第1241章：必胜的信念
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刘元带回来的这个消息让陈文泽马上紧张了起来，该怎么处理和当地企业的竞争关系，对于他来说是一件刻不容缓的事情！
不过好的是，郑川市百姓对于王朝购物广场这个品牌还是认可的。
否则的话，他们也不会把家家福超市亲切的称呼为“郑川市的王朝购物广场”。现在随着王朝购物广场在郑川市的疯狂造势，也让郑川市的百姓们清楚的认识到了一点，那就是王朝购物广场真的要来了！
“刘元，你有没有和家家福那边儿沟通过？或者说咱们放出风声以后，家家福那边儿有没有什么比较大的动作？”
所谓知己知彼百战百胜，陈文泽必须时刻了解对手的一举一动。
“没接触过，但是家家福听说咱们要进入郑川市，动作还真有！”
刘元马上说道：“陈总，为什么我说家家福研究过我们的路子，因为就在两天前，他们也引进了咱们的储值卡模式。”
“虽然不知道他们的收获如何，但是据我估计效果还是不错的！”
陈文泽眯着眼睛缓缓点头，看来对方确实是下了一番功夫的，要不然的话怎么可能学着陈文泽的样子搞什么储值政策？
“陈总，之前咱们也说过，这个储值系统除了能够帮助我们快速的回笼资金以外，还可以增加消费者和商家之间的粘性。你储了值自然而然的就会习惯性的选择到你熟悉的地方去消费”
刘元神色凝重的看着陈文泽继续说道：“所以家家福的这个操作对于我们王朝购物广场来说就显得非常不友好了，更是让我们颇为被动，因为通过这一招家家福已经抢走了很多的客源。”
“尤其是一些有经济消费能力的客源，现在几乎八成都进入到了他们的店里。再加上家家福是本地企业，综合各方面来看的话李伟他们的压力还是非常大的！”
“就目前的情况而言，除了品牌优势以外我们没一样能比过对方，起码暂时就是如此，至于以后的事情那就说不好了”
不得不说刘元的这个评价虽然有些悲观，但还是比较中肯的。因为就目前的情况来看，王朝购物广场确实不占据什么优势，这也是刘元心里不踏实的主要原因所在！
他的态度消极，陈文泽自然就得反过来给他打气，一个优秀的老板最大的作用就是在员工尤其是高层陷入迷茫和彷徨的时候，能够及时的出现把他拉出来，并给他指明接下来应该前进的方向在哪儿。
“刘元，其实我们的优势有很多，只不过你都没有看到罢了。或者说，是你的惯性思维让你没有从多元角度去比较问题！”
陈文泽笑呵呵的看着刘元说道：“首先，你刚刚也说了。”
“这个家家福超市几乎是仿照我们的模式在搞，对不对？”
刘元马上点头，这一点明眼人都看的出来。包括在承山市也有不少人不甘心，只不过没有资金实力和王朝购物广场竞争罢了！
“好，原创团队和仿照跟风者之间的差距我记得以前就给你和文军说过，咱们的优势在哪儿想必你也能明白。今天我想和你谈的是，抛开这些不说，家家福也完全不是我们的对手。”
说到这儿的时候陈文泽显得信心十足，他大手一挥看着刘元严肃的说道：“虽然到现在为止我们还不清楚家家福的货源地在哪，但是综合比较来看的话，他们的成本肯定要高于我们！”
“不管是拿货成本还是物流成本，他们都和我们王朝购物广场比不了。这个差距就可以造成一种结果，那就是如果我们打价格战的时候，家家福绝对不是我们的对手”
刘元的眼睛猛的一亮，陈文泽说的没错，如果被家家福逼到走投无路的地步时，打价格战的话家家福绝对会被拖垮的！
因为就如同陈文泽刚刚说的那般，两家的成本存在着一定的差距。
比如同样一件货物，王朝的进货价是4角，家家福的进货价是4.5角，一旦陈文泽压到4.3出货的话，对于他来说只是利润薄了。
可对于家家福超市来说，那可是贴钱的啊
成本的不同注定早就了一种结果，那就是一旦打起价格战来，家家福超市根本就没有任何的胜算！
“另外还有一点，哪怕我们和他们的各项成本是持平的，打价格战也不是家家福能耗得起的。”陈文泽看了刘元一眼，然后平静的说道：“我能拿出五十万甚至是一百万去做市场，他们可以么？”
刘元身子一颤，对于自己这位大老板的财大气粗他是早就领教过的，如果陈文泽真的这么做，那家家福就更没有活头了
“所以我们和家家福的争斗结果其实早就是注定了的，无非在取得这场胜利后我们需要付出多少还不确定。如果策略得当，那付出的就少一些，如果策略不得当，那就多损失些而已。”
陈文泽平静的扫了刘元一眼继续说道：“既然结果是注定了的，那咱们按部就班、稳扎稳打就是。”
“完全没有任何的必要因为一个竞争对手的出现慌了阵脚”
刘元深吸口气，他已经听出陈文泽说这番话的用意和目的是什么了。说白了，就是给自己和李伟打气！
“伟大的开国领袖之前说过，我们要在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人，其实放在商场直接的竞争上也是再合适不过的。我们是要看到自己和家家福超市的差距，但是也得有必胜的信心！”
刘元重重的点着头，陈文泽已经说的如此直白了，如果再听不明白他的意思，那刘元也不配在王朝购物广场有如此高的职务。
“陈总，我会把您今天的这番话原封不动的转告给李伟的。”
刘元知道陈文泽和自己讲这些的目的是什么，现在自己领会了，那自然得及时把陈文泽的精神转告给远在郑川市的李伟身上。
“好，接下来就是战术上的安排了。”陈文泽深深的看着刘元缓缓说道：“你是搞营销的好手，这方案该怎么调整我相信你比我还有经验。刘元，好好干，一个家家福超市还不至于让我们退步。”
“咱们整个公司的发展计划，更不会被这么一家忽然冒出来的小公司给打乱，你明白了我的意思么？”
刘元带回来的这个消息让陈文泽马上紧张了起来，该怎么处理和当地企业的竞争关系，对于他来说是一件刻不容缓的事情！
不过好的是，郑川市百姓对于王朝购物广场这个品牌还是认可的。
否则的话，他们也不会把家家福超市亲切的称呼为“郑川市的王朝购物广场”。现在随着王朝购物广场在郑川市的疯狂造势，也让郑川市的百姓们清楚的认识到了一点，那就是王朝购物广场真的要来了！
“刘元，你有没有和家家福那边儿沟通过？或者说咱们放出风声以后，家家福那边儿有没有什么比较大的动作？”
所谓知己知彼百战百胜，陈文泽必须时刻了解对手的一举一动。
“没接触过，但是家家福听说咱们要进入郑川市，动作还真有！”
刘元马上说道：“陈总，为什么我说家家福研究过我们的路子，因为就在两天前，他们也引进了咱们的储值卡模式。”
“虽然不知道他们的收获如何，但是据我估计效果还是不错的！”
陈文泽眯着眼睛缓缓点头，看来对方确实是下了一番功夫的，要不然的话怎么可能学着陈文泽的样子搞什么储值政策？
“陈总，之前咱们也说过，这个储值系统除了能够帮助我们快速的回笼资金以外，还可以增加消费者和商家之间的粘性。你储了值自然而然的就会习惯性的选择到你熟悉的地方去消费”
刘元神色凝重的看着陈文泽继续说道：“所以家家福的这个操作对于我们王朝购物广场来说就显得非常不友好了，更是让我们颇为被动，因为通过这一招家家福已经抢走了很多的客源。”
“尤其是一些有经济消费能力的客源，现在几乎八成都进入到了他们的店里。再加上家家福是本地企业，综合各方面来看的话李伟他们的压力还是非常大的！”
“就目前的情况而言，除了品牌优势以外我们没一样能比过对方，起码暂时就是如此，至于以后的事情那就说不好了”
不得不说刘元的这个评价虽然有些悲观，但还是比较中肯的。因为就目前的情况来看，王朝购物广场确实不占据什么优势，这也是刘元心里不踏实的主要原因所在！
他的态度消极，陈文泽自然就得反过来给他打气，一个优秀的老板最大的作用就是在员工尤其是高层陷入迷茫和彷徨的时候，能够及时的出现把他拉出来，并给他指明接下来应该前进的方向在哪儿。
“刘元，其实我们的优势有很多，只不过你都没有看到罢了。或者说，是你的惯性思维让你没有从多元角度去比较问题！”
陈文泽笑呵呵的看着刘元说道：“首先，你刚刚也说了。”
“这个家家福超市几乎是仿照我们的模式在搞，对不对？”
刘元马上点头，这一点明眼人都看的出来。包括在承山市也有不少人不甘心，只不过没有资金实力和王朝购物广场竞争罢了！
“好，原创团队和仿照跟风者之间的差距我记得以前就给你和文军说过，咱们的优势在哪儿想必你也能明白。今天我想和你谈的是，抛开这些不说，家家福也完全不是我们的对手。”
说到这儿的时候陈文泽显得信心十足，他大手一挥看着刘元严肃的说道：“虽然到现在为止我们还不清楚家家福的货源地在哪，但是综合比较来看的话，他们的成本肯定要高于我们！”
“不管是拿货成本还是物流成本，他们都和我们王朝购物广场比不了。这个差距就可以造成一种结果，那就是如果我们打价格战的时候，家家福绝对不是我们的对手”
刘元的眼睛猛的一亮，陈文泽说的没错，如果被家家福逼到走投无路的地步时，打价格战的话家家福绝对会被拖垮的！
因为就如同陈文泽刚刚说的那般，两家的成本存在着一定的差距。
比如同样一件货物，王朝的进货价是4角，家家福的进货价是4.5角，一旦陈文泽压到4.3出货的话，对于他来说只是利润薄了。
可对于家家福超市来说，那可是贴钱的啊
成本的不同注定早就了一种结果，那就是一旦打起价格战来，家家福超市根本就没有任何的胜算！
“另外还有一点，哪怕我们和他们的各项成本是持平的，打价格战也不是家家福能耗得起的。”陈文泽看了刘元一眼，然后平静的说道：“我能拿出五十万甚至是一百万去做市场，他们可以么？”
刘元身子一颤，对于自己这位大老板的财大气粗他是早就领教过的，如果陈文泽真的这么做，那家家福就更没有活头了
“所以我们和家家福的争斗结果其实早就是注定了的，无非在取得这场胜利后我们需要付出多少还不确定。如果策略得当，那付出的就少一些，如果策略不得当，那就多损失些而已。”
陈文泽平静的扫了刘元一眼继续说道：“既然结果是注定了的，那咱们按部就班、稳扎稳打就是。”
“完全没有任何的必要因为一个竞争对手的出现慌了阵脚”
刘元深吸口气，他已经听出陈文泽说这番话的用意和目的是什么了。说白了，就是给自己和李伟打气！
“伟大的开国领袖之前说过，我们要在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人，其实放在商场直接的竞争上也是再合适不过的。我们是要看到自己和家家福超市的差距，但是也得有必胜的信心！”
刘元重重的点着头，陈文泽已经说的如此直白了，如果再听不明白他的意思，那刘元也不配在王朝购物广场有如此高的职务。
“陈总，我会把您今天的这番话原封不动的转告给李伟的。”
刘元知道陈文泽和自己讲这些的目的是什么，现在自己领会了，那自然得及时把陈文泽的精神转告给远在郑川市的李伟身上。
“好，接下来就是战术上的安排了。”陈文泽深深的看着刘元缓缓说道：“你是搞营销的好手，这方案该怎么调整我相信你比我还有经验。刘元，好好干，一个家家福超市还不至于让我们退步。”
“咱们整个公司的发展计划，更不会被这么一家忽然冒出来的小公司给打乱，你明白了我的意思么？”