第578章 、如此分析
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陈树这么一说，今天的会议自然不是半个小时就能结束的，让大伙儿也有个心理准备。蔡明理起身离开了会议室，很快端着一杯热水放在了陈树旁边，拿着本子又回到自己座位上，做的非常自然，让人挑不出丝毫不满意的地方。
“荣伟实业成立的时候我开会，下面只有赵小利和李明两个人，咱们荣伟实业壮大了之后，我开会下面已经能够看到五六十号人，现在我是不敢开全体会议了，因为咱们地方有限，坐不下那么多人！”陈树这么一说，大伙儿都跟着笑了起来。
“当然现在坐不下不等于将来坐不下，没准哪天咱们也单独建一栋办公楼，弄个特大号的大礼堂，不信盛不下那么多人！当然了那是以后的事，今天开始咱们今天的正事，那就是我刚才提到的市场分析、判断和执行。”
“我今天之所以单独拿出说，主要是这关系到公司的未来发展，也关系到公司是否赚钱。上次我开完会大伙儿立刻就动手了，就目前来看收益都非常不错，这都是基于准确的市场判断，才有了这么好的结果。”
“市场判断怎么来的，是通过精准的分析才得出来的。就眼前的市场形势，哪位销售或者采购的精英，站出来给大伙儿讲述一下自己的想法或者看法？”
“这个市场分析不到那个时间段，也就看不出对与错，无论对与错，我都不会说你们，要是说都不敢说，那就证明你们根本就没有考虑过这件事，那就是失职！谁来说说？大胆的把想法说出来就行。”陈树问道。
“既然陈总都说了，那我简单的说说我的看法。”姚宁把陈树的话接了过来，现在他接手了卢明华的工作，担任销售一处的处长，而销售四处现在单独在环亚物流办公，主要负责公司的型材销售工作。
“第一点就是价格的涨幅和势头：截止到昨天，钢坯价格涨了480元/吨，而焊管的价格涨了550元/吨，并且势头和速度比原来涨的更快；”
“第二点就是季节性和客户反应：现在已经入冬，咱们这边已经供暖，而东三省基本上早已停工，对于咱们最大的市场，继续增量已经不可能，甚至处于停滞或者缩减状态，但对于冬储还为时过早，可是现在客户是听到钢坯涨价的消息，都或多或少的补充一部分货；”
“综合上述两点，现在涨价具有一定的盲目性，客户补货甚至纯粹的意愿性跟随，再加上价格连续拉高，而此时季节性并不能把这些投入到市场的钢材全部消化掉，所以价格继续追高有风险，炒的因素在增多，确实有很大风险了。”姚宁认真的说道。
“说的挺好！别人还要没有需要补充的？”陈树一边鼓掌一边问。
“我简单说说我的想法，这也是我们这边销售沟通看到的问题，不仅仅是我个人的看法。除了前面提到的两点，还必须考虑的就是资金压力。这不仅仅是年末企业还贷压力，还包括银行年底冲业绩，资金紧缩不再放款。”
“综和这两个方面来看，不少企业尤其是有贷款的企业，都会考虑尽快出货把这一部分缺口堵上，必然会导致套现的情况发生，因此这个极力出货的源头必然导致价格很难继续冲高，所以价格回头的可能性非常高。”
“至于采购就更不用说了，大大小小的企业基本都存在贷款情况，需要准备资金还贷，那里还会花钱采购库存，价格回落就成了必然趋势。”李明说道。
“说的不错，有没有人说说不同的意见，或者相同意见还有没有别的考虑？”陈树问道。
“除了刚才他们说的这些内容，我还想补充点别的，那就是当前的经济形势。”卢明华说道。
“首先是股市危机，原来在牛市的情况下，不仅仅是我们赚到钱了，同样其他各国包括美国，也是股市迎来了新局面，可眼前大牛过去就是大熊市，甚至可以称之为股灾。现在正有海量的资金逃离股市，但却找不到落脚点。”
“其次就是通胀危机，咱们国家虽然一直在说是社}会*主*|义市场经济，但国家干预力度还是很大的，要解决通胀的压力，投资基础设施来拉动经济继续快速增长，就是其中的一个方面。”
“再有一个就是美国还贷危机，不良贷款过多导致银行资金亏空，到期存款无法兑现，到期借款无法偿还。目前所表现出来的只是冰山一角，但更大的危机在后面。”
“我所说的几点理由恐怕有些人有点懵了，不知道这价格是看涨还是看落，这大的经济形势和咱们现在分析价格又有什么关系，这一点我会给大家简单解释一下。经济危机和还贷危机不是独立的，也不是单独在那个国家发生的。”
“从我国加入世贸开始，这些类似的危机也将会波及到咱们国内，这时候我们再分析有可能出现的走势。前面你们讲的那些原因是最直观的，影响也是立竿见影的，大伙儿预测价格会有调整必然会出现，具体幅度谁都不好确定是多少。”
“后面的问题就是会不会再往回涨，我个人认为是必然的，即便是调整也是临时的，大的趋势必然还要继续上涨。为什么？因为国家不可能让中国的经济衰退，那怎么样才摆脱外来影响？大规模的基础设施建设，这是保证经济稳定与发展最粗暴也最简单的方法。”
“等于我们把握住机会，就能把钱赚到手，可是守着手中的这点货，同样也能赚到钱，只不过其中的差距就有点大了。”
卢明华侃侃而谈，很多人被说的晕晕乎乎，陈树却很清楚其中的利害，所以把很多内容记录下来，因为对公司后续的规划将会有不小影响。
“大伙儿还有什么要说的没有？”陈树再次问了一遍，这次真的没有人回应了，毕竟说话的三个人可以说将想到的都分析到了。
“那我简单的说两句，他们三个分析的很到位，尤其是最后卢明华所说的情况，也的确符合现在国内的形势。按着还贷和银行年底冲业绩来说，十二月份急于出货套现的可能性非常高，至于下游商贸追高库存的可能性就自然降低了。”
“可是一旦过了年底这个槛，如果贷款下来了，自然还会迎来一个新的涨价高潮，可是下不来的话，恐怕那种美好局面将会后移了！”
“大家需要准确的去把握时间节点，咱们荣伟钢铁和荣伟实业这两个公司都有贷款，还款时间基本上都是十二月中旬，所以进入十二月份就要考虑出货压库存，不能临时出货来套现，那样只会给别人可乘之机。”
“具体出货量是多少，我并不认为市场会立刻回转，中间必然还会有一个博弈的过程，所以不用担心没有补货的机会，大胆的压缩库存。至于后期市场会怎么样，只能等我们前期的情况实现的时候才好更多的去把握。”
“现在分析和判断都有了，关键在于执行，怎么去执行，执行到位不到位，都是在坐的各位需要考虑的问题。”
分析判断都有了，剩下的就是如何去操作，看起来很简单，实际操作会难么？还真的看看些采购和销售的能力。
陈树这么一说，今天的会议自然不是半个小时就能结束的，让大伙儿也有个心理准备。蔡明理起身离开了会议室，很快端着一杯热水放在了陈树旁边，拿着本子又回到自己座位上，做的非常自然，让人挑不出丝毫不满意的地方。
“荣伟实业成立的时候我开会，下面只有赵小利和李明两个人，咱们荣伟实业壮大了之后，我开会下面已经能够看到五六十号人，现在我是不敢开全体会议了，因为咱们地方有限，坐不下那么多人！”陈树这么一说，大伙儿都跟着笑了起来。
“当然现在坐不下不等于将来坐不下，没准哪天咱们也单独建一栋办公楼，弄个特大号的大礼堂，不信盛不下那么多人！当然了那是以后的事，今天开始咱们今天的正事，那就是我刚才提到的市场分析、判断和执行。”
“我今天之所以单独拿出说，主要是这关系到公司的未来发展，也关系到公司是否赚钱。上次我开完会大伙儿立刻就动手了，就目前来看收益都非常不错，这都是基于准确的市场判断，才有了这么好的结果。”
“市场判断怎么来的，是通过精准的分析才得出来的。就眼前的市场形势，哪位销售或者采购的精英，站出来给大伙儿讲述一下自己的想法或者看法？”
“这个市场分析不到那个时间段，也就看不出对与错，无论对与错，我都不会说你们，要是说都不敢说，那就证明你们根本就没有考虑过这件事，那就是失职！谁来说说？大胆的把想法说出来就行。”陈树问道。
“既然陈总都说了，那我简单的说说我的看法。”姚宁把陈树的话接了过来，现在他接手了卢明华的工作，担任销售一处的处长，而销售四处现在单独在环亚物流办公，主要负责公司的型材销售工作。
“第一点就是价格的涨幅和势头：截止到昨天，钢坯价格涨了480元/吨，而焊管的价格涨了550元/吨，并且势头和速度比原来涨的更快；”
“第二点就是季节性和客户反应：现在已经入冬，咱们这边已经供暖，而东三省基本上早已停工，对于咱们最大的市场，继续增量已经不可能，甚至处于停滞或者缩减状态，但对于冬储还为时过早，可是现在客户是听到钢坯涨价的消息，都或多或少的补充一部分货；”
“综合上述两点，现在涨价具有一定的盲目性，客户补货甚至纯粹的意愿性跟随，再加上价格连续拉高，而此时季节性并不能把这些投入到市场的钢材全部消化掉，所以价格继续追高有风险，炒的因素在增多，确实有很大风险了。”姚宁认真的说道。
“说的挺好！别人还要没有需要补充的？”陈树一边鼓掌一边问。
“我简单说说我的想法，这也是我们这边销售沟通看到的问题，不仅仅是我个人的看法。除了前面提到的两点，还必须考虑的就是资金压力。这不仅仅是年末企业还贷压力，还包括银行年底冲业绩，资金紧缩不再放款。”
“综和这两个方面来看，不少企业尤其是有贷款的企业，都会考虑尽快出货把这一部分缺口堵上，必然会导致套现的情况发生，因此这个极力出货的源头必然导致价格很难继续冲高，所以价格回头的可能性非常高。”
“至于采购就更不用说了，大大小小的企业基本都存在贷款情况，需要准备资金还贷，那里还会花钱采购库存，价格回落就成了必然趋势。”李明说道。
“说的不错，有没有人说说不同的意见，或者相同意见还有没有别的考虑？”陈树问道。
“除了刚才他们说的这些内容，我还想补充点别的，那就是当前的经济形势。”卢明华说道。
“首先是股市危机，原来在牛市的情况下，不仅仅是我们赚到钱了，同样其他各国包括美国，也是股市迎来了新局面，可眼前大牛过去就是大熊市，甚至可以称之为股灾。现在正有海量的资金逃离股市，但却找不到落脚点。”
“其次就是通胀危机，咱们国家虽然一直在说是社}会*主*|义市场经济，但国家干预力度还是很大的，要解决通胀的压力，投资基础设施来拉动经济继续快速增长，就是其中的一个方面。”
“再有一个就是美国还贷危机，不良贷款过多导致银行资金亏空，到期存款无法兑现，到期借款无法偿还。目前所表现出来的只是冰山一角，但更大的危机在后面。”
“我所说的几点理由恐怕有些人有点懵了，不知道这价格是看涨还是看落，这大的经济形势和咱们现在分析价格又有什么关系，这一点我会给大家简单解释一下。经济危机和还贷危机不是独立的，也不是单独在那个国家发生的。”
“从我国加入世贸开始，这些类似的危机也将会波及到咱们国内，这时候我们再分析有可能出现的走势。前面你们讲的那些原因是最直观的，影响也是立竿见影的，大伙儿预测价格会有调整必然会出现，具体幅度谁都不好确定是多少。”
“后面的问题就是会不会再往回涨，我个人认为是必然的，即便是调整也是临时的，大的趋势必然还要继续上涨。为什么？因为国家不可能让中国的经济衰退，那怎么样才摆脱外来影响？大规模的基础设施建设，这是保证经济稳定与发展最粗暴也最简单的方法。”
“等于我们把握住机会，就能把钱赚到手，可是守着手中的这点货，同样也能赚到钱，只不过其中的差距就有点大了。”
卢明华侃侃而谈，很多人被说的晕晕乎乎，陈树却很清楚其中的利害，所以把很多内容记录下来，因为对公司后续的规划将会有不小影响。
“大伙儿还有什么要说的没有？”陈树再次问了一遍，这次真的没有人回应了，毕竟说话的三个人可以说将想到的都分析到了。
“那我简单的说两句，他们三个分析的很到位，尤其是最后卢明华所说的情况，也的确符合现在国内的形势。按着还贷和银行年底冲业绩来说，十二月份急于出货套现的可能性非常高，至于下游商贸追高库存的可能性就自然降低了。”
“可是一旦过了年底这个槛，如果贷款下来了，自然还会迎来一个新的涨价高潮，可是下不来的话，恐怕那种美好局面将会后移了！”
“大家需要准确的去把握时间节点，咱们荣伟钢铁和荣伟实业这两个公司都有贷款，还款时间基本上都是十二月中旬，所以进入十二月份就要考虑出货压库存，不能临时出货来套现，那样只会给别人可乘之机。”
“具体出货量是多少，我并不认为市场会立刻回转，中间必然还会有一个博弈的过程，所以不用担心没有补货的机会，大胆的压缩库存。至于后期市场会怎么样，只能等我们前期的情况实现的时候才好更多的去把握。”
“现在分析和判断都有了，关键在于执行，怎么去执行，执行到位不到位，都是在坐的各位需要考虑的问题。”
分析判断都有了，剩下的就是如何去操作，看起来很简单，实际操作会难么？还真的看看些采购和销售的能力。