第172章 、是与非
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远方灰蒙蒙的天变成了鱼肚白，两人一边在沙滩上找贝壳，一边欣赏着远处天光的变化，两人来的不晚，也有人比他们来的更早，甚至拿着手电筒沿着海边走，不用猜也知道，自然是那些盼着捡到贝壳的旅游的人。
两个人并未抱着多大希望，陈树穿着短裤踩着海滩上的水，而萧雅芳因为担心湿了裙子，所以没有太靠近海水。海水的温度没有太多变化，此时踩上去反而觉得比沙子更温暖一些，感觉到有硌脚的东西，陈树就会用脚踢几下。
幸运的是还真捡到了两个贝壳，不过其中的一个并不完整，似乎受损比较严重一些，陈树捡起来使劲扔进了大海。聚集到海边看日出的游人越来越多，因为日出方向的原因，并不会遮挡别人的视线。
鱼肚白的天空渐渐的泛起了红晕，从白色渐黄，然后变成了橙色，最终个海平线变成了红色，水天相接的地方如同火焰在燃烧，太阳渐渐的露出了羞涩的身姿。
没有耀目的白光，也没有灼热的光辉，像是一个红通通的圆饼在闪烁，让陈树和萧雅芳忘记了时间，也让所有期待日出的游客忘记了时间。当所有人回过神来的时候，才发现因为注视时间过长，暂时无法从夺目的光华中恢复过来。
太阳冉冉升起，照耀的光辉也开始变的灼热，两人也不再停留，牵着手开始慢慢往回走。海边重新变的热闹起来，数个遮阳伞在海滩上陆续撑了起来，带着泳圈下海的人也越来越多。
在宾馆吃完早饭，两人简单洗漱的一下，带上行李前往下一个地方——山海关！
就在陈树带着萧雅芳在山海关长城上游览时，公司董事长以及销售部门经理却聚在一起开会，会议的问题直指升华钢管贸易，就是销售人员工资问题。
不仅仅是销售业务本身，就是他们这些领导内部，也出现了不同的声音，一部分支持现有的工资制度，甚至觉得有点偏低，应该跟上其他商贸的步伐继续提高；另一部分则是觉得比厂子业务提成高出太多，不应该开这么多工资。
“咱们今天开这个会，首先必须明确一点，我们开会的目的是什么，不是为了打嘴仗，而是为了解决问题。我们做到领导这个位置，是因为我们能够胜任现在的工作，同样也是出于公司对你们的信任。”
“在我们讨论之前，我们有必要对自己的观点考虑一下，是否站得住脚，以后我不希望在没有任何依据的情况下，就信口开河煽动下面业务胡乱议论。今天类似的会议是第一次，也仅此一次。王守娟，你先说说你的看法，以及你那边的情况。”董事长王建国说道。
“我们商贸这边主要是针对铁矿石以及焦炭和炉料，同时还有钢坯和带钢，钢坯和带钢占的份额相对来说比较小一点，再加上单批次交易数量较大，所以加价幅度都比较小，单位提成也就比较低。”
“与同行相比而言，我们这边对钢管贸易这边道是没什么意见，我比较支持王紫兰的观点，商贸就应该以盈利为目的，至于提成幅度高低虽然我们占有很大的主动性，但与同行业相比并不高，甚至还偏低。”王守娟非常可观的说了一下自己的看法，并未多说什么。
“王守成、赵刚、李峰你们三个有什么看法？”王建国没有对王守娟的话做置评，问题又抛给了升华钢铁这边的三人。
“我觉得他们的工资水平有点高，就目前情况来看，他们的新的业务员每月开1200无可厚非，但是试用期能够开到1500甚至2000，已经比厂家的干了一两年的业务都多，难免让人不服。”
“我觉他们试用期的工资必须降下来，否则很难稳定住厂家的业务，难免产生这样那样的想法。再就是他们的提成幅度，厂子这边的业务一吨才提一毛多点，他们一吨提一块多，是厂子业务提成的十一倍甚至二十倍的，对厂家的业务来说很不公平。”******说道，同时把视线转向了赵刚和李峰。
“我支持王总的观点，而且现在我们钢坯这边已经有人说话了，觉得自己干了这么多年，还不如个新人，积极性受挫较大，甚至有打算离职的想法。”赵刚适时的补充了一句，而一旁的李峰却没有说话。
“李峰，你们带钢那边怎么样？”从董事长认识李峰开始，对李峰的印象就不错，到现在李峰都没有说话，所以董事长也就问了出来。
“我们带钢这边刚开始也有质疑，后来给大伙儿解释之后就没有人再议论。现在做贸易的提成幅度基本都在20%以上，就是卖库存每吨都2元以上，无论是钢坯带钢还是焊管以及其他钢材。”
“我们部门议论这些的时候，我与他们沟通过，如果觉得自己能够胜任贸易那边的工作，我可以找王总沟通，商贸不怕人多，关键是你有没有能力在这个环境中生存下去。如果调过去了挣钱还不如厂子高，厂子这边又招够了人手，有没有想过自己该怎么办？”
“我不知道大伙儿注意过陈树和刘建的情况没有，陈树每个月销量从一万多吨锐减到三千吨，其中的原因不必细说；刘建也是从4000吨左右变成了现在的1500-2000吨的量，问什么会有这么大的落差不言而喻。”
“再就是为什么陈树不要其他销量大业务，偏偏选择了销量最小的刘建，其中的原因我不知道大伙儿问过没有。不是因为刘建是陈树带起来的业务，而是因为陈树注意到刘建卖货的价位，要比其他业务整体上高出10-20元。”
“我感觉这是业务水平的问题，像他这样担着客户流失的风险为公司创造高额利润，偏偏还拿同样的提成，实在是太不公平，当然去贸易公司就成了最好的选择。若非咱们公司成立贸易公司，恐怕迟早也会去其他贸易公司上班。”李峰将其中的原因大体上解释了一下。
“******、李浩文、梁建军，你们还有谁不赞同贸易这边的提成制度？”王建国问道。
“我们这边没有意见！”******说道，实际上刚开始李浩文和梁建军也有意见，******给他们的答复是：“问问其他商贸什么情况，然后再考虑什么是合理，什么是不合理！”结果两人都闭嘴了，在没有提过这事，甚至下面的业务也不再议论。
“王紫兰，今天陈树请假了没有在这儿，听说当初制定工资制度的时候，陈树给你做了详细汇报才做的决定，你有什么想法给大伙儿说说，省得他们心里还是不忿，觉得我这个做领导的是在压事而不是解决事！”王建国对王紫兰说道。
本来这工作确实该有陈树来做，但陈树请假了只能让她这个总经理来解释，其中的问题看得很清楚，而且陈树当时制定工资制度时考虑的内容依然历历在目。
远方灰蒙蒙的天变成了鱼肚白，两人一边在沙滩上找贝壳，一边欣赏着远处天光的变化，两人来的不晚，也有人比他们来的更早，甚至拿着手电筒沿着海边走，不用猜也知道，自然是那些盼着捡到贝壳的旅游的人。
两个人并未抱着多大希望，陈树穿着短裤踩着海滩上的水，而萧雅芳因为担心湿了裙子，所以没有太靠近海水。海水的温度没有太多变化，此时踩上去反而觉得比沙子更温暖一些，感觉到有硌脚的东西，陈树就会用脚踢几下。
幸运的是还真捡到了两个贝壳，不过其中的一个并不完整，似乎受损比较严重一些，陈树捡起来使劲扔进了大海。聚集到海边看日出的游人越来越多，因为日出方向的原因，并不会遮挡别人的视线。
鱼肚白的天空渐渐的泛起了红晕，从白色渐黄，然后变成了橙色，最终个海平线变成了红色，水天相接的地方如同火焰在燃烧，太阳渐渐的露出了羞涩的身姿。
没有耀目的白光，也没有灼热的光辉，像是一个红通通的圆饼在闪烁，让陈树和萧雅芳忘记了时间，也让所有期待日出的游客忘记了时间。当所有人回过神来的时候，才发现因为注视时间过长，暂时无法从夺目的光华中恢复过来。
太阳冉冉升起，照耀的光辉也开始变的灼热，两人也不再停留，牵着手开始慢慢往回走。海边重新变的热闹起来，数个遮阳伞在海滩上陆续撑了起来，带着泳圈下海的人也越来越多。
在宾馆吃完早饭，两人简单洗漱的一下，带上行李前往下一个地方——山海关！
就在陈树带着萧雅芳在山海关长城上游览时，公司董事长以及销售部门经理却聚在一起开会，会议的问题直指升华钢管贸易，就是销售人员工资问题。
不仅仅是销售业务本身，就是他们这些领导内部，也出现了不同的声音，一部分支持现有的工资制度，甚至觉得有点偏低，应该跟上其他商贸的步伐继续提高；另一部分则是觉得比厂子业务提成高出太多，不应该开这么多工资。
“咱们今天开这个会，首先必须明确一点，我们开会的目的是什么，不是为了打嘴仗，而是为了解决问题。我们做到领导这个位置，是因为我们能够胜任现在的工作，同样也是出于公司对你们的信任。”
“在我们讨论之前，我们有必要对自己的观点考虑一下，是否站得住脚，以后我不希望在没有任何依据的情况下，就信口开河煽动下面业务胡乱议论。今天类似的会议是第一次，也仅此一次。王守娟，你先说说你的看法，以及你那边的情况。”董事长王建国说道。
“我们商贸这边主要是针对铁矿石以及焦炭和炉料，同时还有钢坯和带钢，钢坯和带钢占的份额相对来说比较小一点，再加上单批次交易数量较大，所以加价幅度都比较小，单位提成也就比较低。”
“与同行相比而言，我们这边对钢管贸易这边道是没什么意见，我比较支持王紫兰的观点，商贸就应该以盈利为目的，至于提成幅度高低虽然我们占有很大的主动性，但与同行业相比并不高，甚至还偏低。”王守娟非常可观的说了一下自己的看法，并未多说什么。
“王守成、赵刚、李峰你们三个有什么看法？”王建国没有对王守娟的话做置评，问题又抛给了升华钢铁这边的三人。
“我觉得他们的工资水平有点高，就目前情况来看，他们的新的业务员每月开1200无可厚非，但是试用期能够开到1500甚至2000，已经比厂家的干了一两年的业务都多，难免让人不服。”
“我觉他们试用期的工资必须降下来，否则很难稳定住厂家的业务，难免产生这样那样的想法。再就是他们的提成幅度，厂子这边的业务一吨才提一毛多点，他们一吨提一块多，是厂子业务提成的十一倍甚至二十倍的，对厂家的业务来说很不公平。”******说道，同时把视线转向了赵刚和李峰。
“我支持王总的观点，而且现在我们钢坯这边已经有人说话了，觉得自己干了这么多年，还不如个新人，积极性受挫较大，甚至有打算离职的想法。”赵刚适时的补充了一句，而一旁的李峰却没有说话。
“李峰，你们带钢那边怎么样？”从董事长认识李峰开始，对李峰的印象就不错，到现在李峰都没有说话，所以董事长也就问了出来。
“我们带钢这边刚开始也有质疑，后来给大伙儿解释之后就没有人再议论。现在做贸易的提成幅度基本都在20%以上，就是卖库存每吨都2元以上，无论是钢坯带钢还是焊管以及其他钢材。”
“我们部门议论这些的时候，我与他们沟通过，如果觉得自己能够胜任贸易那边的工作，我可以找王总沟通，商贸不怕人多，关键是你有没有能力在这个环境中生存下去。如果调过去了挣钱还不如厂子高，厂子这边又招够了人手，有没有想过自己该怎么办？”
“我不知道大伙儿注意过陈树和刘建的情况没有，陈树每个月销量从一万多吨锐减到三千吨，其中的原因不必细说；刘建也是从4000吨左右变成了现在的1500-2000吨的量，问什么会有这么大的落差不言而喻。”
“再就是为什么陈树不要其他销量大业务，偏偏选择了销量最小的刘建，其中的原因我不知道大伙儿问过没有。不是因为刘建是陈树带起来的业务，而是因为陈树注意到刘建卖货的价位，要比其他业务整体上高出10-20元。”
“我感觉这是业务水平的问题，像他这样担着客户流失的风险为公司创造高额利润，偏偏还拿同样的提成，实在是太不公平，当然去贸易公司就成了最好的选择。若非咱们公司成立贸易公司，恐怕迟早也会去其他贸易公司上班。”李峰将其中的原因大体上解释了一下。
“******、李浩文、梁建军，你们还有谁不赞同贸易这边的提成制度？”王建国问道。
“我们这边没有意见！”******说道，实际上刚开始李浩文和梁建军也有意见，******给他们的答复是：“问问其他商贸什么情况，然后再考虑什么是合理，什么是不合理！”结果两人都闭嘴了，在没有提过这事，甚至下面的业务也不再议论。
“王紫兰，今天陈树请假了没有在这儿，听说当初制定工资制度的时候，陈树给你做了详细汇报才做的决定，你有什么想法给大伙儿说说，省得他们心里还是不忿，觉得我这个做领导的是在压事而不是解决事！”王建国对王紫兰说道。
本来这工作确实该有陈树来做，但陈树请假了只能让她这个总经理来解释，其中的问题看得很清楚，而且陈树当时制定工资制度时考虑的内容依然历历在目。