的硬件资源整合起来，在夏为尚且如饥似渴补课的时候，就雪中送炭一口十全大补丹喂下去。
乐观的话，或许可以把“海思麒麟920”诞生的时间点提早到2012年年底。
应该可以赶上国内三大运营商首次上4G手机的时间点吧？
（注：夏为的未来4G主攻方向是LTE，并非CDMA2000的后续，而VIA的优势是CDMA系列。原则上来说，VIA的很多技术在夏为的某些制式方向上不一定用得上。但如果夏为要做“全网通”，也就是无论移动/联通/电信的卡都能插，那么肯定是用得上VIA的。
实际的CPU硬件研发是个非常复杂的系统工程，小说里作了一定的简化处理，现实中别完全当真就行。如果完全按照实际展开，小说就没法看了，戏剧性都没了）
任正义也对合作非常满意，顾莫杰临走的时候，亲自设宴款待了他，还对他推心置腹地对顾莫杰透露了一个消息。
“我们夏为的安卓手机研发进度也挺稳，原定10年8月上市，型号定为C8500。有了VIA的技术支持，估计可以提早到五一节——到时候咱也是安卓机领域的竞争对手了，顾总不会介意吧。”
顾莫杰笑得云淡风轻：“我有什么好介意的，我相信中国市场足够大，容得下两三家手机厂商的。安卓出来才大半年而已，市面上换了安卓手机的人，三千万都不到，还有十亿台等着我们换呢。能抢到多少，各看本事。”
“说得好！我就欣赏顾总的大气，来我敬你一杯。”
……
飞回钱塘的直升机上，这些天陪着顾莫杰风风雨雨谈判的费莉萝，拉开一罐柠檬水，递给顾莫杰，一边略显忧虑地敲边鼓：
“前前后后砸下去26.5亿美元、折算一下都有180亿人民币整了。就换来一个4G时代CPU和基带芯片免授权费待遇、成本价供货，加上5G时代最惠待遇。真的值么？”
面对费莉萝的疑问，顾莫杰也不敢打包票。
“现在还不好说，要看将来我们的初心手机后面几代出货量怎么样了。
一般来说，如果用高通的，光专利捆绑授权费，占整机至少4%，3000块一台的手机，就是120块钱，相当于15美元了。如果全网通，还要额外给，可能高到20多美元。
当然了，专利授权费少的烂货厂商也有——当年2G时代，联发科MTK，一台6美元也卖，山寨机大多用那个。
我们是做精品机的，不能和烂货对比。所以我觉得，将来每卖出一台‘初心’手机，平均回本20美元授权费还是有的。”
费莉萝撅着嘴，看着窗外发愁：“一台才回本20美元，总共要卖1亿3千万台手机，才能回本呢。何况今天拿出去26亿美元，和未来5年后又差多少。以我们初音的扩张，26亿美元留在手上做别的生意，还不知道能赚回多少呢。”
顾莫杰笑笑：“账不是这么算的，首先，你忘了还有个‘CPU和基带芯片成本价供货’的条款呢。就算夏为在成本价核算上动手脚，至少也要少留25%的芯片毛利。每一套就是近两百块人民币的差价，算算也有30美元。所以实际上，我们生产一台手机，就相当于回本50美元。
除此之外，我们初音智能原本在CPU和基带芯片上完全没有自己的技术储备，有了这次合作，多多少少可以融入到这个行业里面，拓展自己的技术深度、夯实自己的基础。在整机设计的时候，也能更好发挥芯片性能、提高耦合效率。这些都是能提升手机的整机稳定性的。”
顾莫杰这么一总结，费莉萝就不说什么了。
毕竟能够提升手机综合质量的事情，就不是单纯的钱可以衡量的了。
正如苹果的IPHONE所用的CPU，或许并不是最出彩的，但是人家整机耦合就是好，运行APP时候的流畅性也比那些CPU更好的手机要强。
初心手机要想未来走到这一步硬件利用效率，自己扎根沉下去，懂CPU和基带整合，是非常重要的。
费莉萝重新掰着指头算了算：“好吧，争取将来4G时代能够卖出5300万台手机先，把这26.5亿美元本钱捞回来……不对！还要算利息，都四五年之后的事情了，起码卖8000万台！”
顾莫杰一阵无语：“你这个利息怎么算的……”
费莉萝：“这才10%复利利滚利而已！咱初音的生意，哪幢不必这个高，你还不服吗？”
“服，服……好吧，就算这桩生意是我没做好。”顾莫杰耸耸肩，实在不知道怎么给妹子解释，“唉，硬件行业真没你想得这么简单。看看人家高通，每年六七十亿美元的研发经费往里砸，才撑出来一个世界第一。我一次性砸20多亿，能摸到这点门槛，就知足吧。”
“就是没做网游赚钱快！”
“少赚也是赚，情怀这东西，拿钱怎么算？毕竟是高精尖的硬件科技。”(未完待续。)
云淡风轻，区区数日。
顾莫杰从钱塘竹溪小径再次起飞，奔赴深市和夏为大佬任正义谈正式合作。
在他起飞之前，看到了一份雷俊扫描回来的技术收购协议。
“搞定了！最终成交价18.5亿美元！收购威盛电子旗下子公司VIA-Telecom的全部专利权和技术资料、研发数据。
但VIA与HTC保留将来在自有品牌上继续使用上述专利与技术的权利，以及将来按照最惠待遇优先使用任何通过上述技术后续研发的4G通讯硬件授权。”
堪称完美的条件。
用人话翻译一下上述“法言法语”，就是：
VIA-Telecom这个部门的全部技术，都归初音硬件了，但是HTC手机上还能不付钱继续用。将来初音硬件靠这些技术研发出什么下一代产品，卖给别人家最优惠是什么条件，HTC也要享有这个最优惠条件，比如免除授权费。
但是仅限于HTC这个品牌，不许HTC再转授权给别人。
说句良心话，既然最终成交价是18.5亿美元，这个钱，花的还是值的。
拿到VIA家的东西，顾莫杰马不停蹄就和任正义谈条件了。
任正义对于顾莫杰的到来，也是非常意外。他从来没想到过，初音智能还有资格和他夏为在CPU和基带芯片领域谈合作。
稍微解释了一下来意，顾莫杰立刻摊条件。
“我们初音硬件，希望参与贵公司对海思麒麟以及后续手机CPU技术的合作研发。我们可以提供一部分资金，以及少量技术外协和辅助，以及至今为止世界第二水平的VIA-Telecom公司的全部3G手机CPU专利权、技术资料和前期研发数据。
相信我，和初音智能合作，可以让海思麒麟的诞生和稳定，早一年半，甚至两年。”
顾莫杰的话开门见山，很有诱惑力。
他一直觉得任老算是民族英雄，既然初音智能在CPU上底子太差，没法自己扛，那就合作呗。夏为科技这样的合作伙伴，没什么好坑的。
对于顾莫杰的条件，任正义感到有些惊喜，不过老成持重的本性，还是让他决定考察一下先。
“这个……能让我们夏为的技术人员，先稍微评估几天么？我们可以从不太敏感的地方开始评估。另外专利价值也要核算一下。”
“当然可以，那我等你消息。”
任正义也很仗义，不好意思占便宜，大度地说：“这怎么好意思，顾总难得来我们夏为，既然将来也是要深度合作的，可以好好参观一下，贵公司的技术人员有什么要交流的，也可以趁机，我们都会安排的。”
“那就不客气了。”
顾莫杰笑得很绅士，浑然是个谦谦君子。
一点都看不出几天前还是一副杀伐淋漓的血腥嘴脸，吃着用着王雪红的，还价还那么下狠手。
初音智能不少工程师拿到了公司报销的往返机票和住宿，赶去夏为科技学习交流，领略世界第一的通讯硬件企业的技术管理与研发理念，磨合提升自己的团队。
任正义也还算干脆，稍微两三天时间，就和顾莫杰定了合作意向。
虽然手机CPU领域，是个比电脑CPU领域更加重度垂直的领域；
虽然这个行业的世界第二比那个世界第二活得更艰难。
但是威盛撑不住场子，不代表夏为撑不住场子。
任正义，就是奔着将来做天下第一去的。
顾莫杰这一把助力，让他如虎添翼。
事关重大，具体的谈判条件当然还要很久，却不用顾莫杰亲自操心了。到最终达成合作，或许还要个把月的时间。
据说，最终双方达成的合作意向是这样的：
“初音硬件，以价值18.5亿美元的现有专利权、技术资料和研发数据参与合作。并且额外为夏为微电子研究院提供两年期8亿美元的研究资金。
换取将来夏为研发的海思麒麟及其余4G时代CPU、基带芯片产品、技术、专利的免授权费使用权、成本价供货，及其他一切最惠交易方待遇。
此合作不包含未来5G时代的免费授权，但初音依然可以就夏为的5G时代CPU产品享受最惠交易待遇。”
按照这份条件，如果夏为科技未来的4G手机CPU和基带芯片做出来，“初心”手机就可以免除所有专利授权费，用上和夏为的手机完全一样的芯片。
顾莫杰并不知道，历史上夏为科技的“海思麒麟920”CPU（Kirin920）会在2014年6月上市。此后2015年内通过升级主频、借力上游合作商台积电的16nm工艺换代，进一步把CPU提升到“海思麒麟950”。
如今，顾莫杰恰到好处地横插一杠，把华人圈子里的硬件资源整合起来，在夏为尚且如饥似渴补课的时候，就雪中送炭一口十全大补丹喂下去。
乐观的话，或许可以把“海思麒麟920”诞生的时间点提早到2012年年底。
应该可以赶上国内三大运营商首次上4G手机的时间点吧？
（注：夏为的未来4G主攻方向是LTE，并非CDMA2000的后续，而VIA的优势是CDMA系列。原则上来说，VIA的很多技术在夏为的某些制式方向上不一定用得上。但如果夏为要做“全网通”，也就是无论移动/联通/电信的卡都能插，那么肯定是用得上VIA的。
实际的CPU硬件研发是个非常复杂的系统工程，小说里作了一定的简化处理，现实中别完全当真就行。如果完全按照实际展开，小说就没法看了，戏剧性都没了）
任正义也对合作非常满意，顾莫杰临走的时候，亲自设宴款待了他，还对他推心置腹地对顾莫杰透露了一个消息。
“我们夏为的安卓手机研发进度也挺稳，原定10年8月上市，型号定为C8500。有了VIA的技术支持，估计可以提早到五一节——到时候咱也是安卓机领域的竞争对手了，顾总不会介意吧。”
顾莫杰笑得云淡风轻：“我有什么好介意的，我相信中国市场足够大，容得下两三家手机厂商的。安卓出来才大半年而已，市面上换了安卓手机的人，三千万都不到，还有十亿台等着我们换呢。能抢到多少，各看本事。”
“说得好！我就欣赏顾总的大气，来我敬你一杯。”
……
飞回钱塘的直升机上，这些天陪着顾莫杰风风雨雨谈判的费莉萝，拉开一罐柠檬水，递给顾莫杰，一边略显忧虑地敲边鼓：
“前前后后砸下去26.5亿美元、折算一下都有180亿人民币整了。就换来一个4G时代CPU和基带芯片免授权费待遇、成本价供货，加上5G时代最惠待遇。真的值么？”
面对费莉萝的疑问，顾莫杰也不敢打包票。
“现在还不好说，要看将来我们的初心手机后面几代出货量怎么样了。
一般来说，如果用高通的，光专利捆绑授权费，占整机至少4%，3000块一台的手机，就是120块钱，相当于15美元了。如果全网通，还要额外给，可能高到20多美元。
当然了，专利授权费少的烂货厂商也有——当年2G时代，联发科MTK，一台6美元也卖，山寨机大多用那个。
我们是做精品机的，不能和烂货对比。所以我觉得，将来每卖出一台‘初心’手机，平均回本20美元授权费还是有的。”
费莉萝撅着嘴，看着窗外发愁：“一台才回本20美元，总共要卖1亿3千万台手机，才能回本呢。何况今天拿出去26亿美元，和未来5年后又差多少。以我们初音的扩张，26亿美元留在手上做别的生意，还不知道能赚回多少呢。”
顾莫杰笑笑：“账不是这么算的，首先，你忘了还有个‘CPU和基带芯片成本价供货’的条款呢。就算夏为在成本价核算上动手脚，至少也要少留25%的芯片毛利。每一套就是近两百块人民币的差价，算算也有30美元。所以实际上，我们生产一台手机，就相当于回本50美元。
除此之外，我们初音智能原本在CPU和基带芯片上完全没有自己的技术储备，有了这次合作，多多少少可以融入到这个行业里面，拓展自己的技术深度、夯实自己的基础。在整机设计的时候，也能更好发挥芯片性能、提高耦合效率。这些都是能提升手机的整机稳定性的。”
顾莫杰这么一总结，费莉萝就不说什么了。
毕竟能够提升手机综合质量的事情，就不是单纯的钱可以衡量的了。
正如苹果的IPHONE所用的CPU，或许并不是最出彩的，但是人家整机耦合就是好，运行APP时候的流畅性也比那些CPU更好的手机要强。
初心手机要想未来走到这一步硬件利用效率，自己扎根沉下去，懂CPU和基带整合，是非常重要的。
费莉萝重新掰着指头算了算：“好吧，争取将来4G时代能够卖出5300万台手机先，把这26.5亿美元本钱捞回来……不对！还要算利息，都四五年之后的事情了，起码卖8000万台！”
顾莫杰一阵无语：“你这个利息怎么算的……”
费莉萝：“这才10%复利利滚利而已！咱初音的生意，哪幢不必这个高，你还不服吗？”
“服，服……好吧，就算这桩生意是我没做好。”顾莫杰耸耸肩，实在不知道怎么给妹子解释，“唉，硬件行业真没你想得这么简单。看看人家高通，每年六七十亿美元的研发经费往里砸，才撑出来一个世界第一。我一次性砸20多亿，能摸到这点门槛，就知足吧。”
“就是没做网游赚钱快！”
“少赚也是赚，情怀这东西，拿钱怎么算？毕竟是高精尖的硬件科技。”(未完待续。)