第531章 今天你是客人
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下班后，司机把关云天和魏处长送到酒店，在领班带领下，来到预定的包间，推门进去，里面除了祁主任，还有一位老魏不认识，但关云天觉得好像有些面熟。
老祁起身相迎，“欢迎关总！欢迎魏处长！你们先请坐，然后我再介绍。”
关云天站在原地不动，“祁主任，客人坐在那个位置，我没法坐呀！”
“谁是客人？今天你跟魏处长是客人！请入座吧。”老祁道。
“哪能让你破费呀！还是我做东吧。”关云天客气道。
“别管谁做东，反正今天你们是客人，你就别再推辞了。”老祁坚持道。
“关总，既然祁主任盛情，要不咱们就当一回客人？”旁边的老魏建议道。
“尊敬不如从命，好吧，那今天就当客人。”关云天来到副宾的座位上。
“关总，你该坐这里。”老魏站在原地，指着主宾位置说道。
“魏处长，咱们就别推辞了，你快坐那里吧，免得祁主任为难。”关云天道。
“关总都说了，你是老大姐，坐这个位置也合适，请吧。”老祁趁机劝道。
老魏不再客气，她在主宾位置坐下来，随后老祁说道：“我介绍一下，李总，这位大姐是发改委的魏处长，现在退休了，在昌达集团当顾问；这位就是大名鼎鼎的关总。”
坐在老祁对面，被称作李总的那位，赶忙站起身来，快步走到两位客人跟前，“欢迎魏处长！”“欢迎关总！”
老祁继续介绍，“两位客人，这位李总，是省城达康公司总经理，也算是我的一个亲戚。”
老李接话道：“祁主任，其实我跟魏处长和关总早就见过面，八九年前，关总他们的商务中心装修工程招标，当时我找到你，你再通过魏处长找到关总，最后，我们公司拿到了商务中心的一部分装修合同。”
“对呀！那时你们就见过面。”老祁也想起来了。
“怪不得，进门我就觉得对你有些面熟，原来你是达康公司的李总，李总你好！”关云天起身跟对方握手。
故人重逢，双方感到很亲切，提起往事，老李颇有感慨，“关总，听说你们把商务中心转让出去了，现在又从房地产开发转向养老事业，你们的每一次动作都是大手笔，非常佩服你的前瞻性和判断力！”
“李总过奖了，佩服什么呀，每家企业都有自己的实际情况，我们那个商务中心早就转出去了，后来的一些操作，只是根据情况变化，对企业的经营方向适时做出调整。”
“这就很了不起，许多企业没有这样的能力，他们抱着自己从事的行业不放，即使整个行业已经没有发展潜力了，也不敢主动抛弃，另谋出路。”
见两人聊得很投机，老祁提醒道：“一会儿可以边吃边聊，现在还是先把菜点了吧。”
“对对对，先点菜，魏处长，关总，你们请。”老李把一本厚厚的菜单递给老魏。
“你们随便安排就行了，我们没有挑剔。”老魏推辞道。
让客人点菜的风俗，虽然是为表达对客人的尊重，但也让客人无所适从，除非客人是那种职位很重要的领导，可以随心所欲，否则，一般客人根本不好意思点那些价格较高的菜品。
老祁显然意识到了这一点，他建议道：“魏处长跟关总当惯了主人，今天当客人，也许有点不习惯，李总你就看着安排吧，不过菜品的档次要这家酒店最高的。”
“祁主任，咱们是老朋友，用不着这么奢侈。”关云天道。
“你们别管了，我来安排就是了。”说着，老李拿过菜单，很快点了八道菜，听服务员介绍，这些菜品不是本店的招牌菜，就是大厨的拿手菜。
老李自带了酒水，是十五年的茅台年份酒，档次自然不低。
菜上桌，酒斟满，老祁尽主人之责，但真正做东的，自然是坐在副陪位置的老李。主副陪带头完成了酒桌上的固定程序后，除了魏处长，其他三人已经两杯酒下肚了，往下的喝酒速度便慢了下来，放下杯筷，免不了闲聊。
也许出于礼貌，关云天打听达康公司的经营状况和现在从事的行业，老李有些自卑的答道：“我们是小公司，没有什么经营规划和战略目标，始终在城市建设这个范围内打转。”
老祁插话道：“李总他们达康公司主要从事室内外装修、城市绿化和环境美化等工程，这些年虽然没有做得很大，但规模实力也不小。”
“全仗祁主任的支持，否则，达康公司不会有现在的实力。”当着熟人，老李也不隐瞒事实。
“是啊，有祁主任的支持，李总应该高枕无忧。”关云天道。
“哪敢高枕无忧啊！这两年竞争越来越激烈，室内外装修和环境美化绿化也不好做。”老李大倒苦水。
见时机已到，老祁趁机说道：“关总，听说你们的养老项目一期工程所有建筑项目已经封顶，下一步是不是该准备进行室内外装修了？”
从老祁的这句话，关云天终于知道这顿饭的目的了，“室内外装修？现在已经开始了。”
“什么时候开始的？没听见你们对外招标啊！”老祁惊愕道。
“半个多月前就开始施工了，没有对外招标，由昌达地产公司自己的工程队做。”
“哦----，”老祁张着嘴，拖着长长的尾音，脸上露出遗憾的表情，“你们自己的工程队，那工程量可不小啊！”
“是的，接近五十万平方米的建筑面积，相当于地产开发中一个中上规模的住宅小区，但我们那个装修施工队的规模也很大，所以，就没打算用外面的施工队。”关云天道。
老祁沉默不语，像在思考什么问题，过了一会儿突然问道：“养老项目那些建筑物之间，也要搞环境的绿化美化吧？”
“这个......，”关云天没想到对方会提出这样的问题，“当然，环境的绿化美化是必须搞的，而且比一般住宅小区
的规格还要高一些。”
“那你们打算怎么施工？”老祁紧追不舍。
“昌达地产公司的环境绿化部门已经解散了，只能用招标的办法，外包出去。”
“还招什么标呀！李总他们的达康公司就是做环境绿化的，干脆把养老项目的环境绿化工程给他们做算了。你这么忙，有招标那功夫，还不如省出时间干别的。”老祁直截了当地说。
“这......，”关云天被老祁的直率搞了个措手不及，“我们总得对报价、工期和施工质量进行一番比较吧。”
“有什么可比较的？从李总他们上一次跟你们商务中心进行室内外装修的报价和施工质量，你认为他们干活怎么样？”
那都是八九年前的事了，关云天哪还记得清楚？再说，即使当时做的不好，现在当着老李的面，也没法说出来呀！
看着关云天犹豫不决的样子，老祁再次说道：“放心吧，有我在这里，李总他们如果做得不好，达不到设计要求，你可以直接找我，让他们返工，费用自己承担。关总，你觉得怎么样？”
“关总，你就放心吧，我们保证严格按设计要求施工，价格绝对公道合理。”老李也急忙表白道。
两人的一唱一和，让关云天感到非常别扭，如果只看老李，任他如何表白，关云天也会不为所动，但有老祁出面，情况就不一样了。
昌达地产公司在省城遇到的几件大事，老祁都曾出手相助，现在他亲自出面为老李说情，关云天要是不顾情面，果断拒绝，那就实在有点不近情理，今后遇到困难，老祁就会躲着走了，但就这样随便答应下来，也不是关云天的办事风格。
“你们能垫付多少资金？”关云天思忖一番，向老李问道。
“垫付资金......，”这个问题也让老李措手不及，“这还有要求吗？”
“当然！不管做内外装修，还是环境美化工程，无论哪个单位，在招标过程中都有这项要求，李总不会不知道吧？”
“是啊，不过......”老李一时语塞，竟不知道该怎么往下说了。
面对关云天的问题，老祁也不好说什么。本来嘛，任何工程招标，都有资金垫付要求，老祁在开始又说达康公司具有不俗的实力，关云天提出资金垫付比例，完全在情理之中。
场面一度陷入沉默，考虑良久，关云天道：“李总，要不这样吧，如果达康公司能垫付百分之五十的资金，绿化工程完工后，对工程进行五年时间的无偿养护，养老项目一期工程的整个绿化美化，就给你们公司做。”
“什么？垫付百分之五十的资金，你们这个绿化项目总投资是多少？另外，完工后要负责五年无偿养护，这样的条件太苛刻了！”对于关云天开出的条件，老李显然难以接受。
“李总，你们面对的是投资两个亿的环境美化工程，这种项目的利润是多少，你我应该心知肚明。如果这点垫付资金都拿不出来，达康公司谈何实力？”
下班后，司机把关云天和魏处长送到酒店，在领班带领下，来到预定的包间，推门进去，里面除了祁主任，还有一位老魏不认识，但关云天觉得好像有些面熟。
老祁起身相迎，“欢迎关总！欢迎魏处长！你们先请坐，然后我再介绍。”
关云天站在原地不动，“祁主任，客人坐在那个位置，我没法坐呀！”
“谁是客人？今天你跟魏处长是客人！请入座吧。”老祁道。
“哪能让你破费呀！还是我做东吧。”关云天客气道。
“别管谁做东，反正今天你们是客人，你就别再推辞了。”老祁坚持道。
“关总，既然祁主任盛情，要不咱们就当一回客人？”旁边的老魏建议道。
“尊敬不如从命，好吧，那今天就当客人。”关云天来到副宾的座位上。
“关总，你该坐这里。”老魏站在原地，指着主宾位置说道。
“魏处长，咱们就别推辞了，你快坐那里吧，免得祁主任为难。”关云天道。
“关总都说了，你是老大姐，坐这个位置也合适，请吧。”老祁趁机劝道。
老魏不再客气，她在主宾位置坐下来，随后老祁说道：“我介绍一下，李总，这位大姐是发改委的魏处长，现在退休了，在昌达集团当顾问；这位就是大名鼎鼎的关总。”
坐在老祁对面，被称作李总的那位，赶忙站起身来，快步走到两位客人跟前，“欢迎魏处长！”“欢迎关总！”
老祁继续介绍，“两位客人，这位李总，是省城达康公司总经理，也算是我的一个亲戚。”
老李接话道：“祁主任，其实我跟魏处长和关总早就见过面，八九年前，关总他们的商务中心装修工程招标，当时我找到你，你再通过魏处长找到关总，最后，我们公司拿到了商务中心的一部分装修合同。”
“对呀！那时你们就见过面。”老祁也想起来了。
“怪不得，进门我就觉得对你有些面熟，原来你是达康公司的李总，李总你好！”关云天起身跟对方握手。
故人重逢，双方感到很亲切，提起往事，老李颇有感慨，“关总，听说你们把商务中心转让出去了，现在又从房地产开发转向养老事业，你们的每一次动作都是大手笔，非常佩服你的前瞻性和判断力！”
“李总过奖了，佩服什么呀，每家企业都有自己的实际情况，我们那个商务中心早就转出去了，后来的一些操作，只是根据情况变化，对企业的经营方向适时做出调整。”
“这就很了不起，许多企业没有这样的能力，他们抱着自己从事的行业不放，即使整个行业已经没有发展潜力了，也不敢主动抛弃，另谋出路。”
见两人聊得很投机，老祁提醒道：“一会儿可以边吃边聊，现在还是先把菜点了吧。”
“对对对，先点菜，魏处长，关总，你们请。”老李把一本厚厚的菜单递给老魏。
“你们随便安排就行了，我们没有挑剔。”老魏推辞道。
让客人点菜的风俗，虽然是为表达对客人的尊重，但也让客人无所适从，除非客人是那种职位很重要的领导，可以随心所欲，否则，一般客人根本不好意思点那些价格较高的菜品。
老祁显然意识到了这一点，他建议道：“魏处长跟关总当惯了主人，今天当客人，也许有点不习惯，李总你就看着安排吧，不过菜品的档次要这家酒店最高的。”
“祁主任，咱们是老朋友，用不着这么奢侈。”关云天道。
“你们别管了，我来安排就是了。”说着，老李拿过菜单，很快点了八道菜，听服务员介绍，这些菜品不是本店的招牌菜，就是大厨的拿手菜。
老李自带了酒水，是十五年的茅台年份酒，档次自然不低。
菜上桌，酒斟满，老祁尽主人之责，但真正做东的，自然是坐在副陪位置的老李。主副陪带头完成了酒桌上的固定程序后，除了魏处长，其他三人已经两杯酒下肚了，往下的喝酒速度便慢了下来，放下杯筷，免不了闲聊。
也许出于礼貌，关云天打听达康公司的经营状况和现在从事的行业，老李有些自卑的答道：“我们是小公司，没有什么经营规划和战略目标，始终在城市建设这个范围内打转。”
老祁插话道：“李总他们达康公司主要从事室内外装修、城市绿化和环境美化等工程，这些年虽然没有做得很大，但规模实力也不小。”
“全仗祁主任的支持，否则，达康公司不会有现在的实力。”当着熟人，老李也不隐瞒事实。
“是啊，有祁主任的支持，李总应该高枕无忧。”关云天道。
“哪敢高枕无忧啊！这两年竞争越来越激烈，室内外装修和环境美化绿化也不好做。”老李大倒苦水。
见时机已到，老祁趁机说道：“关总，听说你们的养老项目一期工程所有建筑项目已经封顶，下一步是不是该准备进行室内外装修了？”
从老祁的这句话，关云天终于知道这顿饭的目的了，“室内外装修？现在已经开始了。”
“什么时候开始的？没听见你们对外招标啊！”老祁惊愕道。
“半个多月前就开始施工了，没有对外招标，由昌达地产公司自己的工程队做。”
“哦----，”老祁张着嘴，拖着长长的尾音，脸上露出遗憾的表情，“你们自己的工程队，那工程量可不小啊！”
“是的，接近五十万平方米的建筑面积，相当于地产开发中一个中上规模的住宅小区，但我们那个装修施工队的规模也很大，所以，就没打算用外面的施工队。”关云天道。
老祁沉默不语，像在思考什么问题，过了一会儿突然问道：“养老项目那些建筑物之间，也要搞环境的绿化美化吧？”
“这个......，”关云天没想到对方会提出这样的问题，“当然，环境的绿化美化是必须搞的，而且比一般住宅小区
的规格还要高一些。”
“那你们打算怎么施工？”老祁紧追不舍。
“昌达地产公司的环境绿化部门已经解散了，只能用招标的办法，外包出去。”
“还招什么标呀！李总他们的达康公司就是做环境绿化的，干脆把养老项目的环境绿化工程给他们做算了。你这么忙，有招标那功夫，还不如省出时间干别的。”老祁直截了当地说。
“这......，”关云天被老祁的直率搞了个措手不及，“我们总得对报价、工期和施工质量进行一番比较吧。”
“有什么可比较的？从李总他们上一次跟你们商务中心进行室内外装修的报价和施工质量，你认为他们干活怎么样？”
那都是八九年前的事了，关云天哪还记得清楚？再说，即使当时做的不好，现在当着老李的面，也没法说出来呀！
看着关云天犹豫不决的样子，老祁再次说道：“放心吧，有我在这里，李总他们如果做得不好，达不到设计要求，你可以直接找我，让他们返工，费用自己承担。关总，你觉得怎么样？”
“关总，你就放心吧，我们保证严格按设计要求施工，价格绝对公道合理。”老李也急忙表白道。
两人的一唱一和，让关云天感到非常别扭，如果只看老李，任他如何表白，关云天也会不为所动，但有老祁出面，情况就不一样了。
昌达地产公司在省城遇到的几件大事，老祁都曾出手相助，现在他亲自出面为老李说情，关云天要是不顾情面，果断拒绝，那就实在有点不近情理，今后遇到困难，老祁就会躲着走了，但就这样随便答应下来，也不是关云天的办事风格。
“你们能垫付多少资金？”关云天思忖一番，向老李问道。
“垫付资金......，”这个问题也让老李措手不及，“这还有要求吗？”
“当然！不管做内外装修，还是环境美化工程，无论哪个单位，在招标过程中都有这项要求，李总不会不知道吧？”
“是啊，不过......”老李一时语塞，竟不知道该怎么往下说了。
面对关云天的问题，老祁也不好说什么。本来嘛，任何工程招标，都有资金垫付要求，老祁在开始又说达康公司具有不俗的实力，关云天提出资金垫付比例，完全在情理之中。
场面一度陷入沉默，考虑良久，关云天道：“李总，要不这样吧，如果达康公司能垫付百分之五十的资金，绿化工程完工后，对工程进行五年时间的无偿养护，养老项目一期工程的整个绿化美化，就给你们公司做。”
“什么？垫付百分之五十的资金，你们这个绿化项目总投资是多少？另外，完工后要负责五年无偿养护，这样的条件太苛刻了！”对于关云天开出的条件，老李显然难以接受。
“李总，你们面对的是投资两个亿的环境美化工程，这种项目的利润是多少，你我应该心知肚明。如果这点垫付资金都拿不出来，达康公司谈何实力？”