第322章 、合作共赢
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陈树和刘建到楼下的时候，恰好三辆车刚刚停好。陈树站在办公楼的门口，而刘建则是走了出来，甚至帮忙给个别人将门拉开，下车以后与对方问好。等这几个客户头下车之后，陈树才从楼的门口走出迎了过来。
“张总好、刘总好……”与几位客户陈树分别握手问候，直接去了公司的会议室，张主任听说客户已经到了，就将茶水先一步送到了会议室。
“张总你们几位领导远道而来，让我们公司蓬荜生辉啊！稍后我给几位简单介绍一下我们公司情况，然后和大伙儿对我们公司简单参观一下。我们还是新生企业，肯定还有很多工作中不足的地方，希望各位不吝赐教！”陈树跟这些客户客气了一下。
“陈总说笑了，你如此年轻有为，我们这些人可没有什么可以‘赐教’，不过参观一下还是非常不错，现在生产什么规格？”张志胜问道。
“现在生产12#工，后天换产14#工，库存都不大，咱们佛山的朋友非常够意思，这一段时间一直从我这里发货。再加上我这里运输比较方便，提货量增长很快的，可惜我的产量有限！”刘建笑着收到。
“就说嘛！每次看到你的库存，可以拉的品种太少了，想多凑一点都不可以！往往就只能凑上三五百吨，其它的还要再去找！不过你这里运费的确是要便宜一点，我可以让我们成本低上二十块钱，这是实话！”何国栋说道。
“这是我们公司的优势，绝对不会因为这二十块钱给各位涨价，你们各位请一定放心，我们做生意还是有原则的。对了！公司这边将工字钢规格生产完一遍之后，我们就要开始做10#槽大负差的，从50%负差开始做，各位有没有兴趣？”刘建问道。
全程陈树只是偶尔跟他们几个说说话，主导还是让刘建来主持，毕竟自己不可能站到销售的位置去谈客户，那样这个做领导的就太没水平了！
“现在你们公司生产正常么？库存怎么那么低？”刘鑫丰刘总问道。
“生产一切正常，现在我们钢坯在三千五吨左右，成品一千吨左右，基本上出来的货就能卖个差不多。说句不怕各位笑话的话，我们公司能这么做也是逼得，毕竟我们公司是新生企业，资金不可能那么富裕。”
“在以后合作中还要仰仗各位，提货当天尽可能的把货款打过来，对于你们来说可能早一天晚一天无所谓，对我们来说可能要命了！呵呵呵呵！”刘建的话非常实在，并未因为自己的资金捉襟见肘而被嘲笑。
“可以理解！可以带我们到车间或者院里看看么？”一块儿来的一位公司的老板说道。
“货场和原料场地咱们都可以去看，车间为了安全还是别去了，万一碰一下我们可承受不起，哈哈哈哈！”
“听小刘的吧！轧机没有什么新鲜的，都看过不少家了！”
“好吧！你们都见过我可是没有见过，不行就下次！”说完大伙儿都跟着刘建拿了安全帽，准备去参观厂区。
“刘建！到时候你带咱们这朋友去车间走一趟，务必注意安全，我和张总他们从外围走一圈，把坯料、加热炉、煤气发生炉和货场走一圈！从生产车间过的时候，务必远离轧机，这重机械磕碰一下太危险。”陈树又嘱咐了一遍，然后都带上安全帽从办公楼里面出来。
其实最初陈树收购厂子过来考察的时候，看到六米的加热炉心里还小小的激动了一下，毕竟当时去丰润的时候基本上都是三米炉。看到刘建带人进车间参观，又有两名老板跟着去了车间，陈树带着其他人去了货场。
“陈总，这个是什么规格的？怎么没有见过？”突然有人留意到了货场放着的还没有拉走的美标槽。
“咱们公司过一段时间准备上10#槽大负差，实际上这种出口的规格，咱们公司已经生产了三千多吨了。这是美标槽钢，专门出口的规格。现在这个放的是C7*9.8规格，面宽178mm，腿高53mm。”陈树介绍的时候很认真，虽然这些人不一定会订货！
“出口的货你们都干上了，看来你们生意不错啊！”刘总笑着说道。
“其实生意好不好不仅仅靠我们努力，更多还要仰仗各位的支持，只有合作共赢才能有所发展，这也是我坚持让刘建不对你们单独报价的原因。既然我们的运输成本不贵，也不想为了多赚这二十块钱再给你们高报价！”陈树笑着说道。
这些提过货的老板其实都心知肚明，运费低二十而货价格相同，等于自己已经有了二十的差价，所以荣伟钢铁的优势还是非常明显的。
等陈树他们回到会客室以后，过了十来分钟刘建才带着另外三个客户进来，三人的神情还有点激动。
“陈总，似乎你们的设备还没有发挥出来啊，你们九连轧才一千七八的产量，最少也得两千吨以上才对的起你们这套设备。”
不论这句话对错，对方不可能凭白无故的给出自己这么个建议？
“哦！我们当时改建的时候，设计生产线的说产能还可以提高，但我们刚开始轧钢，可能熟练程度还没有达到，估计你说的两千吨产量，用不了一年就可以实现吧！”陈树笑着回应。
“如果你是九连轧的话，达不到两千以上真的是浪费产能了，我见过的七连轧和八连轧就达到了两千吨！”张志胜也这样提醒了一下陈树，让陈树不得不考虑一下了，看来产量还真的有待提高。
“各位远来的是客，今天晚上由我们荣伟钢铁做东，别的不说，这里的海鲜还是相当不错的，所以说各位一定要赏个脸面，一定要吃好喝好了再走！”陈树对着大伙儿说道。
“那怎么好意思啊！中午刚吃完大餐，晚上接着吃，有点消化不了的！要不下次吧！下次我们来唐山，第一个就来你这里唠叨！”有人开始推辞。
“咱们这里面有很多人跟我合作过，我们公司都是以绝对的诚意与大家合作。只有合作共赢，最会有长久的发展，都是朋友就不必要搞的那么生分！我知道大家都是明天的机票，今晚就在乐亭住下，晚上大家喝酒随意不就行了！”陈树可不想就这样放大家走了。
“我看大伙儿也就别坚持了，来唐山一趟不容易，陈总又这么热情，就这么走了多不好！咱们去乐亭城里找个住的地方住下，等陈总安排好了地方咱们晚上一块儿去。陈总，海边有海鲜烧烤么？”货运代理的杨总问道。
“这个好说，海边真有几分味道不错的，炒蛤、炒虾味好着呢！到时候咱们再上点烤串，吹着海风喝啤酒，非常爽！”陈树非常热情的介绍道，他和张强晚上去过两次，感觉的确不错！
说定之后陈树和刘建送大伙儿离开，刘建则是直接跟着去找住宿的宾馆了。陈树告诉刘建晚上所有业务都去，跟自己没有合作的几个客户，让他们三个尽情去发挥，争取都联系上以后跟咱们合作！
陈树和刘建到楼下的时候，恰好三辆车刚刚停好。陈树站在办公楼的门口，而刘建则是走了出来，甚至帮忙给个别人将门拉开，下车以后与对方问好。等这几个客户头下车之后，陈树才从楼的门口走出迎了过来。
“张总好、刘总好……”与几位客户陈树分别握手问候，直接去了公司的会议室，张主任听说客户已经到了，就将茶水先一步送到了会议室。
“张总你们几位领导远道而来，让我们公司蓬荜生辉啊！稍后我给几位简单介绍一下我们公司情况，然后和大伙儿对我们公司简单参观一下。我们还是新生企业，肯定还有很多工作中不足的地方，希望各位不吝赐教！”陈树跟这些客户客气了一下。
“陈总说笑了，你如此年轻有为，我们这些人可没有什么可以‘赐教’，不过参观一下还是非常不错，现在生产什么规格？”张志胜问道。
“现在生产12#工，后天换产14#工，库存都不大，咱们佛山的朋友非常够意思，这一段时间一直从我这里发货。再加上我这里运输比较方便，提货量增长很快的，可惜我的产量有限！”刘建笑着收到。
“就说嘛！每次看到你的库存，可以拉的品种太少了，想多凑一点都不可以！往往就只能凑上三五百吨，其它的还要再去找！不过你这里运费的确是要便宜一点，我可以让我们成本低上二十块钱，这是实话！”何国栋说道。
“这是我们公司的优势，绝对不会因为这二十块钱给各位涨价，你们各位请一定放心，我们做生意还是有原则的。对了！公司这边将工字钢规格生产完一遍之后，我们就要开始做10#槽大负差的，从50%负差开始做，各位有没有兴趣？”刘建问道。
全程陈树只是偶尔跟他们几个说说话，主导还是让刘建来主持，毕竟自己不可能站到销售的位置去谈客户，那样这个做领导的就太没水平了！
“现在你们公司生产正常么？库存怎么那么低？”刘鑫丰刘总问道。
“生产一切正常，现在我们钢坯在三千五吨左右，成品一千吨左右，基本上出来的货就能卖个差不多。说句不怕各位笑话的话，我们公司能这么做也是逼得，毕竟我们公司是新生企业，资金不可能那么富裕。”
“在以后合作中还要仰仗各位，提货当天尽可能的把货款打过来，对于你们来说可能早一天晚一天无所谓，对我们来说可能要命了！呵呵呵呵！”刘建的话非常实在，并未因为自己的资金捉襟见肘而被嘲笑。
“可以理解！可以带我们到车间或者院里看看么？”一块儿来的一位公司的老板说道。
“货场和原料场地咱们都可以去看，车间为了安全还是别去了，万一碰一下我们可承受不起，哈哈哈哈！”
“听小刘的吧！轧机没有什么新鲜的，都看过不少家了！”
“好吧！你们都见过我可是没有见过，不行就下次！”说完大伙儿都跟着刘建拿了安全帽，准备去参观厂区。
“刘建！到时候你带咱们这朋友去车间走一趟，务必注意安全，我和张总他们从外围走一圈，把坯料、加热炉、煤气发生炉和货场走一圈！从生产车间过的时候，务必远离轧机，这重机械磕碰一下太危险。”陈树又嘱咐了一遍，然后都带上安全帽从办公楼里面出来。
其实最初陈树收购厂子过来考察的时候，看到六米的加热炉心里还小小的激动了一下，毕竟当时去丰润的时候基本上都是三米炉。看到刘建带人进车间参观，又有两名老板跟着去了车间，陈树带着其他人去了货场。
“陈总，这个是什么规格的？怎么没有见过？”突然有人留意到了货场放着的还没有拉走的美标槽。
“咱们公司过一段时间准备上10#槽大负差，实际上这种出口的规格，咱们公司已经生产了三千多吨了。这是美标槽钢，专门出口的规格。现在这个放的是C7*9.8规格，面宽178mm，腿高53mm。”陈树介绍的时候很认真，虽然这些人不一定会订货！
“出口的货你们都干上了，看来你们生意不错啊！”刘总笑着说道。
“其实生意好不好不仅仅靠我们努力，更多还要仰仗各位的支持，只有合作共赢才能有所发展，这也是我坚持让刘建不对你们单独报价的原因。既然我们的运输成本不贵，也不想为了多赚这二十块钱再给你们高报价！”陈树笑着说道。
这些提过货的老板其实都心知肚明，运费低二十而货价格相同，等于自己已经有了二十的差价，所以荣伟钢铁的优势还是非常明显的。
等陈树他们回到会客室以后，过了十来分钟刘建才带着另外三个客户进来，三人的神情还有点激动。
“陈总，似乎你们的设备还没有发挥出来啊，你们九连轧才一千七八的产量，最少也得两千吨以上才对的起你们这套设备。”
不论这句话对错，对方不可能凭白无故的给出自己这么个建议？
“哦！我们当时改建的时候，设计生产线的说产能还可以提高，但我们刚开始轧钢，可能熟练程度还没有达到，估计你说的两千吨产量，用不了一年就可以实现吧！”陈树笑着回应。
“如果你是九连轧的话，达不到两千以上真的是浪费产能了，我见过的七连轧和八连轧就达到了两千吨！”张志胜也这样提醒了一下陈树，让陈树不得不考虑一下了，看来产量还真的有待提高。
“各位远来的是客，今天晚上由我们荣伟钢铁做东，别的不说，这里的海鲜还是相当不错的，所以说各位一定要赏个脸面，一定要吃好喝好了再走！”陈树对着大伙儿说道。
“那怎么好意思啊！中午刚吃完大餐，晚上接着吃，有点消化不了的！要不下次吧！下次我们来唐山，第一个就来你这里唠叨！”有人开始推辞。
“咱们这里面有很多人跟我合作过，我们公司都是以绝对的诚意与大家合作。只有合作共赢，最会有长久的发展，都是朋友就不必要搞的那么生分！我知道大家都是明天的机票，今晚就在乐亭住下，晚上大家喝酒随意不就行了！”陈树可不想就这样放大家走了。
“我看大伙儿也就别坚持了，来唐山一趟不容易，陈总又这么热情，就这么走了多不好！咱们去乐亭城里找个住的地方住下，等陈总安排好了地方咱们晚上一块儿去。陈总，海边有海鲜烧烤么？”货运代理的杨总问道。
“这个好说，海边真有几分味道不错的，炒蛤、炒虾味好着呢！到时候咱们再上点烤串，吹着海风喝啤酒，非常爽！”陈树非常热情的介绍道，他和张强晚上去过两次，感觉的确不错！
说定之后陈树和刘建送大伙儿离开，刘建则是直接跟着去找住宿的宾馆了。陈树告诉刘建晚上所有业务都去，跟自己没有合作的几个客户，让他们三个尽情去发挥，争取都联系上以后跟咱们合作！