第53章：初步合作
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“哦？”吴正风马上就是来了兴致，他倒是没想到陈文泽竟然还有两手准备。
“倒是说来听听，你是怎么安排的。”吴正风好奇的说道。
陈文泽笑了笑缓缓说道：“这第一种方式很简单，我按照市一级代理商的价格给您，每顶进价2.5元。他是单次拿货2000顶起才能享受这个价格优惠，您这儿的限制是1000顶就可以。”
“第二种呢？”吴正风眯着眼睛追问了一句，显然对于陈文泽提出来的第一种合作方式并不感冒。
这也在陈文泽的意料之中。
第一种方式对吴正风来说，完全就没有任何的好处嘛。
既然如此，人家吴正风凭什么和你合作？供销社是官方渠道，赚的钱也和吴正风本人没有多大干系！
“第二种方式是这样的。”
陈文泽笑了笑继续说道：“没有任何限制，每次拿货按三元钱一顶算。您从我这儿进一次货，每一顶帽子我给返五毛钱”
吴正风的双眸马上就是眯了起来，他深深看了陈文泽一眼，没有说一句话。虽然两人看似关系融洽，可毕竟才刚刚认识没多久，陈文泽现在如此说话，吴正风心里也是真的发慌。
每顶提5毛钱，一千顶就是足足五百块钱！以供销社财大气粗的采购实力，每次提货都绝对不可能少于一千顶。也就是说，自己每次最少都能有五百元的额外收入。
一想到这儿，吴正风的呼吸就是急促起来。五百元在90年代就算堪称不了巨款，可也绝对不是一笔小数目。尤其是在积少成多的影响下，这笔钱会越来越多！
见吴正风不说话，陈文泽也没有开口打断他的思绪。他很清楚，现在的吴正风需要好好考虑其中的风险。
越是利润高的事情，相伴着风险自然而然也就越大，这是成正比的。陈文泽很清楚随着以后计划经济退出历史舞台，供销社也将会失去原本的属性，慢慢的在市场经济中消失
可是，现在正是供销社、粮站这种单位最巅峰、最辉煌的时刻。吴正风是供销社办公室的副主任，他家老头子更是供销社的一把手，属于海川县正儿八经的权贵人士！
陈文泽已经给吴正风摆出了两条路，至于该怎么走那就是吴正风自己说了算的。
时间一分一秒的流逝着，大约快有一分钟，吴正风深吸口气。
“文泽，你这真是给我出难题啊。”
吴正风苦笑一声缓缓说道：“你的诚意我已经看到了，至于这两种合作模式该怎么选，我现在还不能答复你。”
“你应该也清楚，这批货想直接进入供销社的销售渠道，还得我爸和另外两个领导点头。这其中涉及到了方方面面，还需要时间沟通协调。”
“当然，你也尽管放心，这个时间不会太长的。”吴正风笑呵呵的说道：“反正我们之间也互相留有电话，咱们随时电话联系就好。”
陈文泽点点头，今天和吴正风的接触已经非常深入了，该说的话也都已经带到。和上午不同的是，现在两人关系已经密切了起来，很多话说起来也没有避讳。
“那就这么说定了。”陈文泽起身陪着吴正风一起走出饭店的大门，又在门口寒暄几句后才目送吴正风离去。
中午这顿饭吃完，陈文泽心里才算是踏实了下来。虽然吴正风什么都没有答应，可两条红塔山他已经收下了，只要能留下东西，那就不怕他不办事儿
回到承山市已经是下午2点多了，这个时间正是一天中最热的时候。陈文泽刚刚下车，正好看到两名同学守在车站门口卖风扇帽，里外围了些人，看样子生意还不错。
陈文泽悄悄观察了一阵儿，虽然两个人分散的有些距离，也有不少客人问完第一个同学价格后去第二个同学那里，可不管怎么说，价格也都是死死的按照五块钱出的。
陈文泽满意的点了点头，现在整个承山市的风扇帽生意几乎都被陈文泽自己一人垄断了，这种时候怕的就是内部恶性竞争！
前世的时候，陈文泽有不少客户都是房产代理经销商。
售楼小姐们为了出业绩，陪吃、陪喝、陪玩不说，甚至连陪睡都用上了，以至于整个社会都用有色眼镜去看待这个行业。
这就是恶性竞争引起的后果。
陈文泽为什么从一开始就强调，必须统一定价，按照自己规定的价格去卖，不能多也不能少？
他防止的就是出现恶性竞争局面，从而使自己的内部出问题。
现在事实证明，一切都在良好的运转，看到这一幕陈文泽也是轻轻松了口气。只要最基层不乱，那所有的事情就能按部就班的进行。
有些时候，大家都在探讨一个问题。
为什么顶层、上层制定的科学发展规划到了基层会落实不到位？甚至，和顶层的规划格格不入。
诚然，监管不严是一个非常重要的因素。
可除此以外，最根本的原因还是在于中间环节太多，有一环出问题就会导致整件事情越来越歪
这个难题别说在90年代了，就算是到了21世纪也是一个非常大的困扰。连国家层次都头疼的问题，陈文泽也毫无办法，好在一点的是，如今自己的生意并没有那么多的中间环节。
自己定下来规矩，一线业务员跟着执行就是。在执行的过程中再辅以互相监督，配合上惩罚奖励措施，这才能保证规矩得以落实！
从车站出来以后，陈文泽率先向家里赶去。
他倒不是回家有事儿，郭大路就住在陈文泽家附近的小宾馆里，陈文泽想去看看能不能和郭大路见个面儿，了解一下目前的情况。
还没有到地方，陈文泽就被人喊住了。
喊住他的人，正是承山市第一中学的校花方子涵同学。让陈文泽好笑的是，此刻的方校花，头上正顶着一个风扇帽在吹！
小风扇转啊转的，将方校花前额的刘海吹的四处飞扬
“哦？”吴正风马上就是来了兴致，他倒是没想到陈文泽竟然还有两手准备。
“倒是说来听听，你是怎么安排的。”吴正风好奇的说道。
陈文泽笑了笑缓缓说道：“这第一种方式很简单，我按照市一级代理商的价格给您，每顶进价2.5元。他是单次拿货2000顶起才能享受这个价格优惠，您这儿的限制是1000顶就可以。”
“第二种呢？”吴正风眯着眼睛追问了一句，显然对于陈文泽提出来的第一种合作方式并不感冒。
这也在陈文泽的意料之中。
第一种方式对吴正风来说，完全就没有任何的好处嘛。
既然如此，人家吴正风凭什么和你合作？供销社是官方渠道，赚的钱也和吴正风本人没有多大干系！
“第二种方式是这样的。”
陈文泽笑了笑继续说道：“没有任何限制，每次拿货按三元钱一顶算。您从我这儿进一次货，每一顶帽子我给返五毛钱”
吴正风的双眸马上就是眯了起来，他深深看了陈文泽一眼，没有说一句话。虽然两人看似关系融洽，可毕竟才刚刚认识没多久，陈文泽现在如此说话，吴正风心里也是真的发慌。
每顶提5毛钱，一千顶就是足足五百块钱！以供销社财大气粗的采购实力，每次提货都绝对不可能少于一千顶。也就是说，自己每次最少都能有五百元的额外收入。
一想到这儿，吴正风的呼吸就是急促起来。五百元在90年代就算堪称不了巨款，可也绝对不是一笔小数目。尤其是在积少成多的影响下，这笔钱会越来越多！
见吴正风不说话，陈文泽也没有开口打断他的思绪。他很清楚，现在的吴正风需要好好考虑其中的风险。
越是利润高的事情，相伴着风险自然而然也就越大，这是成正比的。陈文泽很清楚随着以后计划经济退出历史舞台，供销社也将会失去原本的属性，慢慢的在市场经济中消失
可是，现在正是供销社、粮站这种单位最巅峰、最辉煌的时刻。吴正风是供销社办公室的副主任，他家老头子更是供销社的一把手，属于海川县正儿八经的权贵人士！
陈文泽已经给吴正风摆出了两条路，至于该怎么走那就是吴正风自己说了算的。
时间一分一秒的流逝着，大约快有一分钟，吴正风深吸口气。
“文泽，你这真是给我出难题啊。”
吴正风苦笑一声缓缓说道：“你的诚意我已经看到了，至于这两种合作模式该怎么选，我现在还不能答复你。”
“你应该也清楚，这批货想直接进入供销社的销售渠道，还得我爸和另外两个领导点头。这其中涉及到了方方面面，还需要时间沟通协调。”
“当然，你也尽管放心，这个时间不会太长的。”吴正风笑呵呵的说道：“反正我们之间也互相留有电话，咱们随时电话联系就好。”
陈文泽点点头，今天和吴正风的接触已经非常深入了，该说的话也都已经带到。和上午不同的是，现在两人关系已经密切了起来，很多话说起来也没有避讳。
“那就这么说定了。”陈文泽起身陪着吴正风一起走出饭店的大门，又在门口寒暄几句后才目送吴正风离去。
中午这顿饭吃完，陈文泽心里才算是踏实了下来。虽然吴正风什么都没有答应，可两条红塔山他已经收下了，只要能留下东西，那就不怕他不办事儿
回到承山市已经是下午2点多了，这个时间正是一天中最热的时候。陈文泽刚刚下车，正好看到两名同学守在车站门口卖风扇帽，里外围了些人，看样子生意还不错。
陈文泽悄悄观察了一阵儿，虽然两个人分散的有些距离，也有不少客人问完第一个同学价格后去第二个同学那里，可不管怎么说，价格也都是死死的按照五块钱出的。
陈文泽满意的点了点头，现在整个承山市的风扇帽生意几乎都被陈文泽自己一人垄断了，这种时候怕的就是内部恶性竞争！
前世的时候，陈文泽有不少客户都是房产代理经销商。
售楼小姐们为了出业绩，陪吃、陪喝、陪玩不说，甚至连陪睡都用上了，以至于整个社会都用有色眼镜去看待这个行业。
这就是恶性竞争引起的后果。
陈文泽为什么从一开始就强调，必须统一定价，按照自己规定的价格去卖，不能多也不能少？
他防止的就是出现恶性竞争局面，从而使自己的内部出问题。
现在事实证明，一切都在良好的运转，看到这一幕陈文泽也是轻轻松了口气。只要最基层不乱，那所有的事情就能按部就班的进行。
有些时候，大家都在探讨一个问题。
为什么顶层、上层制定的科学发展规划到了基层会落实不到位？甚至，和顶层的规划格格不入。
诚然，监管不严是一个非常重要的因素。
可除此以外，最根本的原因还是在于中间环节太多，有一环出问题就会导致整件事情越来越歪
这个难题别说在90年代了，就算是到了21世纪也是一个非常大的困扰。连国家层次都头疼的问题，陈文泽也毫无办法，好在一点的是，如今自己的生意并没有那么多的中间环节。
自己定下来规矩，一线业务员跟着执行就是。在执行的过程中再辅以互相监督，配合上惩罚奖励措施，这才能保证规矩得以落实！
从车站出来以后，陈文泽率先向家里赶去。
他倒不是回家有事儿，郭大路就住在陈文泽家附近的小宾馆里，陈文泽想去看看能不能和郭大路见个面儿，了解一下目前的情况。
还没有到地方，陈文泽就被人喊住了。
喊住他的人，正是承山市第一中学的校花方子涵同学。让陈文泽好笑的是，此刻的方校花，头上正顶着一个风扇帽在吹！
小风扇转啊转的，将方校花前额的刘海吹的四处飞扬