第373章 一五一章、完善销售管理
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块儿在宿舍开足马力学习。原本以为研究生的课程会轻松惬意，可事实上第一年完全不是想现在学校课程排的很紧，几乎没有多少自习课，晚上几个人几乎都在一块儿上自习，或者一象的那样。
原本陈树每周都会回公司一趟，现在基本上都是两周一次，而且都是用一天时间解决公司的事，然后用一天时间陪王紫兰和孩子。
十一月初李月梅已经休了产假，赵小利给徐丽和杜明奇的安排是，要么你们分担李月梅的工作，休假期间李月梅没有任何工资和报酬，但原来应开的工资会均开给两人。当然如果拒绝就会找人临时替班，开李月梅一样的工资，两人当然选择了前者。
现在已经十一月底了，王紫兰给陈树打电话说镀锌厂那边已经完工，准备十二月一号举行开工典礼，希望陈树能够回去主持开业仪式。看了一下日期刚好是周五，无奈只能继续到院里请假。
“陈树，你请假的次数比一般的学生多一点，方便告诉我一下原因么？”指导员问道。
“这个……可以不说么？”陈树表情略有为难。
“如果你有难处的话，咱们院里想办法帮你解决，我看你的请假记录了，各种事情都有。如果方便告诉我，我看看是否能够找任课老师沟通，否则真的影响你本学期的学分了！”指导老师说道。
“我名下现在有两个公司，我妻子名下有两个公司，我妻子现在怀孕了行动不便，明天是新公司开业典礼，邀请了政府、同行和客户参加开业典礼，这事只能我出面主持，实在是错不开！”陈树说道。
“我知道你开车上学，但你开公司怎么没有听你提起过？”
“导师知道，就是因为这个才把我调剂到咱们专业，要么我可能研究生都上不成，我不够毕业年限报了MBA，虽然分数够了。”陈树尴尬的解释了一下，指导员反而愣了，没想到还有这事。
“我知道了你去吧，我去给任课老师说，以后请假不再给你做记录了，回来记得找我一趟！”指导员笑了笑说道。
“谢谢！那我走了！”陈树心里很清楚，要是让他在学历和事业之间选择，绝对会选择事业，因为自己学习的目的就是为了事业，怎么会为了学分把公司撇一边。
陈树和王紫兰结婚的事大伙儿都知道，并且汪国才还参加了陈树婚宴回请，所以对两个人的公司也非常清楚，王紫兰的公司自然也看在眼里，所以这次特意把工商局甄****也招呼上了。
汪国才和王紫兰通电话的时候，王紫兰告诉了汪局长自己可能去了不了现场，对汪局长和甄局长的关心表示感谢，并且告诉他们到时候会由自己的对象陈树亲自主持，这样一来汪国才就放心了。
这已经是陈树第三次主持这种事了，一切都得心应手，中间没有任何差错。八条线每天一千五百吨左右的产量，对于厂子的销售来说压力不大，同样对于荣伟钢管有限公司来说压力更小了。不少货都以市场价转售到荣伟金属镀锌，然后再有荣伟金属的销售业务负责销售。
开业庆典第二天，陈树就将荣伟金属和荣伟钢管所有销售招到一块儿开会，凡是陈树考虑到的，绝对不能等发生了再去弥补。看到两个公司销售相关的人员都到了，陈树坐在前面正式开始今天的话题。
“现在咱们镀锌厂已经开业，针对以后有可能发生的问题，我特意开的今天这个会。对于咱们整个荣伟集团来说，尽管还没有成立集团公司，但这个完整的产业链已经形成，而且是非常有利的局面。”
“对于咱们某些不勤于工作的某些人来说，那就绝对的不是什么好事。袁处长是新加入咱们这个大家庭的成员，首先我代表我们公司的领导表示欢迎！”说完陈树率先鼓掌，其他人也跟着响起了掌声。
“在咱们公司我不怕你们提意见或者建议，提意见证明我们有缺点，我会积极改正，对公司今后的发展更有利；提建议证明你对公司的发展有见解，一旦公司采纳会给你对应的奖励，同时也会是评定奖金的一个参考。”
“咱们荣伟金属依然采用荣伟钢管和荣伟实业的模式，袁处长你在以后采购焊管的时候，将不仅限于荣伟钢管，谁家便宜合适就采购谁家的，除非市场不允许，各厂库存都积压的时候，或者市场价格相同的时候。”
“明白了陈总！”袁源回答道。
“其次就是销售的问题，无论卖给谁，那怕是卖给咱们荣伟实业，也是以市场价格销售，不能多给一分钱优惠。你们需要注意一点，卖给荣伟实业的量不计提成，这一点我跟荣伟钢管说过，同样，荣伟钢管卖给荣伟金属也不计提成，当然业务员直发走的量可以做提成。”
“如果我发现哪个业务因为不计提成，拒绝给司机开单或者做单子，有一次算一次警告处分，最后年底奖金见结果。”
“今天我开着个会，就是要告诉你们，卖货一定要积极一点主动一点，不要被库存压力逼得公司想办法，到时候你们一分钱提成拿不到，最后全都分流给了实业那帮业务。”
“咱们都还年轻，不要怕有压力，荣伟钢铁就四个人承担着将近六万吨的销售量，也一样一点不剩的卖了。咱们实业从荣伟钢铁拉的货都是要的，不是卖不了推过来的，所以大伙儿一定要把目光着眼在那些优秀的人身上。”
“今天的会就开到这，回去之后好好考虑一下自己工作该怎么做，怎么做的更好，不要等拉开差距的时候再追，到时候公司不一定再给你追的机会。熊总和袁处长留一下，其他人都散了吧！”
等其他人都走了之后，陈树才开始对两个说话，其实更多的是解除两个人的顾虑。毕竟两个人都是加入公司时间不久，并且都是听公司人介绍才有机会加入进来。
“你们两个加入公司时间都不长，可能对我的为人不太了解，我对公司所有员工一视同仁，不存在沾亲带故。只要认为自己做的对，就不要存在那么多的顾虑，要是那样只会让你裹足不前。”
“咱们企业的目的是为了赚钱，为了不断发展，也只有这样才能让企业和员工过的更好！荣伟钢管今年还会扩大持股人数，让更多的员工享受到企业发展带来的红利，荣伟实业也不例外。”
“明年年中或者年末，咱们荣伟金属和荣伟钢铁也会给员工持股的机会。如果公司看不到你们对公司的价值，你们觉得公司会给你们这个机会么？回去好好考虑考虑，怎么把你们之间工作配合好，怎样更有益于公司发展，这才是我给你们说这些的目的。回去工作吧！”
虽然自己对销售的要求已经传达到位，但陈树也意识到建立完整的销售制度的必要性，现在公司越来越多，必须要有明确完善的销售制度了，甚至考虑有没有请一个专业管理人才的必要，毕竟现在自己脱不开身。
块儿在宿舍开足马力学习。原本以为研究生的课程会轻松惬意，可事实上第一年完全不是想现在学校课程排的很紧，几乎没有多少自习课，晚上几个人几乎都在一块儿上自习，或者一象的那样。
原本陈树每周都会回公司一趟，现在基本上都是两周一次，而且都是用一天时间解决公司的事，然后用一天时间陪王紫兰和孩子。
十一月初李月梅已经休了产假，赵小利给徐丽和杜明奇的安排是，要么你们分担李月梅的工作，休假期间李月梅没有任何工资和报酬，但原来应开的工资会均开给两人。当然如果拒绝就会找人临时替班，开李月梅一样的工资，两人当然选择了前者。
现在已经十一月底了，王紫兰给陈树打电话说镀锌厂那边已经完工，准备十二月一号举行开工典礼，希望陈树能够回去主持开业仪式。看了一下日期刚好是周五，无奈只能继续到院里请假。
“陈树，你请假的次数比一般的学生多一点，方便告诉我一下原因么？”指导员问道。
“这个……可以不说么？”陈树表情略有为难。
“如果你有难处的话，咱们院里想办法帮你解决，我看你的请假记录了，各种事情都有。如果方便告诉我，我看看是否能够找任课老师沟通，否则真的影响你本学期的学分了！”指导老师说道。
“我名下现在有两个公司，我妻子名下有两个公司，我妻子现在怀孕了行动不便，明天是新公司开业典礼，邀请了政府、同行和客户参加开业典礼，这事只能我出面主持，实在是错不开！”陈树说道。
“我知道你开车上学，但你开公司怎么没有听你提起过？”
“导师知道，就是因为这个才把我调剂到咱们专业，要么我可能研究生都上不成，我不够毕业年限报了MBA，虽然分数够了。”陈树尴尬的解释了一下，指导员反而愣了，没想到还有这事。
“我知道了你去吧，我去给任课老师说，以后请假不再给你做记录了，回来记得找我一趟！”指导员笑了笑说道。
“谢谢！那我走了！”陈树心里很清楚，要是让他在学历和事业之间选择，绝对会选择事业，因为自己学习的目的就是为了事业，怎么会为了学分把公司撇一边。
陈树和王紫兰结婚的事大伙儿都知道，并且汪国才还参加了陈树婚宴回请，所以对两个人的公司也非常清楚，王紫兰的公司自然也看在眼里，所以这次特意把工商局甄****也招呼上了。
汪国才和王紫兰通电话的时候，王紫兰告诉了汪局长自己可能去了不了现场，对汪局长和甄局长的关心表示感谢，并且告诉他们到时候会由自己的对象陈树亲自主持，这样一来汪国才就放心了。
这已经是陈树第三次主持这种事了，一切都得心应手，中间没有任何差错。八条线每天一千五百吨左右的产量，对于厂子的销售来说压力不大，同样对于荣伟钢管有限公司来说压力更小了。不少货都以市场价转售到荣伟金属镀锌，然后再有荣伟金属的销售业务负责销售。
开业庆典第二天，陈树就将荣伟金属和荣伟钢管所有销售招到一块儿开会，凡是陈树考虑到的，绝对不能等发生了再去弥补。看到两个公司销售相关的人员都到了，陈树坐在前面正式开始今天的话题。
“现在咱们镀锌厂已经开业，针对以后有可能发生的问题，我特意开的今天这个会。对于咱们整个荣伟集团来说，尽管还没有成立集团公司，但这个完整的产业链已经形成，而且是非常有利的局面。”
“对于咱们某些不勤于工作的某些人来说，那就绝对的不是什么好事。袁处长是新加入咱们这个大家庭的成员，首先我代表我们公司的领导表示欢迎！”说完陈树率先鼓掌，其他人也跟着响起了掌声。
“在咱们公司我不怕你们提意见或者建议，提意见证明我们有缺点，我会积极改正，对公司今后的发展更有利；提建议证明你对公司的发展有见解，一旦公司采纳会给你对应的奖励，同时也会是评定奖金的一个参考。”
“咱们荣伟金属依然采用荣伟钢管和荣伟实业的模式，袁处长你在以后采购焊管的时候，将不仅限于荣伟钢管，谁家便宜合适就采购谁家的，除非市场不允许，各厂库存都积压的时候，或者市场价格相同的时候。”
“明白了陈总！”袁源回答道。
“其次就是销售的问题，无论卖给谁，那怕是卖给咱们荣伟实业，也是以市场价格销售，不能多给一分钱优惠。你们需要注意一点，卖给荣伟实业的量不计提成，这一点我跟荣伟钢管说过，同样，荣伟钢管卖给荣伟金属也不计提成，当然业务员直发走的量可以做提成。”
“如果我发现哪个业务因为不计提成，拒绝给司机开单或者做单子，有一次算一次警告处分，最后年底奖金见结果。”
“今天我开着个会，就是要告诉你们，卖货一定要积极一点主动一点，不要被库存压力逼得公司想办法，到时候你们一分钱提成拿不到，最后全都分流给了实业那帮业务。”
“咱们都还年轻，不要怕有压力，荣伟钢铁就四个人承担着将近六万吨的销售量，也一样一点不剩的卖了。咱们实业从荣伟钢铁拉的货都是要的，不是卖不了推过来的，所以大伙儿一定要把目光着眼在那些优秀的人身上。”
“今天的会就开到这，回去之后好好考虑一下自己工作该怎么做，怎么做的更好，不要等拉开差距的时候再追，到时候公司不一定再给你追的机会。熊总和袁处长留一下，其他人都散了吧！”
等其他人都走了之后，陈树才开始对两个说话，其实更多的是解除两个人的顾虑。毕竟两个人都是加入公司时间不久，并且都是听公司人介绍才有机会加入进来。
“你们两个加入公司时间都不长，可能对我的为人不太了解，我对公司所有员工一视同仁，不存在沾亲带故。只要认为自己做的对，就不要存在那么多的顾虑，要是那样只会让你裹足不前。”
“咱们企业的目的是为了赚钱，为了不断发展，也只有这样才能让企业和员工过的更好！荣伟钢管今年还会扩大持股人数，让更多的员工享受到企业发展带来的红利，荣伟实业也不例外。”
“明年年中或者年末，咱们荣伟金属和荣伟钢铁也会给员工持股的机会。如果公司看不到你们对公司的价值，你们觉得公司会给你们这个机会么？回去好好考虑考虑，怎么把你们之间工作配合好，怎样更有益于公司发展，这才是我给你们说这些的目的。回去工作吧！”
虽然自己对销售的要求已经传达到位，但陈树也意识到建立完整的销售制度的必要性，现在公司越来越多，必须要有明确完善的销售制度了，甚至考虑有没有请一个专业管理人才的必要，毕竟现在自己脱不开身。