第43章 、大公司的实力
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不过从钢厂出来之后，陈树坐上了赵总他们的车，同时张勇和谷士杰坐上了刘建开的车，这样可以有更多的交流机会。
“你们开始生产了吧？什么时候开始生产的？”赵荣伟问道。
“昨天开始的，今天才有点货卖，我们出来那会儿也就卖了二百多吨货。公司刚起家，没有这方面的客户基础，还得一步一步来。”陈树说道。
“那库存也没有多少吧？生产什么呢？”陈景强问道。
“三寸、二寸半、寸半、一寸、四分和六分，咱们以中厚壁为主，现在还没有多少货。”
“哦！你们产量有多大？有个大概数么？”陈总继续问道。
“两千吨左右吧，毕竟生产薄壁管和小规格的，产量影响挺大的。”陈树说道。
“产量还可以，你也知道我们公司的情况，老赵这家伙对你印象不错，你前脚走后边就给我打电话了。和咱们唐山的公司合作已经好多年了，每个公司都有自己的具体情况，所以做着做着就没有开始那种热情了，具体原因都是多方面的，希望咱们公司将来有更多合作机会。”陈景强说道。
“陈总说的情况肯定具体存在，这种事情发生有可能是公司制度方面，给负责的业务员降低了积极性，也有可能是不再注重这方面的合作。当然具体原因可能是多方面的，关键的问题还是企业的态度。如果企业真正的重视，这个业务做不好可能会换一个，绝对不会眼睁睁的看着客户流失。”陈树说道。
“小陈，如果这是你们公司而不仅仅是你个人的想法，将来确实有很大的合作空间。”陈景强说道。
“合作当然是我们希望的，新公司可定会存在很多的不足，将来希望陈总、赵总能够看得起我这小弟，有什么不足的直接说出来，给我们改正的机会！”陈树说道。
“哈哈哈哈！你这么说话，我们都不好意思了。对了，你们公司更倾向于协议户，还是客户批量订货？我今天看到你们价格表了，价格好像比他们两家低十块钱。”陈总说道。
“对于我们这种新生企业，肯定更倾向于协议户，不过批量订货的优惠幅度肯定也不会小。本地的商贸做协议户更好一点，至于外地客户批量订货的选择也不为过，当然如果有量的话，做协议户还是比较好一点。”陈树说道。
“你们做协议户的标准定了么？具体怎么操作有没有想法？”陈总问道。
“还不成熟，一旦定下来肯定会及时告诉你们，忘了谁肯定也不会忘了咱们泰洋通！呵呵呵呵！”陈树说道。
“那我就等你们的好消息！”陈总说道。
这边陈树和和他们聊得很热闹，另外一辆车上，李浩文也在不断努力，全力推介公司的实力以及公司的发展导向。聊天的时候才会发现时间过得很快，转眼车就开到了升华钢管厂，警卫看到是刘建开着车，后面的车紧跟着，所以也就没有拦直接放了进去。
“赵总陈总，还请你们到接待室稍等片刻，我去拿安全帽，咱们去车间和货场看看！”陈树说道，同时李浩文带着大伙儿进了公司待客室。每人一小瓶矿泉水，同时将公司打印的介绍拿了出来，四个人简单看了一下，等陈树拿安全帽过来。
“你们公司车间可以参观么？”陈景强问道。
“如果要是别人，肯定不让去看，只能去货场看看现货。当然你们过来了，肯定带你们去车间看看，你们也看过其它公司生产线布局，多给我们提提意见和建议。”李浩文说道，此时陈树也拎着安全帽走了过来。
无论车间参观还是经过货场，陈树和李浩文始终注意着四个人的表情，不过四人没有发表评论的意思。回到公司接待室以后，陈树从销售处拿一张价格和一份打印的库存，随手放在了桌子上，不过四个人都看了一眼，同时了解了一下后面的计划安排。
就在陈树给四人介绍后面的计划安排时，李浩文带着王总进入了待客室。
“这位是赵荣伟赵总，这位是陈景强陈总，这位是谷士杰谷总，这位是张勇张总，都是北京泰洋通分公司的老总。这位是我们升华钢管的总经理王shou业王总。”李浩文介绍说。
“欢迎来我来我们公司参观考察，在以后工作中，多提意见和建议，也希望我们能够精诚合作，互助共赢！”王总说道。
“谢谢王总，以后还需要王总多多支持，我们要想做好，同样离不开你们这样的大企业大力支持。”陈景强说道。
“今晚上各位就不要做其它安排了，我已经在城里定了桌子，晚上大伙儿一块儿吃个饭。浩文和小陈你们可千万别怠慢了陈总、赵总他们，这么远过来看咱们厂子，是看得起咱们，以后合作中能给予便利就尽可能的多考虑。”王总说道。
“王总这话说的太客气了，如果我们再不和你们合作，我自己都觉得不好意思了。刚才我也看了一眼这价格表和库存，这价格还有优惠么？”陈景强问道。
“这个具体业务上的事情，由浩文好小陈做主，你们谈！”王shou业笑了笑。
“最多优惠十块钱，就是其他两家给我们本地贸易商的协议价格，今天给你们报的肯定也是这个价格。”李浩文说道。
“恩！是这个价格，那我们四个也就意思一下，一个人发两车！老赵，你安排车吧，让他们过来八个车，我们四个一人发两车，我给财务打电话，刚好还没有下班，让他们把款先办过来。”陈景强说道。
陈树和李浩文也不好现在插话，认真的看着四人都需要留什么货，等四人把货留好以后，陈树拿着单子在上面分别标上顺义、大兴、西三旗和百子湾，防止司机拉错货，然后拿着库存回办公室交给刘士奇做单子。
“大公司和小公司的气度就是不一样，说话办事都讲究，我们也愿意和你们这样的公司合作。”李浩文说道。
赵总四人呵呵一笑，没有多说什么，不过两人出差也对各个分公司也有一个大致的了解，两车货对于各个分公司来说，根本算不得什么。王总简单交代一下就离开了，看来对这个公司的印象也很不错，当然实力肯定也有所了解。
不过从钢厂出来之后，陈树坐上了赵总他们的车，同时张勇和谷士杰坐上了刘建开的车，这样可以有更多的交流机会。
“你们开始生产了吧？什么时候开始生产的？”赵荣伟问道。
“昨天开始的，今天才有点货卖，我们出来那会儿也就卖了二百多吨货。公司刚起家，没有这方面的客户基础，还得一步一步来。”陈树说道。
“那库存也没有多少吧？生产什么呢？”陈景强问道。
“三寸、二寸半、寸半、一寸、四分和六分，咱们以中厚壁为主，现在还没有多少货。”
“哦！你们产量有多大？有个大概数么？”陈总继续问道。
“两千吨左右吧，毕竟生产薄壁管和小规格的，产量影响挺大的。”陈树说道。
“产量还可以，你也知道我们公司的情况，老赵这家伙对你印象不错，你前脚走后边就给我打电话了。和咱们唐山的公司合作已经好多年了，每个公司都有自己的具体情况，所以做着做着就没有开始那种热情了，具体原因都是多方面的，希望咱们公司将来有更多合作机会。”陈景强说道。
“陈总说的情况肯定具体存在，这种事情发生有可能是公司制度方面，给负责的业务员降低了积极性，也有可能是不再注重这方面的合作。当然具体原因可能是多方面的，关键的问题还是企业的态度。如果企业真正的重视，这个业务做不好可能会换一个，绝对不会眼睁睁的看着客户流失。”陈树说道。
“小陈，如果这是你们公司而不仅仅是你个人的想法，将来确实有很大的合作空间。”陈景强说道。
“合作当然是我们希望的，新公司可定会存在很多的不足，将来希望陈总、赵总能够看得起我这小弟，有什么不足的直接说出来，给我们改正的机会！”陈树说道。
“哈哈哈哈！你这么说话，我们都不好意思了。对了，你们公司更倾向于协议户，还是客户批量订货？我今天看到你们价格表了，价格好像比他们两家低十块钱。”陈总说道。
“对于我们这种新生企业，肯定更倾向于协议户，不过批量订货的优惠幅度肯定也不会小。本地的商贸做协议户更好一点，至于外地客户批量订货的选择也不为过，当然如果有量的话，做协议户还是比较好一点。”陈树说道。
“你们做协议户的标准定了么？具体怎么操作有没有想法？”陈总问道。
“还不成熟，一旦定下来肯定会及时告诉你们，忘了谁肯定也不会忘了咱们泰洋通！呵呵呵呵！”陈树说道。
“那我就等你们的好消息！”陈总说道。
这边陈树和和他们聊得很热闹，另外一辆车上，李浩文也在不断努力，全力推介公司的实力以及公司的发展导向。聊天的时候才会发现时间过得很快，转眼车就开到了升华钢管厂，警卫看到是刘建开着车，后面的车紧跟着，所以也就没有拦直接放了进去。
“赵总陈总，还请你们到接待室稍等片刻，我去拿安全帽，咱们去车间和货场看看！”陈树说道，同时李浩文带着大伙儿进了公司待客室。每人一小瓶矿泉水，同时将公司打印的介绍拿了出来，四个人简单看了一下，等陈树拿安全帽过来。
“你们公司车间可以参观么？”陈景强问道。
“如果要是别人，肯定不让去看，只能去货场看看现货。当然你们过来了，肯定带你们去车间看看，你们也看过其它公司生产线布局，多给我们提提意见和建议。”李浩文说道，此时陈树也拎着安全帽走了过来。
无论车间参观还是经过货场，陈树和李浩文始终注意着四个人的表情，不过四人没有发表评论的意思。回到公司接待室以后，陈树从销售处拿一张价格和一份打印的库存，随手放在了桌子上，不过四个人都看了一眼，同时了解了一下后面的计划安排。
就在陈树给四人介绍后面的计划安排时，李浩文带着王总进入了待客室。
“这位是赵荣伟赵总，这位是陈景强陈总，这位是谷士杰谷总，这位是张勇张总，都是北京泰洋通分公司的老总。这位是我们升华钢管的总经理王shou业王总。”李浩文介绍说。
“欢迎来我来我们公司参观考察，在以后工作中，多提意见和建议，也希望我们能够精诚合作，互助共赢！”王总说道。
“谢谢王总，以后还需要王总多多支持，我们要想做好，同样离不开你们这样的大企业大力支持。”陈景强说道。
“今晚上各位就不要做其它安排了，我已经在城里定了桌子，晚上大伙儿一块儿吃个饭。浩文和小陈你们可千万别怠慢了陈总、赵总他们，这么远过来看咱们厂子，是看得起咱们，以后合作中能给予便利就尽可能的多考虑。”王总说道。
“王总这话说的太客气了，如果我们再不和你们合作，我自己都觉得不好意思了。刚才我也看了一眼这价格表和库存，这价格还有优惠么？”陈景强问道。
“这个具体业务上的事情，由浩文好小陈做主，你们谈！”王shou业笑了笑。
“最多优惠十块钱，就是其他两家给我们本地贸易商的协议价格，今天给你们报的肯定也是这个价格。”李浩文说道。
“恩！是这个价格，那我们四个也就意思一下，一个人发两车！老赵，你安排车吧，让他们过来八个车，我们四个一人发两车，我给财务打电话，刚好还没有下班，让他们把款先办过来。”陈景强说道。
陈树和李浩文也不好现在插话，认真的看着四人都需要留什么货，等四人把货留好以后，陈树拿着单子在上面分别标上顺义、大兴、西三旗和百子湾，防止司机拉错货，然后拿着库存回办公室交给刘士奇做单子。
“大公司和小公司的气度就是不一样，说话办事都讲究，我们也愿意和你们这样的公司合作。”李浩文说道。
赵总四人呵呵一笑，没有多说什么，不过两人出差也对各个分公司也有一个大致的了解，两车货对于各个分公司来说，根本算不得什么。王总简单交代一下就离开了，看来对这个公司的印象也很不错，当然实力肯定也有所了解。