第51章:认清差距
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听到陈文泽的话后,吴正风脸上也是露出了浓浓的笑容。
这个年轻人,果真不简单啊!
“文泽,那不知道你打算怎么和我合作?”吴正风满脸正色的看着陈文泽缓缓说道:“你也知道供销社是官方销售渠道,所有能上架的产品都必须经过产品质量审核”
“我懂,这些我都懂。”陈文泽连连点头,“质量方面您尽管放心,我们是工厂直销,绝对保质保量。”
“另外,因为工厂直销的缘故,并没有中间商赚差价。”
“吴哥,这笔买卖的利润不见得就低于大家电啊!”
陈文泽口若悬河的讲了起来,站在他对面的吴正风始终都是满面笑容。既不赞同,又不否决。
陈文泽心中一动,隐隐间他终于想到了什么。
在后世,采购部门的人拿回扣几乎都成了惯例,同类不同品牌的产品那么多,人家采购员为什么就一定要选你们的?
所以,各个品牌商都打起了价格战,在打价格战的同时,在采购人员身上也是倾注了无数心血。好色的送美女,好酒的请客吃饭成箱茅台往过送,当然,最直接的自然是送钱了
这个钱慢慢的就演变成了返点,采购人员和产品商采购多少货物,按照之前约定好的比例,再给采购人员一定的返点,由此才能拉住客户,保证年年都有订单。
可陈文泽没想到的是,在1990年的今天,和供销社第一次谈合作就也遇到了这样的事情。虽然吴正风没有直接挑明,但是看他这幅样子,陈文泽已经分析到了很多东西。
“吴哥,您放心。如果这事儿要是成了,我也不会少了您的好处。”陈文泽压低声音,在吴正风耳边轻声说了一句。
官方渠道和非官方渠道存在本质上的区别,既然陈文泽有幸能遇见吴正风,那这就是上天给他的机会。如果陈文泽不争取就这么白白放弃,那日后有的是他后悔
“哦?”吴正风微微一笑,陈文泽心中也是涌过一道淡淡的喜色。哪料他的话还没有说完,吴正风就是将他打断,满脸严肃的看着陈文泽缓缓说道:“文泽,你这算是给我行贿?”
“吴哥,您可千万不要这么想。”陈文泽急忙说道:“怎么能谈得上是行贿,这是咱们正常的礼尚往来嘛。”
前世的时候,陈文泽也算和不少共和国官员打过交道。
更明白送礼的艺术性体现在哪些地方。
“好了文泽,你的这个东西确实不错,但是要进我们供销社还是有些难度的。没有各种权威报告,还是不能马虎。”
“这个当然能理解。”陈文泽点点头说道:“不知道都需要哪些证明?刚刚我已经说过了,我们是和工厂直接对接的,很多证明可以交给工厂那边儿为我们提供。”
“文泽,不知道咱们这个厂子在什么地方?”吴正风看了陈文泽一眼,脸上闪过一道好奇的神色。
陈文泽微微一笑,不说话了。
“哈哈,倒是我唐突了。”吴正风马上笑了起来,“文泽,你是担心我们绕过你直接去找厂家吧?”
“吴哥,谢谢你能理解。”陈文泽不卑不亢的继续说道:“您也是这方面的行家,自然了解这其中的弯弯绕绕。说句实在话,我也是赚个辛苦钱,您要是绕过我,那我找谁说理去?”
“不瞒您,我找厂家也花了不少时间,费了很大的功夫。刚刚高考完的第一天就出门,前天才赶回承山。折腾了这么久,要是所有的努力付诸东流,那我不就亏大了”
吴正风脸上的震惊更浓了,之前就感觉陈文泽年纪没多大,可现在听到他自报家门,说是刚刚参加完高考,吴正风感觉自己整个人都是有些发懵。
什么时候,刚刚高中毕业的娃娃也成精了?吴正风满脸都是浓浓的疑惑,陈文泽给他的刺激确实太大!
“吴哥,那咱们就这样。”见吴正风不说话了,陈文泽继续说道:“如果您真的有意合作,需要我准备什么就尽管说,我也好回去和厂家直接联系。”
吴正风点点头,“好,那咱们就留个电话。这件事情不是我自己一个人能定下来的,你明白吧?”
“当然明白。”
“对了文泽。”吴正风记好电话以后,忽然想起什么似的,回头冲陈文泽笑道:“你的这个风扇帽,能不能先送给我?”
“没问题啊。”
二人分开以后,陈文泽随意的在海川县转了转。他也在犹豫,是该等吴正风,还是继续在海川县转转。
大约过了五分钟,陈文泽将烟蒂踩灭!
既然上天都安排自己和吴正风相遇,那就等于给了自己机会。能不能抓得住这个机会,那就全靠自己的能力了。
想想后世看过的一些网络,人家重生之后都是要风得风、要雨得雨。倒腾股票能发财,投资房产能房产,再不济还有记忆力超群的能记住六合彩发财。
再反观自己,除占了高考的便宜以外,和里的主人公比完全就是天差地别。好不容易经张磊东提醒,想起了风扇帽这桩生意,可干起来还是这般的艰难
人比人气死人,前世总结别人成功经验再贩卖给顾客的时候,说的头头是道,有理有据。
可说起来容易做起来难,真到自己动手的时候,才知道困难是接踵而至的。要是打不开县区销售渠道,这次壮着胆子拿的一万件货,真可能就得压在手里了!
事实再次证明,前世的屌丝重生一次很大的程度上依旧是屌丝。或许会成为一个强大些的屌丝,可这也依旧改变不了事物的本质。
即使陈文泽这个研究过无数公司发家案例的成功学“教授”,空有一肚子理论知识,懂得营销的关键所在,可自己创起业来,也是感觉方方面面的能力差了太多太多。
他需要学习,需要充电,需要更加透彻的了解90年代的社会组成结构。
想要实现自己在鹏城勾勒的梦想,现在的自己,还远远不够
听到陈文泽的话后,吴正风脸上也是露出了浓浓的笑容。
这个年轻人,果真不简单啊!
“文泽,那不知道你打算怎么和我合作?”吴正风满脸正色的看着陈文泽缓缓说道:“你也知道供销社是官方销售渠道,所有能上架的产品都必须经过产品质量审核”
“我懂,这些我都懂。”陈文泽连连点头,“质量方面您尽管放心,我们是工厂直销,绝对保质保量。”
“另外,因为工厂直销的缘故,并没有中间商赚差价。”
“吴哥,这笔买卖的利润不见得就低于大家电啊!”
陈文泽口若悬河的讲了起来,站在他对面的吴正风始终都是满面笑容。既不赞同,又不否决。
陈文泽心中一动,隐隐间他终于想到了什么。
在后世,采购部门的人拿回扣几乎都成了惯例,同类不同品牌的产品那么多,人家采购员为什么就一定要选你们的?
所以,各个品牌商都打起了价格战,在打价格战的同时,在采购人员身上也是倾注了无数心血。好色的送美女,好酒的请客吃饭成箱茅台往过送,当然,最直接的自然是送钱了
这个钱慢慢的就演变成了返点,采购人员和产品商采购多少货物,按照之前约定好的比例,再给采购人员一定的返点,由此才能拉住客户,保证年年都有订单。
可陈文泽没想到的是,在1990年的今天,和供销社第一次谈合作就也遇到了这样的事情。虽然吴正风没有直接挑明,但是看他这幅样子,陈文泽已经分析到了很多东西。
“吴哥,您放心。如果这事儿要是成了,我也不会少了您的好处。”陈文泽压低声音,在吴正风耳边轻声说了一句。
官方渠道和非官方渠道存在本质上的区别,既然陈文泽有幸能遇见吴正风,那这就是上天给他的机会。如果陈文泽不争取就这么白白放弃,那日后有的是他后悔
“哦?”吴正风微微一笑,陈文泽心中也是涌过一道淡淡的喜色。哪料他的话还没有说完,吴正风就是将他打断,满脸严肃的看着陈文泽缓缓说道:“文泽,你这算是给我行贿?”
“吴哥,您可千万不要这么想。”陈文泽急忙说道:“怎么能谈得上是行贿,这是咱们正常的礼尚往来嘛。”
前世的时候,陈文泽也算和不少共和国官员打过交道。
更明白送礼的艺术性体现在哪些地方。
“好了文泽,你的这个东西确实不错,但是要进我们供销社还是有些难度的。没有各种权威报告,还是不能马虎。”
“这个当然能理解。”陈文泽点点头说道:“不知道都需要哪些证明?刚刚我已经说过了,我们是和工厂直接对接的,很多证明可以交给工厂那边儿为我们提供。”
“文泽,不知道咱们这个厂子在什么地方?”吴正风看了陈文泽一眼,脸上闪过一道好奇的神色。
陈文泽微微一笑,不说话了。
“哈哈,倒是我唐突了。”吴正风马上笑了起来,“文泽,你是担心我们绕过你直接去找厂家吧?”
“吴哥,谢谢你能理解。”陈文泽不卑不亢的继续说道:“您也是这方面的行家,自然了解这其中的弯弯绕绕。说句实在话,我也是赚个辛苦钱,您要是绕过我,那我找谁说理去?”
“不瞒您,我找厂家也花了不少时间,费了很大的功夫。刚刚高考完的第一天就出门,前天才赶回承山。折腾了这么久,要是所有的努力付诸东流,那我不就亏大了”
吴正风脸上的震惊更浓了,之前就感觉陈文泽年纪没多大,可现在听到他自报家门,说是刚刚参加完高考,吴正风感觉自己整个人都是有些发懵。
什么时候,刚刚高中毕业的娃娃也成精了?吴正风满脸都是浓浓的疑惑,陈文泽给他的刺激确实太大!
“吴哥,那咱们就这样。”见吴正风不说话了,陈文泽继续说道:“如果您真的有意合作,需要我准备什么就尽管说,我也好回去和厂家直接联系。”
吴正风点点头,“好,那咱们就留个电话。这件事情不是我自己一个人能定下来的,你明白吧?”
“当然明白。”
“对了文泽。”吴正风记好电话以后,忽然想起什么似的,回头冲陈文泽笑道:“你的这个风扇帽,能不能先送给我?”
“没问题啊。”
二人分开以后,陈文泽随意的在海川县转了转。他也在犹豫,是该等吴正风,还是继续在海川县转转。
大约过了五分钟,陈文泽将烟蒂踩灭!
既然上天都安排自己和吴正风相遇,那就等于给了自己机会。能不能抓得住这个机会,那就全靠自己的能力了。
想想后世看过的一些网络,人家重生之后都是要风得风、要雨得雨。倒腾股票能发财,投资房产能房产,再不济还有记忆力超群的能记住六合彩发财。
再反观自己,除占了高考的便宜以外,和里的主人公比完全就是天差地别。好不容易经张磊东提醒,想起了风扇帽这桩生意,可干起来还是这般的艰难
人比人气死人,前世总结别人成功经验再贩卖给顾客的时候,说的头头是道,有理有据。
可说起来容易做起来难,真到自己动手的时候,才知道困难是接踵而至的。要是打不开县区销售渠道,这次壮着胆子拿的一万件货,真可能就得压在手里了!
事实再次证明,前世的屌丝重生一次很大的程度上依旧是屌丝。或许会成为一个强大些的屌丝,可这也依旧改变不了事物的本质。
即使陈文泽这个研究过无数公司发家案例的成功学“教授”,空有一肚子理论知识,懂得营销的关键所在,可自己创起业来,也是感觉方方面面的能力差了太多太多。
他需要学习,需要充电,需要更加透彻的了解90年代的社会组成结构。
想要实现自己在鹏城勾勒的梦想,现在的自己,还远远不够