第579章 、没有自信
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“说到执行力，我必须得说一下荣伟钢铁的采购，他们不仅承担着荣伟钢铁钢坯和废钢的采购任务，同时也担负着钢坯的销售责任，这一点和你们其他公司的采购不同。”
“九月底我注资六千五百位到公司，当天两个采购就把这笔款花的剩了不足两千万，第二天所有的款都出去了，钢坯也都拉进了公司大院。如果你们认为花钱不算本事，那快速回款算不算本事？”
“十月九号上午差不多九点，我告诉财务李处长准备五千九百万，转到定州注册的房地产公司临时账户，当时账上除了我刚转的三千万，还有两千九百万的缺口，你们知道他们多长时间筹集起来的么？五个小时，仅用了五个小时，到下午两点这款财务就转出去了。”
“这就是效率，这就是执行力，货便宜卖了么？没有！比钢厂的出厂价还高十块，这就是能力！上次开完会告诉大伙儿做库存的时候，是谁拖拖拉拉不着急做库存你们自己清楚，现在你们就看到差距了吧？”
“同一起跑线上的时候，机遇就在你们的拖拉懒散中错过了，我们不缺少机遇，缺少的是抓住机遇的勇气。股市牛市来了你不敢入，等你下定决心的时候变成了大熊市，刚好把自己套死。”
“现在大伙面临的是什么时候出货，该怎么出的问题，到时候绝对不能因为眼前的十元八元而错失机遇，到时候损失的可能是一百二百，甚至更多！”
“今天市场也分析完了，后期市场判断也确定了，到现在市场情况怎么样，在坐销售精英们比我清楚，所以这个时间节点把握就交给大伙儿了。这个转折可能来自坯料甚至是更上游的铁矿，也或许是从销售终端这边倒逼。”
“就目前看来还不会有问题，但进入十二月份大家就要提起精神来，随时都会有突如其来的变化。荣伟钢铁进入十二月份就开始削减钢坯库存，务必把握好还款时间期限，这是咱们以后合作的基础。”陈树说道。
“明白陈总，我们两个一定把握好节奏，包括钢坯协议量这一块儿！”陈永平说道。
“赵小利和卢明华，你们两个手里托盘的货，进入十二月份价格差不多的话，也尽快出手吧，毕竟那不是小数，更何况现在是赚钱！”陈树看向两人，两个人都点头称是。
最后目光停留在郭孝天和袁源身上，原本没有打算让他们怎么做，但现在别人都说了，唯独把他们两个撇一边似乎说不过去。
“郭经理和袁源你们个情况和钢厂那边情况差不多，除了咱们自身消耗不小之外，也要把握好采购节奏。郭经理你们存活没有贷款压力，这个采购可以适当灵活一点，没有人说管厂不可以卖带钢，机会把握好，带钢也可以考虑出货！”陈树叮嘱道。
“知道了陈总！”郭孝天说道。
“袁源，镀锌不同于别的，开工了轻易不能随便停，维持连续生产非常重要。现在采购销售都是你负责，所以市场把握非常关键，这个工作必须做好了，拿捏不准可以跟其他公司采购销售打打电话，都是为了公司好，不存在谁高人一等的问题。”
“好的陈总！”袁源认真的说道。
“下面我说一下销售方面的事情，现在钢坯价格涨幅已经够大了，但成品钢增幅也在拉大，荣伟钢铁那边你们要逐步把目标转移到内贸上来。一方面是国内价格连续攀升影响外贸订单下单，再就是取消出口退税改成加征关税，等于是断了他们出口的可能。”
“对这块儿市场不能再抱有太大幻想，尽早从原有的态势中解脱出来，只有这样才能把握好后面的工作。还有就是工作的重心，现在已经是冬季了，大家销售推广的重点也该南移了，哈尔滨客户你一天十个电话也不见得要你货，都停工了要货干嘛？”
“型材这一块儿，尤其是厂子，重点放在广东、福建和上海地区，主要是船运比较方便，焊管主要集中在浙江和上海，其它地区也不是不可以尝试，东三省就不要花太多力气了。不过在春节前还是可以做做工作，毕竟都有冬储的习惯。”
“我希望各位回去之后不要置疑我的决定，公司聘请各位来是为了完成公司的工作，而不是让大家给公司提一堆问题。今天会就开到这里，回去之后都好好考虑一下，具体全力实施结合自己公司实际情况，大家还有什么要说的么？”陈树等了一下依然没人说话。
“既然没人说话咱们散会，回去之后务必落到实处，市场形势多考虑考虑！”说完陈树喝了几口水，端着杯子回了自己办公室。
“卢主任，这边还有宿舍么？给蔡理明安排个宿舍，有什么事晚了可以住这边！”陈树出来之后突然想起蔡理明的事，给卢东海说了一声。
“好的陈总，我这就去安排！”说完看了一眼蔡理明，“跟我走吧，三楼有还有几间空宿舍。”
陈世荣可没有因为散会了就跟着离开，而是跟着来了陈树的办公室，从饮水机里面拿出杯子来接了杯水，坐沙发上开始考虑事情。
“怎么了？感觉开会分析的结果与你的想法不符？”陈树问道。
“不是不符，而是听你说道后面市场有可能还得继续上涨，中间只不过是个调整，可是这个调整时间有多长，你做过推断没有？”陈世荣问道。
“不好说，半个月以上，甚至一个多月，这都有可能。看看到顶价格能涨多少吧，毕竟涨的越多，可以调整的空间就越大，当然调整时间也就有可能拉长，这都有可能！”陈树说道。
“我现在做的是唐钢的热卷，太钢的热卷和花纹，还有唐钢的中厚板。如果市场真的往今天开会预测的方向发展，我也得挺早就出货，毕竟协议量在那摆着，不出就堆成山了。”陈世荣说道。
“这就看你的销售团队有多大本事了，如果他们能够快速把库存出掉，你根本没有多少压力；如果要是保证不了，那就只能靠时间慢慢磨了，当然机会也就错失了。”
“不能快速消化掉库存的结果就是高价没有多卖，低价没有少卖，最终把你应得的利润给冲没了。”陈树认真的说道。
“是啊！看到机会也去做了，但做不到位，确实挺可惜的！”陈世荣考虑了一番才说话，无论是表达对自己销售人员没有信心，还是表达此时心中的想法，都让陈树觉得是陈世荣不自信。
“不行就低价出，低上十块二十的就能吸引不少人，总比大幅落价只后卖后悔强吧？”陈树认真的说道，而陈世荣也点头承认。
“你先忙着吧，我也该回公司了。对了，今年还有分红的打算么？”快走到门口的时候，陈世荣突然来了这么一句，同时还在看了一眼陈树。
陈树只是看着他笑了笑没有说话，虽然最后三个月都看到赚钱了，过春节是不是还有机会谁都不敢说，所以陈树就没有直说。
“说到执行力，我必须得说一下荣伟钢铁的采购，他们不仅承担着荣伟钢铁钢坯和废钢的采购任务，同时也担负着钢坯的销售责任，这一点和你们其他公司的采购不同。”
“九月底我注资六千五百位到公司，当天两个采购就把这笔款花的剩了不足两千万，第二天所有的款都出去了，钢坯也都拉进了公司大院。如果你们认为花钱不算本事，那快速回款算不算本事？”
“十月九号上午差不多九点，我告诉财务李处长准备五千九百万，转到定州注册的房地产公司临时账户，当时账上除了我刚转的三千万，还有两千九百万的缺口，你们知道他们多长时间筹集起来的么？五个小时，仅用了五个小时，到下午两点这款财务就转出去了。”
“这就是效率，这就是执行力，货便宜卖了么？没有！比钢厂的出厂价还高十块，这就是能力！上次开完会告诉大伙儿做库存的时候，是谁拖拖拉拉不着急做库存你们自己清楚，现在你们就看到差距了吧？”
“同一起跑线上的时候，机遇就在你们的拖拉懒散中错过了，我们不缺少机遇，缺少的是抓住机遇的勇气。股市牛市来了你不敢入，等你下定决心的时候变成了大熊市，刚好把自己套死。”
“现在大伙面临的是什么时候出货，该怎么出的问题，到时候绝对不能因为眼前的十元八元而错失机遇，到时候损失的可能是一百二百，甚至更多！”
“今天市场也分析完了，后期市场判断也确定了，到现在市场情况怎么样，在坐销售精英们比我清楚，所以这个时间节点把握就交给大伙儿了。这个转折可能来自坯料甚至是更上游的铁矿，也或许是从销售终端这边倒逼。”
“就目前看来还不会有问题，但进入十二月份大家就要提起精神来，随时都会有突如其来的变化。荣伟钢铁进入十二月份就开始削减钢坯库存，务必把握好还款时间期限，这是咱们以后合作的基础。”陈树说道。
“明白陈总，我们两个一定把握好节奏，包括钢坯协议量这一块儿！”陈永平说道。
“赵小利和卢明华，你们两个手里托盘的货，进入十二月份价格差不多的话，也尽快出手吧，毕竟那不是小数，更何况现在是赚钱！”陈树看向两人，两个人都点头称是。
最后目光停留在郭孝天和袁源身上，原本没有打算让他们怎么做，但现在别人都说了，唯独把他们两个撇一边似乎说不过去。
“郭经理和袁源你们个情况和钢厂那边情况差不多，除了咱们自身消耗不小之外，也要把握好采购节奏。郭经理你们存活没有贷款压力，这个采购可以适当灵活一点，没有人说管厂不可以卖带钢，机会把握好，带钢也可以考虑出货！”陈树叮嘱道。
“知道了陈总！”郭孝天说道。
“袁源，镀锌不同于别的，开工了轻易不能随便停，维持连续生产非常重要。现在采购销售都是你负责，所以市场把握非常关键，这个工作必须做好了，拿捏不准可以跟其他公司采购销售打打电话，都是为了公司好，不存在谁高人一等的问题。”
“好的陈总！”袁源认真的说道。
“下面我说一下销售方面的事情，现在钢坯价格涨幅已经够大了，但成品钢增幅也在拉大，荣伟钢铁那边你们要逐步把目标转移到内贸上来。一方面是国内价格连续攀升影响外贸订单下单，再就是取消出口退税改成加征关税，等于是断了他们出口的可能。”
“对这块儿市场不能再抱有太大幻想，尽早从原有的态势中解脱出来，只有这样才能把握好后面的工作。还有就是工作的重心，现在已经是冬季了，大家销售推广的重点也该南移了，哈尔滨客户你一天十个电话也不见得要你货，都停工了要货干嘛？”
“型材这一块儿，尤其是厂子，重点放在广东、福建和上海地区，主要是船运比较方便，焊管主要集中在浙江和上海，其它地区也不是不可以尝试，东三省就不要花太多力气了。不过在春节前还是可以做做工作，毕竟都有冬储的习惯。”
“我希望各位回去之后不要置疑我的决定，公司聘请各位来是为了完成公司的工作，而不是让大家给公司提一堆问题。今天会就开到这里，回去之后都好好考虑一下，具体全力实施结合自己公司实际情况，大家还有什么要说的么？”陈树等了一下依然没人说话。
“既然没人说话咱们散会，回去之后务必落到实处，市场形势多考虑考虑！”说完陈树喝了几口水，端着杯子回了自己办公室。
“卢主任，这边还有宿舍么？给蔡理明安排个宿舍，有什么事晚了可以住这边！”陈树出来之后突然想起蔡理明的事，给卢东海说了一声。
“好的陈总，我这就去安排！”说完看了一眼蔡理明，“跟我走吧，三楼有还有几间空宿舍。”
陈世荣可没有因为散会了就跟着离开，而是跟着来了陈树的办公室，从饮水机里面拿出杯子来接了杯水，坐沙发上开始考虑事情。
“怎么了？感觉开会分析的结果与你的想法不符？”陈树问道。
“不是不符，而是听你说道后面市场有可能还得继续上涨，中间只不过是个调整，可是这个调整时间有多长，你做过推断没有？”陈世荣问道。
“不好说，半个月以上，甚至一个多月，这都有可能。看看到顶价格能涨多少吧，毕竟涨的越多，可以调整的空间就越大，当然调整时间也就有可能拉长，这都有可能！”陈树说道。
“我现在做的是唐钢的热卷，太钢的热卷和花纹，还有唐钢的中厚板。如果市场真的往今天开会预测的方向发展，我也得挺早就出货，毕竟协议量在那摆着，不出就堆成山了。”陈世荣说道。
“这就看你的销售团队有多大本事了，如果他们能够快速把库存出掉，你根本没有多少压力；如果要是保证不了，那就只能靠时间慢慢磨了，当然机会也就错失了。”
“不能快速消化掉库存的结果就是高价没有多卖，低价没有少卖，最终把你应得的利润给冲没了。”陈树认真的说道。
“是啊！看到机会也去做了，但做不到位，确实挺可惜的！”陈世荣考虑了一番才说话，无论是表达对自己销售人员没有信心，还是表达此时心中的想法，都让陈树觉得是陈世荣不自信。
“不行就低价出，低上十块二十的就能吸引不少人，总比大幅落价只后卖后悔强吧？”陈树认真的说道，而陈世荣也点头承认。
“你先忙着吧，我也该回公司了。对了，今年还有分红的打算么？”快走到门口的时候，陈世荣突然来了这么一句，同时还在看了一眼陈树。
陈树只是看着他笑了笑没有说话，虽然最后三个月都看到赚钱了，过春节是不是还有机会谁都不敢说，所以陈树就没有直说。