第396章 约见刘伟东
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帝都皇家咖啡会所。
我坐在富丽堂皇的包间里，等待着刘伟东的到来。
徐楚轩坐在斜对面的房间，透过半明半暗的纱质帘窗，我可以依稀看到他的身影。
他当然不会让刘伟东知道，他同我一起来了帝都，那样就全都露馅了。
我们的手机用微信开了语音输入，所以我和刘伟东的对话，都会以文字的形式，传到徐楚轩的手机上。
这种方式是我先提出来的，徐楚轩听了之后感到有些惊讶，“你这么相信我，可以把你们对话的全程内容都让我听到？”
“没有你，我根本不会来这里，更没有底气去见刘伟东，所以，在这件事情上，我对你没有什么可隐瞒的。”
不一样的光晕，从他的眼底升腾，像春日里的阳光，温暖了整个大地，当然也包括我的心。
我这样做自然是有考虑的，刘伟东是个老狐狸，没那么容易搞定，万一有个什么意外情况，他可以在微信里给我提个醒。
说实话，我这次单枪匹马杀过来，心里多少还是有些发怵，上次的谈判，毕竟还有裴瑾年和公司项目经理在场。
距离约定的时间还有20分钟，我的手机忽然闪了一下。
划开屏幕，发现是徐楚轩发来的微信：别紧张，放开谈。
我回复道：你这么一说，我倒更紧张了。
他发了一个笑脸，然后说：现在是测试设备，你就当我刚才说的是烤鸭真好吃吧。
我不禁嘴角上扬，烤鸭只是美食之一，晚上我们去逛王芙景，那条街上都是好吃的。
好，一言为定。他回复道。
紧接着，他又发了第二条信息：他来了。
我收起手机，换了个自然娴雅的表情，注视着门外。
果然，刘伟东一身清爽的夏装出现在我的面前。
5月的帝都，已经是热浪习习。刘伟东淡青色的衬衫给人特别清凉的感觉。
与上次在云海相见时的绛红色相比，让人心中的压抑感和紧张，顿时少了几分。
我连忙起身相迎，主动伸出手来，说道，“刘总肯赏脸过来一叙，我感到很荣幸，这说明我们友谊的小船，依然在水中飘荡。”
刘伟东伸出手来，与我轻轻一握，笑着客气道，“夏总过奖，我们的友谊一直都在，您来帝都，应该提前通知我一声，给个机会让我尽地主之宜。”
落座之后，我为刘伟东倒咖啡，“对了，今天任性约了您，现在想来有点冒昧，不知是否影响了您的其他安排？”
“哪里哪里，夏总把我当朋友，我心中只有欣喜。”刘伟东双手接过咖啡杯，轻轻放在面前，又拿起桌上的砂糖包，为我加糖。
“这次来帝都，裴总，怎么没有一起？”
我用咖啡勺轻轻搅动面前的咖啡，“做企业的，哪里能够那么逍遥自在，再说这次来，我主要是看同学的。”
这一下就摆明了，我来帝都的目的并不是为了安科，与刘伟东的见面，自然也不带任何目的性。
“原来如此，不知夏总还想去帝都哪里游玩？我来安排。”刘伟东表现的很热情。
我觉得寒暄到这差不多了，是该进入正题的时候了，于是话锋一转，“帝都这么大，当然还有很多想去的地方，不过要劳烦刘总亲自安排，我怎么好意思呢？”
刘伟东笑着说，“夏总太见外了，刚才不是还说过，友谊的小船还在水里飘荡吗？”
我继续搅动着咖啡，“话虽如此，但刘总来云海，不也一样跟我见外吗？那顿海鲜我是诚心诚意请的。但您最终却接受了徐小姐的邀约，把我晾到了一边，直到现在，我的面子还有点挂不住呢。”
刘伟东大概是没想过，我会把这件事挑明来说，几秒钟的尴尬过后，他解释道，“我和徐小姐的父亲是故交，所以那天也是叙旧。”
我抿了一口咖啡，抬头问道，“恐怕不只是叙旧这么简单吧，正邦以高出锐丰15%的价格，承诺了安科，从而使刘总放弃了与锐丰的长期友谊，而选择了眼前的利益。”
刘伟东闻言一愣，这是他和徐雪凝的私下承诺，我能够准确的说出价格，显然令他感到很意外。
但没有搞清我的来意之前，他总未轻易表态。
对我的话，既没有否认，也没有肯定，只是拿起咖啡壶来，若无其事的为我续咖啡，这也是他的狡猾之处。
既然他不说话，我也只好继续，“不错，这个价格很诱人，但是刘总有没有想过15%的价格是什么概念？智能通信市场，本身的利润率就很透明，假如正邦将这15%让给了安科，那么正邦的利润何在？
不知刘总是否评估过，一个没有任何利润的合作伙伴，能够合作多久？我想安科寻找的是长期稳定、能够双赢的合作伙伴，显然正邦做不到。
刘总见多识广，在商场打拼多年，如果我没有猜错的话，当然不会看不透这一点，心里也一定同样存着这样猜疑，所以迟迟没有做决定，而您心目中，真正理想的合作对象还是锐丰，我这样说没错吧？”
我主动出击，看似口无遮拦，实则是在不留余地的逼问刘伟东，使得他再也没有退路。
他习惯性的扶了一下眼镜，依然没有对我的话做任何评价，只是温和的笑了笑。
“这个问题我们公司内部还在讨论，需要详细的评估之后，才能得出结论。”
他还真是能够沉得住气。
但我才不会信这样的鬼话，是黑是白，他心里早有定数，根本不用评估。
我不理他的话茬，继续说道，“难道刘总就不好奇，我为什么知道你跟正邦的底价吗？”
我想他是一定好奇的，只是忍着不问罢了。
我喝了口咖啡，卖了个关子，继续说道，“锐丰和正邦的关系，我想刘总应该是了解的，如果您执意在这两家公司之间游走的话，势必会造成难以收场的尴尬。
当然，有些事我不便说清楚，但出于对合作的庄严性和尊重性，我不得不提醒刘总，特别像开玩笑的价格，基本上就是一个玩笑。”
帝都皇家咖啡会所。
我坐在富丽堂皇的包间里，等待着刘伟东的到来。
徐楚轩坐在斜对面的房间，透过半明半暗的纱质帘窗，我可以依稀看到他的身影。
他当然不会让刘伟东知道，他同我一起来了帝都，那样就全都露馅了。
我们的手机用微信开了语音输入，所以我和刘伟东的对话，都会以文字的形式，传到徐楚轩的手机上。
这种方式是我先提出来的，徐楚轩听了之后感到有些惊讶，“你这么相信我，可以把你们对话的全程内容都让我听到？”
“没有你，我根本不会来这里，更没有底气去见刘伟东，所以，在这件事情上，我对你没有什么可隐瞒的。”
不一样的光晕，从他的眼底升腾，像春日里的阳光，温暖了整个大地，当然也包括我的心。
我这样做自然是有考虑的，刘伟东是个老狐狸，没那么容易搞定，万一有个什么意外情况，他可以在微信里给我提个醒。
说实话，我这次单枪匹马杀过来，心里多少还是有些发怵，上次的谈判，毕竟还有裴瑾年和公司项目经理在场。
距离约定的时间还有20分钟，我的手机忽然闪了一下。
划开屏幕，发现是徐楚轩发来的微信：别紧张，放开谈。
我回复道：你这么一说，我倒更紧张了。
他发了一个笑脸，然后说：现在是测试设备，你就当我刚才说的是烤鸭真好吃吧。
我不禁嘴角上扬，烤鸭只是美食之一，晚上我们去逛王芙景，那条街上都是好吃的。
好，一言为定。他回复道。
紧接着，他又发了第二条信息：他来了。
我收起手机，换了个自然娴雅的表情，注视着门外。
果然，刘伟东一身清爽的夏装出现在我的面前。
5月的帝都，已经是热浪习习。刘伟东淡青色的衬衫给人特别清凉的感觉。
与上次在云海相见时的绛红色相比，让人心中的压抑感和紧张，顿时少了几分。
我连忙起身相迎，主动伸出手来，说道，“刘总肯赏脸过来一叙，我感到很荣幸，这说明我们友谊的小船，依然在水中飘荡。”
刘伟东伸出手来，与我轻轻一握，笑着客气道，“夏总过奖，我们的友谊一直都在，您来帝都，应该提前通知我一声，给个机会让我尽地主之宜。”
落座之后，我为刘伟东倒咖啡，“对了，今天任性约了您，现在想来有点冒昧，不知是否影响了您的其他安排？”
“哪里哪里，夏总把我当朋友，我心中只有欣喜。”刘伟东双手接过咖啡杯，轻轻放在面前，又拿起桌上的砂糖包，为我加糖。
“这次来帝都，裴总，怎么没有一起？”
我用咖啡勺轻轻搅动面前的咖啡，“做企业的，哪里能够那么逍遥自在，再说这次来，我主要是看同学的。”
这一下就摆明了，我来帝都的目的并不是为了安科，与刘伟东的见面，自然也不带任何目的性。
“原来如此，不知夏总还想去帝都哪里游玩？我来安排。”刘伟东表现的很热情。
我觉得寒暄到这差不多了，是该进入正题的时候了，于是话锋一转，“帝都这么大，当然还有很多想去的地方，不过要劳烦刘总亲自安排，我怎么好意思呢？”
刘伟东笑着说，“夏总太见外了，刚才不是还说过，友谊的小船还在水里飘荡吗？”
我继续搅动着咖啡，“话虽如此，但刘总来云海，不也一样跟我见外吗？那顿海鲜我是诚心诚意请的。但您最终却接受了徐小姐的邀约，把我晾到了一边，直到现在，我的面子还有点挂不住呢。”
刘伟东大概是没想过，我会把这件事挑明来说，几秒钟的尴尬过后，他解释道，“我和徐小姐的父亲是故交，所以那天也是叙旧。”
我抿了一口咖啡，抬头问道，“恐怕不只是叙旧这么简单吧，正邦以高出锐丰15%的价格，承诺了安科，从而使刘总放弃了与锐丰的长期友谊，而选择了眼前的利益。”
刘伟东闻言一愣，这是他和徐雪凝的私下承诺，我能够准确的说出价格，显然令他感到很意外。
但没有搞清我的来意之前，他总未轻易表态。
对我的话，既没有否认，也没有肯定，只是拿起咖啡壶来，若无其事的为我续咖啡，这也是他的狡猾之处。
既然他不说话，我也只好继续，“不错，这个价格很诱人，但是刘总有没有想过15%的价格是什么概念？智能通信市场，本身的利润率就很透明，假如正邦将这15%让给了安科，那么正邦的利润何在？
不知刘总是否评估过，一个没有任何利润的合作伙伴，能够合作多久？我想安科寻找的是长期稳定、能够双赢的合作伙伴，显然正邦做不到。
刘总见多识广，在商场打拼多年，如果我没有猜错的话，当然不会看不透这一点，心里也一定同样存着这样猜疑，所以迟迟没有做决定，而您心目中，真正理想的合作对象还是锐丰，我这样说没错吧？”
我主动出击，看似口无遮拦，实则是在不留余地的逼问刘伟东，使得他再也没有退路。
他习惯性的扶了一下眼镜，依然没有对我的话做任何评价，只是温和的笑了笑。
“这个问题我们公司内部还在讨论，需要详细的评估之后，才能得出结论。”
他还真是能够沉得住气。
但我才不会信这样的鬼话，是黑是白，他心里早有定数，根本不用评估。
我不理他的话茬，继续说道，“难道刘总就不好奇，我为什么知道你跟正邦的底价吗？”
我想他是一定好奇的，只是忍着不问罢了。
我喝了口咖啡，卖了个关子，继续说道，“锐丰和正邦的关系，我想刘总应该是了解的，如果您执意在这两家公司之间游走的话，势必会造成难以收场的尴尬。
当然，有些事我不便说清楚，但出于对合作的庄严性和尊重性，我不得不提醒刘总，特别像开玩笑的价格，基本上就是一个玩笑。”