第1448章：我说出来你别骂我
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此刻的钱书明整个人忽然爆发出极大的气势，就连坐在他面前的钱主任都是感觉到了，不由的诧异打量了侄子一眼。
如果没有绝对的自信，钱书明是不可能发生如此大改变的。
“叔叔，请您相信我。”钱书明深吸口气，看着钱主任急切的说道：“我对我的想法有十足的把握和信心，只要您愿意给我这个机会，我就有信心在这条路上干出成绩，未来超越陈文泽也不见得不可能！”
如果钱书明今天的这番话被陈文泽听到，他一定会非常震惊。因为钱书明此时此刻提到的这个模式，在后世中已经得到了印证。
钱书明的思路也几乎没有任何问题，这条路也确实行的通
“书明，你刚刚讲的非常好，但是这一切都只是你自己想的。”
钱主任微微蹙眉，“一个小店儿能有几个利润，就算开上十家、二十家，我想每个月加起来的利润，也就和家家福超市差不多啊！”
“一旦折腾出这么多的店面，对于管理等等也是一个考验。”
“既然如此，那还折腾个什么？”钱主任也是老江湖了，虽然不是地地道道的生意人，但是他对商业发展也有自己的看法。
“不一样的！”钱书明急的和热锅上的蚂蚁，“十家、二十家店面只是我们的前期，这种模式的发力点关键还是在中后期。叔，您可以想想，如果我们在郑川市有五十家这样的店呢？”
“或许现在您觉得郑川市还容纳不下这么多的店面，但是您可千万不要忘记，咱们的城市也是在发展的。到时候别说是五十家了，就算是一百家也是有可能的。”
钱书明越说越激动，“而且王朝购物广场成立了王朝集团也给了我很大的启发，咱们完全可以学着他们的路去走，但是又不和他们走一样的路”
钱主任越听越迷糊，可隐隐约约间他觉得自己似乎又明白了侄子想和自己表达什么。学他们的模式，可又走不一样的路。
“叔，如果您相信我，那您就让我试一试。”见钱主任脸上露出一抹犹豫，钱书明抓紧时机趁热打铁，“反正您也打算放弃家家福了，这个机会很难得，我真的不想就这么白白的错过啊！”
钱主任的眉头越皱越紧，钱书明说的倒轻松，可对于自己来说那可就是真金白银。虽说家家福超市这小一年的时间里也获得了些盈利，可当初大多数的成本都是来自银行的。
现在不做超市了，钱主任的想法自然是先归还银行的窟窿，就算他是联社的领导，可那么多的贷款不还也极容易影响他的地位。
可钱书明说的这些话，他也心动。
尤其是学着陈文泽搞一个集团，听的就让人热血沸腾！
有时候不得不承认，天下还真是年轻人的。当初仿王朝购物广场是他的主意，但是现在的改良模式，可是钱书明想到的。
“这件事情事关重大，我需要时间好好考虑考虑。”良久钱主任终于摸着下巴表态了，虽然没有直接答应钱书明，可也没有拒绝他，对于钱书明来说这也是一个不错的消息。
“书明，还有一个问题不知道你想过没有？”钱主任沉思片刻后继续说道：“通过这次王朝购物广场和家家福超市之间的竞争，你有没有发现我们的问题出现在哪里？”
“叔，您是指王朝购物广场的货源吧？”钱书明也是聪明人，钱主任刚刚开口他就猜到了叔叔想表达什么。
“没错，他们的货源确实要比我们的更加便宜啊！”
钱主任眉头紧皱，要知道当初找货源的时候他可是通过省联社的一个领导，直接找到了中山市最大的副食批发商。
据省里领导所言，陆北省一半以上的货都是从那位手里出去的！
在领导的帮助下，钱主任也是直接见到了这位掌握全省副食批发商渠道的大佬，更是抄底拿到了一个非常低的进货价
原本钱主任还沾沾自喜，之前和王朝购物广场打擂台，他之所以信心满满，和这一点也有极大的关系。但是打着打着钱主任就发现似乎有些不对劲了，王朝购物广场的成本要比自己还低很多啊！
发生了这样的情况，那还怎么继续玩儿？现在钱书明既然还想做这一行，那该怎么学着陈文泽找到更低价的货源，才是最最关键的。
“其实这一点我也早就想到了。”
钱书明轻轻叹了口气，“这一点不是我们能学的，因为据我所知，陈文泽之所以能拿到如此廉价的货源，还是靠了他的关系的。”
“您应该也听说了，陈文泽本身是麒麟服饰的股东，之前那些和王朝购物广场签订了战略合作的服装商们，就是陈文泽通过麒麟服饰集团强大的号召力拉过来的。”
“至于王朝购物广场的供货渠道，听说来头就更大了。陈文泽并没有现在从渠道拿货，而是直接签约了不少工厂直供，如此一来人家的成本自然就低，因为绕开了渠道商。”
“找工厂直接拿货？”钱主任眯起了眼睛，“这倒是个好主意，咱们能不能学着陈文泽也这么搞？”
“工厂给他们一家拿也是拿，二家拿还是一样的拿。”
“再说了，如果真的按照你说的那个模式去搞，咱们每次的拿货量也不会低，工厂应该不会拒绝吧？”
钱书明苦笑一声，自己这个叔叔确实不太了解商业运营啊！
没错，找工厂拿货说起来简单，但是所牵扯到的方方面面可不是一般的多。比如，货物的流通、配送就得自己和工厂协商解决。
甚至，还得准备自己的仓库，算起来有好多的麻烦事儿。
这和从渠道拿货不同，哪里缺货了，缺什么货，人家渠道直接给你送货上门，也不用自己大规模的压货。
虽然找渠道价格要高些，但是也确实省心省力。
“叔，关于这件事情我也有个想法。”钱书明深吸口气，看着钱主任缓缓说道：“但是咱们说好了，我讲出来你可不能骂我啊”
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此刻的钱书明整个人忽然爆发出极大的气势，就连坐在他面前的钱主任都是感觉到了，不由的诧异打量了侄子一眼。
如果没有绝对的自信，钱书明是不可能发生如此大改变的。
“叔叔，请您相信我。”钱书明深吸口气，看着钱主任急切的说道：“我对我的想法有十足的把握和信心，只要您愿意给我这个机会，我就有信心在这条路上干出成绩，未来超越陈文泽也不见得不可能！”
如果钱书明今天的这番话被陈文泽听到，他一定会非常震惊。因为钱书明此时此刻提到的这个模式，在后世中已经得到了印证。
钱书明的思路也几乎没有任何问题，这条路也确实行的通
“书明，你刚刚讲的非常好，但是这一切都只是你自己想的。”
钱主任微微蹙眉，“一个小店儿能有几个利润，就算开上十家、二十家，我想每个月加起来的利润，也就和家家福超市差不多啊！”
“一旦折腾出这么多的店面，对于管理等等也是一个考验。”
“既然如此，那还折腾个什么？”钱主任也是老江湖了，虽然不是地地道道的生意人，但是他对商业发展也有自己的看法。
“不一样的！”钱书明急的和热锅上的蚂蚁，“十家、二十家店面只是我们的前期，这种模式的发力点关键还是在中后期。叔，您可以想想，如果我们在郑川市有五十家这样的店呢？”
“或许现在您觉得郑川市还容纳不下这么多的店面，但是您可千万不要忘记，咱们的城市也是在发展的。到时候别说是五十家了，就算是一百家也是有可能的。”
钱书明越说越激动，“而且王朝购物广场成立了王朝集团也给了我很大的启发，咱们完全可以学着他们的路去走，但是又不和他们走一样的路”
钱主任越听越迷糊，可隐隐约约间他觉得自己似乎又明白了侄子想和自己表达什么。学他们的模式，可又走不一样的路。
“叔，如果您相信我，那您就让我试一试。”见钱主任脸上露出一抹犹豫，钱书明抓紧时机趁热打铁，“反正您也打算放弃家家福了，这个机会很难得，我真的不想就这么白白的错过啊！”
钱主任的眉头越皱越紧，钱书明说的倒轻松，可对于自己来说那可就是真金白银。虽说家家福超市这小一年的时间里也获得了些盈利，可当初大多数的成本都是来自银行的。
现在不做超市了，钱主任的想法自然是先归还银行的窟窿，就算他是联社的领导，可那么多的贷款不还也极容易影响他的地位。
可钱书明说的这些话，他也心动。
尤其是学着陈文泽搞一个集团，听的就让人热血沸腾！
有时候不得不承认，天下还真是年轻人的。当初仿王朝购物广场是他的主意，但是现在的改良模式，可是钱书明想到的。
“这件事情事关重大，我需要时间好好考虑考虑。”良久钱主任终于摸着下巴表态了，虽然没有直接答应钱书明，可也没有拒绝他，对于钱书明来说这也是一个不错的消息。
“书明，还有一个问题不知道你想过没有？”钱主任沉思片刻后继续说道：“通过这次王朝购物广场和家家福超市之间的竞争，你有没有发现我们的问题出现在哪里？”
“叔，您是指王朝购物广场的货源吧？”钱书明也是聪明人，钱主任刚刚开口他就猜到了叔叔想表达什么。
“没错，他们的货源确实要比我们的更加便宜啊！”
钱主任眉头紧皱，要知道当初找货源的时候他可是通过省联社的一个领导，直接找到了中山市最大的副食批发商。
据省里领导所言，陆北省一半以上的货都是从那位手里出去的！
在领导的帮助下，钱主任也是直接见到了这位掌握全省副食批发商渠道的大佬，更是抄底拿到了一个非常低的进货价
原本钱主任还沾沾自喜，之前和王朝购物广场打擂台，他之所以信心满满，和这一点也有极大的关系。但是打着打着钱主任就发现似乎有些不对劲了，王朝购物广场的成本要比自己还低很多啊！
发生了这样的情况，那还怎么继续玩儿？现在钱书明既然还想做这一行，那该怎么学着陈文泽找到更低价的货源，才是最最关键的。
“其实这一点我也早就想到了。”
钱书明轻轻叹了口气，“这一点不是我们能学的，因为据我所知，陈文泽之所以能拿到如此廉价的货源，还是靠了他的关系的。”
“您应该也听说了，陈文泽本身是麒麟服饰的股东，之前那些和王朝购物广场签订了战略合作的服装商们，就是陈文泽通过麒麟服饰集团强大的号召力拉过来的。”
“至于王朝购物广场的供货渠道，听说来头就更大了。陈文泽并没有现在从渠道拿货，而是直接签约了不少工厂直供，如此一来人家的成本自然就低，因为绕开了渠道商。”
“找工厂直接拿货？”钱主任眯起了眼睛，“这倒是个好主意，咱们能不能学着陈文泽也这么搞？”
“工厂给他们一家拿也是拿，二家拿还是一样的拿。”
“再说了，如果真的按照你说的那个模式去搞，咱们每次的拿货量也不会低，工厂应该不会拒绝吧？”
钱书明苦笑一声，自己这个叔叔确实不太了解商业运营啊！
没错，找工厂拿货说起来简单，但是所牵扯到的方方面面可不是一般的多。比如，货物的流通、配送就得自己和工厂协商解决。
甚至，还得准备自己的仓库，算起来有好多的麻烦事儿。
这和从渠道拿货不同，哪里缺货了，缺什么货，人家渠道直接给你送货上门，也不用自己大规模的压货。
虽然找渠道价格要高些，但是也确实省心省力。
“叔，关于这件事情我也有个想法。”钱书明深吸口气，看着钱主任缓缓说道：“但是咱们说好了，我讲出来你可不能骂我啊”
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