第689章 、各种应对
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两个人闲聊的时候，魏良基本上也把思路理顺了，等下班就跟所有人开会，好把手里所有的业务统计一下，也好对现有情况多一分了解，同样对回款也就更多一层把握。
“你们在钢铁行业放款应该是个大数吧？怎么考虑的？”陈树问道。
“刚才我也一直在想这事情，你以前说的风险抵押是非常不错的方式，但碰上价格大幅滑坡，只能提高靠提高风险抵押的数量来解决。不同的公司有不同的经营理念，同样也有这不同的风险评估。”
“例如陈总这样的，有着绝对好的市场分析预判能力，所以在贷款风险评估上，我们可能就放在了风险最低级别里面。那些从来没有合作过，却又没有良好的业绩来弥补的，只能放在风险最高级里面了。”
“至于最保守的方法，那就是减少风险行业贷款，不再给这些行业提供贷款。当然这也是最无奈的办法，通常没有人会选择这条路。”
“当然对于那些已经放出去，可能已经有损失的贷款，只能尽可能的把损失降到最低，也就是股市上所说的止损吧。如果继续等下去，恐怕损失有可能还会扩大。”
“今天下班所有人开会，我会让大伙儿把放出去的款做一个风险评级，风险等级高的一旦回款恐怕就不再放了。”魏良说道。
陈树听了觉得这样做也无可厚非，毕竟谁都不想把风险扛在自己身上，也不用说讲不讲信誉。在风险面前，确实没有什么信誉可言。
这样做的结果陈树再清楚不过，恐怕那些费劲巴拉四处筹钱，最终把贷款还上了却再拿不到贷款的企业，那跟走上绝路没有什么区别。
那些借给对方款的也会陷在里面，甚至还有可能把自己的公司也给牵连进去，想想都不寒而栗。
从魏良这里离开之后，陈树开车回家了，等于所有的事情自己都集中办了。升华钢铁那边的情况，自己甚至根本不用再去管，估计用不了多长时间就会传遍整个金融圈，那些放贷的都得考虑一下。
八月二十三号上午，陈树坐在公司会议室，下面几个公司的总经理都到场了，心里的很清楚陈树对这次会议的重视，到场时间都提前了。
“明天就是奥运会的闭幕式，咱们公司的螺纹轧线检修也就要结束了，型材线的升级改造差不多再有半个月也就完工，所以咱们开这个会的重要性有必要传达一下。涉及到各分公司的，务必落实到位。”
“首先第一件事就是卖货，无论那个公司的销售，下午三点必须确认客户订的货是要还是不要。要必须打款锁价，不要立刻把销售单删掉，绝对不允许打款留货不锁价格的情况发生。”
“从去年下半年到今年上半年，客户打款锁价都从公司淘到便宜了，下半年形势不好就不锁价了，绝对不可能的事！这一点必须跟各公司的销售强调好了，如果发现谁敢违规，价格落多少业务补多少。”
“再就是客户取消订单第二天继续订货的问题，告诉业务员都落实好了，尤其是各分公司的销售处长销售经理，把自己的工作切实做到位。”
“第二天继续订货，落价了不给落，必须按前面订货的价格。不从咱们公司订货没错，但订货等落价就是不讲信用，也没有继续跟他墨迹的必要。”
“可以预定排生产计划，一切以打款锁价计划为主，不论哪个生产公司。这一条在镀锌、焊管、槽、工以及螺纹都适用。再有就是各公司以维持正常生产为准，不得做多做大库存，把落价损失降到最低。”
“各分公司的领导回去之后，跟生产的做好协调，别因为遇上点事就满口牢骚四处埋怨，形势好的时候大家都得到了好处，不好的时候也要和公司共渡难关。都听到了吧？”
“听到了！”下面的人都同时回应。
“还有一点就是工作必须做到位，不要担心锁价会伤客户就不锁，如果客户跟咱们合作看中的仅是眼前的这一单利益，那也就没有继续合作的必要。前面我说的这几点，各个分公司回去之后必须都落实到到位。”
“荣伟钢管那边，回去务必把带钢库存降下来，生产计划必须做到心中有数，能够做到带钢库存清零，需要的产品刚好足够。争取把库存降到最低，采购更是要把握好带钢到货时间节点。”
“带钢晚订一天，或许我们就能够少花三十块钱。产品早一天出货，我们或许就能够多赚取三十块钱的利润。”
“荣伟金属那边也是同样的情况，进来的货能够保证生产线不停就可以了，没必要把黑管做那么多库存。当然销售要是供不应求的话，那就打款锁价，咱绝对不用担心不能生产导致不能交货。”
“李浩文、熊炳瑞你们两个都挺明白了吧？第一尽可能的降低原材料和成品库存；第二订货尽可能的打款锁价；第三碰上供不应求的情况开足马力干，只要不赔钱就没什么担心的。”陈树郑重的说道。
“明白了陈总！”两人同时回答道。
“卢明华，知道你们那边该怎么操作了吧？”陈树说道。
“知道，我先把库存清零了再说，至于后面看工程消耗量再订货，争取不再让货进库，免得落价有损失。”卢明华说道。
“赵总你这边有什么想法？”此时把目光转向赵小利。
“后面我打算把库存尽可能的降低点，至于客户订货发货，还是以直发为主吧！如果真如董事长预测的那样，咱们这些做实体库存的恐怕就是灾难。先别说赚钱，维持住不赔钱就不错了。”赵小利说道。
“我就是这个意思，咱们公司上半年赚多少钱都很清楚，如果这时候把上半年赚的钱赔进去，那可就活废物死了。既然你知道该怎么做，我就不多说了，回去跟业务把严重性强调到了，至于进院的库存，还是先缓一缓吧！”
“是！董事长！”赵小利说道。
此时陈树唯独没有对荣伟钢铁做指示了，而荣伟钢铁也的确特殊，所以需要注意到的地方也就比较多。
赚钱的时候的确可以看出来，荣伟钢铁的产能摆在那里，利润绝对丰厚，但降价的时候就不是什么好事了，尤其是陈树预期价格会连续暴跌，恐怕所面临的将会是诸多问题。
“霍总，荣伟钢铁的情况你能说说么？或者你是怎么考虑的？”陈树问道。
其实这个时候也是考验霍名启能力的时候，一个领导要是没有点决策能力，什么事都需要领导去做决定，那这个领导位置也就快做到头了。
似乎大家也感觉到了陈树对霍名启的不同，其它公司都是直接告诉该怎么做，到荣伟实业、铭华商贸和荣伟钢铁的时候，完全变成了提问。
如果回答的满意或许没什么，如果要是回答的不满意，真不知道陈树会不会发飙！赵小利和卢明华陈树都没有置疑，如果霍名启也顺利通过的话，今天的会算是顺利通过了。
两个人闲聊的时候，魏良基本上也把思路理顺了，等下班就跟所有人开会，好把手里所有的业务统计一下，也好对现有情况多一分了解，同样对回款也就更多一层把握。
“你们在钢铁行业放款应该是个大数吧？怎么考虑的？”陈树问道。
“刚才我也一直在想这事情，你以前说的风险抵押是非常不错的方式，但碰上价格大幅滑坡，只能提高靠提高风险抵押的数量来解决。不同的公司有不同的经营理念，同样也有这不同的风险评估。”
“例如陈总这样的，有着绝对好的市场分析预判能力，所以在贷款风险评估上，我们可能就放在了风险最低级别里面。那些从来没有合作过，却又没有良好的业绩来弥补的，只能放在风险最高级里面了。”
“至于最保守的方法，那就是减少风险行业贷款，不再给这些行业提供贷款。当然这也是最无奈的办法，通常没有人会选择这条路。”
“当然对于那些已经放出去，可能已经有损失的贷款，只能尽可能的把损失降到最低，也就是股市上所说的止损吧。如果继续等下去，恐怕损失有可能还会扩大。”
“今天下班所有人开会，我会让大伙儿把放出去的款做一个风险评级，风险等级高的一旦回款恐怕就不再放了。”魏良说道。
陈树听了觉得这样做也无可厚非，毕竟谁都不想把风险扛在自己身上，也不用说讲不讲信誉。在风险面前，确实没有什么信誉可言。
这样做的结果陈树再清楚不过，恐怕那些费劲巴拉四处筹钱，最终把贷款还上了却再拿不到贷款的企业，那跟走上绝路没有什么区别。
那些借给对方款的也会陷在里面，甚至还有可能把自己的公司也给牵连进去，想想都不寒而栗。
从魏良这里离开之后，陈树开车回家了，等于所有的事情自己都集中办了。升华钢铁那边的情况，自己甚至根本不用再去管，估计用不了多长时间就会传遍整个金融圈，那些放贷的都得考虑一下。
八月二十三号上午，陈树坐在公司会议室，下面几个公司的总经理都到场了，心里的很清楚陈树对这次会议的重视，到场时间都提前了。
“明天就是奥运会的闭幕式，咱们公司的螺纹轧线检修也就要结束了，型材线的升级改造差不多再有半个月也就完工，所以咱们开这个会的重要性有必要传达一下。涉及到各分公司的，务必落实到位。”
“首先第一件事就是卖货，无论那个公司的销售，下午三点必须确认客户订的货是要还是不要。要必须打款锁价，不要立刻把销售单删掉，绝对不允许打款留货不锁价格的情况发生。”
“从去年下半年到今年上半年，客户打款锁价都从公司淘到便宜了，下半年形势不好就不锁价了，绝对不可能的事！这一点必须跟各公司的销售强调好了，如果发现谁敢违规，价格落多少业务补多少。”
“再就是客户取消订单第二天继续订货的问题，告诉业务员都落实好了，尤其是各分公司的销售处长销售经理，把自己的工作切实做到位。”
“第二天继续订货，落价了不给落，必须按前面订货的价格。不从咱们公司订货没错，但订货等落价就是不讲信用，也没有继续跟他墨迹的必要。”
“可以预定排生产计划，一切以打款锁价计划为主，不论哪个生产公司。这一条在镀锌、焊管、槽、工以及螺纹都适用。再有就是各公司以维持正常生产为准，不得做多做大库存，把落价损失降到最低。”
“各分公司的领导回去之后，跟生产的做好协调，别因为遇上点事就满口牢骚四处埋怨，形势好的时候大家都得到了好处，不好的时候也要和公司共渡难关。都听到了吧？”
“听到了！”下面的人都同时回应。
“还有一点就是工作必须做到位，不要担心锁价会伤客户就不锁，如果客户跟咱们合作看中的仅是眼前的这一单利益，那也就没有继续合作的必要。前面我说的这几点，各个分公司回去之后必须都落实到到位。”
“荣伟钢管那边，回去务必把带钢库存降下来，生产计划必须做到心中有数，能够做到带钢库存清零，需要的产品刚好足够。争取把库存降到最低，采购更是要把握好带钢到货时间节点。”
“带钢晚订一天，或许我们就能够少花三十块钱。产品早一天出货，我们或许就能够多赚取三十块钱的利润。”
“荣伟金属那边也是同样的情况，进来的货能够保证生产线不停就可以了，没必要把黑管做那么多库存。当然销售要是供不应求的话，那就打款锁价，咱绝对不用担心不能生产导致不能交货。”
“李浩文、熊炳瑞你们两个都挺明白了吧？第一尽可能的降低原材料和成品库存；第二订货尽可能的打款锁价；第三碰上供不应求的情况开足马力干，只要不赔钱就没什么担心的。”陈树郑重的说道。
“明白了陈总！”两人同时回答道。
“卢明华，知道你们那边该怎么操作了吧？”陈树说道。
“知道，我先把库存清零了再说，至于后面看工程消耗量再订货，争取不再让货进库，免得落价有损失。”卢明华说道。
“赵总你这边有什么想法？”此时把目光转向赵小利。
“后面我打算把库存尽可能的降低点，至于客户订货发货，还是以直发为主吧！如果真如董事长预测的那样，咱们这些做实体库存的恐怕就是灾难。先别说赚钱，维持住不赔钱就不错了。”赵小利说道。
“我就是这个意思，咱们公司上半年赚多少钱都很清楚，如果这时候把上半年赚的钱赔进去，那可就活废物死了。既然你知道该怎么做，我就不多说了，回去跟业务把严重性强调到了，至于进院的库存，还是先缓一缓吧！”
“是！董事长！”赵小利说道。
此时陈树唯独没有对荣伟钢铁做指示了，而荣伟钢铁也的确特殊，所以需要注意到的地方也就比较多。
赚钱的时候的确可以看出来，荣伟钢铁的产能摆在那里，利润绝对丰厚，但降价的时候就不是什么好事了，尤其是陈树预期价格会连续暴跌，恐怕所面临的将会是诸多问题。
“霍总，荣伟钢铁的情况你能说说么？或者你是怎么考虑的？”陈树问道。
其实这个时候也是考验霍名启能力的时候，一个领导要是没有点决策能力，什么事都需要领导去做决定，那这个领导位置也就快做到头了。
似乎大家也感觉到了陈树对霍名启的不同，其它公司都是直接告诉该怎么做，到荣伟实业、铭华商贸和荣伟钢铁的时候，完全变成了提问。
如果回答的满意或许没什么，如果要是回答的不满意，真不知道陈树会不会发飙！赵小利和卢明华陈树都没有置疑，如果霍名启也顺利通过的话，今天的会算是顺利通过了。